Когда вы слышите термин «эмоциональная реклама», скорее всего, вы думаете о рекламе «плачи и покупай», такой как реклама слезоточивых автомобилей Subaru или реклама SPCA + Sarah McLaughlin.
Дело в точке.
Да, эта реклама мощная, но вам не нужно доводить своих клиентов до слез, чтобы иметь эффективную эмоциональную рекламу . Вам также не обязательно иметь музыку и видео, а в некоторых случаях даже изображения. На самом деле, есть много таких компаний, как ваша, которые эмоционально продвигают свой рекламный текст. И это то, во что мы сегодня погрузимся. Итак, читайте дальше, чтобы узнать о 13 типах приемов эмоционального копирайтинга, 21 рекламном примере, демонстрирующем их, и более 85 слов и фраз, вдохновленных ими, для использования в вашем тексте.
Выберите свое настроение
Нажмите, чтобы перейти к любому эмоциональному стилю рекламного объявления.
Примеры отрицательно-эмоционального рекламного текста
Отрицательные эмоции, как правило, являются более мощными мотиваторами, чем положительные, если их правильно использовать. Вот некоторые объявления, которые прибивают это.
Сеялка семян сомнений 
Иногда мельчайшего зерна сомнения достаточно, чтобы побудить к действию. В приведенном ниже примере рекламы на Facebook Mailchimp пишет: «Фрилансеры знают, что им нужно спешить, чтобы добиться успеха, — просто не спеши слишком сильно. Почему?» Затем он публикует некоторые статистические данные о перегруженных работой фрилансерах, приносящих меньший доход. В рекламном креативе также задается вопрос: «Вы не переусердствуете?»
Ну стреляй. Возможно, ваша реальность, которую вы знаете, не совсем то, что вы думали. Вы переусердствуете? Лучше скачать этот отчет, чтобы узнать.
Слова и фразы, чтобы посеять семена сомнений
- Но ты действительно
- Вы можете быть уверены?
- Когда вы в последний раз проверяли свой…
- Вы знаете, что такое ___ ?
- Вы не всегда можете полагаться на свои инстинкты
Жесткий рассказчик правды 
Здесь нет ни сомнений, ни тайн. 360Learning занимает твердую позицию, говоря вам, что традиционное электронное обучение «больше не работает» и «запрограммировано на провал», вызывая «самый большой кризис обучения за последнее время». Если я ищу программное обеспечение для управления обучением, я не собираюсь вкладывать свои деньги в то, что, согласно науке, обречено на провал. Думаю, я пойду и немного поучусь учиться.
Слова, которые вы можете использовать для жестокой правды
- Больше не режет
- Настроить на провал
- Обреченный
- На пути к провалу
- Не дотянуть
- Правда в том
- Мы ненавидим ломать это вам, но
- У нас есть хорошие новости и плохие новости…
- Единственное, что…
Возмущенная мешалка гнева 
В некоторых случаях вы можете устранить болевые точки в своем объявлении, о которых ваш клиент может не знать в полной мере. Например, это объявление начинается со слов «Большую часть дня НЕ следует проводить в ожидании в аптеке».
Теперь тот, кто никогда не пользовался другой аптекой, кроме своей нынешней, или даже пожилой человек, у которого может хватить терпения ждать, может не осознавать, что есть лучший вариант. Этот рекламный текст на Facebook показывает болевые точки и побуждает к настойчивому стремлению к тому, чего вы заслуживаете.
Вот еще один пример. У SoFi (один из моих любимых брендов разговорного тона) есть видео о женщине, оставленной под дождем, с копией, которая гласит: «Брокер оставил вас на морозе? Подойдите к инвестиционным отношениям с SoFi — и платите 0 долларов комиссионных…» Затем в заголовке объявления Facebook говорится: «Расстаньтесь с плохими брокерами».
И, наконец, эта копия объявления Google от юридической фирмы гласит: «Не позволяйте страховой компании. толкать вас вокруг. Вернуть контроль. Обсудите свои права сегодня».
Слова для разжигания негодования в вашей рекламе:
- Ты заслуживаешь лучшего
- Держитесь подальше от жадных ____
- Остановить
- Вы не должны
- Игра окончена
- Не позволяй ____ ходить по тебе
- Ты не тряпка
- Вы стоите больше, чем ____
Игривое предупреждение 
Эта реклама стремится заставить вас смеяться, хотя на самом деле и не смеется…
В этой рекламе мы видим изображение кота с широко раскрытыми глазами и объявление, которое гласит: «То чувство, когда вы забыли скачать Capital One Shopping и переплатили онлайн». Затем мы видим немного более срочное ниже с «Вы хотите проверить это как можно скорее».
Слова и фразы, чтобы предупредить
Теперь эту стратегию можно использовать с любой эмоцией, но если вы хотите передать сожаление/панику, вам подойдут следующие триггерные слова и фразы:
- О стрелять
- Если только
- Могли бы пощадить себя
- Задним числом
- Мог бы должен был бы
- Фейспалм
- Ретроспектива
- Не упустите свой шанс
- Упущенная возможность
- Береженого Бог бережет
- В то время это казалось хорошим решением.
- Но так ли это?
Тонкая угроза 
Эти примеры объявлений ниже относятся к отчету Talkspace о проверке стресса сотрудников. Явной угрозы нет — просто статистика. По крайней мере 25% сотрудников регулярно не работают из-за стресса. Более 40% сотрудников, вероятно, рассмотрят возможность смены работы, чтобы избавиться от стресса. Затем вам сообщают, что вы можете узнать больше из отчета. Затем подзаголовок отчета звучит так: «Переломный момент между удержанием и уходом в отставку».
Видишь, что они там делали? Менеджеры и сотрудники отдела кадров… мы не говорим, что ваши сотрудники вот-вот уволятся… но многие из них увольняются… так что просто говорю.
Слова и фразы, чтобы отбросить скрытую угрозу
- На краю
- Всего X (минут, кликов, впечатлений) от…
- Когда ты меньше всего ожидаешь
- Никогда
- В зоне покрытия радара
- непреднамеренный
- Не понять
- Случайное пренебрежение
- Искажать
Открытая угроза 
Вы также можете просто сделать прямое заявление, как это делает CallRail. В этом примере медийной рекламы он гласит: «Вы тратите деньги на маркетинг». Затем призыв к действию гласит: «Узнай, где, бесплатно».
Отличная работа.
Открытые угрожающие слова
Скажите своей аудитории, что они…
- Трата денег
- Потеря времени
- Выбросить драгоценное ____
- Ломать
- Оскорбление
- Перерасход
- С видом
Примеры положительного эмоционального рекламного текста
Теперь вы не хотите, чтобы ваши эмоциональные слова и фразы всегда вызывали негативные чувства. Вот несколько положительных примеров и тактик, чтобы сбалансировать ситуацию.
Герой 
Этот рекламный креатив в Facebook сначала завораживает вас, передавая чувство страха и поражения. Это мать в полном беспорядке в своей гостиной с наложенным текстом, который гласит: «Мой дом был чистым, а потом школу выпустили…»
Затем основной текст гласит: «То чувство, когда ты понимаешь, что дом будет в руинах до августа… но эй, не нужно напрягаться! Горничные могут помочь справиться с хаосом с помощью регулярных запланированных уборок или генеральной уборки, чтобы привести дом в порядок после начала занятий осенью».
Всего за несколько секунд мы переходим от стресса к облегчению благодаря этой службе уборки.
Слова, чтобы принести облегчение
- Но прежде чем паниковать
- Не напрягайся
- Мы вас прикрыли
- Без проблем
- Не бойся
- Хорошие новости
- ____ тяжело… до сих пор
- Борьба окончена [настоящая, зачеркнуто]
- От бед к победам
- Не парься
Обнадеживающий 
Если есть что-то, чего хочет каждый человек, так это контроль, и нет лучшего способа передать это, чем игра слов. Это объявление от местной транспортной компании гласит: «Вы сидите за рулем Red Rover. Вы загружаете устройство, ведете грузовик, а мы храним его!»
Кроме того, менее чем в 10 словах я точно знаю, чего ожидать от этого сервиса. Это краткая копия, которая продает.
Слова, которые помогут вашим клиентам чувствовать себя под контролем
- Вы называете выстрелы
- Вы задаете темп
- Взять под контроль
- Забрать
- Вы контролируете
- Эй, мы поняли
- Поддерживаемые данными
- Главный босс
Искра любопытства 
В этом нет ничего революционного, но это проверенная временем техника копирайтинга. Эта реклама GRIN вызывает любопытство и эксклюзивность: «Мы собрали инсайдерские советы от 14 ведущих брендов электронной коммерции. Откройте для себя секреты». Такие слова, как «инсайдер», «обнаружить», «заглянуть» и «секреты» дают мне ощущение, что там должно быть что-то, чего я еще не знаю. И даже если я все это знаю, теперь мне нужно скачать руководство, чтобы подтвердить это.
Слова, вызывающие любопытство
- Хотите узнать больше?
- См. доказательство
- Позвольте нам передумать
- Попробуй не ____
- Обнаружить
- Взгляните
- Здесь есть что-то для всех
- Вы хотите, чтобы вы знали раньше
- Хаки/трюки
Провидец 
Вызов чувства потенциала или возможности — отличный способ приблизиться к болевым точкам ваших клиентов. Вместо того, чтобы говорить «мы помогаем вам сделать X», эта реклама фокусирует внимание на покупателе: «Представьте, что вы можете сравнить свои хирургические данные с данными других хирургов США. Благодаря нашему интегрированному мобильному приложению эти данные всегда будут у вас под рукой».
Вот еще один:
Слова, чтобы помочь с возможностью и созерцанием
- Что, если бы вы могли
- Что, если бы мы сказали вам
- Представьте это
- Когда-нибудь задумывались
- Вне
- Мог
- Раздвигайте границы
- Пионер
- Переосмыслить/переосмыслить
Добытчик 
Подход «стоп X-начал Y-ing» — надежный способ излучать уверенность (кроме включения фотографии себя в силовой стойке на скале). Вы приказываете своему читателю предпринять действия, отвечающие его интересам. Это объявление гласит: «Хватит мечтать о собственной франшизе туристического агентства и начните жить ею!»
Слова, которые вдохновляют на уверенные действия в вашей рекламе
- Хватит ждать… уже делай X
- Чего ты ждешь?
- Не собирается делать себя
- Вы слишком долго ждали
- Это не обязательно должен быть сон
- Если не сейчас, то когда? Если не ты, то кто?
- Время настало
- Это твое время
- Спустить курок
- Ваш ход
жених 
Это объявление имеет схожий смысл, но оно не столько говорит вашему покупателю, чтобы он пошел и что-то купил, сколько о том, чтобы уважать то, что уже есть, или то, что, как вы знаете, они хотят видеть. Он гласит: «В душе вы новатор. Ваше любопытство порождает идеи. Каждый день в HPE — это новая возможность оставить свой след».
Слова, чтобы привлечь ваших клиентов
Чтобы попробовать эту технику, подумайте, как люди из вашей целевой аудитории хотели бы, чтобы их описывали. Но если вам нужны некоторые отправные точки:
- Трудоголик
- Талантливый
- Аутентичный
- Уникальный
- Страстный
- Преданный идее
Мой список основных ценностей также может помочь вам здесь.
Идеалист 
В приведенном ниже объявлении говорится: «Вы всего в одном клике от безакционерного финансирования через Shopify Capital, созданного для того, чтобы соответствовать вашему бизнесу по мере его масштабирования». Затем в объявлении есть скриншот уведомления с надписью «Вы имеете право на получение финансирования». В другой рекламе этого продукта в предлоге есть такие фразы, как «Есть более простой способ продавать в Интернете и лично» и «Избавьтесь от стресса и переключитесь».
Видишь, что здесь происходит? Щелчки прочь…бесплатно…поток….соответствует требованиям…более простой способ…пропустить стресс. В то время как описанный выше подход горничных использует формулу копирайтинга «боль-возбуждение-решение», этот подход просто погружает вас в облегчение решения. Вам предлагается, так сказать, попробовать все эти зеленые огоньки — не говоря уже о зеленой теме в рекламном креативе).
Слова и фразы, чтобы подражать этому идеальному состоянию
- Легко
- Бесшовно
- Легко
- В минутах
И это обертка! Какую эмоциональную технику копирайтинга вы собираетесь попробовать? Может быть, добиться ваших клиентов словами подтверждения? Или бросить скрытую угрозу с поучительной статистикой? Вот список для повторения:
- Сеялка семян сомнений
- Жесткий рассказчик правды
- Возмущенная мешалка гнева
- Игривая угроза
- Тонкая угроза
- Открытая угроза
- Герой
- Обнадеживающий
- Искра любопытства
- Провидец
- Добытчик
- жених
- Идеалист
Подпишитесь на нас в социальных сетях.
Специальная подборка для Вас