Пришло время переключить свое внимание с медиа

Если вы управляете партнерскими программами, вы знаете, какое положительное влияние оказывает размещение в списках Good Housekeeping, CNN Underscored, Wirecutter и Rolling Stone.

• Они невероятно хорошо оптимизируются для фраз с высоким намерением совершить покупку.
• Вы видите значительно более высокие коэффициенты конверсии из-за доверия, которое они добавляют к рефералу.
• Крупные СМИ повышают доверие к вашему бренду.
• Добавление логотипов медиакомпании в PR-панель вашего бренда помогает повысить доверие покупателей и повысить конверсию.

Преимущества на этом не заканчиваются. Как партнерский менеджер, вы можете показывать своему начальнику или клиентам трафик из верхней и средней части воронки.

Вы можете стать героем для команды по связям с общественностью, потому что их жизнь станет проще, если вы поддержите партнерскую программу.

У вас есть видимость и ключи к доходу в вашей компании, что дает вам хорошее имя.

Но введение Google поиска на базе искусственного интеллекта может означать отход от списков СМИ. Вот что партнерские менеджеры могут сделать по этому поводу.

Если поисковый генеративный опыт Google (SGE) взлетит, больше не будет такого большого трафика, направляемого на списки СМИ.

На основе скриншотов из объявления SGE и того, что поделились защитники отрасли, вы увидите, что функция результатов поиска Google на основе искусственного интеллекта сохраняет в верхних результатах результаты, а партнерские списки находятся под ними.

Это отрезает список партнеров от трафика, которым он раньше наслаждался. Но это не означает, что аффилированные списки СМИ не представляют ценности.

Упомянутые выше компании, наряду с Forbes Advisor, USA Today, Healthline, US News, BuzzFeed и другими изданиями, направляют трафик в списки из рекламы на своих сайтах.

А их собственные сайты являются «сайтами назначения», что означает, что у них есть постоянные читатели, поскольку люди используют их в качестве отправной точки для получения совета.

Нишевые сайты СМИ, вероятно, могут получить три избранных блока. Самое главное, что есть лояльная аудитория и источники трафика, которые могут продолжать приносить доход.

Так что не вырезайте их, если SEO-трафик иссякнет. Измените свою стратегию.

Вы по-прежнему будете получать от них некоторый доход, но не так, как когда они доминировали в топе запросов «Лучшие продукты XYZ» и «Лучшие продукты для ABC». Итак, что вы можете сделать, чтобы заменить это?

Я бы сказал, вернитесь к тому, что в первую очередь сделало партнерский канал высоко ценным, партнерству с подлинными голосами и точками взаимодействия с высокой воронкой.

Это партнеры, которые представляют клиентов в верхней части воронки и привлекают трафик на ваш сайт без необходимости использовать ваш бренд в SEO, PPC или других методах.

Вот некоторые из новых мест, где ваши ценные партнеры могут попасть в топ-10:

• Производители шорт
• Создатели видео без рецензирования
• Издатели контента без проверки
• Целевые сайты

Производители шорт

В новом SGE есть функция под названием «Перспективы».

Если ищущий человек не доверяет результатам ответа ИИ, он может перелистнуть, чтобы найти реальное мнение. Это может быть о продукте, о вашей компании или о создании решения.

Микро-инфлюенсеры с нишевым авторитетом (сантехники, школьные учителя, мамы, которые рассказывают о местных ресурсах для детей и т. д.) могут быть здесь большими победителями.

Google ищет и отображает «скрытые жемчужины» с помощью полезного обновления контента. И похоже, что перспективы могут дать этим нишевым производителям контента преимущество.

Если они регулярно делятся реальным опытом, авторитетны в теме и придерживаются своей ниши, они, вероятно, могут быть скрытыми жемчужинами и получать функции от больших запросов, в которых доминировали средства массовой информации, которые полагаются на авторитет и доверие редакции.

---

---

Производители видео и контента без рецензирования

Отсутствие проверки означает, что создатель контента не просматривает ваш бренд и не включает ваш бренд в заголовок в качестве ключевых слов (в частности, на YouTube). Вместо этого они сосредотачиваются на решении.

Как партнерские менеджеры, мы часто поощряем отзывы, но это может работать против нас.

Добавление вашего бренда в тег заголовка и во всем решении меняет смысл контента. Вот пример:

• Лучшая цветочная подписка
• Лучшая цветочная подписка от Amazon

Оба они помогут конечному пользователю найти подписку на цветы. Но один сигнализирует поисковой системе или YouTube, что они должны показывать контент только тогда, когда бренд присутствует в запросе — в данном случае Amazon.

Удалив бренд и вместо этого используя партнерские ссылки, которые указывают на Amazon, у контента теперь больше шансов появиться по громкой фразе «лучшая подписка на цветы».

Amazon по-прежнему получает продажи и трафик, и это чистая добавленная стоимость, поскольку это трафик, отправленный партнером, и потребитель, возможно, не рассматривал Amazon как вариант.

Вот почему вы должны поощрять партнеров нет чтобы сосредоточиться на своем бренде, особенно с купонами и предложениями. Вместо этого решайте проблемы:

• Найдите лучший продукт.
• Починить то, что сломано.
• Улучшить рецепт.
• И т. д.

Создание контента без указания вашего бренда в заголовке и во всем описании сигнализирует поисковой системе, что контент применим ко всем.

Когда ваш бренд включен, его следует показывать только тем, кто ищет решение и ваш бренд по одному и тому же запросу.

Он ограничивает объем трафика, который может получить ваша компания, и сумму, которую может заработать партнер.

Видео может помочь конверсии, потому что оно показывает, что продукт действительно решает проблему.

Но это не так дорого, потому что клиент уже знает о вашем бренде и уже находится в воронке продаж. Но это добавляет ценности, так что опять же, не удаляйте их.

Вы можете применить это к:

• Как заменить масло в (вставьте модель автомобиля)
• Способы испечь миндальный торт без сахара
• 7 альтернатив винту с плоской головкой
• 9 идей домашнего декора для квартир-студий

Не добавляйте бренд в заголовок. Ваши партнеры могут значительно увеличить свои шансы на трафик и доход, в то время как ваша компания или клиент могут получить новых клиентов, которых у них не было бы без партнера.

Целевые сайты

Найдите и подключите целевые веб-сайты к своим программам. Так как мы ссылаемся на «сайты назначения», я буду использовать партнерские сайты для путешествий, чтобы проиллюстрировать это.

Expedia, TripAdvisor, The Points Guy и другие — это места, где потребители могут проводить исследования с сообществом или редакторами, которым они доверяют.

У них есть активная аудитория и сообщество, и, когда они захотят, они могут забить вашу воронку продаж с клиентами с высокими намерениями, которых у вас, возможно, не было бы без них.

Поскольку эти сайты являются доверенными сообществами, им, вероятно, будет легче попасть в три поля, которые интерфейс SGE рекомендует для дальнейшего чтения.

Они являются «авторитетами» EEAT по конкретным вопросам. Это может быть большое (например, экономия денег на Диснее) или небольшое (например, поиск лучших пешеходных экскурсий в винодельческой стране Вирджинии).

На этих веб-сайтах уже много лет существует пользовательский контент (UGC) и саморегулирование со стороны сообщества. Эти же люди комментируют ответы и проверяют их.

Голосование вверх и вниз, модераторы, новые комментарии от людей, которые использовали информацию, и проверенные отзывы клиентов еще больше укрепляют доверие и должны дать сайтам возможность легче ранжироваться в этих областях.

Если ваша партнерская программа может быть размещена на этих страницах с ресурсом, то вы тот, кто выиграет от новых результатов поиска, если они станут одним из связанных ресурсов.

Ваша компания также получает доступ к членам сообщества, которые ищут идеи и решения на этих страницах. Это огромная победа для трафика и продаж, и почти для каждой ниши есть сообщества. Воспитание, красота, маркетинг, девелоперы, фотография и художники и т. д.

Партнерство с подлинными голосами

Есть и другие типы партнеров, которых мы должны ожидать на основе нового SGE. Возможно:

• Форумы с активной модерацией.
• Вики, которые проверены фактами и получены из источников.
• Нишевые руководства, написанные лицензированными и сертифицированными экспертами в этой области.

Инвестируя в них и продолжая работать со СМИ, вы можете компенсировать более низкие позиции в списках покупок и потенциально увеличить общий объем вашей компании.

Так что не паникуйте, если заметите, что списки СМИ находятся немного ниже в результатах поиска.

Средства массовой информации добавляют массу ценности. Важно сохранить эти отношения крепкими и посмотреть, кто теперь получает трафик.

Это немного больше работы, но это также больше защищает ваш канал, потому что вы диверсифицируете свой трафик и потоки доходов.