Контент является обязательным элементом любой бизнес-маркетинговой стратегии. Он служит для информирования вашей аудитории о ваших продуктах и услугах, выделения голоса вашего бренда и, что еще более важно, в первую очередь для привлечения вашей аудитории в вашу воронку.
На самом деле, по данным Marketo, лидогенерация является главной целью для 80% контент-маркетологов.
Так как же генерировать потенциальных клиентов с помощью контента? Есть несколько способов, но гейтирование контента — один из самых эффективных.
Контент закрытого типа бывает разных форм: от рабочих листов и электронных книг до вебинаров и видео. Используйте это руководство, чтобы определить, какой тип контента создавать и как это сделать, чтобы повысить ценность и помочь вам достичь целей привлечения потенциальных клиентов.
Оглавление
Что такое закрытый контент?
Закрытый контент — это любая форма контента, которую люди (ваша целевая аудитория) могут получить в обмен на свою контактную информацию. Чаще всего они делятся своим именем и электронной почтой. Это относительно простой способ привлечь больше потенциальных клиентов, потому что вы предлагаете что-то ценное, что нужно вашему идеальному клиенту или покупателю, а не просто напрямую запрашиваете их электронную почту или сразу же предлагаете свое предложение.
Закрытый контент может быть практически в любой форме. Некоторые из этих самых популярных форматов (также известных как лид-магниты) включают в себя:
- Руководства/электронные книги
- Контрольные списки
- Рабочие листы/книги
- Аудиозаписи
- Видео (предварительно записанные или живые вебинары)
- Тематические исследования
Тип контента обычно бесплатный, и вы выбираете формат в зависимости от вашей отрасли и вашего целевого клиента или личности клиента. Например, директора по маркетингу, принимающего решение о дорогостоящей покупке, больше заинтересует тематическое исследование, в котором показано, чем вы занимаетесь как компания, а не контрольный список или руководство.
Сам файл может быть загружен на ваш веб-сайт и, следовательно, доступен через страницу веб-сайта, но эта страница недоступна для посетителей веб-сайта. Доступ к нему возможен только после того, как пользователь заполнит форму.
Эта форма может находиться на целевой странице или даже быть встроена в запись блога или главную страницу навигации на вашем сайте. Вариант, который вы выберете, в конечном итоге зависит от используемого вами программного обеспечения и предлагаемых функций.
Плюсы и минусы закрытого контента
Хотя закрытый контент может быть ценным ресурсом для привлечения потенциальных клиентов, в использовании этого формата есть свои плюсы и минусы.
Плюсы закрытого контента
- Лидогенерация: Основная причина блокировки контента — генерировать потенциальных клиентов. Имея контактную информацию ваших потенциальных клиентов, вы можете следить за новостями по электронной почте, а если вы соберете другую информацию в своей форме, вы сможете адаптировать свою копию и последующие предложения к их предпочтениям и обстоятельствам.
- Недорого: При правильной стратегии контент-маркетинга создание закрытого контента обходится недорого и, следовательно, является тактикой лидогенерации с высокой рентабельностью.
- Укрепляйте доверие: Если пользователь находит ресурс, на который стоит обменять свою контактную информацию, это означает, что он находит в нем ценность, что помогает повысить авторитет вашего бренда.
Минусы закрытого контента
Есть несколько минусов, которые следует учитывать.
- Барьер для входа: Необходимость делиться контактной информацией может удержать некоторых людей от фактического доступа к ресурсу. Например, если это тематическое исследование, которое может помочь кому-то принять решение о покупке, вы можете потерять больше, чем приобрести. Опять же, если человек недостаточно заинтересован, чтобы предоставить свою контактную информацию, это хороший способ отфильтровать неквалифицированные лиды.
- SEO: Кроме того, закрытый контент обычно распространяется в виде загружаемого PDF-файла или другого типа носителя. Таким образом, текст не находится на самой веб-странице, а это означает, что вы не можете оптимизировать его для SEO или использовать для создания трафика.
Однако есть способы обойти это. Например, вы можете оптимизировать целевую страницу для этих ключевых слов и «прокрасться» в высококачественный подробный контент, необходимый для ранжирования страницы в форме часто задаваемых вопросов ниже сгиба страницы.
Вы также можете использовать закрытый контент для таргетинга на ключевые слова с большим объемом, а затем продвигать закрытый контент на этих страницах с высоким трафиком. Это может быть даже PDF-версия контента без ограничений, который имеет дополнительную информацию и ценность.
Как создать закрытый контент за 7 шагов
Если вы готовы генерировать больше лидов с помощью закрытого контента, вам нужно предпринять несколько важных шагов, чтобы убедиться, что он действительно достигает этой цели. Используйте эти советы, чтобы убедиться, что вы создали ресурс, который работает.
1. Выберите правильный контент
Чтобы кто-то предоставил свою личную информацию, он должен действительно хотеть того, что вы предлагаете. Чтобы выяснить, что они считают полезным, посмотрите на трафик вашего блога, поведение клиентов и аудитории и даже на ресурсы конкурентов, которые ваши нынешние клиенты или клиенты считают наиболее ценными.
2. Определите этап воронки
Выясните, на какой этап воронки вы ориентируетесь с этим закрытым контентом. Со временем у вас, вероятно, появятся варианты, соответствующие каждому этапу. Например, тематическое исследование, скорее всего, будет отнесено к средней или нижней части воронки контент-маркетинга, потому что кто-то, загружающий тематическое исследование, больше подходит к фазам оценки и намерения, чем к фазе осведомленности.
Знание фазы, на которую вы ориентируетесь, обеспечит ясность в отношении типа ресурса, который вы должны создать.
3. Создайте сильную целевую страницу…
Ваша целевая страница содержит информацию о контенте, который необходим посетителю для принятия решения о его загрузке, а также форму для его получения. Чтобы оптимизировать вашу целевую страницу для конверсий, вам нужна сильная зацепка, привлекательный текст и минимум беспорядка, чтобы посетитель мог заполнить форму.
Вот несколько примеров целевых страниц, чтобы дать вам некоторые идеи. Если ваша целевая страница проиндексирована (т. е. она может появиться в Google), вам нужно позаботиться обо всех передовых методах SEO на странице.
4. … и страница благодарности
Это, конечно же, страница, на которую пользователь перенаправляется после заполнения формы, и это самая важная часть процесса лидогенерации. Эта страница либо содержит кнопку для загрузки PDF-файла или мультимедийного файла, либо позволяет пользователю узнать, что делать дальше, например, проверить свой почтовый ящик. Вы даже можете разместить второстепенное предложение в нижней части воронки на своей странице благодарности, чтобы еще больше повысить квалификацию вашего лида.
А если у вас нет платформы автоматизации маркетинга, вы можете использовать просмотры страницы благодарности, чтобы узнать, сколько раз что-то было загружено.
5. Выполняйте свое обещание
Если человек не получает то, что ему обещали, вы в конечном итоге больше вредите своему бренду, чем помогаете ему. Подумайте об этом: если человек заполняет форму, чтобы получить окончательное руководство по чему-то, только чтобы обнаружить, что это не всесторонний контент по теме, вы потеряли его доверие, и любая тактика взращивания, которую вы планировали, отменяется. не собираюсь работать.
6. Следите за своими лидами и развивайте их
Это одна из самых важных частей, потому что, как только у вас появятся лиды, вам нужно представить им свое предложение. В зависимости от вашего продукта и процесса продаж это может выглядеть как создание потока воспитания, который продолжает приносить пользу, обучая их тому, что вы предлагаете, в течение определенного количества дней, недель или месяцев после этого.
Если звонки по продажам являются важной частью вашего процесса продаж, ваша цель с этими электронными письмами, вероятно, состоит в том, чтобы привлечь тех, кто получил доступ к ресурсу, по телефону. Таким образом, все ваши электронные письма направляют получателя к заказу этого звонка.
7. Измеряйте успех и повторяйте
Как и во всем в маркетинге, требуется время, чтобы разработать правильную стратегию закрытого контента и оптимизировать ее для достижения наилучших результатов. Используйте данные из Google Analytics, вашей CRM и других инструментов автоматизации маркетинга, чтобы понять, насколько успешной была кампания, а затем используйте эти данные для создания закрытого контента, который работает еще лучше.
Примеры закрытого контента
Если вы не знаете, с чего начать, используйте эти примеры закрытого контента и связанных с ним целевых страниц, чтобы создать ценный ресурс, который генерирует потенциальных клиентов. Обратите внимание, что в каждом из этих примеров целевые страницы просты, лаконичны и убедительны, а большая лид-форма способствует конверсии.
1. Список 120 слов и фраз WordStream
120 лучших слов и фраз для эмоционального маркетинга WordStream — отличный пример контента, который обычно вызывает большой интерес: список. Маркетологи всегда ищут способы написать более привлекательный текст, и большой список, облегчающий их жизнь, является ценным ресурсом.
2. Отчет HR.com об исследовании управления эффективностью
HR.com регулярно выпускает закрытый контент в виде отчетов об исследованиях, таких как отчет Future of Performance Management. Для некоторых организаций это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и сохранить лидерство в отрасли.
Обратите внимание, что ниже на странице они делятся информацией из отчета, но они находятся ниже CTA и кнопки загрузки, чтобы обеспечить дополнительный стимул для загрузки, не загромождая конверсию.
3. Вебинар Content Marketing Institute, посвященный пробелам в содержании
Вебинар Института контент-маркетинга «Найди свои пробелы» представляет собой не письменный текст, а предварительно записанный вебинар, к которому пользователь может получить доступ по запросу. Вы также можете сделать это с помощью живых вебинаров, если хотите продать свой продукт или услугу активной аудитории. Следуйте нашим советам по вебинару, чтобы добиться успеха.
4. PDF-календарь Райана и Алекса
Райан и Алекс создали 30-дневный челлендж на пресс, написали для него подробный контент, а затем встроили в этот контент версию календаря в формате PDF. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, потому что, поскольку это ключевой ресурс для выполнения задачи, пользователи более заинтересованы в его загрузке. Это также показывает, как вы можете встроить закрытый контент в сообщение в блоге (которое может ранжироваться в Google и генерировать трафик), а не создавать отдельную целевую страницу.
5. Настраиваемый всеобъемлющий отчет McKinsey о росте
В отчете McKinsey «Ускорение устойчивого и инклюзивного роста» представлены несколько отличных идей для целевых страниц, с использованием видео в заголовке страницы и позволяющих настраивать информацию, которую вы получаете при загрузке. На странице также есть несколько кнопок CTA, которые ведут к форме, что важно, когда на странице много контента.
Начните генерировать потенциальных клиентов с закрытым контентом
Контент с закрытым контентом — эффективный инструмент лидогенерации практически для любого бизнеса. Вы предоставляете ценность своим потенциальным клиентам, в то время как они предоставляют вам доступ к своей контактной информации, чтобы вы могли строить отношения. Когда все сделано хорошо, это способ предложить ценность и создать идейное лидерство, а также расширить воронку продаж. Вот краткое описание того, как это сделать правильно:
- Выбирайте правильный контент
- Совместите его со стадией воронки
- Создайте сильную целевую страницу
- Создайте страницу благодарности
- Выполняйте свое обещание
- Следите за своими лидами
- Измеряйте и повторяйте
Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!
Стать Digital профессионалом.Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас