как часто проводить ASO, чтобы всегда быть в топе магазинов приложений

Западные рекламные системы мешают российским маркетологам получить доступ к эффективным инструментам продвижения мобильных приложений. Роль бесплатных способов попасть на первые строчки рейтингов в магазинах растет. Среди них наиболее эффективным является ASO (оптимизация App Store). Агентство цифрового маркетинга MediaNation провело исследование и выяснило, какие факторы больше всего влияют на рост позиций в общем топе и в топе бесплатных приложений. Команда проекта поделилась результатами с Sostav.

Сначала сделайте оптимизацию текста.

Оптимизация страницы приложения делится на:

• текстовый: улучшить заголовки, субтитры (только в App Store), краткое описание (только в Google Play), полное описание и рекламный текст;
• графика: Улучшение значка приложения, скриншотов и превью видео.

Но не все элементы дизайна страницы мобильного приложения одинаково влияют на ранжирование в результатах поиска магазина. Наибольшее влияние на рост позиций приложений в магазинах оказывают текстовые элементы и в наименьшей — графические. Среди текстовых метаданных особое внимание следует уделить работе с «Кратким описанием» или «Подзаголовком», «Основным описанием» и «Заголовком».

Чтобы приложение ранжировалось выше конкурентов в поиске, нужно использовать максимальное количество символов и включать высокочастотные ключевые слова. Google Play также индексирует отзывы пользователей о приложении, а в App Store поле ключевого слова в консоли разработчика и имя разработчика индексируются алгоритмом поиска вместе с основными текстовыми элементами.

Превью видео для роста позиции и изображения для вспомогательных конверсий

Самый эффективный способ повысить позиции по сравнению с другими графическими элементами — «Видеопревью». Остальные графические элементы хоть и не оказывают прямого влияния на поисковый рейтинг, но позволяют привлечь внимание пользователя к приложению. А например, замену скриншота можно использовать как маркетинговый инструмент для передачи УТП приложения и специальных предложений для новых пользователей. Все вместе это повышает узнаваемость, привлекает переходы на страницу приложения в магазине и положительно влияет на конверсию в установку.

Идеальные рабочие связки текстовых элементов

«Идеальное сочетание» — оптимизация и замена ключевых текстовых элементов: заголовка, краткого описания или подзаголовка, а также основного описания, которое индексируется поисковыми алгоритмами магазинов приложений и напрямую влияет на изменение позиций в топе. А для усиления этого эффекта, по данным, рекомендуется добавлять видео и, в редких случаях, обновлять иконку приложения, если это возможно.

Отдельно изучалось продвижение приложений в топ бесплатных приложений и в общий топ. Наиболее интенсивно на рост позиций в топах влияет обновление текстовых метаданных в течение 14 дней с момента публикации материалов в магазинах приложений. При этом обновление текстовых и графических метаданных в комплексе хоть и с задержкой по времени, но тем не менее существенно влияет на рост позиции приложения на 14-й день. Оказалось, что лучшие бесплатные приложения Наибольшее влияние на рост позиции оказывают следующие комбинации в порядке убывания эффекта:

• Промо-текст + основное описание.
• Краткое описание или подзаголовок + скриншоты.
• Основное описание + иконка.
• Название + краткое описание или подзаголовок.
• Основное описание + скриншоты.
• Название + основное описание.
• Краткое описание или подзаголовок + основное описание.

Для общих топовых приложений Результаты были следующими:

• Промо-текст + основное описание.
• Основное описание + видео.
• Название + основное описание.
• Краткое описание или подзаголовок + скриншоты.
• Название + краткое описание или подзаголовок.
• Иконки + видео.
• Название + иконка.
• Скриншоты + видео.

Более четырех обновлений с интервалом 20-40 дней между ними для продвижения в общем топе

ASO — это непрерывный и регулярный процесс. Нельзя один раз подготовить тексты со скриншотами и надеяться, что приложение будет оставаться конкурентоспособным долгое время и будет стабильно получать большие объемы органических установок.

Чтобы позиции приложения в общем рейтинге магазинов неуклонно росли, а его видимость улучшалась, необходимо регулярно обновлять тексты и графические элементы. Необходимо помнить, что каждая последующая итерация (изменение) должна быть более информированной, чем предыдущая.

В общем топе приложений требуется больше итераций за более короткие промежутки времени. Оптимальная частота от четырех до 15 и более смен в интервале 20-40 дней.

Подходы к продвижению в разных магазинах приложений разные. Так, для продвижения в общий топ App Store можно придерживаться подхода от четырех до 15 итераций в интервале 20-40 дней, а Google Play — от пяти до 10 итераций в период от одного до трех месяцев.

От двух обновлений в месяц за место в топе бесплатных приложений

Оптимальная частота для стабильного продвижения приложения в топ бесплатных приложений — два обновления метаданных с интервалом от одного до трех месяцев или от 10 до 15 итераций с интервалом до 20 дней.

Наилучший подход для продвижения в топ бесплатных приложений в App Store — запуск от 10 до 15 итераций с интервалом до 20 дней, а для стабильного продвижения в топ бесплатных приложений в Google Play оптимальная периодичность — две итерации с периодичность от одного до трех месяцев.

Самое главное — обновить краткое описание или подзаголовок.

В магазинах приложений и топах этих операционных систем на рост позиций особенно влияет обновление краткого описания или подзаголовка. Плюс еще пара наблюдений:

• В App Store изменение метаданных, состоящих только из текста, может иметь лучший и более продолжительный эффект на рост позиций, чем сочетание изменений.
• Наиболее мощный и продолжительный эффект на рост позиций в магазине приложений дает одновременная замена текста и графики. При этом обновление заголовка приводит к большему повышению позиции в топе бесплатных приложений. Если сравнивать действие элементов «Заголовок» и «Основное описание», то именно обновление заголовка приводит к большему повышению позиций в топе бесплатных приложений в Google Play.

Больше всего растут позиции приложений по тематике Медицина, Финансы и Развлечения

Существенный рост позиций в общем топе после изменения метаданных отмечен для тем: «Медицина» (регулярно меняются текстовые и графические элементы) и «Финансы» (регулярно обновляются только текстовые элементы).

В топе бесплатных приложений наибольший рост позиций наблюдается в тематиках «Финансы» и «Развлечения», на страницах приложений которых регулярно проводятся совместные изменения текстовых и графических метаданных. В темах «Бизнес» и «Социальные сети» изолированные изменения текстовых метаданных и графики соответственно привели к наибольшему росту позиций.

В остальных темах наблюдается падение позиций в обоих топах магазинов приложений. Возможные причины включают недостаточную частоту или качество вносимых изменений.

Каждый магазин приложений и каждый топ требует своего подхода. Даже если вы используете данные этого исследования в качестве ориентира, помните, что вам необходимо регулярно анализировать результаты оптимизации вашего приложения и быть готовым гибко менять свой подход к продвижению.

Методология

Репрезентативная выборка включала более 520 мобильных приложений из Google Play Store и Apple App Store. В исследовании использовались статистические данные аналитической системы Mobile Action (196 588 строк) с записями изменения метаданных на страницах выбранных для исследования мобильных приложений и их позиций в рейтингах магазинов за весь 2021 год.