Подавляющее большинство маркетологов говорят, что привлечение потенциальных клиентов является их приоритетом номер один. Знаешь, что это значит? Многие умные люди борются за привлечение потенциальных клиентов, которых вам нужно конвертировать.
Нам нужно мыслить масштабно, чтобы выиграть эту гонку, поэтому мы попросили некоторых из наших любимых маркетологов рассказать о самых смелых и наиболее эффективных идеях по привлечению потенциальных клиентов, которые они создали или видели в реальной жизни.
Они доставили. Эти примеры лидогенерации приносят огромный доход, потому что они безумно креативны и идеально подходят для своей целевой аудитории. Проведите по ним, чтобы вдохновить вашу следующую кампанию.
Оглавление
- Поделитесь персонализированным тестом, чтобы привлечь потенциальных клиентов в разных отраслях.
- Обменяйтесь пользовательским отчетом для получения контактной информации
- Создавайте неожиданные и фирменные типы контента для укрепления доверия.
- Создайте бесплатный инструмент, перед которым ваш идеальный потенциальный клиент не сможет устоять
- Используйте прямые сообщения, чтобы быстрее получать новых потенциальных клиентов
- Создайте убедительное руководство на основе исходных данных
- Предложите клиентам пройти квалификацию с помощью теста по продукту
- Приглашайте экспертов на свои вебинары для большего охвата
8 идей лидогенерации (с примерами!) от профессионалов маркетинга
Наши экспертные источники добились большого успеха, предложив эклектичный набор примеров лидогенерации. От необычных викторин до креативных комиксов — здесь найдется идея для любого вида бизнеса.
1. Поделитесь персонализированным тестом, чтобы привлечь потенциальных клиентов в разных отраслях.
Самые лучшие лид-магниты чрезвычайно релевантны людям, которых вы хотите конвертировать. Но как этого добиться, если вы продаете продукт, который работает в нескольких отраслях?
Рен Ноубл, руководитель отдела контент-маркетинга в Glide, говорит, что они сосредоточились на личностных чертах, которые разделяют их идеальные клиенты.
«Когда мы поняли, что отличает клиентов Glide от других, это их стремление к инновациям, мы придумали творческий способ связаться с ними и узнать больше о том, что они ценят», — говорит она.
Программное обеспечение Glide без кода помогает предприятиям создавать приложения. А клиенты Glide ценят инновации.
Итак, Рен и его команда создали викторину для новаторов.
После ответа на несколько вопросов викторина назначит вам один из четырех стилей инноваций: строитель, стратег, оптимизатор или ученый. Также указываются некоторые характеристики каждого стиля.
Прелесть этой кампании в том, что она привлекает потенциальных клиентов и новый трафик через социальные сети. Это действительно стало популярным в LinkedIn, где люди охотно делились и комментировали свои результаты.
Это привлекло больше людей, желающих найти свой инновационный стиль. «Викторина положила начало столь активным беседам и помогла нам понять, что действительно волнует наших потенциальных клиентов», — говорит Рен.
Вы можете адаптировать этот пример лидогенерации для любого бизнеса и любой аудитории. Это не требует огромного бюджета — просто четкое понимание ваших целевых клиентов и хорошая стратегия распространения.
2. Обменяйтесь пользовательским отчетом для получения контактной информации.
По словам Варуна Пенамасты, менеджера по цифровому маркетингу компании Freshpaint, успешное привлечение потенциальных клиентов не требует сложных расчетов. Вам просто нужно решить проблему вашего целевого клиента.
«Мы добились огромного успеха в привлечении потенциальных клиентов, сосредоточившись на реальной ценности для нашей аудитории. В обмен на их информацию мы предлагаем то, что наша аудитория будет использовать в своей работе», — говорит он.
В качестве примера Варун указал на отчет Freshpaint Web Tracker.
Клиентами Freshpaint являются организации здравоохранения. Они соблюдают строгие правила HIPAA в отношении данных, которые они собирают и хранят от посетителей веб-сайта. Люди, использующие отчет Web Tracker, получают единовременный аудит всех фрагментов отслеживания, собирающих данные на каждой странице своего веб-сайта.
Гениальность здесь в том, что Web Tracker также является продуктом Freshpaint. Таким образом, потенциальные клиенты, получившие отчет, также могут увидеть продукт в действии.
«Мы используем эти сканирования сайтов в качестве якоря для привлечения потенциальных клиентов, потому что знаем, что они приносят огромную пользу медицинским работникам. Мы также представляем Freshpaint в качестве дополнительного преимущества», — говорит Варун.
Как вы можете адаптировать эту стратегию привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса? Вы можете предоставить образец или бесплатную пробную версию в обмен на адрес электронной почты. Или позвольте потенциальным клиентам использовать ваш продукт для решения одной конкретной проблемы, пообещав, что после регистрации он сможет решить и другие.
3. Создавайте неожиданный и фирменный контент для укрепления доверия.
Контент-маркетинг — это проверенная стратегия привлечения потенциальных клиентов. Это укрепляет доверие, поэтому ваш новый потенциальный клиент без колебаний зарегистрируется или подпишется.
Это легче сказать, чем сделать, особенно если ваша аудитория не доверяет явным маркетинговым усилиям. Вам нужно проявить творческий подход к контенту, который выделяется и находит отклик у вашей основной аудитории.
Нам нравится этот пример от Элейн Этвелл, контент-менеджера Kolide от 1Password. Элейн выпускает серию комиксов на отраслевую тематику, чтобы привлечь внимание своей скептически настроенной аудитории, состоящей из ИТ-менеджеров. Она публикует их на LinkedIn вместе со ссылкой на страницу подписки на рассылку новостей.
Хотя комиксы не являются лид-магнитом, Элейн говорит, что они помогли увеличить число подписок на информационные бюллетени на 1000% за последний год.
«Люди в нашей отрасли очень избирательно относятся к тому, на какие информационные бюллетени они подписываются. Но они действительно ценят самоуверенный и язвительный тон. Комиксы закладывают основу для того, что подписчики получат в информационном бюллетене».
К тому времени, как читатели доходят до страницы регистрации, они знают, что получат интересный контент, говорящий на их языке, поэтому подписка не составляет труда.
Маркетинговая воронка Элейн, ориентированная на контент, привлекает потенциальных клиентов, потому что команда хорошо знает свою аудиторию. Они проводят время, бродя по Reddit и разговаривая с отделом продаж. Эта стратегия может работать и для вашего бизнеса. Начните с того, что следите за своими клиентами в социальных сетях, взаимодействуйте с ними в онлайн-сообществах и слушайте, как они взаимодействуют во время торговых звонков.
4. Создайте бесплатный инструмент, перед которым ваш идеальный потенциальный клиент не сможет устоять
Бесплатный инструмент — это золотая жила для привлечения потенциальных клиентов. Создайте его один раз, и он будет находиться на вашем сайте, пассивно привлекая новых клиентов в течение многих лет. Когда вы добавляете внутренние ссылки на свой бесплатный инструмент в контент и продвигаете его в социальных сетях, поток потенциальных клиентов действительно увеличивается.
Что особенно здорово в бесплатном инструменте, так это то, что он также может подбирать для вас потенциальных клиентов. Люди, которые его используют, скорее всего, являются вашими целевыми клиентами.
Аждин Перко, руководитель отдела контента в Animalz, рассказал нам, как они создали Revive, чтобы получать потенциальных клиентов от своей аудитории маркетологов. Revive использует данные Google Analytics для поиска контента, который теряет трафик в вашем блоге. Имея этот список под рукой, вы можете обновить публикации, чтобы они занимали более высокие позиции в поисковых системах и получали больше посещений.
Чтобы начать процесс, люди переходят на домашнюю страницу Revive и вводят свой адрес электронной почты (новый лид!). Предоставив доступ к своей Google Analytics, они получат список сообщений, готовых к обновлению.
Аждин говорит, что этот инструмент настолько успешен, потому что он решает основную проблему — потерю трафика — для людей, которых Animalz нужно конвертировать. «Мне это нравится, потому что оно обеспечивает практические результаты, на основе которых пользователи могут действовать. В нем перечислены статьи, которые стоит обновить, что невероятно ценно и может привести к росту трафика».
Однако создание нового инструмента — непростая задача. Подходите к этому с четким пониманием того, как это улучшит жизнь вашего идеального клиента. И иметь четкий план по его распространению через социальные сети, SEO и электронную почту.
5. Используйте прямые сообщения, чтобы быстрее получать новых потенциальных клиентов.
Маркетинг в социальных сетях — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Однако большинству людей приходится переходить с платформы социальной сети на вашу целевую страницу, чтобы ввести свои контактные данные, что не очень хорошо, поскольку некоторые из них не захотят покидать сайт социальной сети.
Ларри Ким, генеральный директор Customers.ai (ранее Mobile Monkey), рассказал нам, как он использовал автоматизацию Instagram Messenger для сбора потенциальных клиентов прямо из Instagram.
Вот как это работало. Команда Mobile Monkey создала руководство, показывающее людям, как пройти верификацию в Instagram — ценную информацию для целевой аудитории брендов и знаменитостей, желающих расширить свое присутствие в социальных сетях.
Затем они продвигали руководство с помощью платных кампаний в Instagram. Все, кто ответил «ПОДВЕРЕНО», получили руководство в своих личных сообщениях.
Заходить в личные сообщения ваших клиентов может быть жутко. Но Ларри и его команда начали разговор с того, что предложили что-то полезное, о чем просили люди. А поскольку Instagram не позволяет вам размещать ссылки в постах, они устраняют множество проблем с лидогенерацией (без сумасшествия «ссылки в биографии»).
«Просто казалось, что предложение «как пройти бесплатную верификацию» нашло отклик у людей, активно работающих над расширением своего присутствия в Instagram», — сказал Ларри. «Продвижение этого поста в Instagram с призывом к действию, комментированием и автоматизацией прямых сообщений в Instagram было отличным способом привлечь потенциальных пользователей».
Ларри использовал автоматизацию маркетинга, чтобы мгновенно отвечать на запросы. Это отличный способ масштабировать эту стратегию. Следите за всеми, кто ответит, чтобы не тратить лиды зря.
6. Создайте убедительное руководство на основе исходных данных
Да, мы знаем, что использование руководства для привлечения потенциальных клиентов не является чем-то новаторским. Но вот в чем дело: они работают! Недавно мы провели опрос, в котором спрашивали, какой тип предложения по привлечению потенциальных клиентов привлекает больше всего потенциальных клиентов. Путеводители и электронные книги выиграли с большим преимуществом !
Но Стефани Йодер, директор по обслуживанию клиентов в Megawatt, говорит, что ваш гид должен быть добрым, если вы хотите, чтобы кто-то отказался от своего адреса электронной почты. Она предлагает Arcadia как компанию, занимающуюся написанием исключительного закрытого контента.
«Многие официальные документы носят чисто корыстный характер и, честно говоря, скучны, — говорит она. — Но я большая поклонница технических документов Аркадии, потому что они затрагивают актуальные темы отрасли и представляют реальную ценность для потенциальных читателей».
Вот пример, который, по словам Стефани, ей очень нравится. «В этой статье об опыте покупки солнечной энергии используются оригинальные данные опроса, чтобы ответить на реальный вопрос клиентов Arcadia. А именно, чего хотят люди, когда покупают солнечное оборудование?»
Страница захвата потенциальных клиентов запрашивает небольшую дополнительную информацию, например, должность и название компании. Эти данные могут помочь, когда придет время сегментировать аудиторию электронной почты. И это не такая уж личная информация, поэтому она не должна стать большой проблемой.
Что касается сбора исходных данных для первоклассного руководства, вам не обязательно заказывать обширное исследование данных. Вы можете взять интервью у нескольких лидеров отрасли, провести полдюжины опросов в LinkedIn или поискать тенденции в своих записях (просто убедитесь, что то, что вы показываете, анонимно). Затем соедините это с существующими историями и общедоступными данными, чтобы рассказать полную и ценную историю.
7. Предложите клиентам пройти тест по продукту
Мы видели, как викторины могут разрушить разрозненность между отраслями ваших клиентов. Но Линдси Корделл, специалист по SEO и контент-стратегии, работающая с Faire.com, говорит, что они также отлично справляются с обучением новых потенциальных клиентов о ваших продуктах.
В качестве примера Линдси показала нам викторину по продуктам мыльной компании Willow Hill.
Викторина состоит всего из нескольких вопросов. Люди, заполнившие его, получают рекомендацию по аромату мыла, который им подойдет, а также интуитивное описание продукта.
Линдси говорит, что эта тактика помогает преодолеть проблему продажи вещей, которые люди не могут в полной мере испытать в интернет-магазине. «В викторине используется описательный язык, который помогает клиентам определить свои предпочтения в отношении ароматов. Это творческий способ продемонстрировать ароматы, особенно когда обоняния не существует».
На самом деле в викторине захват потенциальных клиентов не происходит. Вместо этого участники теста сразу же видят всплывающее окно со скидкой на странице результатов.
Интерактивный контент, ценные всплывающие предложения и персонализированные рекомендации по продуктам — мощная комбинация для привлечения потенциальных клиентов.
Это такая универсальная и малозатратная тактика. Подумайте, какие вопросы вы бы задали покупателю, чтобы помочь ему выбрать продукт. Опубликуйте их в викторине, добавьте всплывающее окно с предложением и — бум! У вас есть потенциальные клиенты.
8. Приглашайте экспертов на свои вебинары для большего охвата
Вебинары — это простой способ перепрофилировать ваш лучший контент. Соберите несколько сообщений, охватывающих разные аспекты одной и той же темы, и используйте их в качестве тем вебинаров.
Сьюзи Марино, наш старший специалист по контент-маркетингу, проводит ежемесячный вебинар, который регулярно является одним из наших самых эффективных лидогенераторов. Некоторые люди лучше учатся по видео. Поскольку Сьюзи представляет информацию в веселой и личной форме, она привлекает ту часть нашей аудитории, которая, возможно, не читает сообщение в блоге.
Сьюзи получает еще больший охват и лидерство, если приглашает эксперта посидеть с ней. Например, недавно к ней присоединилась Дженна Зейдан, старший стратегический менеджер Google, чтобы поговорить о предстоящих тенденциях в области поиска и социальных сетей.
Сьюзи говорит, что присутствие гостя с особым опытом дало вебинару большой импульс. «Дженна была великолепна. Она ответила на сложные вопросы людей о SEO и поиске. Привлечение кого-то из Google помогло нам продвинуть вебинар и привлечь больше людей на регистрацию».
Но есть еще одна причина принять участие в вебинарах. Вы получаете доступ к гостевой сети . «Когда вы ищете кого-то, кого можно пригласить, ищите людей, у которых есть подписчики», — говорит Сьюзи. «Вы получите известность благодаря их сети, так что это своего рода дополнительный канал продвижения».
Эта идея работает не только для вебинаров. Найдите бизнес, который дополняет ваш, и совместно создайте руководство или запустите розыгрыш в социальных сетях. Вы удвоите экспозицию при тех же усилиях.
Найдите идеи лидогенерации для вашего бизнеса
Привлечение потенциальных клиентов — главная цель для большинства маркетологов, но заставить людей оставить свои контактные данные не всегда легко. Независимо от того, какие идеи вы опробуете, помните, что это игра, имеющая торговую ценность. Дайте что-то, что ваш идеальный клиент сможет использовать, и он вознаградит вас возможностью продолжить конверсию.
Если у вас возникли проблемы с привлечением потенциальных клиентов, свяжитесь с нами, и мы покажем вам, как мы можем помочь вам быстро привлечь больше потенциальных клиентов.
А пока вот краткий обзор восьми креативных идей по привлечению потенциальных клиентов, которыми поделились наши эксперты по маркетингу:
- Поделитесь персонализированным тестом, чтобы привлечь потенциальных клиентов в разных отраслях.
- Обменяйтесь пользовательским отчетом для получения контактной информации
- Создавайте неожиданные и фирменные типы контента для укрепления доверия.
- Создайте бесплатный инструмент, перед которым ваш идеальный потенциальный клиент не сможет устоять
- Используйте прямые сообщения, чтобы быстрее получать новых потенциальных клиентов
- Создайте убедительное руководство на основе исходных данных
- Предложите клиентам пройти квалификацию с помощью теста по продукту
- Приглашайте экспертов на свои вебинары для большего охвата
Специальная подборка для Вас