5 креативных идей и примеров праздничного маркетинга B2B

Праздники не за горами, и это здорово! Но это может быть самое трудное время года для привлечения потенциальных клиентов и привлечения внимания. Это заставляет многие компании сворачивать свои усилия по лидогенерации и вместо этого сосредоточиться на первом квартале следующего года.

Но это не значит, что вы должны. Ваши потенциальные клиенты все еще находятся в сети, ища решения своих проблем. Это много потенциальных клиентов, которые могут ускользнуть, если вы уберете газ!

Так что в этом году не позволяйте праздникам испортить вам настроение. У нас есть пять способов сохранить поток потенциальных клиентов и продаж в течение праздничного сезона.

Как сохранить лиды и продажи в праздничные дни

Праздники — это возможность по-настоящему выделиться среди конкурентов и воспользоваться возможностями для лидогенерации, которые упускают другие. Вот несколько идей праздничного маркетинга, особенно для бизнеса B2B:

1. Будьте сильными на мобильных устройствах

Да, вы всегда должны быть сильными на мобильных устройствах. Но это особенно актуально для праздников, поскольку люди проводят гораздо больше времени в мобильных устройствах, чем обычно, когда они путешествуют, совершают праздничные покупки или просто наслаждаются отдыхом.

Это часть проблемы для маркетинговых команд B2B, которые предпочитают, чтобы их потенциальные клиенты посещали их настольный сайт, а не мобильный, поскольку коэффициенты вовлеченности и конверсии выше на настольных компьютерах. Это касается нас в Superlegal, и мы, конечно, не одиноки.

Итак, что нужно сделать? Подготовьтесь к праздничному сезону, приложив еще больше усилий, чем обычно, к показателям конверсии для мобильных устройств и оптимизации целевой страницы. Например:

• Рассмотрим воронку только для мобильных устройств. Если ваш процесс регистрации сложен и конверсия намного выше на настольном компьютере, то упрощение регистрации на мобильном устройстве может помочь.
• Если ваша регистрационная форма требует много полей, сделайте ее простой на мобильном устройстве и запросите только электронную почту. Затем возьмите остальные детали, которые вам нужны, из электронного письма с подтверждением.

2. Раздайте праздничный купон

Праздники дают возможность укрепить отношения с вашими клиентами и лидами, отправляя вдумчивые сообщения, и, как сезон подарков, идеальное время, чтобы сделать все возможное, отправив праздничный купон. А кому не нравится получать купон?

Дайте их потенциальным клиентам, чтобы вернуть их в свою воронку, клиентам, чтобы укрепить их лояльность и сократить отток, и даже уходящим пользователям, чтобы напомнить им о вашем бренде и вашей ценности. Это может быть просто купон на скидку или купон для B2B-дружественного поставщика, такого как Staples.

Источник изображения

Просто добавьте стоимость к вашему бюджету на привлечение пользователей, и все готово — у вас есть потенциальные и ушедшие пользователи, которые снова обращаются к вам!

3. Будьте праздничными с помощью электронного маркетинга

Многие лица, принимающие решения в сфере B2B, тратят более медленное время праздников на оценку своих возможностей и составление планов на год вперед, что часто означает очистку электронной почты и планирование встреч на новый год… что также означает, что вы можете найти руководителей групп, читающих электронные письма и отвечающих на них. более во время праздников.

Так что это отличная возможность для вас. Но давайте смотреть правде в глаза, никому не нравятся холодные электронные письма, предлагающие лучшие результаты с помощью какого-то инструмента, который такой же, как и любой другой инструмент. Лично я получаю по крайней мере пять таких писем в день, и я игнорирую каждое из них, потому что, честно говоря, все они абсолютно одинаковы. Человеческие связи больше не роскошь, а основная часть пути покупателя. И клиенты сегодня предпочитают компании, которые относятся к ним как к людям, а не как к лидам.

Так что вы мог следуйте нашим советам о том, как правильно делать холодные электронные письма, но сейчас праздники — последнее, чего люди хотят, — это корпоративная электронная почта в их почтовом ящике. Вместо этого попробуйте один из них:

• Отправьте электронное письмо с годовым обзором, в котором подытоживаете для клиентов, чего они смогли добиться с вами, и побуждаете их оставаться на связи в следующем году.

Получите еще много примеров электронных писем за прошедший год здесь.

Таким образом, ваши потенциальные клиенты будут оставаться на связи с вашим брендом в течение праздников, а в новом году и вы, и ваши потенциальные клиенты будут готовы к сотрудничеству.

4. Опубликуйте забавное праздничное видео

Несмотря на то, что видеомаркетинг эффективен, это не предложение работать над очередным пояснительным видео, чтобы продемонстрировать, насколько хорош ваш продукт или услуга и как они изменят бизнес того, кто их купит.

Вместо этого проявите творческий подход и создавайте забавное беззаботное видео на праздничную тематику, которое напрямую не продвигает ваш бизнес.

Например:

• Забавное видео, на котором члены вашей команды встречаются в образе эльфов и обсуждают подарки этого года.
• Пародия на праздничную песню, связанную с вашей отраслью, клиентами или брендом.

Источник изображения

Креативное видео о праздниках может стать вирусным и создать множество социальных стимулов, повысив узнаваемость вашего бренда и органический трафик.

5. Публикуйте праздничный контент

Что может быть лучшим временем для творчества с вашим контентом, чем праздники? Воспользуйтесь этим временем, опубликовав несколько креативных постов в блоге, которые будут выделяться на фоне обычного контента, который мы публикуем каждый день, и увеличить органический трафик на целый год вперед. Например, попробуйте:

• Веселый обзор ваших лучших отзывов и отзывов клиентов.
• Серия из восьми или двенадцати постов (для 12 дней Рождества или восьми дней Хануки).
• Полезное руководство по выживанию в праздничные дни для решения проблем ваших клиентов, связанных с вашей отраслью во время праздников.
• Вам могут помочь эти ресурсы по праздничному маркетингу, а также наше руководство по копирайтингу без клише.

Держите этот конвейер в рабочем состоянии во время праздников

Ну вот. В этом году праздничный сезон пройдет без забот о нехватке лидов, низком уровне конвейера или о том, что ваша команда по выходу на рынок не достигнет своих целей. Все, что требуется, — это немного творчества и новая точка зрения — ваши потенциальные клиенты ведут себя по-другому во время праздников, поэтому, если вы хотите привлечь их внимание, сделайте это.

Поскольку в это время года многие компании забывают о лидогенерации, это идеальное время, чтобы выделиться среди конкурентов и показать своим потенциальным клиентам, что вы настроены серьезно и не намерены сбавлять обороты. Так что не дайте празднику пройти даром. Опередите конкурентов и начните новый год ярко!