Контент маркетинг

Как создавать ссылки, трафик и конверсии в туристическом агентстве.

Появление Интернета дало туристическим компаниям совершенно новые возможности для рекламы.

Там, где раньше вам, возможно, приходилось полагаться на устаревшие брошюры, зернистые фотографии или (что хуже всего) скучное слайд-шоу дяди Гэри о его поездке на Бермудские острова, теперь любой может создавать, выбирать и делиться фотографиями, видео и историями из отпуска. в секундах.

И хотя это отлично подходит для того, чтобы знакомить людей с менее известными достопримечательностями и местами, которые обязательно нужно посетить, это также создало огромную конкуренцию за веб-трафик.

Вы не можете опубликовать еще одно изображение, на котором кто-то поддерживает Пизанскую башню или воссоздает обложку Abbey Road, и ожидать, что это привлечет посетителей.

Чтобы выделиться в перенасыщенном поле, вам нужно найти способ отделить свой контент от всего остального, привлечь трафик и привлечь внимание ваших целей.

И специальные посты в блогах просто не помогут. Вам нужна контент-стратегия.

Не уверен, что это такое? Может быть, у вас есть смутное представление, но вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до его создания?

Или просто хотите освежить в памяти основы и отшлифовать существующую контент-стратегию? Вы находитесь в правильном месте.

В этой статье мы углубимся в разработку плана контент-атаки для вашего туристического бизнеса и снабдим вас необходимыми знаниями. Давайте начнем.

С чего начать

Если вы впервые разрабатываете контент-стратегию, задача может показаться непосильной, и вы можете не знать, с чего начать.

Сделайте глубокий вдох; создать отличную стратегию контента для путешествий проще, чем вы думаете.

Лучше всего начинать с самого начала. А это означает оценку того, где вы сейчас находитесь, чтобы принять правильное решение о том, что делать дальше.

Например, если у вас небольшой сайт без ссылок, начинать производство контента с упора на длинные посты, нацеленные на высококонкурентные ключевые слова, вероятно, не лучший подход.

Точно так же, если вы хорошо зарекомендовали себя и имеете сильный ссылочный профиль, создание контента исключительно для создания ссылок может быть не лучшим вложением вашего времени.

Чтобы решить, на что лучше всего потратить свое время, вы должны определиться со своим приоритетом.

Хотите, чтобы ваш контент привлекал новые ссылки? Или вы хотите сосредоточиться на привлечении трафика за счет ранжирования по фразам в Google?

Если у вас совершенно новый сайт или у вас небольшой ссылочный профиль, я рекомендую сначала сосредоточиться на содержании ссылок.

Если вы хорошо зарекомендовали себя и у вас уже есть приличный ссылочный профиль, вы, вероятно, можете сразу перейти к созданию контента для трафика.

Итак, как нам подойти к этим двум вещам?

Стратегия для ссылок

Алгоритм поиска Google ценит качественные ссылки на ваш сайт.

Но что, если вы только что запустили свой веб-сайт или работали с ним некоторое время, но у вас не так много входящих ссылок? Ответ очевиден: вам нужно приобрести несколько ссылок.

После того, как вы создали контент, который выполняет эту задачу, вы можете разработать тип контента, который генерирует трафик.

Эти две вещи, работающие вместе, дадут вам гораздо больше шансов на высокий рейтинг и привлечение трафика, но об этом позже.

А пока давайте рассмотрим несколько различных подходов к созданию контента, привлекающего ссылки на ваш сайт.

Заставьте их обратиться к вам

Если и есть что-то, что любят блоггеры, так это статистика.

Создание страниц на вашем сайте, которые охватывают ключевую статистику, касающуюся индустрии туризма, — отличный способ получить ссылки с течением времени, когда журналисты или блоггеры ищут источники для ссылок.

Это может быть список ключевых статистических данных о поездках в Грецию, страница, основанная на количестве семейных поездок, или список самых популярных туристических направлений Южной Калифорнии.

Если у вас есть статистика, она кому-нибудь понадобится.

Это не быстрая победа, которая быстро даст вам много ссылок, но если вы создадите достаточное их количество, со временем они могут создать безупречный ссылочный профиль.

Не забывайте об учебе

Более быстрый способ получить ссылки — исследовать и создавать исследования, посвященные новым открытиям.

Это классическая PR-игра, которая дает вам новый материал для подачи журналистам, который может обеспечить вам освещение и ссылки на сайты высшего уровня.

Если его увидят нужные люди, заинтересованные в ваших новых выводах, вы можете начать видеть, как ссылки появляются почти сразу.

Это может быть сделано небольшими компаниями с ограниченным бюджетом путем объединения существующих наборов данных для получения новых результатов.

Например, эта работа, которую мы создали для клиента, была опубликована в Lonely Planet, The Independent и в ряде других первоклассных изданий.

Будьте ресурсом

Примечание. Это не создание страниц ресурсов!

Существует множество качественных страниц ресурсов, на которых перечислены лучшие статьи по определенной теме. Чтобы попасть в них, вам нужен ресурс, на который стоит дать ссылку.

К счастью, вы можете создать его, а затем представить!

Для этого не существует единого подхода, хотя использование качества элементов, уже размещенных на странице, должно быть хорошим ориентиром. Это руководство разбивает один процесс создания.

В путешествиях это могут быть страницы со ссылками на лучшие путеводители по направлениям.

Возможности также могут лежать в более нишевых областях, таких как путеводители по доступным путешествиям в определенном месте. Если он полезен и на него можно ссылаться, он может служить ресурсом, то есть ссылками.

Попробуйте свои силы в подкастинге

Создание качественного стоящего подкаста требует времени и усилий, но тем самым вы создаете действительно полезный актив.

Качественный подкаст, особенно в уникальной нише, поможет вам выделиться.

Не говоря уже о количестве контента, выделяющего «лучшие подкасты для XYZ», предлагает огромные возможности для получения естественных ссылок.

Другие преимущества включают в себя:

  • Станьте лидером мнений.
  • Связь с инфлюенсерами.
  • Установление потенциальных партнерских отношений.

И многое другое.

Обзор того, что происходит в путешествиях

Старая, но все же та, которая может принести огромную пользу при правильном выполнении, — это сводка новостей, также известная как «что происходит в (пустых)» постах.

Это позволяет вам связаться с ключевыми людьми, и, если вы сделаете правильный выбор, вы можете найти людей, которых можно добавить на страницы прессы на их собственных сайтах.

Ссылка на них часто приводит к ссылкам от людей, которые были отмечены.

Ежедневно публикуется множество фантастического нового контента о путешествиях, поэтому у вас никогда не должно быть недостатка вдохновения в том, что включить.

После того, как вы создали достаточно постов для создания ссылок и набрали обороты, пришло время перейти к вашему контенту для трафика.

Планируйте больше трафика

Итак, мы разобрались со стратегией генерации ссылок. Теперь давайте перейдем к разработке типа контента, который будет привлекать трафик.

Когда вы дойдете до этого этапа, следуя приведенному ниже процессу, вы получите хорошую структуру для создания контента, который поможет повысить видимость вашего сайта в поиске.

Персонажи аудитории — отличная помощь

Персонажи аудитории имеют плохую репутацию, но если вы будете упрощать и правильно их использовать, они могут помочь вам разработать контент-стратегию, которая охватит нужных людей.

Они существуют в основном для того, чтобы создать четкое представление о том, на кого вы ориентируетесь в своем маркетинге.

Это не должно означать все прибамбасы имен, должностных инструкций и цвета волос. Это может быть просто подсказка, чтобы определить, кто может купить ваш продукт или стать усилителем вашего бизнеса.

Если вы придумали несколько персонажей с расплывчатыми описаниями, вы можете использовать это, чтобы определить, какой контент им нужен.

Мы обнаружили, что это особенно полезно для определения интересов наших клиентов.

Другими словами, тот факт, что мы занимаемся маркетингом для туристических компаний, не означает, что аудиторию интересуют только путешествия.

Итак, почему бы не создавать контент, отвечающий и этим интересам? Это позволяет вам предстать перед аудиторией и вовлечь их в элемент путешествия.

Исследование ключевых слов окупается

Вы подумали о том, кто является аудиторией, и теперь нужно определить, что они ищут больше всего. Пришло время погрузиться в исследование ключевых слов.

Следуйте этому процессу, чтобы определить фразы с наилучшей громкостью, но не пренебрегайте более широкими доступными возможностями.

Вы не должны думать о первых пяти или даже 10 фразах, по которым вы хотите ранжироваться.

Вместо этого вы должны рассмотреть все фразы, относящиеся к вам и вашему продукту или услуге.

В путешествиях эта воронка огромна, потому что есть так много областей, которые люди изучают, прежде чем сделать заказ.

Это может быть лучшее время, чтобы посетить какое-либо место, узнать, чем заняться в этом месте или просто узнать подробности об отдельных достопримечательностях.

Вы не должны двигаться дальше, пока не будете удовлетворены тем, что рассмотрели все, что может быть связано с этим путешествием.

Знай, что у тебя есть

После того, как вы определили все фразы, относящиеся к вам, пришло время проверить, рассмотрели ли вы их уже.

Проведите аудит контента и сопоставьте исследование ключевых слов с вашим текущим рейтингом и определите контент, который необходимо создать, улучшить или обновить.

Группируйте вещи вместе

Как только вы узнаете, какой контент у вас уже есть и что нужно создать, пришло время расставить приоритеты, над чем работать в первую очередь.

Сосредоточение внимания на тематических кластерах — отличный способ сделать это, потому что это поможет вам создать разделы веб-сайта, которые быстрее ранжируются.

Вы можете сделать это, проведя исследование ключевых слов и разделив его на разные темы.

Иногда одно сообщение может быть нацелено на несколько ключевых слов, в то время как другие будут относиться к той же теме, но требуют отдельного сообщения.

Например, у вас может быть пост о «лучшем времени для посещения Мальдивских островов», но исследование ключевых слов также подчеркивает, что «Мальдивы в ноябре» также требуют отдельной страницы.

После того, как вы разбили это на все релевантные фразы в своем исследовании ключевых слов, вы должны сначала создать все сообщения в одной тематической области, а не случайным образом выбирать сообщения по разным темам.

Это создаст для вас хороший кластер и сделает весь контент актуальным, последовательным и хорошо поддерживаемым. Чуть позже мы углубимся в процесс написания.

Затем вы можете развернуть это в разных тематических областях, пока не охватите все ключевые области.

Создайте прочную структуру контента

Когда вы знаете, какие страницы будете создавать, пора приступать к их созданию.

Первое, что нужно учитывать, — это структура и использование наилучших возможных URL-адресов и структуры папок.

Вы не хотите менять это в дальнейшем, поэтому ключевым моментом является обеспечение максимальной оптимизации с первого раза.

Обычно мы используем основную целевую фразу для страницы в качестве URL-слага.

После того, как вы создали все страницы в определенном кластере, вы также хотите убедиться, что они хорошо связаны друг с другом. В идеале, это должно быть структурировано, а не специально для ссылок в контенте.

Таблица в начале или конце сообщений, которая ссылается на все другие страницы в этом кластере, ясно показывает Google, что все они принадлежат друг другу.

Следите за факторами на странице

Наконец, пришло время для самого письма.

Убедитесь, что вы используете правильную структуру и все конкретные ключевые слова, на которые вы ориентируетесь в статье.

Мы анализируем рейтинг страниц на первой странице результатов поиска по нашему целевому ключевому слову, а затем собираем структуру заголовков этих частей, чтобы объединить их в один окончательный пост, который охватывает все.

Включите такие элементы, как хорошая структура заголовка, внешние ссылки и оглавление в начале для более длинных сообщений, где это необходимо.

Создавайте контент, который конвертирует

Многие люди забывают при создании контент-стратегии, что именно страницы продают!

Если вы тратите все свое время и усилия, привлекая больше людей на свой сайт с помощью контента, но не обновляете текст на ключевых страницах, чтобы помочь превратить этих посетителей в клиентов, все ваши усилия будут напрасными.

Скажи им, кто ты

Люди, которые найдут вас дальше по маркетинговой воронке, могут решить, что они заинтересованы в вашем предложении и хотят узнать больше.

Куда они идут?

Страница «О нас», конечно же.

Убедитесь, что когда вы прикладываете все свои усилия для написания контента, вы проводите некоторое время на своей странице «О нас» (включая ее создание, если вы еще этого не сделали!).

Убедитесь, что он доносит до вас все ваши ключевые сообщения и делает людей на один шаг ближе к совершению покупки.

Вы конкурируете со многими крупными брендами в сфере путешествий, поэтому вы должны немедленно заставить людей доверять вам.

Один из способов сделать это — включить такие сигналы, как публикации, в которых вас рекомендовали, отзывы существующих клиентов и ссылки на сайты отзывов.

Что-то, чтобы запомнить вас

Некоторые люди не совсем готовы спрашивать или покупать прямо сейчас.

Как вы можете убедиться, что эти люди снова вас увидят?

С содержанием, конечно!

Создавайте загружаемые ресурсы, которые будут интересны вашей аудитории, и запрашивайте их адрес электронной почты в обмен на контент.

Получив это электронное письмо, вы можете развивать отношения с помощью таких действий, как ремаркетинг.

Творчество — это только начало

Еще одна важная, но часто забываемая часть процесса разработки контент-стратегии — анализ, тестирование и мониторинг ее эффективности.

Можно создать что-то, что хорошо работает прямо из коробки, следуя описанным выше процессам, но всегда будут области, которые вы можете улучшить.

Определите их по:

  • Мониторинг ранжирования разных страниц.
  • Обновление их, чтобы продвинуть их дальше.

Точно так же с конверсионным контентом вы можете протестировать различные подходы и посмотреть, что лучше всего работает для конверсии посетителей на сайт.

Вы достигнете точки производственного процесса, когда возвращение и обновление старого контента может оказаться более эффективным, чем просто развертывание новых и новых страниц.

Это особенно верно в отношении путешествий, где меняются направления, тенденции меняются, а актуальная информация имеет решающее значение.

Ключевые выводы

Как вы, наверное, заметили, не существует универсального подхода к созданию контент-стратегии.

Несмотря на то, что они оба работают в одной отрасли, туристическая компания, специализирующаяся на подходе к контенту в Юго-Восточной Азии, будет сильно отличаться от карибской компании, занимающейся сноркелингом, или даже от другой туристической компании с более общим подходом, если уж на то пошло.

Ваша контент-стратегия будет такой же уникальной, как и ваш бизнес.

Одной из общих черт всех успешных контент-планов, независимо от отрасли, является их акцент на устранении слабых сторон и соответствующей расстановке приоритетов.

Будьте честны с собой и принимайтесь за дело заранее. Это не только избавит вас от головной боли в будущем, но и принесет желаемые результаты.

И никогда не забывайте: ваша цель — генерировать трафик, а затем конвертировать его.

Имейте это в виду, следуйте приведенным здесь советам, и вы обязательно настроите свою туристическую компанию на цифровой успех.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендуемое изображение: Prostock-studio/Shutterstock


Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!

Стать Digital профессионалом.


Подборка статей о тонкостях написания контента, подготовки медиа для сайта. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Полезные рекомендации проведения маркетинговых кампаний. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.

Кнопка «Наверх»