В мире онлайн-рекламы медийная реклама и реклама в социальных сетях являются гламурными. Они предоставляют достаточно места для творчества с вашим текстом и изображениями, вы можете смешивать и сочетать элементы брендинга, и каждое объявление имеет свою индивидуальность.
С поисковой рекламой? Не так много.
Здесь нет изображений, задающих тон (расширения изображений не учитываются), все получают одинаковые 90 символов синего текста, а слова, которые вы используете, напрямую влияют на показатель качества и рейтинг объявления. Это может показаться очень шаблонным…
Но это не значит, что вы не можете найти способы проявить творческий подход и выделиться среди других рекламодателей в поисковой выдаче. На самом деле, я собрал несколько примеров объявлений Google, чтобы доказать это. Читайте дальше, чтобы просмотреть поисковые объявления, которые выделяются из широкого спектра отраслей, тонов и подходов, которые вы можете использовать, чтобы получить собственные идеи.
12 привлекательных примеров Google Ads для моделирования
По мере того, как вы будете придумывать идеи из этих примеров, вы можете начать ошеломляться тем, как вы можете заставить это работать, используя формат адаптивной поисковой рекламы. Не волнуйтесь. У нас есть шаблон адаптивного поискового объявления, который вы можете использовать.
1. Быстрый специалист
Когда я ввел запрос «купить набор качелей», я увидел ряд объявлений, в которых все было сделано правильно — они использовали слово «лучший», упоминали скидки, делились уникальными функциями. Но эта реклама King Swing Sets привлекла мое внимание своим броским заголовком «Мы делаем Swing Sets, ничего больше». Если это все, что делает Кинг, то он должен быть чертовски хорош в этом. Это нишевый маркетинг во всей красе.
Мне также нравится разговорный тон в описании («Мы поняли, это большая покупка») — отличный пример для подражания, если вы специализируетесь в определенной нише.
2. Дифференциатор
Ключевым элементом любой хорошей презентации для лифта является ваша отличительная черта — то, что отличает вас от других поставщиков вашего продукта или услуги. Это объявление от Kustomer появилось по запросу «программное обеспечение для обслуживания клиентов», а заголовок гласит: «Платформа обслуживания клиентов — на основе клиентов, а не билетов».
Фраза «это, а не то» может стать мощным способом выделить ваш продукт или услугу среди конкурентов. Кроме того, у него есть хорошее вспомогательное описание, которое гласит: «Программное обеспечение, ориентированное на клиента, для немедленных и подробных ответов на запросы клиентов».
Отличная работа.
3. Падение функции
Еще один способ отличить ваш бизнес от окружающих объявлений — упомянуть очень специфическую функцию. Например, для того же запроса выше есть реклама Zoho, которая гласит: «Лучшее программное обеспечение для обслуживания клиентов — ИИ для определения настроений пользователей». Теперь это уникальная точка продажи. Это выделяется для меня. Реклама могла бы быть еще сильнее, если бы в описании было больше об этой функции, но опять же, моя интрига заставляет меня кликать.
4. Благотворительный банкир
На другом конце спектра у нас есть пример объявления Google от Thesis, который делает ставку на преимущества для увеличения числа кликов. Поисковый запрос звучит так: «высококачественные энергетические добавки», но в заголовке ничего не говорится о добавках или качестве. Он гласит: «Фокус, энергия, ясность — часы концентрации, ноль сбоев». Затем в описании говорится: «Завершите свои проекты, достигните своих целей и получите. вернуться к целенаправленной работе».
5. Квалификатор
Объявление Google от BlueVine ниже гласит: «Кредиты для малого бизнеса — требуется 100 000 долларов США + годовой доход». Это кажется немного… ограничительным, верно? Но в том-то и дело. BlueVine не хочет платить за клики или засорять свою CRM потенциальными клиентами, которые не подходят для предлагаемого типа кредита. Это отличный способ предварительно отобрать потенциальных клиентов и не тратить деньги на Google Рекламу.
6. Художник-аллитератор
Конечно, существуют причудливые формулы и методы копирайтинга, такие как бригады ведра и PAS (боль-возбуждение-решение), но есть также PSA (простая и простая аллитерация), и реклама Fiverr в Google ниже — прекрасный тому пример.
Он гласит: «Внештатные услуги Fiverr — наймите профессионалов для своих проектов». Fiver, фриланс, профессионалы, проекты — было ли это задумано или нет, читается легко и даже эстетично. В описании есть даже аллитерация «Весь мир». Я возьму это.
7. Секретарь
Продающий текст должен быть четким, кратким, убедительным и заслуживающим доверия. Лучший способ заслужить доверие, не будучи многословным? Исключите прилагательные и замените числами. В приведенном ниже примере объявления Thrive Market Google мы видим много цифр. Они все… «Мы органический онлайн-рынок № 1, мы предлагаем 30% на лучшие бренды, у нас 1 миллион участников, и мы предлагаем более 6000 продуктов, но кто считает, верно?»
Они есть. И не зря. Это очень много сигналов доверия.
8. Собеседник
Маркетологи тратят уйму времени на придумывание идеального, наиболее привлекательного рекламного текста, когда на самом деле слова, которые нас привлекают, — это те, которые мы используем сами. Другими словами, разговорная речь — это новое неотразимое. Объявление ContentFly Google ниже является отличным примером. Он гласит: «Лучшие услуги по копирайтингу — никакого блог-спама, никакого ключевого слова».
Как контент-маркетолог, который на протяжении многих лет подвергался спаму в блогах и ключевым словам, эта копия звучит как музыка для моих ушей. Кроме того, краткое описание поражает: отличный контент — это не роскошь, это необходимость. Запросите контент у лучших 1% писателей. Хорошо сделано.
9. Демон скорости
Когда я ввел в Google запрос «адвокат по мошенничеству», я получил несколько объявлений, в большинстве из которых были длинные описания, наполненные функциями и преимуществами. Это все хорошо, но затем был еще один от justanswer.com, который гласил: «Спросите юриста: мошенничество — юрист ответит через несколько минут». С самого начала мы получаем здесь быструю атмосферу, а быстрое, легко просматриваемое однострочное описание и расширение обзора под ним подобны глазури на торте.
Чем легче читать задачу или инструкцию, тем более правдоподобной и легкой она воспринимается. Это когнитивная беглость. Это психология копирайтинга.
10. Удар по болевым точкам
Помните ранее, когда я упоминал формулу копирайтинга PAS? Вы обращаетесь к болевой точке, затем агитируете ее, затем предлагаете решение. Приведенный ниже пример объявления Google Координатора, возможно, является самой короткой версией этой техники. Объявление гласит: «Нет продолжения?» (боль) – Они бросают мяч?» (агитация), затем в описании «Координация программного обеспечения для управления проектами может помочь» (решение).
А затем последний маленький агитатор с «Начните привлекать клиентов к ответственности». Если это не маркетинг с эмоциями, то я не знаю, что это такое.
11. Мусорщик
Вы знаете рекламу, в которой говорится что-то вроде «Наша зубная паста удаляет на 25% больше пятен от кофе, чем ведущий поставщик»? И это в основном их способ сказать: «Не используйте этих парней, мы лучше»? Ну, как насчет рекламы Google, которая на самом деле просто говорит об этом.
В приведенном ниже примере объявления Google я ввел в поиск «братья-пекари» (компания HVAC), и вы увидите второе объявление внизу, заголовок которого гласит: «На самом деле не нанимайте этих парней — мы можем снизить их цены». Действительно, эта копия объявления на самом деле наиболее эффективна, когда объявление не является результатом №1. Довольно умно.
12. Повторяющийся Рэнди (?)
Ближе всего к Нэнси. Таким образом, повторение в этом примере объявления Google («Не переплачивайте за рэкет — не платите полную стоимость») может быть вызвано одной из двух причин. Либо это из-за того, как работают адаптивные поисковые объявления — Google смешивает и сопоставляет заголовки, поэтому важно убедиться, что вы настроили их так, чтобы все комбинации работали друг с другом.
Или это намеренно. Обратите внимание, что это не теннисный или спортивный бренд. Это реклама Capital One Shopping для своего расширения для браузера, поэтому смысл может заключаться в том, чтобы подчеркнуть фактор доступности и привлечь людей, которые ищут не лучший рэкет, а лучшую скидку.
В любом случае, какое бы сообщение вы ни пытались донести, повторение — эффективная техника копирайтинга.
Советы по выносу из этих примеров Google Ads
Как видите, даже с учетом ограничений, которые мы налагаем на поисковую рекламу, все еще есть место для творчества и поиска способов выделиться в поисковой выдаче. Вот основные выводы из этих примеров Google Ads, которые вы можете использовать, чтобы вдохновиться своими собственными:
- Если вы специализируетесь в определенной нише, заявите об этом и вызовите доверие у своей аудитории.
- Выделите свой бизнес фразой «это, а не то».
- Включите в заголовок отличительную черту.
- Насыщайте свою рекламную копию преимуществами.
- Предварительно оцените потенциальных клиентов, указав цену или требования.
- Придайте своему рекламному тексту ритм с аллитерацией.
- Используйте данные (количество клиентов или отзывов, средний рейтинг, варианты на выбор и т. д.) в качестве сигналов доверия.
- Разговаривайте со своей аудиторией.
- Подчеркните скорость обслуживания рекламным текстом, который быстро читается.
- Попробуйте формулу копирайтинга «боль-возбуждение-решение».
- Делайте ставки на торговые марки ваших конкурентов с внешне конкурентоспособным текстом.
- Доведите до сознания сообщение с повторением.
Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!
Стать Digital профессионалом.Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас