Локальные стратегии SEO для разных профессий.

Сантехники и другие торговцы необходимы в современном обществе, но они сталкиваются с одним огромным препятствием на пути к выходу на новые рынки: отторжение клиентов от конкурентов.

Многие домовладельцы установили отношения с сантехниками и подрядчиками, что затрудняет выход на определенные рынки.

К счастью, у сантехников есть способы преуспеть на новом рынке, особенно при привлечении новых домовладельцев или оказании неотложной помощи, когда другие сантехники недоступны.

Лучшим источником для использования этих возможностей является поиск Google, и вы можете улучшить свою видимость там, используя локальное SEO.

В этом руководстве вы найдете советы и тактики, которые помогут сантехникам, электрикам, подрядчикам и другим торговцам и предприятиям выйти на новый рынок, создать клиентскую базу и расширить свой бренд.

Основы внешнего SEO

Один из крупнейших источников трафика для всех предприятий — это поисковые запросы «рядом со мной», особенно с мобильных телефонов.

Оптимизируя свой бизнес-профиль Google и списки сторонних каталогов, вы можете повысить узнаваемость своей компании и увеличить количество входящих звонков в вашу компанию.

Оптимизация бизнес-профиля Google

Ваш бизнес-профиль Google отображается в результатах локального поиска и отображается в результатах поиска Google Maps.

В результате оптимизация вашего бизнес-профиля Google позволяет клиентам звонить в вашу компанию, добираться до нее или посещать ее веб-сайт одним щелчком мыши.

Чтобы правильно оптимизировать свой бизнес-профиль Google, следуйте этим советам и изучите это руководство.

• Обеспечьте согласованность информации NAP (например, имя, адрес и номер телефона).
• Подтвердите свою компанию на Google Картах.
• Отвечайте на отзывы клиентов в своем профиле полезным советом или добрым ответом.
• Напишите описание вашего бизнеса и его услуг.
• Используйте релевантные фотографии с высоким разрешением , чтобы продемонстрировать свой бренд и компанию.

Локальные каталоги

Затем вам нужно оптимизировать бизнес-профиль вашего бренда на других сторонних сайтах, которые клиенты часто используют для поиска сантехников, в том числе:

• The Better Business Bureau.
• Yellow Pages.
• Angie’s List.
• Yelp.
• Houzz.
• Home Advisor.
• LinkedIn.
• Iambuilders.com.
• Blue Book.

Несмотря на то, что некоторые сайты, такие как Yelp, с годами пришли в упадок, эти сайты-каталоги по-прежнему являются важными источниками бизнес-рекомендаций.

Некоторые сайты предоставляют ранжированные списки различных предприятий, основанные на отзывах клиентов, которые могут предоставить социальное доказательство и доверие к вашему бизнесу (если вы получите достаточно положительных отзывов).

Moz предлагает инструменты для локального цитирования, или вы можете вручную заявить о каждом бизнесе самостоятельно, следуя приведенным выше советам, чтобы оптимизировать свое присутствие в социальных сетях.

Создайте присутствие в социальных сетях

Хотя взаимодействие с клиентами в социальных сетях не имеет решающего значения для многих подрядчиков или сделок, такие источники, как Facebook, могут быть полезны для клиентов, которые ищут специальные объявления, часы работы и обзоры.

Создайте страницу в социальных сетях для Facebook и LinkedIn, разместив фотографии с высоким разрешением и четкую информацию NAP для удобного контакта.

Управление отзывами

Наконец, вам нужно будет управлять отзывами на внешних сторонних веб-сайтах, чтобы завоевать доверие клиентов.

Как правило, вы должны анализировать каждый сторонний сайт не реже одного раза в месяц, если не чаще, чтобы узнать, что люди говорят о вашем бизнесе и как вы можете его улучшить.

Относитесь к отзывам как к личным рекомендациям, которые уже являются огромным источником дохода для вашего бизнеса.

Согласно одному опросу, 84% клиентов предприятий сферы услуг и торговых представителей заявили, что отзывы «важны» или «очень важны» в процессе принятия ими решений.

Следуйте этим советам, чтобы управлять онлайн-отзывами о вашей сантехнической компании:

• Поощряйте клиентов оставлять отзывы после положительного обслуживания или участия.
• Поощряйте клиентов оставлять отзывы на вашем сайте и во всех маркетинговых материалах.
• Отвечайте на положительные отзывы .
• Отвечайте на негативные отзывы решениями или извинениями.

Не слишком беспокойтесь о негативных отзывах, так как большинство клиентов будут в равной степени встревожены откровенно резкими отзывами.

Однако, отвечая на негативные отзывы позитивным обслуживанием, можно со временем укрепить доверие клиентов.

Это также поможет вам продемонстрировать свои навыки обслуживания клиентов.

Основы SEO на странице

Теперь, когда вы оптимизировали данные о своей компании на стратегических сторонних веб-сайтах, пришло время оптимизировать ваш веб-сайт для результатов местного SEO.

Местное исследование ключевых слов

Для начала вам необходимо провести локальное исследование ключевых слов, чтобы увидеть, какие термины привлекают наиболее квалифицированный трафик на ваш веб-сайт.

Откройте бесплатную учетную запись Google Ads и используйте инструмент Keyword Planner для поиска ключевых слов в вашем регионе.

Например, если вы работаете в Хьюстоне, вы можете использовать «сантехники в Хьюстоне» в качестве исходного ключевого слова и отфильтровать поиск по Хьюстону, штат Техас, чтобы найти дополнительные идеи:

Основываясь на этом списке, «сантехник хьюстон tx» и «хьюстон сантехника услуги» имеют меньшую конкуренцию и могут быть легко выиграны в местных результатах поиска.

Вы также можете отфильтровать этот список по «ставке вверху страницы» и просмотреть самые высокие ставки для наиболее релевантных с коммерческой точки зрения ключевых слов.

Вы также можете взять конкурента из исходного списка ключевых слов и добавить его URL-адрес, чтобы увидеть, по каким ключевым словам он ранжируется.

Вы можете добавить семантический фильтр, чтобы настроить результаты для ключевых слов, строго связанных с сантехникой.

Создание списка этих ключевых слов будет иметь решающее значение для оптимизации метатегов на страницах верхнего уровня и разработки идей контента.

Оптимизация метатегов

Теперь, когда у нас есть список исходных ключевых слов, нам нужно применить их к нашим веб-страницам.

Первой областью будет ваша домашняя страница, где вы можете настроить тег заголовка, включив в него название вашего бренда и исходное ключевое слово, например «Сантехника Мэтта | Сантехники Хьюстон.

Вам нужно будет оптимизировать метаданные на каждой странице с соответствующими данными ключевых слов, чтобы страницы с большей вероятностью ранжировались в результатах поиска.

Эти метаданные будут включать:

• Тег заголовка/H1 : основное ключевое слово, связанное со страницей и темой страницы. Теги заголовков должны содержать от 50 до 60 символов, иначе заголовки будут обрезаны в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы).
• Мета-описание : краткое описание вашей веб-страницы, которое включает исходное ключевое слово и призыв к действию, чтобы прочитать или узнать больше. Метаописания в идеале должны быть от 145 до 160 символов.
• Теги заголовков : подтемы или разделяющие заголовки на каждой странице. Каждый заголовок должен включать релевантное длинное ключевое слово.
• URL . URL-адреса должны иметь простую структуру: название вашего сайта, за которым следует название заголовка веб-страницы.
• Использование . Исходные ключевые слова должны использоваться во введении веб-страницы и 1–5% во всем текстовом документе.

Локальная схема

Хотя исследование местных ключевых слов, безусловно, поможет Google или Bing проиндексировать ваш сайт для результатов локального поиска, ничто не гарантируется.

Чтобы помочь поисковым системам правильно индексировать ваш веб-сайт, используйте разметку схемы на веб-страницах, чтобы правильно маркировать и индексировать их.

Хотя разметка схемы может быть сложной, Google Structured Data Tool упрощает задачу.

Вставьте свой URL-адрес и добавьте соответствующую разметку схемы, чтобы обеспечить правильную индексацию каждой страницы вашего веб-сайта Google.

Некоторые общие данные разметки схемы, которые будут применяться к вашему сантехническому бизнесу, включают:

• гео.
• Тип.
• Часы работы.
• Телефон.
• Адрес.
• Обзор.
• Цена.

Дополнительные полезные советы см. в нашем Полном руководстве по локальной схеме.

Мобильная отзывчивость

Еще одним важным компонентом локального поиска является мобильный поиск.

Многие локальные поиски для вашего бизнеса будут осуществляться с помощью смартфонов, поэтому вы не можете игнорировать важность мобильных устройств.

К счастью, большинство современных CMS имеют адаптивный веб-дизайн.

Однако, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего веб-сайта на мобильных устройствах, примите во внимание следующие советы:

• Сжать все изображения.
• Уменьшите количество кликов и используйте прокрутку.
• Делайте веб-страницы короткими и простыми.
• Вставьте кнопки и значки для вызова.
• Ограничьте количество JavaScript.
• Избегайте больших видео (вместо этого используйте YouTube!)

Оптимизация скорости сайта

К счастью, оптимизируя для мобильных устройств, вы также оптимизируете скорость страницы.

Чтобы увеличить скорость страницы, примите во внимание следующие советы:

• Минимизируйте CSS.
• Включить сжатие файлов.
• Используйте кеш браузера.
• Очистите редиректы.

Вам по-прежнему следует выявлять проблемы со скоростью страницы, используя Google Page Speed ​​Insights для получения дополнительной полезной информации.

Создание согласованной защиты доступа к сети

В качестве последнего совета в этом разделе важно убедиться, что вся контактная информация (имя, адрес, номер телефона = NAP) и брендинг одинаковы на всех ваших страницах.

Например, вставка кнопки вызова и вашего адреса в верхнем углу каждой страницы (или в нижнем колонтитуле) позволит клиентам связаться с вами, когда они будут готовы.

Основы контента

Когда ваш веб-сайт создан и готов к работе, пришло время создать целевые страницы для ваших наиболее важных услуг и регионов обслуживания.

Сервисные страницы

В идеале ваш UX должен сохранять очень простую навигацию с вашим целевым ключевым словом (например, «Сантехники Хьюстон») и всеми вспомогательными услугами в качестве вторичных или служебных страниц.

Эти страницы могут включать такие услуги, как:

• Аварийный водопровод.
• Ремонт туалета.
• Утечки труб.
• Вывоз мусора Ремонт.
• Услуги водонагревателя.
• Сточные воды.
• Очистка канализации.
• Газопровод.

Все они должны быть расположены на главной странице навигации «Сантехнические услуги», где пользователи могут просматривать различные услуги, узнавать цены, особенности ремонта и т. д.

Региональные страницы

Еще одним важным фактором для сантехников и подрядчиков является то, обслуживает ли ваш бизнес большую территорию метро или разные места.

Например, если вы оказываете услуги сантехника большей части Нью-Йорка, вы можете создать региональные страницы для Манхэттена, Бруклина и Квинса со списком различных услуг.

Кроме того, если объем ключевых слов достаточен для создания этих страниц, вы можете создать региональные страницы для районов Нью-Йорка, таких как Верхний Ист-Сайд, Верхний Вест-Сайд и Сохо.

Эти страницы также могут ранжироваться по запросам «рядом со мной» в этих районах.

Создание блога

Наконец, вы также можете рассмотреть возможность создания блога, если считаете, что это даст вам преимущество в конкурентной борьбе.

Блоги предоставляют ряд преимуществ местным предприятиям, в том числе сантехникам, например:

• Предоставление клиентам простых советов по ремонту и ремонту своими руками.
• Отделение вашего бренда от других сантехников в качестве местного органа власти.
• Предоставление вам интересного контента для распространения в социальных сетях.
• Ранжирование по ключевым словам с длинным хвостом, имеющим отношение к вашему бизнесу, для привлечения трафика.

Вы также можете публиковать обучающие и самодельные видеоролики на таких платформах, как YouTube, которые ссылаются на ваш веб-сайт.

Видеоконтентом можно легко поделиться, и его легко использовать, что делает ваш бизнес столь необходимым.

Стратегии построения ссылок

Пока мы обсуждали способы привлечения трафика со сторонних веб-сайтов, построение ссылок может быть исключительно полезным инструментом в вашем арсенале, чтобы дать вашему бизнесу преимущество в конкурентной борьбе.

Создание ссылок — будь то ссылки rel=follow или nofollow — направляет квалифицированный трафик на ваш сайт, а клиентов — в ваш бизнес.

Если у вас нет денег, чтобы тратить их на такой инструмент, как Ahrefs, вот несколько бесплатных советов по созданию локальных ссылок, которые помогут вам привлечь трафик на ваш сайт:

• Обратитесь в газеты вашего города , в которых перечислены местные подрядчики, и попросите ссылку на ваш сайт.
• Свяжитесь с местными блогерами , которые брали интервью у местных предприятий в вашем районе, чтобы поделиться цитатой или интервью.
• Пишите гостевые посты на веб-сайтах с местными влиятельными лицами, чтобы поделиться советами по ремонту своими руками и другим соответствующим контентом.
• Спонсируйте местную команду, станьте волонтером или проведите мероприятие , которое заставит журналистов и блоггеров написать о вашем бизнесе.

Эти советы помогут повысить узнаваемость вашего бренда, что, в свою очередь, со временем привлечет больше клиентов к вашему бизнесу.

Цифровая реклама

Интернет-реклама также может быть очень эффективной, если вы хотите быстро привлечь внимание и звонки в свой бизнес.

Например, реклама в Google Ads позволяет вам делать ставки на ключевые слова, по которым вы пытаетесь получить рейтинг, поэтому ваш веб-сайт отображается над пакетом локального поиска.

Хотя я предлагаю обратиться за помощью или пройти курс, чтобы начать размещать рекламу в Google, вот несколько полезных советов, которые помогут вам продвигать свой сантехнический бизнес в Google:

• Используйте геотаргетинг, чтобы сузить аудиторию до определенного региона.
• Вставьте минус-слова , чтобы сократить расходы на рекламу.
• Используйте ключевые слова, привязанные к местоположению, чтобы конкурировать с «рядом со мной» и обычными результатами.
• Включите расширения объявлений , предоставляющие простые варианты звонков, и укажите свой служебный адрес.
• Создайте копию целевой страницы, которая имеет отношение к вашему объявлению и включает релевантные ключевые слова, высококачественные изображения и простой способ связаться с вашей компанией.
• Протестируйте объявления A/B, чтобы увидеть, какая копия объявления обеспечивает наилучшую эффективность.
• Используйте более длинные ключевые слова с меньшей конкуренцией или измените свою стратегию назначения ставок, чтобы ограничить CPC (цену за клик).

Кроме того, Facebook предоставляет сложные инструменты исследования аудитории, которые позволяют вам рекламировать клиентов на основе демографической информации, например, являются ли они домовладельцами, старше определенного возраста или владеют жилой/коммерческой недвижимостью.

Рекламная рассылка

Наконец, я хочу упомянуть электронный маркетинг, так как он может быть мощным инструментом для местного бизнеса.

Сантехники могут извлечь выгоду из маркетинга по электронной почте, отправляя электронные письма с повторным взаимодействием, которые напоминают предыдущим клиентам о вашем бизнесе, особенно если вы работаете с жилыми и коммерческими жителями.

Вы можете отправлять электронные письма, чтобы рекламировать местные рекламные акции в вашем регионе, такие как осмотры со скидкой или профилактическое обслуживание.

Тем не менее, электронный маркетинг может быть дорогим, особенно для торговли, которая в значительной степени зависит от срочного ремонта.

По этой причине электронный маркетинг на самом деле не нужен сантехникам, если только вы не создаете контент, не взаимодействуете с сообществом или не проводите рекламные акции.

Вывод

SEO для торговцев и их бизнеса включает в себя многие из тех же стратегий, что и для других местных предприятий.

Тем не менее, торговцы требуют особого внимания к своей уникальной бизнес-модели.

Некоторые формы маркетинга, такие как социальные сети и электронный маркетинг, могут быть не такими эффективными, как реклама или управление репутацией.

Надеемся, что, следуя этим советам, вы сможете обеспечить положительное присутствие своего бизнеса в Интернете и начать получать больше телефонных звонков.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Хосро/Shutterstock