Статьи

Что такое лендинг и как его создать (+примеры)

Помните, когда вы были ребенком, боулинг был забавой? Это потому что у тебя были бамперные дорожки. Все, что вам нужно было делать, это бросать мяч по дорожке и смотреть. Мяч практически гарантированно попадал хотя бы в одну кеглю; вопрос был только в том, какой и сколько.

Перенесемся в свои взрослые дни, и мяч летит в сточную канаву направо и налево.

Переключитесь на свой бизнес и маркетинг без целевых страниц — это как боулинг без дорожек — довольно непредсказуемый и часто разочаровывающий опыт (если, конечно, вы не профессионал).

иллюстрация того, как целевая страница направляет клиентов к конверсии

Целевые страницы служат руководством, которое необходимо вашим клиентам, чтобы оставаться на пути к конверсии — с нажатием этих булавок. Они нужны вам, если вы хотите достичь своих маркетинговых целей; если вы хотите, чтобы маркетинг действительно приносил удовольствие. Итак, в этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно, чтобы написать отличные целевые страницы для вашего бизнеса и оптимизировать их для конверсии.

Оглавление

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает (приземляется) после нажатия на призыв к действию (CTA) для предложения. Предложение может быть любым (например, продукт, купон, бесплатное руководство или демонстрация), а CTA может быть где угодно (например, реклама Google в поисковой выдаче или кнопка подписки на рассылку новостей прямо на вашей домашней странице).



Целевая страница специфична для предложения и предоставляет более подробную информацию, необходимую человеку для принятия уверенного решения.

что такое целевая страница - реклама, целевая страница, поток страниц с благодарностью

Почему целевые страницы важны?

Целевые страницы не просто важны — они необходимы. Они предназначены для повышения конверсии, которая, в конечном счете, является одним из ваших самых важных показателей. Как так? Что ж, если кто-то нажмет на рекламу вашего продукта и попадет на вашу домашнюю страницу, у него будет слишком много информации и слишком много вариантов действий.

Но если они переходят на эффективную целевую страницу, описывающую только функции и преимущества этого продукта, с кнопкой или формой для получения этого предложения прямо здесь, подумайте о том, насколько более вероятно, что они совершат конверсию. Это означает, что целевые страницы ведут на:

  • Больше потенциальных клиентов и продаж: более высокие коэффициенты конверсии означают больше покупок, регистраций, бесплатных пробных версий и так далее. Фактически, компании с более чем 30 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, у которых менее пяти.
  • Более высокая рентабельность инвестиций: независимо от того, тратите ли вы деньги на рекламу, свой веб-сайт, службу электронной почты или что-то еще, вы получаете больше результатов по той же цене — просто изменив URL-адрес, на который переходит посетитель.

график, показывающий, что компании с более чем 41 целевой страницей генерируют более 600 потенциальных клиентов

Но это еще не все. Когда вы оптимизируете свои целевые страницы с помощью советов, приведенных в этом руководстве, вы:

  • Повышайте доверие к бренду: будь то одобрение влиятельных лиц, партнерские значки, обзоры или статистика, сигналы доверия, которые вы используете на своих целевых страницах, повышают доверие к вам, независимо от того, действительно ли пользователь совершает конверсию.
  • Создайте незабываемый опыт: поскольку целевые страницы специфичны для предложения и даже для пользователя, текст, изображения и обмен сообщениями тщательно настраиваются, что обеспечивает персонализированный и запоминающийся опыт.

Короче говоря, целевые страницы обеспечивают качественное взаимодействие с посетителями и стимулируют конверсию благодаря целенаправленному обмену сообщениями, который соответствует потребностям каждого пользователя.

Целевые страницы против веб-сайтов

Понимание разницы между целевой страницей и веб-сайтом может сбивать с толку, поскольку существуют разные способы создания целевых страниц для вашего бизнеса. Некоторые компании создают целевые страницы с помощью своего конструктора веб-сайтов (например, SquareSpace) или системы управления контентом (например, WordPress). В данном случае целевой страницей является страница вашего сайта; он живет на домене вашего сайта.

Другие компании используют автоматизацию маркетинга (например, Marketo) для создания целевых страниц. В этом случае целевая страница на самом деле не является частью домена вашего сайта, а находится в поддомене. Таким образом, вместо того, чтобы размещать целевую страницу на сайте website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, она может располагаться, скажем, по адресу marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

В то время как ваш веб-сайт содержит всю информацию о вашем бизнесе, целевая страница содержит только информацию, относящуюся к конкретному предложению.

Типы целевых страниц

Типов лендингов столько же, сколько предложений. Существуют целевые страницы событий, целевые страницы вебинаров, целевые страницы продуктов, целевые страницы подписки на новостную рассылку и многое другое. Но в целом все целевые страницы делятся на две категории: целевые страницы для лидогенерации и целевые страницы по клику.

Целевые страницы лидогенерации

С целевыми страницами для лидогенерации предложение — это не ваш конечный продукт или услуга, а нечто более высокое в воронке, например закрытый контент. Предоставляя свою контактную информацию для получения предложения, посетитель становится потенциальным клиентом, с которым вы теперь можете связаться по телефону или электронной почте, чтобы развить свою воронку в клиентскую базу.

Целевые страницы генерации лидов содержат форму прямо на странице, чтобы пользователь мог запросить предложение. После заполнения формы они переходят на страницу благодарности, которая подтверждает следующие шаги, например, что человек свяжется с вами, что руководство было отправлено на ваш почтовый ящик или что вы можете нажать кнопку, чтобы скачать файл.

Пример целевой страницы электронной книги от donedon

Целевые страницы генерации лидов чаще всего используются предприятиями B2B или теми, у кого есть дорогостоящие товары, а также предприятиями электронной коммерции, которые хотят создать свой список адресов электронной почты.

Целевые страницы с переходом по клику

На целевых страницах с переходом по клику на странице нет формы. Страница посвящена объяснению особенностей и преимуществ предложения, и когда пользователь нажимает кнопку CTA, она ведет на новую страницу, где пользователь получает предложение. Целевые страницы с переходом по клику обычно используются для предложений или продаж в нижней части воронки, где вторым шагом является портал создания учетной записи, магазин приложений или окно оформления заказа.

Пример целевой страницы перехода по клику от Landbot

Целевые страницы с переходом по клику обычно используются предприятиями электронной коммерции и SaaS, но ими может пользоваться каждый.

Перед созданием целевой страницы

Теперь, когда вы знаете, зачем вам нужны целевые страницы, пришло время приступить к их созданию. Но прежде чем вы начнете создавать эти 41+ целевые страницы, чтобы получить эти 600 потенциальных клиентов, вам нужно выполнить кое-какую домашнюю работу. Чтобы сделать эти страницы целеустремленными, эффективными и конкретными, вам нужно спросить себя:

  1. Какова моя цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, зайдя на вашу целевую страницу? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Отбросить клавиатуру, взять губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первым шагом любой стратегии является определение целей. , необходимо определить Прежде чем отслеживать конверсии.
  2. Кто моя аудитория? Не только ваш общий целевой рынок, но и целевую аудиторию, на которую вы обращаетесь с помощью этой конкретной кампании? Постоянным клиентам потребуются другие сообщения, чем подписчикам на рассылку новостей или холодной аудитории. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше текст вашей целевой страницы может найти отклик у них.
  3. Как они попадают на мою целевую страницу? Человек, пришедший на вашу целевую страницу из рекламы Google, будет думать иначе, чем человек, пришедший из электронной почты, социальных сетей или рекламного баннера. Имейте это в виду, когда придумываете креатив и сообщения.
  4. С кем я соревнуюсь? На самом деле, это три вопроса: с кем я конкурирую, как они добиваются успеха и как я могу скопировать их успех? Подражание — самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вам следует действовать так же. Они (вероятно) будут вам благодарны за это.

Как написать целевые страницы, которые конвертируют

После того, как вы ответили на основные вопросы перед целевой страницей, пришло время написать потрясающие, убедительные целевые страницы. Целевые страницы должны иметь броский заголовок, сканируемый основной текст, четкий призыв к действию и стратегическую страницу благодарности. Вот как их написать:

1. Начните с привлекательного предложения

Ваш продукт или услуга, безусловно, являются вашим самым ценным предложением. Но если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вам нужно убедиться, что у вас есть лид-магнит: что-то, ради чего, по мнению вашей аудитории, стоит отказаться от своей контактной информации. Это может быть качественный гайд, информативный вебинар или даже скидка на первый заказ.

2. Создайте сильный заголовок

Сильный лендинг-заголовок принимает разные формы в зависимости от целевой страницы, предложения и CTA, которое ему предшествовало. В некоторых случаях это то же самое, что и заголовок объявления, чтобы сделать взаимодействие максимально плавным и обеспечить соответствие сообщения. Это особенно важно для показателя качества в Google Ads.

В других случаях это что-то более творческое или вызывающее воспоминания, чтобы привлечь внимание и выразить голос вашего бренда. Эти эмоциональные слова и фразы могут помочь вам в этом.

В любом случае, ваш заголовок должен отвечать на один вопрос ваших пользователей: что это значит для меня? Если вы сомневаетесь, заголовок, ориентированный на выгоду, является хорошим первым шагом. Вы всегда можете провести A/B-тестирование и повторение.

оптимизированный макет схемы целевой страницы

3. Пишите лаконично и увлекательно

Копия, которая продает, ясна, кратка, заслуживает доверия и убедительна.

  • Четкий текст означает, что в нем используется простой разговорный язык, который используют ваши клиенты. Он должен быть легко читаемым и организованным с надлежащей информационной иерархией . У вас есть около восьми секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому абсолютно необходимо, чтобы посетители могли с первого взгляда уловить суть вашего предложения.
  • Краткий означает, что он быстро доходит до сути. Он предоставляет необходимую информацию, чтобы информировать и заинтересовать вашу аудиторию, и не более того. Вы всегда можете добавить дополнительную информацию внизу в виде часто задаваемых вопросов в стиле аккордеона.
  • Заслуживающий доверия текст использует факты, а не мнения, и содержит сигналы доверия, к которым мы вскоре вернемся.
  • Убедительный текст означает, что он имеет правильное сочетание функций и преимуществ, но также использует сильные слова.

4. Добавьте форму

Если вы создаете целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, вам необходимо добавить форму для захвата потенциальных клиентов. Ваша форма должна содержать достаточно информации, чтобы вы могли отслеживать ее индивидуально, но не так много информации, для заполнения которой требуется дополнительное время или мысли. Хорошее эмпирическое правило — иметь семь полей или меньше. Имя и электронная почта — безопасная ставка. Спрашивайте номер телефона только в случае необходимости. Затем вам может понадобиться получить дополнительную информацию, чтобы квалифицировать или оценивать потенциальных клиентов.

5. Создайте страницу благодарности

Страница благодарности очень важна. Во-первых, это подтверждает посетителю, что он выполнил все необходимые шаги. Он также содержит инструкции для получения предложения, такие как проверка почтового ящика или даже нажатие кнопки прямо на этой странице, чтобы загрузить фрагмент мультимедиа. И, наконец, вы можете использовать свои страницы благодарности, чтобы познакомить посетителей с другими ресурсами или даже с предложением более низкой последовательности.

пример страницы благодарности от записи после запроса закрытого контента

Как оптимизировать целевые страницы для конверсии

Выполните описанные выше шаги, и у вас будет хорошая целевая страница. Следуйте инструкциям выше и ниже, и у вас будет отличная целевая страница, которая конвертируется. Вот как оптимизировать целевые страницы для конверсии:

1. Одна цель, один призыв к действию

Вообще говоря, у каждой целевой страницы должна быть одна цель и один призыв к действию. Дополнительные ссылки на странице, такие как навигационные ссылки, ссылки в нижнем колонтитуле или кнопки социальных сетей, служат вторичными призывами к действию, которые уменьшают количество изменений, совершаемых пользователем в соответствии с вашими пожеланиями. Удалите их или сведите к минимуму.

Если ваша целевая страница длинная, вы можете разместить несколько призывов к действию, чтобы все они указывали на одну и ту же форму или место назначения, как в примере ниже. Также обратите внимание, как основная навигация удалена со страницы, предоставляя пользователю только один вариант.

как написать лендинг пейдж - пример лендинга с одной конверсионной целью

2. Поддерживайте чистоту и порядок

Как упоминалось выше, информация на вашей целевой странице должна быть приоритетной, чтобы наиболее важные элементы были видны в верхней части страницы (или до того, как пользователю придется прокручивать страницу), например, призыв к действию, ключевые преимущества и ценностное предложение. Остальная информация должна быть представлена ​​в организованной, удобной для просмотра форме, с большим количеством визуальных элементов, чтобы сбалансировать ее (шаблоны F и Z вам в помощь). Если вы оптимизируете SEO, рассмотрите возможность использования вкладок, раскрывающихся списков или функций в стиле аккордеона, чтобы добавить дополнительный текст, не загромождая страницу.

3. Используйте сигналы доверия

Они имеют решающее значение для конверсии целевой страницы, и существует множество различных типов.

  • Цитаты клиентов: извлеките цитаты из отзывов и тематических исследований или включите отзывы клиентов.
  • Одобрение влиятельных лиц: если конфиденциальность не является проблемой, включите логотипы известных брендов, которые используют ваш продукт или услугу, или цитаты влиятельных лиц.
  • Данные: здесь есть множество вариантов, таких как «более X отзывов Google с пятью звездами», «доверяют X клиентов» или «сгенерировано более X лидов/сэкономлено денег».
  • Награды и признание: есть ли у вас партнерские или сертификационные значки? Любая форма признания или награды от третьей стороны помогает укрепить доверие, в том числе просто быть представленным в публикации или стать финалистом, даже если вы не выиграли.

пример целевой страницы с сигналами доверия от loomly

4. Проверяйте качество ваших целевых страниц

Прежде чем сделать свою целевую страницу активной, пройдите этот процесс, как если бы вы были пользователем. Прочтите страницу полностью, заполните форму и убедитесь, что загрузилась правильная страница благодарности и предложение было доставлено. Если вы настроили отслеживание, убедитесь, что информация попадает в вашу CRM или базу данных. Повторите этот процесс на мобильных устройствах.

5. Оптимизируйте для мобильных устройств

Говоря об этом, убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят и работают так же хорошо на компьютере, как и на мобильных устройствах. Возможно, вам придется внести коррективы в заднюю часть страницы, чтобы на мобильных устройствах все выглядело по-другому.

6. Проведите A/B-тесты

Целевая страница состоит из нескольких компонентов, которые влияют на поведение ваших пользователей. Заголовок, используемое изображение, цвета кнопок, даже текст кнопки — все это имеет значение. Регулярно тестируйте свои целевые страницы, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Готовы увидеть, как все приведенные выше советы применяются на практике? У нас есть некоторые из лучших примеров целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает целевую страницу успешной, которая стимулирует конверсии.

1. Пример целевой страницы с бесплатной пробной версией – CallRail

Этот пример целевой страницы от CallRail — это то, на что я попал после нажатия на одно из объявлений LinkedIn. Вот что делает его отличным:

  • Чистый дизайн: над сгибом видно только 26 слов, шесть из которых — две кнопки CTA (которые относятся к одному и тому же предложению). Красочный графический дизайн привлекает внимание, а синие кнопки выделяются на фоне черного.
  • Убедительный заголовок: «Знайте, что заставляет ваш телефон звонить, и разумно маршрутизируйте входящие вызовы» дает мне четкое представление о том, что делает CallRail и какую пользу он может мне принести.

отличный пример целевой страницы от callrail

Листаем вниз и видим:

  • Значки доверия: нам доверяют более 180 000 компаний с тремя значками. Плюс отзывы реальных клиентов.
  • Четкий текст: CallRail использует карточки для объяснения своих функций и преимуществ в очень коротком тексте.
  • Кнопка внизу: Поскольку эта страница длинная, CTA повторяется внизу страницы с красивой фразой CTA, основанной на страхе: «Вы тратите деньги впустую на маркетинг. Узнай, где».

пример отзывов на лендинге от callrail

2. Пример целевой страницы SaaS — Loomly

Я попал на целевую страницу Loomly по клику после нажатия на рекламу Google, которая появилась для «программного обеспечения для социальных сетей».

Пример целевой страницы Saas от loomly

Вот что делает его отличным:

  • Целевые сообщения: заголовок может быть не самым убедительным, но он гласит «Программное обеспечение для социальных сетей», что является прямой связью с запросом, вызвавшим появление рекламы. Обратите внимание, что Loomly называет себя платформой для управления брендом, так что это отличный пример адаптации своих сообщений.
  • Чистый дизайн: как и CallRail, на этой целевой странице есть только одно действие, чтобы начать бесплатную пробную версию, с несколькими кнопками, которые ведут к форме регистрации бесплатной пробной версии.
  • Видео: встроенное объясняющее видео на странице используется для описания функций и преимуществ. Исследования показали, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию на 86%.
  • Значки доверия: отзывы клиентов, а также значки за награды от G2, Capterra и Source Forge

пример лендинга с видео от loomly

3. Пример целевой страницы регистрации – Lyft

Эта целевая страница от Lyft — отличный пример очень минималистского, чистого дизайна.

Пример целевой страницы регистрации от lyft

Вот что делает его отличным:

  • Заметная форма: форма на этой целевой странице находится прямо вверху и имеет только одно поле — номер мобильного телефона пользователя. В форме больше шагов, но это отличный способ уменьшить трения и барьеры для входа.
  • (Действительно) большой заголовок: В верхней части страницы нет изображения, но заголовок служит фокусом: «Сейчас (много) стоит водить машину». Ориентированный на выгоду, диалоговый и убедительный текст.
  • Информационная иерархия: «У тебя нет машины?» находится выше сгиба, вероятно, стратегически расположен, чтобы предотвратить высадку посетителей, которые уходят, думая, что не могут водить без машины. Позже вы узнаете, как это работает, страховую защиту, а затем часто задаваемые вопросы. Это вся необходимая информация, но она представлена ​​так, чтобы не загромождать страницу.
  • Плавающая полоса, запускаемая прокруткой: на этой странице много контента, но вместо нескольких кнопок, размещенных на странице, есть плавающая полоса, которая появляется после определенной точки прокрутки.

пример целевой страницы с плавающей панелью от lyft

4. Пример целевой страницы электронной торговли – Blk & Bold

Этот пример целевой страницы электронной коммерции взят от Blk & Bold, компании по подписке на кофе.

Пример целевой страницы электронной коммерции от подписной компании blk and bold coffee

Вот что делает его отличным:

  • Сильный заголовок: «Кофе никогда не закончится» затрагивает точки всех любителей кофе.
  • Четкий текст: прежде чем прокрутить, вы сразу понимаете, как это работает в три шага, не говоря уже о слове «легко» там.
  • Доступность: в левом нижнем углу есть значок доступности веб-сайта, щелкнув по которому, вы получите варианты представления информации в зависимости от ваших потребностей.

пример доступной целевой страницы от компании, подписавшей подписку на кофе

5. Пример целевой страницы назначения — Mr. Rooter

Наш последний пример целевой страницы от Mr. Rooter, сантехнической компании с несколькими офисами. Вот что делает его отличным:

  • Большое, яркое изображение. Изображение улыбающегося мужчины (возможно, самого мистера Рутера), идущего на работу в солнечный день, придает этому бренду дружественный и привлекательный вид.
  • Информационная иерархия: я попал на эту страницу после того, как щелкнул рекламу «сантехник рядом с Броктоном, Массачусетс». Расположение в верхнем правом углу страницы сразу убеждает меня, что я нахожусь в нужном месте, а контактный номер очень большой.
  • Простая форма: эта форма состоит из пяти полей и видна в верхней части сгиба, что упрощает запись на прием.

Пример целевой страницы встречи от мистера Рутера

Начните создавать эффективные целевые страницы прямо сейчас

Теперь у вас есть все необходимое для создания целевых страниц, которые конвертируют. Давайте закончим кратким обзором шагов, чтобы написать потрясающую целевую страницу и оптимизировать ее для конверсии:

  1. Начните с привлекательного предложения
  2. Создайте сильный, ориентированный на выгоду заголовок
  3. Используйте краткий, убедительный, заслуживающий доверия текст
  4. Добавить простую форму
  5. Включите страницу благодарности
  6. Имейте одну цель и один призыв к действию
  7. Поддерживать правильную информационную иерархию
  8. Используйте сигналы доверия
  9. Проверка качества ваших целевых страниц
  10. Оптимизировать для мобильных устройств
  11. Регулярно запускайте A/B-тесты

Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!

Стать Digital профессионалом.


Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.

Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»