10 лучших навыков контент-маркетинга, которые вам нужны

Хотите охватить больше своей целевой аудитории, связаться с ней и провести значимое взаимодействие?

Качественный контент-маркетинг может стать для вас идеальным решением.

Но прошли те времена, когда просто писали и выпускали контент.

Эффективный контент-маркетинг требует различных навыков и стратегий, если вы хотите сделать все правильно.

Если вы хотите вдохнуть новую жизнь в свой бренд и вызвать больший интерес у своей целевой аудитории, вот 10 основных навыков и стратегий, которые вам понадобятся.

1. Знайте свою аудиторию и эффективно ориентируйтесь на нее

Спросите кого угодно о контенте и контент-маркетинге, и, скорее всего, таргетинг на аудиторию станет одним из первых предложений.

Но что на самом деле означает таргетинг на аудиторию? И почему это важный навык контент-маркетинга?

Во-первых, поймите, кто ваша аудитория, как проходит их день, их приоритеты и что они делают или собираются делать, пока потребляют контент.

Затем используйте эту информацию для создания контента, который будет рассчитан на платформу и в формате, который подходит вашей аудитории.

Возьмем, к примеру, блог Shoe Snob.

Содержание фотоцентрично. На странице мало отвлекающих факторов, а повествование и текст плотные и фрагментированные.

Темы варьируются от историй сапожников, советов по уходу и всей инсайдерской информации, которую любитель сделанной на заказ и первоклассной мужской обуви, дизайнер обуви или сапожник может захотеть узнать об объектах своей навязчивой идеи.

Эти особенности многое говорят нам о читателях блога.

Читатели блога Shoe Snob, скорее всего, визуальны, заняты и рассматривают чтение контента блога как почти тайное удовольствие, которым они наслаждаются, ожидая в очереди за дорогим кофе.

В блоге нет материалов о том, как экономить деньги, покупать вещи дешевле, делать обувь дешевле или обзоров обуви, которую можно найти в местном универмаге.

Почему? Это не то, что интересует целевую аудиторию блога. Фактически, эти темы, скорее всего, отпугнут читателей.

Для Джастина Фитцпатрика, автора блога, речь идет о роскоши, эмоциональной связи и страсти к брендам, а также о мелких деталях, которые большинство из нас вряд ли заметят в мужской классической обуви – на языке, соответствующем опыту аудитории.

У вас может возникнуть соблазн пропустить исследование аудитории и таргетинг до такой степени, особенно если вы представляете бренд B2B или продаете что-то невизуальное, например страхование.

Но это может стать фатальной ошибкой для вашего контент-маркетинга.

Даже если вы продаете продукцию другой компании, этой компанией управляют и формируют люди, от которых вам нужно привлечь внимание.

2. Поймите, как стратегия бренда влияет на контент.

Контент и контент-маркетинг могут принести больше вреда, чем пользы, если они не смогут органично сочетаться со стратегией бренда.

Итак, если вы хотите развить навыки контент-маркетинга, убедитесь, что вы понимаете, как стратегия бренда влияет на эффективный контент.

Когда дело доходит до контента, надежные контент-стратегии, ориентированные на бренд, состоят из шести основных элементов:

• Основы бренда . Что важно для компании, например, имидж, который она хочет создать, и т. д.
• Открытие аудитории и позиция бренда – как бренд вписывается на рынок.
• Ключевые слова и язык . Как компания хочет, чтобы люди находили ее бренд, и какой язык она будет использовать.
• Создание авторитета – выглядеть экспертом и лидером в выбранной теме.
• Создание контента . Любая контент-стратегия должна быть управляемой, доступной, устойчивой, масштабируемой и эффективной.
• Организация – использование календаря редакций и публикаций, а также отслеживание и измерение после публикации для поддержания и управления вашей контент-стратегией.

3. Рассмотрите SEO, поиск и поисковые системы

SEO и поиск необходимы для того, чтобы вас можно было найти, получить трафик, повысить авторитет и общий рост.

Если вы хотите, чтобы ваш контент-маркетинг работал, вы не можете позволить себе избегать этого навыка контент-маркетинга, потому что вы не являетесь экспертом.

• Пользователи совершают 1,2 триллиона поисковых запросов в Google в год.
• 93% всего веб-трафика поступает из поисковых систем.
• 46% поисковых запросов направлены на поиск чего-то местного.

В январе 2023 года количество поисковых запросов, включающих слово «подарки», увеличилось на 45%, а количество запросов, включающих слово «подарки», увеличилось на 15% по сравнению с 2022 годом. Это равняется 47 миллиардам долларов за две недели после Рождества.

Таким образом, поиск растет и становится все более важным, а не снижается.

Если вы хотите извлечь выгоду из поискового трафика, вам необходимо убедиться, что вы учитываете несколько аспектов SEO при развитии своих навыков контент-маркетинга, в том числе:

• Исследование ключевых слов.
• ИИ и как очеловечить ваш контент.
• Создание ссылок.
• Создание авторитета.
• Актуальность темы и экспертность.
• Структура сайта, производительность сайта и аналитика.

4. Очеловечьте свой контент

Как только вы начнете заниматься контент-маркетингом, вы довольно быстро поймете, что контент, создаваемый ИИ, весьма проблематичен.

Вам необходимо следовать основным формулам SEO, чтобы повысить рейтинг вашего контента, еще одной формуле, которая сделает его интересным и запоминающимся для читателей, а также тому, как максимизировать удобство использования вашего контента.

Однако вам также необходимо выделиться из толпы и превзойти своих конкурентов.

Чтобы сделать ваш контент более дружелюбным к человеку, узнайте, как:

• Создавайте контент, который поддерживает путь пользователя, а не поисковые системы или разделы воронки.
• Используйте коммуникации с клиентами и социальные каналы , чтобы понять свою аудиторию и связаться с ней. Затем используйте его для продвижения своего контента.
• Используйте внутренних экспертов. Собственный поиск не только позволяет сделать отличный контент более доступным, но и аудитории нравится видеть страсть вашего бренда к тому, что он делает.
• Используйте разумный подход, переходите на личности и имейте подходящее отношение. Индивидуальность и брендинг жизненно важны, но не менее важна и информация, которую вы предоставляете. Убедитесь, что это представляет ценность для ваших читателей, и не бойтесь рассказывать истории, чтобы построить эмоциональные связи.
• Добавляйте личные видео в самые популярные статьи.

Одним из лучших примеров всех этих советов по созданию гуманизированного контента в действии является ежегодная рождественская контент-кампания от WestJet.

5. Занимайтесь рассказыванием историй и творческим письмом

Если вы хотите привлечь внимание и использовать контент для связи со своей аудиторией, вам нужно уметь рассказать хорошую историю.

Истории делают контент эмоционально привлекательным, но также позволяют читателям почувствовать, что было бы, если бы они купили ваш продукт или услугу.

Хотите усилить свой контент-маркетинг с помощью сторителлинга?

• Создавайте интересный и правдоподобный контент. Для этого изучите свою аудиторию, поймите ее опыт и создайте контент, соответствующий этим знаниям.
• Имейте четкое сообщение. Как и реклама, каждая история или фрагмент контента нуждаются в цели и четком сообщении, которое вы хотите донести до своей аудитории.
• Выберите правильный тип истории. Вам нужно установить эмоциональную связь? Заставить читателя действовать? Передавать ценности, особенность или концепцию? Создать сообщество?
• Выберите правильную платформу и среду. Если вы хотите поделиться несколькими статистическими данными, видео может быть не лучшим вариантом. Продавать отпуск? YouTube или TikTok могут работать лучше, чем Reddit или блог.
• Знайте, с чего начать и где остановиться. Ваш контент должен появиться в нужном месте на пути клиента и подтолкнуть читателей к следующему шагу. Что читателям делать дальше?
• Организовать и структурировать. Планируйте контент заранее. Убедитесь, что ваши истории имеют сюжетную линию, имеют смысл и помогают читателям или взглядам получить опыт.

6. Проведите исследование

Лучший контент предоставляет аудитории информацию или возможность взглянуть на то, к чему у нее обычно нет доступа.

Чтобы найти эту информацию, вы должны быть готовы к глубоким исследованиям – а это означает гораздо больше, чем просто поиск статистики.

Найдите первоисточник или исследование. Убедитесь, что найденный вами номер по-прежнему актуален и точен. Рассмотрим источник статистики и то, как они пришли к этому числу. Что исследование не учло при поиске статистики?

Чтобы повысить авторитет, вы можете рассмотреть возможность взять интервью у источника статистики или эксперта в предметной области.

7. Улучшите свои навыки собеседования

Хотя это помогает, если вы глубоко понимаете предмет, еще не все потеряно, если вы новичок в этой теме.

На самом деле, новичок в какой-либо теме может иметь преимущества, поскольку вы можете увидеть тему свежим взглядом.

Однако вам следует знать одну вещь: собеседования. Проведение собеседований — важный навык контент-маркетинга.

Вот несколько советов:

Подготовить

Приходите на собеседование с пониманием темы. Знайте, с какими трудностями и трудностями сталкиваются люди, интересующиеся этой темой.

Поймите свои приоритеты для читателей, отрасли и человека, у которого вы берете интервью.

Составьте список продуманных и систематизированных вопросов и постарайтесь ответить на один вопрос или достичь конкретной цели.

Установите цель интервью

Вы пытаетесь получить советы от эксперта? Один день из жизни? Решить или пролить свет на определенную проблему? Установить человеческие связи?

Выберите цель вашего собеседования, организуйте ее в виде схемы и удалите все вопросы или информацию, которые не помогают вам двигаться к этой цели.

Будьте представительны и создайте комфорт для интервьюируемого

Неловкое молчание, отсутствие взаимопонимания, нервозность и другие социальные аспекты могут помешать проведению собеседования, которое в остальном было бы отличным, и повлиять на информацию, которую вы собираете.

Возможно, вы захотите использовать методы когнитивного интервью, адаптированные из уголовных расследований для журналистики.

Запишите свой разговор

У людей наш мозг расставляет приоритеты в отношении стимулов, чтобы определить, что важно и на что нам следует обратить внимание и запомнить.

Эта фильтрация внимания становится более серьезной, когда вы делаете заметки, думаете о технических аспектах интервью и нервничаете. В результате легко упустить важные детали или последствия.

Итак, сэкономьте немного времени и повысьте свою точность и понимание информации, предоставленной во время собеседования, сделав запись, к которой вы сможете обращаться так часто, как это необходимо.

Будьте точны и попросите разъяснений

Некоторые люди любят изюм в булочках с корицей. Другие этого не делают. И, как и в случае с дебатами об изюме, ваше определение слова или понятия может сильно отличаться от определения другого человека.

Итак, если информация, которую вы собираете во время собеседования, кажется расплывчатой ​​или вы не уверены в том, что говорит собеседник, спросите.

Худшее, что вы можете сделать, — это предположить, что это неправда, или намеренно повлиять на смысл чьих-то слов.

8. Измеряйте и отслеживайте все

Измерить что-либо, как правило, несложно. Сложная часть измерения и отслеживания — это измерение и отслеживание правильных вещей.

Ежегодный отчет SEJ о состоянии SEO показывает, что специалисты по SEO часто сталкиваются с несоответствием между своими целями, методами и стратегиями, которые они используют для их достижения, и переменными, которые они измеряют.

Контент-маркетологи и маркетинг не являются исключением.

Допустим, вы хотите использовать контент-маркетинг для увеличения конверсии. Итак, вы создаете видео для своей компании по производству гидромассажных ванн.

В этом случае отслеживание и анализ данных о трафике для видео было бы ошибкой. Эти цифры — лишь часть истории.

Вместо этого отслеживайте клики и используйте данные о трафике, чтобы лучше понять, кто переходит на ваш контент и куда переходят зрители после его просмотра.

И это очень важно: не прекращайте анализ по щелчку мыши.

Каждый визит зрителя — это лишь один шаг в большом путешествии, и это путешествие имеет значение.

Возвращаясь к предыдущему примеру, ваше видео могло в целом принести меньше кликов и конверсий.

Однако копните немного глубже, и вы обнаружите, что эти несколько конверсий имели гораздо более высокую ценность, чем средняя, ​​и зрители возвращаются на ваш сайт чаще, чем среднестатистический посетитель сайта.

В этом случае, хотя по показателям трафика может показаться, что ваше видео провалилось, анализ пути клиента показывает, что ваше видео на самом деле имело большой успех, привлекая более квалифицированную, ценную и заинтересованную аудиторию.

9. Целенаправленно переупаковывайте контент

Вы вкладываете много ресурсов в создание потрясающего контента. Не публикуйте его просто в одном формате и не тратьте впустую весь его потенциал.

Прежде чем создавать контент, рассмотрите все различные форматы и способы поделиться им, чтобы привлечь внимание.

Планируя, вы можете собирать изображения, видеоматериалы, звуковые фрагменты, цитаты экспертов и все, что вам нужно, чтобы делиться и продавать свой контент различными способами, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций (ROI).

Но воздержитесь от переупаковки контента с единственной целью — распространить его повсюду. Тщательно спланируйте свой контент, чтобы он появлялся тогда и там, где вам нужно.

Как объяснено в видео выше, Search Engine Journal использует данные, собранные для отчета о состоянии SEO, для создания:

• Об этом сообщает официальный документ.
• Подкаст.
• Статьи по данным, не вошедшим в основные отчеты.
• Инфографика.
• Карусели для социальных сетей.
• Видеоклипы.

Некоторые из них публикуются до публикации основного отчета, чтобы помочь распространить информацию и вызвать интерес, а также поделиться интересной информацией об индустрии SEO.

Затем, когда отчет публикуется, за ним следует дополнительный контент, помогающий вызвать интерес, ссылки и выводы.

Таким образом, вместо недели интереса отчеты генерируют трафик и внимание, информируя читателей в течение месяцев без значительного увеличения первоначальных инвестиций.

10. Выделяйтесь, гармонируя

Один из наиболее распространенных советов — копировать успешный контент и делать то, что делают другие.

Имеет смысл, не так ли?

В конце концов, SEO, хорошее письмо и другие навыки — это лучшие практики, которым вам нужно следовать. У вашей аудитории также есть предпочтения, ожидания и требования.

Ваш контент должен в какой-то степени выглядеть так же, как и все остальные.

Но вот в этом совете проблема: никто не выделится, если все поступают одинаково.

Таким образом, умение сливаться с толпой и при этом выделяться является важным навыком для контент-маркетинга.

Поэтому вместо того, чтобы имитировать или копировать успешный контент, соберите несколько примеров, которые сработали на конкретной платформе или для конкретной аудитории, и исследуйте, чтобы выяснить, почему они эффективны.

Затем вы можете использовать эту информацию для создания и тестирования собственного контента, который позволит вам выделиться, быть уникальными и удовлетворить потребности вашей целевой аудитории.

Заключение

Эффективный маркетинг – это больше, чем просто выбор правильной темы или качественного письма.

Укрепляя и используя эти 10 навыков контент-маркетинга, ваш контент поможет вам генерировать правильный трафик и связываться с вашей аудиторией таким образом, чтобы вы доминировали над конкурентами.