8 тактик для успешного лидогенерации

Как владелец юридической фирмы, разве вы не хотели бы, чтобы ваш видеомаркетинг вызывал интерес у клиентов?

Хотите верьте, хотите нет, но контент юридической фирмы не должен быть скучным — и на самом деле он не должен быть таким.

Есть много уникальных и творческих способов использования видеомаркетинга в вашей юридической фирме.

От образовательного и увлекательного контента до привлекательных и достойных распространения видеороликов — эта статья поможет вам открыть для себя новые способы привлечения новых лидов с помощью видео!

Давайте углубимся в это.

1. Создавайте обучающие видео

Правовое поле зачастую сложное, многословное и вообще недоступное для обывателя.

Тем не менее, как профессиональный юрист, у вас есть возможность перевести сложные темы в информацию, которую ваша аудитория может легко понять!

Один из лучших способов сделать это — создать образовательные видеоролики, посвященные распространенным юридическим вопросам, которые могут возникнуть у вашей аудитории, или предоставить дополнительную информацию о судебном процессе в целом.

Это может быть невероятно полезно для потенциальных клиентов, которые перегружены всем традиционным жаргоном, связанным с их юридическими вопросами.

Например, потеря права выкупа дома может быть страшной и пугающей проблемой. Помогите вашей аудитории успокоиться, разбив точные шаги, которые они должны предпринять, чтобы предотвратить потерю права выкупа, включая найм профессионального юриста.

Поскольку для большинства юридических вопросов потребуется, чтобы кто-то получил юридическую поддержку, вы всегда можете упомянуть свои услуги в надежде, что потенциальный клиент свяжется с вами!

• Кончик: Рассмотрите возможность добавления примеров из реальной жизни или тематических исследований, чтобы повысить ценность своих образовательных видео. Это сделает ваши видео более привлекательными для вашей аудитории.

2. Запустите канал YouTube

Лучший способ привлечь больше внимания к вашему видеоконтенту — создать канал на YouTube. Это связано с тем, что YouTube действует как поисковая система, позволяя пользователям искать темы и находить похожие видео.

Например, если кто-то ищет на YouTube «битву за опеку над детьми», он увидит список похожих видео от других юристов и издателей.

Но то, насколько высоко эти видео занимают позиции в поиске YouTube, в некоторой степени зависит от поисковой оптимизации YouTube.

Планируйте темы видео на YouTube, которые связаны с тем, что, вероятно, ищут ваши потенциальные клиенты. Вы можете использовать инструменты ключевых слов для YouTube, чтобы найти варианты ключевых слов.

Затем вы должны включить выбранное вами ключевое слово в название видео, описание и видеоконтент (закадровый голос/сценарий). Это поможет улучшить ваш рейтинг на YouTube и привлечь зрителей на ваш канал.

Обязательно включите призыв к действию (CTA), чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами, и подумайте о том, чтобы добавить ссылку на свой веб-сайт и/или номер телефона в описание вашего видео.

• Кончик: используйте такой инструмент, как Animaker, для создания анимированных пояснительных видеороликов. Это может быть интересным способом объяснить сложные юридические концепции.

3. Встраивайте видеоконтент в сообщения блога

Еще один способ привлечь трафик к вашим видео — встроить их в статьи блога на своем веб-сайте.

Если у вашей юридической фирмы есть блог, скорее всего, это место, где вы публикуете обновления юридической фирмы, информационный контент, отзывы клиентов и многое другое. Статейный маркетинг — отличный способ привлечь больше органического трафика для вашей юридической фирмы.

Если у вас уже есть аналитика веб-сайта, я рекомендую определить статьи блога, которые в настоящее время получают наибольшее количество трафика, и создать для них видеоролики. Затем вы можете вставлять видео в сами статьи.

Если у вас еще нет аналитики веб-сайта, я настоятельно рекомендую настроить Google Search Console (GSC) и Google Analytics (GA). Оба бесплатны и дают ценную информацию о том, как работает ваш сайт, сколько людей посещают ваш сайт и т. д.

4. Попросите клиентов предоставить видеоотзывы

Между адвокатами и их клиентами должно быть построено много доверительных отношений. Когда на карту поставлено так много — деньги, время, семейная динамика и т. д., — клиенты часто опасаются нанимать юридическую помощь без гарантии результатов.

И хотя вы не можете гарантировать какой-либо результат, вы должны быть в состоянии гарантировать положительный опыт. Именно здесь наличие довольных клиентов может помочь укрепить доверие к вашему бизнесу.

Таким образом, помимо запроса отзывов клиентов в Facebook и Google, подумайте о том, чтобы попросить клиентов предоставить видеоотзывы. Эти видео можно добавить в свой блог, на веб-сайт, канал YouTube, в рекламу и т. д. (конечно, с согласия!).

Попросите клиентов описать свой опыт работы с вашей юридической фирмой, почему они могут порекомендовать вас будущим клиентам и каковы результаты совместной работы. Однако имейте в виду, что вы не хотите, чтобы ваши видео-отзывы были слишком написаны по сценарию.

5. Используйте видео в платной рекламе

Платная реклама тоже может быть интересной! Вместо того чтобы прибегать к традиционному формату текстовой рекламы, попробуйте поэкспериментировать с видео.

Наиболее распространенными рекламными платформами с оплатой за клик (PPC) являются Facebook Ads и Instagram Ads, но вы можете решить использовать другие, которые лучше подходят для вашей ниши.

Вы можете публиковать видеорекламу, чтобы охватить новую аудиторию, привлечь внимание и привлечь потенциальных клиентов для своей фирмы.

Вот несколько рекомендаций по видеорекламе:

• Привлеките внимание сильным открытием, которое быстро передает ваше сообщение.
• Видео должно быть коротким и приятным (рекомендуется 15-30 секунд).
• Оптимизируйте видео для просмотра на мобильных устройствах, добавив субтитры, четкий призыв к действию и соотношение сторон по вертикали (рекомендуется 9:16).
• Добавьте привлекательный брендинг, например логотип, фотографии вашей команды, значки и многое другое.
• Побуждайте зрителей к действию. Например, вы можете направить их на свой веб-сайт или указать свой номер телефона в объявлении.

6. Используйте живое видео

Многие платформы, такие как Facebook, YouTube и Instagram, позволяют публиковать живые видео. В этом формате вы просто входите в свою учетную запись, переходите к функции «Прямой эфир» и нажимаете «начать прямой эфир»!

Живые видео отлично подходят для вовлечения, позволяя вам взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени.

Некоторые отличные темы видео в прямом эфире включают сеансы вопросов и ответов, учебные пособия, онлайн-конференции, интервью или вебинары.

Вы даже можете использовать такие платформы, как Be.Live, чтобы поделиться своим экраном или иметь на экране несколько хостов. Он даже позволяет вам публиковать свои прямые трансляции в нескольких группах и/или страницах Facebook одновременно.

При размещении живого видео убедитесь, что у вас есть надежное подключение к Интернету. Я также рекомендую находиться в тихом, свободном от отвлекающих факторов месте с простым фоном.

7. Проведите вебинар

Как и образовательные видеоролики, вебинары — отличный способ предоставить ценную информацию вашей аудитории. Разница в том, что вебинары обычно длятся дольше (часы или дни), и вы даже можете попросить участников зарегистрироваться заранее.

Вебинары работают лучше всего, если они вписываются в вашу более масштабную маркетинговую стратегию. Например, вы можете рекламировать в социальных сетях людей, желающих посетить ваш вебинар, для чего им необходимо указать свой адрес электронной почты.

Затем вы можете связаться с ними по электронной почте, направить их в свой блог или предложить им поработать с вами.

Широкий выбор инструментов позволяет записать вебинар; Google Meet и Zoom (да, те, которые вы используете для виртуальных звонков) позволяют вам нажать «запись» и сохранить видео.

Затем вы можете загрузить видео на YouTube (и сделать его «скрытым» для всех, кроме посетителей) или разместить его на своем сайте за стеной подписки.

8. Сотрудничайте с отраслевыми экспертами

Вы можете быть самым опытным юристом в своей нише, но я уверен, что вы не знаете всего! Это когда полезно привлечь других экспертов отрасли, чтобы предоставить дополнительную ценность для вашей аудитории.

Например, вы можете быть адвокатом по семейным делам (целевой аудиторией которого являются родители), но вы мало знаете о завещании и планировании наследства. Вы можете пригласить доверенного адвоката по наследственным делам, чтобы обсудить стоимость завещаний, планирование имущества и многое другое.

Это может быть формат интервью (вы и интервьюируемый на экране) или предварительно записанное видео, которое эксперт отправляет вам. Какой бы формат вам больше не подходил!

Попробуйте найти отраслевых экспертов, у которых есть сильные поклонники на вашем целевом рынке. Таким образом, вы можете расширить свой охват и расширить свою потенциальную клиентскую базу.

Идеи видеомаркетинга Creative Law Firm

Понятно, что видеомаркетинг может быть прибыльным способом привлечь больше трафика и лидов для вашего бизнеса.

Помимо всего вышеперечисленного, существует множество способов расширить охват с помощью видео.

Возможности ограничены только вашим творчеством и воображением — так что не бойтесь развлекаться и пробовать новые подходы.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Ирина Стрельникова/Shutterstock