9 проверенных маркетинговых стратегий TikTok для стремительного увеличения конверсий

Благодаря своему колоссальному охвату, привлекательным форматам рекламы и набору маркетинговых инструментов TikTok является важной платформой для любого маркетолога, стремящегося добиться быстрых результатов.

Источник статистики

Но хотя начать использовать TikTok относительно легко, освоение платформы – совсем другая история.

Если вы хотите максимизировать конверсию и снизить затраты на привлечение, вам нужно разумно подходить к своей маркетинговой стратегии TikTok. Это означает совершенствование таргетинга вашей аудитории, использование как можно большего количества данных и создание рекламы TikTok, которая будет стимулировать последовательные действия.

Но не волнуйтесь — вы находитесь в правильном месте.

Мы собрали девять проверенных маркетинговых стратегий TikTok, которые помогут вам охватить ценную аудиторию в большом масштабе, значительно повысить эффективность затрат и резко увеличить количество конверсий.

9 лучших маркетинговых стратегий TikTok

Используйте эти стратегии для улучшения маркетинга TikTok и достижения лучших результатов.

1. Добавьте убедительный призыв к действию (CTA)

Это может показаться очевидным, но влияние сильного призыва к действию никогда не следует недооценивать.

Ваш призыв к действию в конечном итоге подталкивает потенциальных клиентов к следующему этапу пути к покупке. Например, предположим, что вы заинтересовали свою целевую аудиторию с помощью высококачественной видеорекламы: вы продемонстрировали свои продукты, подчеркнули их ключевые преимущества и продемонстрировали свою ценность как бренда. Что будет дальше?

Если ваш призыв к действию слабый или неясный, клиенты могут перейти к следующему видео, не задумываясь. Но если вы включили четкий и убедительный призыв к действию, у вас будет отличная возможность увеличить количество кликов и, что более важно, конверсий.

В идеале вам следует включить CTA как в свои видеоресурсы TikTok, так и в текст объявления, поскольку это увеличит ваши шансы на стимулирование действий. Фактически, данные платформы TikTok показывают, что призывы к действию в текстовом формате могут обеспечить ошеломляющий рост конверсии для маркетологов на 152%.

Вы также должны убедиться, что ваш призыв к действию четко вписывается в клиентский опыт, создавая плавный путь пользователя.

Например, если вы будете направлять клиентов прямо на целевую страницу, где им будет предложено заказать звонок, то кнопка «Свяжитесь с нами» имеет гораздо больше смысла, чем «Купить сейчас» в качестве кнопки CTA. Чем логичнее и удобнее путь клиента, тем больше у вас шансов увеличить конверсию.

2. Начните с широкого таргетинга и уточните его.

TikTok предлагает широкий спектр детальных вариантов таргетинга на основе данных, но это не обязательно означает, что вы всегда должны фокусироваться на меньших сегментах аудитории.

Начать с таргетинга на широкую аудиторию — это отличный способ собрать данные об эффективности, которые помогут стимулировать ваши кампании и повысить коэффициент конверсии.

Но как более широкий таргетинг поможет вам привлечь и конвертировать ценных клиентов?

Все дело в алгоритме TikTok.

Каждый раз, когда вы запускаете новую кампанию TikTok, алгоритм переходит в «фазу обучения». В течение этого времени алгоритм будет показывать вашу рекламу различным аудиториям, собирая данные о том, какие пользователи с наибольшей вероятностью нажмут на кнопку и совершат конверсию. Хотя ваша цена за конверсию может колебаться в первые несколько дней, она быстро стабилизируется по мере продвижения этапа обучения.

Начав свою кампанию с более широкой аудиторией, вы, по сути, обеспечиваете алгоритм масштабом, необходимым для тестирования, оптимизации и развития.

Чем больше пользователей можно охватить на этапе обучения, тем быстрее алгоритм сможет определить аудитории, которые конвертируются из вашей рекламы, что имеет решающее значение для экономической эффективности.

Хотя нет ничего плохого в том, чтобы сосредоточиться на меньших сегментах аудитории после того, как вы соберете достаточно данных, хорошей идеей будет изначально создать более широкую сеть. Это не только поможет алгоритму собирать информацию о производительности, но также поможет вам значительно увеличить конверсию в долгосрочной перспективе.

3. Используйте полноэкранные вертикальные видео.

Вот простая стратегия TikTok, которая может существенно повлиять на ваши показатели конверсии.

Всякий раз, когда вы создаете новую рекламу в TikTok, убедитесь, что вы создаете полноэкранные вертикальные видеоролики, адаптированные к платформе.

Подавляющее большинство пользователей TikTok потребляют контент в портретном режиме, поэтому, если вы хотите привлечь внимание и повысить конверсию, вам необходимо отразить это в своих творческих ресурсах. Снимая и редактируя видео TikTok с соотношением сторон 9:16, вы можете максимально использовать доступное вам творческое пространство и повысить эффективность своих визуальных ресурсов.

Полноэкранные вертикальные видео не только станут более естественными для платформы TikTok, но и будут более естественными для взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Пользователи TikTok, как правило, реагируют на контент, который кажется аутентичным, и ваше видео является здесь важным фактором.

Данные TikTok даже показывают, что видео, снятые с соотношением сторон 9:16, увеличивают конверсию на 91%, поэтому, если вы хотите увеличить продажи, тщательно подумайте о своем творческом подходе.

Источник

4. Раскройте весь потенциал A/B-тестирования

A/B-тестирование (также известное как сплит-тестирование) — это верный способ улучшить маркетинговую эффективность TikTok и повысить коэффициент конверсии.

Благодаря последовательной стратегии тестирования, основанной на данных, вы можете начать определять наиболее эффективные элементы ваших текущих маркетинговых кампаний TikTok, одновременно устраняя неэффективные тактики. Но это еще не все: с помощью A/B-тестирования вы также сможете открыть для себя совершенно новые аудитории и стратегии, которые помогут вам получать ценные конверсии.

Есть много разных переменных, которые вы можете разделить на TikTok, в том числе:

• Форматы рекламы
• Таргетинг на аудиторию
• призывы к действию
• Креативные активы
• Копия объявления
• Тактика торгов

Маркетинговая ситуация в TikTok постоянно меняется. Поведение аудитории меняется, появляются различные тенденции в сфере контента и выпускаются новые инструменты. A/B-тестирование позволяет вам оставаться на шаг впереди и постоянно развивать свою стратегию для максимизации конверсий.

Кроме того, настроить A/B-тесты в TikTok очень просто. Вы можете создавать сплит-тесты непосредственно через TikTok Ads Manager — просто следуйте этому руководству для получения дополнительной информации.

Источник

Последовательно запуская новые A/B-тесты, собирая данные о производительности и внедряя оптимизации, вы сможете одновременно увеличить конверсию и снизить затраты на привлечение клиентов.

5. Используйте короткие и быстрые креативные ресурсы

Пользователи TikTok, как правило, взаимодействуют с коротким и интересным видеоконтентом, поэтому, если вы хотите получить больше конверсий, вам необходимо соответствующим образом адаптировать свои творческие ресурсы.

Хотя может показаться заманчивым наполнить вашу рекламу в TikTok подробностями о продукте и преимуществами ее продажи, более короткие материалы будут работать намного лучше, чем длинные видеоролики. Данные TikTok показывают, что видеореклама продолжительностью 21–34 секунды обеспечивает рост конверсий на 280 % по сравнению с более длинными видеороликами, поэтому всегда имейте это в виду при создании контента.

Но как вы можете быть уверены, что создаете эффектные видеоматериалы, при этом донося убедительные сообщения? Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам оставаться на правильном пути:

1. Подробно изучите наиболее убедительные преимущества вашего продукта. Подумайте о главном сообщении продукта, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории и решит ее проблемы. Помните, что речь идет о демонстрации соответствующих преимуществ, а не базовых функций.
2. Уточните свои видеоресурсы и сообщения о продуктах. Не торопите творческий процесс и не перегружайте видео слабым контентом. Обрезайте лишнее, тщательно редактируйте свой контент и не стесняйтесь обращаться за помощью к профессиональным креативщикам/копирайтерам.
3. Сосредоточьтесь на эффективном призыве к действию. Ваш CTA — это последний штрих к вашей видеорекламе, который в конечном итоге побудит вашу целевую аудиторию к действию. Подчеркните ключевые преимущества вашего продукта, докажите, насколько он актуален для ваших клиентов, и повысьте конверсию с помощью сильного призыва к действию.

2. 2. Уменьшить продолжительность ваших видео и уточнить информацию о продукте может быть сложно, но короткие и быстрые ресурсы помогут вам значительно увеличить количество конверсий в TikTok.

6. Используйте индивидуализированную аудиторию на TikTok

Стандартные аудитории TikTok могут принести отличные результаты для вашего бизнеса.

Но если вы действительно хотите резко повысить производительность и увеличить количество конверсий, индивидуализированные аудитории — это то, что вам нужно.

Пользовательские аудитории TikTok — это сегменты, созданные с использованием ваших собственных данных, которые позволяют вам ориентироваться на потенциальных клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом, веб-сайтом или продуктами и используются для рекламы TikTok.

Источник

Поскольку индивидуализированные аудитории уже проявили интерес к вашему продукту, вероятность того, что они кликнут и совершят конверсию, значительно выше. Это отличная новость для вашего коэффициента конверсии, позволяющая вам запустить высокоэффективные стратегии ретаргетинга, которые увеличивают продажи и снижают затраты на привлечение.

Вот различные индивидуализированные аудитории, доступные в TikTok:

2. 2. 3. • Файл клиента. Загрузите свои собственные файлы клиентов, чтобы ориентироваться на существующих клиентов через TikTok.
         • Обручение. Перенацеливайте пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашими рекламными кампаниями.
         • Активность приложений. Перенацеливайте пользователей, которые выполнили определенные действия в вашем приложении.
         • Трафик сайта. Перенацеливайте пользователей, которые посетили (или выполнили определенное действие) ваш сайт.
         • Лидогенерация. Перенацельте пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой для привлечения потенциальных клиентов или заполнили форму для потенциальных клиентов.
         • Аудитория бизнес-аккаунта. Перенацельте пользователей, которые взаимодействовали с вашей учетной записью TikTok/обычным контентом.

Пользовательские аудитории могут быть невероятно мощным инструментом для маркетологов TikTok, поскольку они позволяют вам ориентироваться на ценных потенциальных клиентов в большом масштабе. Поскольку вы уже знаете, что эти пользователи знакомы с вашим брендом, вы можете использовать больше сообщений, ориентированных на продажи, для создания конверсий.

Если вы наблюдаете высокую эффективность индивидуально настроенных аудиторий, вы также можете использовать похожие аудитории, чтобы увеличить охват, сохраняя при этом фокус на качественном таргетинге.

Похожие люди — это, по сути, пользователи, которые имеют общие черты с вашими существующими клиентами, а это означает, что они с высокой вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой в TikTok и покупать ваши продукты.

7. Создавайте видеорекламу в высоком разрешении.

Существует множество тактик, основанных на данных, которые могут помочь вам увеличить количество конверсий в TikTok: от ретаргетинга индивидуально настроенных аудиторий до проведения A/B-тестов.

Однако иногда именно простые вещи могут существенно повлиять на ваш коэффициент конверсии — например, качество вашей видеорекламы.

TikTok — это высококонкурентная маркетинговая платформа, и если вы хотите привлечь внимание своей целевой аудитории, вам необходимо произвести сильное впечатление. Пользователи постоянно просматривают свежий контент от издателей, рекламодателей и обычных аккаунтов. Если вы используете некачественные ресурсы, вас могут не заметить.

Чтобы максимизировать вовлеченность аудитории и выделиться в загроможденной ленте, обязательно создавайте видеорекламу TikTok с высоким разрешением, которая будет выглядеть безупречно.

Видеореклама в высоком разрешении не только будет выглядеть более привлекательной для потенциальных клиентов, но и окажет прямое влияние на ваш коэффициент конверсии. Данные TikTok показывают, что видео, снятые с разрешением 720p (или выше), демонстрируют ошеломляющий рост конверсий на 312% по сравнению с ресурсами с более низким разрешением.

Источник

8. Создайте удобный путь клиента

Не только ваша активность в приложении TikTok повлияет на ваши коэффициенты конверсии. Вам также необходимо оптимизировать качество обслуживания клиентов, чтобы максимизировать результаты.

Тщательно подумайте о том, как потребители будут взаимодействовать с вашей рекламой в TikTok, взаимодействовать с вашим веб-сайтом и изучать ваши продукты.

Разрозненный путь клиента — верный способ удержать потенциальных клиентов от совершения покупки. Например, если вы отправляете пользователей на целевую страницу, которая не соответствует вашему рекламному сообщению, они, скорее всего, почувствуют замешательство и разочарование.

Если потенциальные клиенты нажмут призыв к действию «Узнать больше», они захотят узнать больше информации о ваших продуктах. Если они нажмут «Купить сейчас», они, вероятно, захотят добраться до кассы как можно быстрее. Убедитесь, что вы создаете плавный путь пользователя, который кажется удобным и интуитивно понятным, с быстро загружаемыми страницами и четкой структурой веб-сайта, по которой легко ориентироваться.

Устранив как можно больше барьеров на пути клиента, вы можете увеличить конверсию и значительно повысить эффективность своих кампаний TikTok.

9. Будьте внимательны к оптимизации кампании.

Наконец, убедитесь, что вы постоянно ищете возможности оптимизировать рекламу в TikTok, удалить неэффективные стратегии и экспериментировать с новыми тактиками.

Последовательная оптимизация является ключом к постепенному повышению производительности, поэтому освоиться с TikTok Ads Manager чрезвычайно важно. Если вы не можете определить типы объявлений или аудитории, которые приносят больше всего конверсий, вам будет очень сложно усовершенствовать свою стратегию и повысить рентабельность инвестиций.

Сосредоточьтесь на своих основных показателях (например, конверсиях, цене за конверсию) и используйте собственные шаблоны отчетов, чтобы упростить процесс оптимизации.

Также очень важно дать алгоритму TikTok время для тестирования, обучения и оптимизации каждый раз, когда вы запускаете новую кампанию. Хотя может возникнуть соблазн вмешаться, когда производительность колеблется, реализовать оптимизацию гораздо проще, когда алгоритм собрал данные о конверсиях и определил прибыльную аудиторию.

Используйте эти маркетинговые стратегии TikTok для улучшения конверсий

Хотя не существует универсального решения для увеличения конверсии в TikTok, эти экспертные маркетинговые стратегии TikTok помогут вам быстро повысить эффективность ваших рекламных кампаний.

Благодаря высококачественным креативным ресурсам, тактике таргетинга на основе данных и умной оптимизации вы мгновенно увидите, как ваши коэффициенты конверсии взлетят до небес.

Вот краткий обзор лучших маркетинговых стратегий TikTok для повышения коэффициента конверсии:

2. 3. 1. Включите убедительный призыв к действию
      2. Начните с широкого таргетинга и уточните его.
      3. Используйте полноэкранные вертикальные видео
      4. Раскройте весь потенциал A/B-тестирования
      5. Используйте короткие и быстрые креативы
      6. Используйте индивидуализированную аудиторию на TikTok
      7. Создавайте видеорекламу в высоком разрешении
      8. Организуйте беспрепятственный путь клиента
      9. Будьте внимательны к оптимизации кампании.