От учителя до владельца онлайн-школы: как построить личный бренд в жесткой и высококонкурентной нише

Жесткая ниша — это область, где рынок уже плотно сформирован и идет настоящая борьба за место под солнцем. Примеры жестких ниш: психология, продажи, изучение языков, заработок — то есть рынки с актуальными темами, за которые люди готовы платить. В таких сферах огромное количество компаний, школ, людей, сообществ, и все они пытаются продавать свои продукты и курсы.

Когда ты приходишь на такой рынок, он тебя просто не принимает — там уже есть определенные устоявшиеся правила, бренды, продукты, личности. И среди всего этого множества вы, как эксперт, только что вышедший на этот рынок, не сможете быстро завоевать популярность и продвинуться, потому что выделиться и показать себя с лучшей стороны, чтобы завоевать сердца зрителей, крайне сложно.

Перед выходом на рынок необходимо определиться с целевой аудиторией. Целевая аудитория — это те клиенты, которым вы можете продать свой опыт и результат своей деятельности, и которым мы помогаем развиваться в любой сфере.

Отдельная целевая аудитория – лидеры мнений. Это медиа-ресурсы, через которые вы можете транслировать свои идеи и мысли. Вас приглашают выступить, после этих выступлений вы становитесь примером и экспертом, которому доверяют, и в результате достигаете вершины рынка. Лидеры мнений могут быть партнерами и рекламодателями, благодаря которым можно получить дополнительный источник дохода. Чтобы завоевать сердца целевой аудитории — как клиентов, так и лидеров мнений — любому эксперту необходимо прокачивать свой личный бренд.

Что такое личный бренд

Личный бренд – это образ человека в обществе, который складывается из его внешнего вида, его подачи и действий.

Развитый личный бренд — это когда твое имя на слуху: мы произносим имя человека, и его образ сразу всплывает в голове. Пример человека с уже развитым и сильным личным брендом — Михаил Лабковский. Мы прекрасно знаем, кто это: специалист по психологии, который издает книги и дает консультации за большие деньги, помогает решать психологические проблемы.

В современном обществе легко определить, что является личным брендом, а что нет. Чаще всего это медийные личности: личный бренд — это некое социальное доказательство того, что человеку можно доверять как эксперту, что он один из лучших в своей области, и что если вы покупаете у него товар, то проблема будет решена.

Что важно для личного бренда

Первое, о чем нужно помнить при построении личного бренда, — это отношения между экспертом и аудиторией. Чтобы построить качественные отношения и правильно себя позиционировать, важно знать ответы на вопросы:

• Чем вы полезны зрителю?
• Какие запросы вы можете решить?
• Знают ли люди, что могут прийти к вам с такой просьбой?
• Сколько людей знают, в чем вы являетесь экспертом?
• Какова ваша целевая аудитория?

Ответив на эти вопросы, мы хорошо поймем суть нашего бренда и сможем правильно его позиционировать.

Создание личного бренда требует много ресурсов: времени, денег, стратегии, анализа, планирования и внимания. Однако сделать это необходимо. Независимо от того, что происходит в мире, мы должны постоянно модернизировать свой личный бренд, чтобы личный бренд потом работал на нас.

Благодаря первоначальным вложениям приходят первые клиенты, потом их становится все больше, появляется известность в нише и начинается отстройка от конкурентов. Конечно, поначалу рост идет медленно. Потом, когда приходит слава, рост становится очень быстрым, но при этом нужно продолжать развиваться и прокачивать себя как эксперта.

Пример — наши звезды эстрады: мы видим, как они постоянно развивают свой личный бренд, взаимодействуют со СМИ, ведут социальные сети, показывают себя. Несмотря на то, что их узнают в фильмах, сериалах или на сцене, любой актер или певец ведет блоги, ведет социальные сети, показывает свою жизнь, общается со СМИ и рекламщиками – словом, делает свое лицо заметным.

Современный мир и общество характеризуются большим потоком информации, и если остановиться и перестать появляться, то быстро оказываешься на второстепенных позициях. Если вам нужны клиенты, выступления, продажи, партнерство, если вы хотите улучшить себя и свою компанию, всегда будьте на виду, потому что это увеличивает охват, а охват означает новых клиентов.

Из чего состоит личный бренд

Личный бренд — это медиа, личность, ценности, целевая аудитория и контент-стратегия. Разберем каждый аспект подробнее.

воздействие СМИ

Освещение в СМИ – это известность, благодаря которой вас знают и признают экспертом в той или иной области. Ваше лицо узнаваемо, ваше имя — бренд, о вас говорят и пишут, вас приглашают на выступления, прямые эфиры, коллаборации и интервью.

Индивидуальность

Личность — это то, как вы себя позиционируете, кто вы: внешность, тип личности, ваши ценности и все, что вы транслируете на аудиторию.

Ценности

Вас выбирают согласно вашим ценностям. Если аудитория близка вашим ценностям и взглядам, то вокруг собирается сообщество людей с такими же интересами, привычками, с похожим психотипом и восприятием мира. Ваша целевая аудитория в какой-то степени является вашим отражением.

Целевая аудитория

Целевая аудитория — это группа людей со схожими целями и задачами, которые помогают решить ваши продукты и ваш опыт. Это та группа, на которую вы рассчитываете, когда транслируете свои идеи и говорите о ценности продукта.

Контент-стратегия

Контент-стратегия — это путь между экспертом и аудиторией, благодаря которому люди лучше узнают эксперта и начинают ему больше доверять. Вы помогаете своей целевой аудитории связаться с вами, показываете им, кто вы и как вы можете им помочь.

Как создать личный бренд и с чего начать

Провести анализ рынка

Узнайте, что есть на рынке. Если вы не школа английского языка, а просто репетитор, посмотрите, какие репетиторы есть на рынке и чем они отличаются друг от друга. Вам нужно понять свою ценность и определить свою уникальность. Чтобы выделиться среди конкурентов и выделиться на рынке, выберите более узкую направленность. Например, преподавание английского для врачей: если на рынке нет специалистов в этой конкретной нише, а вы разбираетесь в этой теме, это даст вам шанс быстрее выделиться среди остальных.

Проработайте образ

Ваш имидж является частью вашего личного бренда. Подумайте, как вы можете выделиться. Может быть, у вас вьющиеся волосы или красивые голубые глаза. Может быть, у вас есть какой-то акцент во внешности или вы можете его придумать. Например, появиться на встречах, на фото и видео в красном галстуке или каком-нибудь красивом пиджаке — и через некоторое время публика привыкнет ассоциировать вас с этой изюминкой.

Моя аудитория привыкла видеть меня с кудрявыми волосами. Если я выпрямлю эти кудри или сделаю короткую стрижку, то моя изюминка пропадет и, возможно, люди потеряются. Они привыкли видеть меня такой, какая я есть, и ассоциируют мои волосы с моим брендом.

Создать личный веб-сайт

Вы можете создать логотип, придумать яркое название, продумать некоторые черты, которые будут выделять вас и по которым вас будут узнавать люди. Например, мой бренд «Финский с Алисой» ассоциируется у людей с Финляндией, с тем, что я легко учу финский и веду канал на YouTube с интересным и познавательным контентом. Я ассоциируюсь с логотипом в виде сердца, потому что я всегда выражаю идею о том, что финский язык нужно изучать с любовью. Если я выхожу в эфир или пишу посты, я всегда говорю о легкости и любви. Это помогает людям ассоциировать меня с этими принципами и ценностями, а также воспринимать изучение финского языка как нечто, приносящее радость.

Управление учетными записями в социальных сетях

Очень важно не замыкаться только в одной социальной сети. Если вы постоянно производите контент, дублируйте его в других социальных сетях. Все мы помним, как год назад в феврале запретили использование Instagram*. Люди стали переходить в другие социальные сети — ВК, Телеграм, и те специалисты, у которых уже были развиты социальные сети, испытали гораздо меньший стресс, чем те, кто публиковался только в Instagram*.

Несмотря на все санкции и ограничения, в России есть возможность для хорошего прогресса. Конечно, все зависит от целевой аудитории и контента, который вы хотите создать. Если вам нравится создавать короткие видеоролики, вам подойдут Instagram* и YouTube. На ютуб можно выкладывать короткие ролики (шорты) до минуты, и они хорошо индексируются, там можно очень быстро набрать просмотры.

Если вы предпочитаете тексты, то можете писать посты и выкладывать в Telegram-канал, где аудитория привыкла читать и хорошо воспринимает этот формат. Все зависит от вас. Вы можете смешивать этот контент или перемещать аудиторию между социальными сетями.

Пробуйте, проверяйте гипотезы и выбирайте то, что вам близко. Главное не сидеть на месте, пробовать и делать.

* признана экстремистской организацией в РФ