Продвижение карточек товаров на Ozon и Wildberry: 13 очевидных способов

Если вы решили построить бизнес с помощью таких маркетплейсов, как Wildberry и Ozon, помните: без рекламы вам не обойтись. Конкуренция на этих площадках огромна, и чтобы выделиться, нужно с умом использовать все доступные рекламные инструменты.

В этом материале мы кратко рассмотрим ключевые способы продвижения вашего бизнеса на маркетплейсах для увеличения продаж как платных, так и бесплатных, а также предоставим чек-лист для эффективного планирования. Кроме того, мы предложим алгоритм действий по разработке стратегии продвижения, который поможет вам определить, с чего начать и сколько денег выделить на рекламу.

Какие варианты продвижения существуют?

Начиная продвигать свои продукты на таких торговых площадках, как Wildberry и Ozon, важно иметь четкое представление о доступных вам инструментах. В этой части мы представляем вам список основных, но не всех методов продвижения для увеличения продаж. Думайте об этом как о контрольном списке, который поможет вам оценить, какие инструменты вы уже используете, а какие вам следует включить в свою стратегию.

Контрольный список очевидных способов продвижения:

1. Дизайн карточки товара. Включает в себя грамотно написанное название, полное описание товара, качественные фотографии и подробные характеристики. Это увеличивает шансы продукта привлечь внимание покупателей и увеличить продажи.
2. SEO-оптимизация. Включает в себя подбор и использование ключевых слов в названии и описании товара, что повышает его видимость в результатах поиска. Ключевые слова также важны в обзорах и ответах на вопросы клиентов, улучшая SEO-позицию продукта.
3. Работа с отзывами. Поощряйте клиентов оставлять отзывы, так как большое количество положительных отзывов увеличивает продажи и положительно влияет на SEO. Также важно активно отвечать на вопросы в блоке обзора, чтобы улучшить рейтинг карты в поиске.
4. Акции и скидки. Участие в акциях, организуемых маркетплейсами, и проведение собственных для увеличения продаж.
5. Купоны и промокоды. Создание купонов для предоставления скидок клиентам для стимулирования продаж.
6. Реклама в рассылках и push-уведомлениях. Использование прямых коммуникаций для рекламы продуктов в электронных письмах и push-уведомлениях, нацеленных на заинтересованных покупателей.
7. Баннерная реклама. Размещение рекламных баннеров на различных страницах торговой площадки для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания к новым продуктам и акциям.
8. Реклама в карточках конкурентов. Размещение рекламы в блоке «Купить с этим товаром» в карточках конкурентов, что позволяет привлечь внимание покупателей, заинтересованных в аналогичном товаре.
9. Настройка рекомендаций. Загрузите в блок с рекомендациями другие ваши товары, что может увеличить средний чек. Этот инструмент особенно эффективен для перекрестных продаж и увеличения общих продаж.
10. Трафареты в OZON. Автоматический выбор условий и мест для отображения карточки товара для улучшения ее видимости.
11. Фирменная полка в OZON. Размещение товаров одного бренда на фирменной полке для повышения их заметности и привлекательности.
12. Платное продвижение в поиске и использовании встроенных рекламных систем. Настройка платных кампаний для улучшения видимости товаров в результатах поиска, в том числе автоматических рекламных кампаний.
13. Внешние инструменты для привлечения трафика. Использование таргетированной и контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и у блогеров для привлечения трафика на страницы товаров.

Что выбрать?

При продвижении на Wildberry и OZON ключевая задача — не затеряться среди множества стратегий и методов. Давайте кратко рассмотрим, как сделать этот процесс понятным и управляемым.

Изучите методы продвижения

Внимательно изучите каждый метод продвижения, описанный в предыдущих частях. Оцените, как каждый из них может помочь вам в достижении ваших целей. Это поможет вам сузить стратегии и сосредоточиться на наиболее перспективных.

Провести аудит

Изучите свою нишу и конкурентов. Поможет определить спрос на сайте, сделать прогноз продаж, проанализировать конкурентов по ценовой политике и маркетингу. Посмотрите, что делают ваши конкуренты и какие варианты продвижения они используют. Перед стартом или в самом начале это необходимый шаг для правильного определения стратегии и расчета бюджета.

Начните с основ

Начните с базовых методов, таких как SEO и управление отзывами. Это фундаментальные элементы, которые помогут укрепить ваше присутствие на платформе и укрепить доверие среди клиентов.

Часто такие базовые вещи, как работа с картами, не проработаны должным образом. Например, SEO и фотография. Важно проработать описание и характеристики.

Распространенные ошибки

• На основных фотографиях товаров непонятно, какой товар продается, так как товар не привлекает внимание и теряется на фоне других деталей.

В категории «Чокеры» нет акцента на рекламируемом товаре.

Аналогичный товар от конкурентов

• Текст мелкий, часть информации закрыта стикерами акций или скидок.

Текст практически не виден, часть его закрывает наклейка со скидкой.

• В карточках товаров не до конца проработаны описания из запросов, по которым продвигается товар.

В описание не добавлено более 700 рекомендованных слов.

Дополните это готовыми рекламными системами.

Маркетплейсы имеют готовые инструменты для продвижения. Например, автоматические рекламные кампании с разными целями. Попробуй это.

Рекламные кампании в Вайлдберриз

Что еще?

Регулярно тестируйте различные подходы и используйте аналитические инструменты для оценки их эффективности. К счастью, их достаточно на рынке. Это позволит вам своевременно скорректировать свою стратегию и улучшить результаты.

Разработайте бюджет, распределяя ресурсы между разными каналами продвижения. Начните с небольшого бюджета и постепенно увеличивайте его в зависимости от получаемых результатов. У нас есть универсальная пропорция распределения бюджета.

Рекомендуемая пропорция распределения бюджета по каналам

Продвижение на Wildberry и OZON требует стратегического подхода, внимания к деталям и готовности постоянно учиться. При правильной стратегии и понимании каждого шага вы сможете эффективно управлять этим процессом и добиться желаемых результатов.