Местным предприятиям может быть сложно прорваться и быть найденными, особенно в Интернете. За последние несколько лет значение локального SEO возросло для компаний, которые хотят доминировать в поисковой выдаче в конкретном городе или регионе. Но даже с лучшей стратегией SEO вы вряд ли будете владеть первым (или вторым, или третьим!) местом для локального поиска, особенно с намерением совершить покупку. Они относятся к локальным поисковым объявлениям.
Каждый результат в верхней части страницы является платным результатом поиска.
Но появление в этих желанных местах требует опыта в ряде областей. Вам необходимо делать ставки по правильным ключевым словам, иметь правильную рекламную стратегию и ориентироваться на правильные местоположения.
Вот тут-то и полезно понять, как оптимизировать геотаргетинг Google Рекламы. В этом посте мы рассмотрим:
Давай начнем!
5 распространенных ошибок при настройке геотаргетинга в Google Рекламе
Когда вы создаете кампанию в Google Ads, у вас есть практически безграничные возможности выбора местоположения. Ориентация на весь мир, страну, штат, город или почтовый индекс: шаги просты и почти идентичны.
Но эта простота и легкость, а также бесконечный выбор часто приводят к тому, что рекламодатели совершают ошибки еще до того, как их первая реклама появится в эфире.
🛑 Беспокоитесь, что делаете больше ошибок в Google Рекламе? Узнайте это с помощью бесплатного мгновенного аудита >> Google Ads Performance Grader
1. Не принимайте решения интуитивно!
Все люди предвзяты, и мы переоцениваем собственный опыт. Не позволяйте своему опыту ослепить ваш маркетинг. Вы, вероятно, самый опытный искатель информации о своем бизнесе, и ваши потенциальные клиенты наверняка имеют другой опыт, чем вы.
Вы можете предположить, что клиентами станут только люди из города или района вашего бизнеса. Тем не менее, вы можете быть удивлены тем, как далеко люди готовы зайти, чтобы найти дантиста, врача или адвоката, которому они доверяют (или как далеко они готовы зайти, чтобы уйти от возможностей, имеющихся у них на заднем дворе!).
Вместо того, чтобы учитывать только ваш непосредственный регион, просмотрите данные в Google Analytics, чтобы узнать, откуда приходили прошлые посетители и насколько хорошо они совершали конверсии на вашем сайте. Вы можете быть удивлены, увидев, насколько намеренно люди могут искать ваш бизнес, даже за несколько городов или штатов.
2. Не ориентируйтесь на регионы на основе их демографического профиля.
Вы видите своих клиентов каждый день и, вероятно, знаете их лучше всех! Понимание вашей целевой аудитории будет иметь ключевое значение для построения ваших кампаний, но оно может сбить вас с толку при настройке параметров геотаргетинга. Города и поселки могут иметь очень разные демографические профили, но ни один из них не является строго однородным. Даже если ваша целевая аудитория более сконцентрирована в одном районе, они будут искать вас, где бы они ни находились.
Вместо того, чтобы ориентироваться строго на области на основе их демографического профиля, рассмотрите возможность улучшения своих объявлений, чтобы таргетировать пользователей на основе их демографических данных и других сигналов аудитории.
3. Не слишком полагайтесь на данные CRM о местоположении ваших клиентов.
Если вы собираете данные о своих прошлых клиентах, вы настраиваете себя на принятие более эффективных решений как в своем бизнесе, так и в рекламе. Но когда дело доходит до данных о местонахождении клиентов в вашей CRM, относитесь к этому с недоверием.
Помните, что их домашний адрес не всегда совпадает с тем местом, где они ищут. Тем более, что почти две трети поисковых запросов в США осуществляются с мобильных устройств, ваши клиенты, скорее всего, найдут вас, когда они ищут дома, на работе и везде, где бы они ни находились.
Ваши собственные данные о клиентах — один из самых мощных инструментов для оптимизации ваших кампаний Google Рекламы.
Используйте данные CRM для измерения офлайн-конверсий и создания индивидуальных аудиторий с помощью списков электронных адресов. Но при настройке геотаргетинга используйте данные о местоположении вашего клиента как отправную точку для анализа, а не как конечную точку.
4. Будьте осторожны с таргетингом по радиусу
Обычным подходом для многих местных предприятий является размещение своих кампаний в радиусе нескольких миль от витрины магазина. Это простой подход, который поможет вам охватить местную аудиторию во всех направлениях.
Но таргетинг по радиусу обманчиво прост: установка радиуса в «несколько миль» может быстро привести к тому, что ваша реклама достигнет гораздо большей аудитории, чем вы предполагали. Согласие «нацелиться на 10-мильный радиус» может показаться, что это в два раза больше, чем «нацелиться на 5-мильный радиус», но на самом деле это не так. Эта территория радиусом 10 миль в четыре раза больше как эта территория радиусом 5 миль. Помните: площадь круга растет экспоненциально с увеличением его радиуса!
Помните об этом словесном трюке, когда настраиваете таргетинг по радиусу. Даже если это произойдет непреднамеренно, ваше агентство или маркетинговая команда могут увеличить ваш охват (и необходимый бюджет) значительно больше, чем вы думаете на первый взгляд.
Конечно, верно и обратное. Если вы представляете местный бизнес с ограниченным бюджетом, эффективный способ контролировать необходимый бюджет вашей кампании — просто уменьшить размер радиуса таргетинга. Этот словесный трюк может быть хитрым способом заставить гордого владельца бизнеса или заинтересованную сторону согласиться на значительное сокращение амбициозного охвата его кампании, не создавая при этом впечатления, что вы слишком сильно сокращаете таргетинг.
5. Регулярно пересматривайте таргетинг
После того как ваши кампании запущены и запущены, легко не оглядываться на их настройки. В конце концов, кампании требуют достаточно регулярного анализа и оптимизации ключевых слов, минус-слов, объявлений, активов, ставок и структуры аккаунта. Но тем не менее, слишком многие рекламодатели никогда не возвращаются к настройкам местоположения, с которыми они запустили свои кампании. Даже если на тот момент все было идеально — люди переезжают, города меняются, и способы поиска людей развиваются.
Возьмите за правило пересматривать и пересматривать геотаргетинг в своих кампаниях не реже одного раза в шесть месяцев. Кампанию, которая работает хорошо, возможно, стоит расширить в некоторых новых областях. Или кампания, которая испытывает трудности, может иметь слишком амбициозный охват и так.
💡 Бесплатное руководство >> 10 трюков, чтобы получить клик: как написать исключительный рекламный текст
Как проанализировать эффективность вашего местоположения в Google Рекламе
За прошедшие годы Google изменил и скрыл свои отчеты об эффективности ваших объявлений в разных регионах. К счастью, вы по-прежнему можете видеть, где именно ваши объявления показываются чаще всего, их стоимость и количество конверсий в разных географических регионах.
1. Использование отчета о местоположении Google Рекламы
Самое простое начало — самое очевидное. Отчеты о местоположениях непосредственно в Google Ads легко доступны из меню слева в кампании. Нажмите «Местоположения > Местоположение», которое иногда скрыто в нижней части панели, и вы увидите стандартный отчет, включающий каждый регион таргетинга, который вы указали в настройках своей кампании.
Если вы создали только одно целевое местоположение в своей кампании, это простой отчет как есть. Даже если вы включите несколько, многие рекламодатели получат ограниченную пользу от этого экрана.
Позвольте мне рассказать вам трюк. Отметьте все целевые местоположения, и теперь появится новая опция «Уточнить». Нажмите «Уточнить» — и вы будете поражены спецификой, с которой можно разбить географические данные Google Рекламы. Вы можете разбить эти национальные данные по штату, округу, городу или почтовому индексу. Кроме того, вы можете увидеть данные по уникальным областям, таким как избирательные округа Конгресса или прямые доступы к памяти Nielsen, или по интересующим областям, таким как аэропорты и университеты.
2. Использование отчета о расстоянии Google Рекламы
Отчет о расстоянии Google Рекламы особенно полезен рекламодателям, использующим таргетинг по радиусу. Если вы не уверены, на какой радиус должны быть нацелены ваши кампании, отчет о расстоянии станет вашим лучшим инструментом. Чтобы получить доступ к дистанционному отчету Google Рекламы, выберите значок «Отчеты» в правом верхнем углу Google Рекламы. Оттуда выберите «Предопределенные отчеты (размеры)» > «Местоположения» > «Расстояние».
Отчет Google Рекламы о расстоянии покажет, насколько эффективны ваши объявления на разных расстояниях от ваших объектов местоположений (ранее — расширений местоположений). Вы можете настроить столбцы, включив в них соответствующие показатели или дополнительно сегментировав данные.
Имейте в виду, что в этом отчете показаны каскадные радиусы, которые увеличиваются в размерах по мере удаления от вашего бизнеса. Данные каждой строки включают данные над ней, т. е. данные из поля «В пределах 5 миль» также учитываются в строке «В пределах 10 миль».
Чтобы увидеть, как поисковики ведут себя в этих диапазонах, вы можете легко экспортировать эти данные в Looker Studio или Excel для быстрого манипулирования. После экспорта небольшое вычитание поможет вам понять, как люди ищут и совершают конверсии на разных расстояниях от вашего местоположения. Чтобы узнать, насколько эффективны ваши объявления на расстоянии от 1 до 5 миль, сопоставьте данные в строке «В пределах 1 мили» отчета о местоположении с данными «В пределах 5 миль». Повторите этот процесс для дальнейших расстояний, и вы начнете видеть, насколько далеко «слишком далеко» для ваших местных поисковиков.
Как оптимизировать эффективность вашего местоположения с помощью корректировок ставок в Google Рекламе
Теперь, когда у вас есть больше информации о том, как ваши объявления работают в различных областях, вы можете оптимизировать таргетинг. Легкими победами могут стать расширение охвата за счет ориентации на соседние регионы или сокращения ненужных расходов в регионах, которые не принесли вам хороших результатов. Но не зацикливайтесь на двоичных файлах простого таргетинга или исключения — вы можете использовать корректировки ставок для местоположений, чтобы более агрессивно назначать ставки для областей рядом с вашим бизнесом, где, как вы ожидаете, местных пользователей будет легче конвертировать, и снижать ваши ставки, поскольку поисковик находится дальше. прочь.
Используя корректировки ставок для местоположений, вы по-прежнему можете охватить удаленную аудиторию, одновременно расставляя приоритеты в расходах и ориентируясь на очень специфичный местный рынок.
Местным предприятиям может быть сложно выбирать, на что нацелить свои PPC-кампании. Google Реклама предлагает рекламодателям большой выбор, и часто может возникнуть ощущение, что вы рискуете своим ограниченным бюджетом, ориентируясь на слишком широкую или слишком далекую от вашего двора область.
К счастью, опытные рекламодатели знают, как найти данные, скрытые в этих географических отчетах, и использовать их, чтобы найти новые возможности для привлечения потенциальных клиентов и минимизировать потраченные впустую расходы на рекламу.
Вот пять ошибок, которых следует избегать при геотаргетинге Google Рекламы:
- Не принимайте решения интуицией!
- Не выбирайте регионы на основе их демографического профиля.
- Не полагайтесь чрезмерно на данные CRM о местоположении ваших клиентов.
- Будьте осторожны с таргетингом по радиусу
- Регулярно пересматривайте таргетинг
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас