Как измерить рентабельность инвестиций в акции BTL: советы и инструменты | Статьи

BTL-акции, или акции «под чертой», относятся к маркетинговым мероприятиям, направленным на конкретных людей или группы людей, а не на массовую аудиторию. Примерами рекламных акций BTL являются торговые выставки, рекламные акции в магазине или информационные бюллетени по электронной почте. Измерение рентабельности инвестиций в акции BTL может оказаться непростой задачей. Однако очень важно знать, окупаются ли усилия или нет.

Информация, полученная в ходе этого процесса, может быть использована для разработки будущих стратегий, основанных на данных, для более разумного принятия решений.

Окупаемость инвестиций в маркетинг — это практика связывания роста прибыли и доходов с влиянием маркетинговых инициатив. Рассчитывая рентабельность инвестиций в маркетинг, организации могут измерить степень, в которой маркетинговые усилия в целом или на основе кампаний способствуют росту доходов. Как правило, рентабельность инвестиций в маркетинг используется для обоснования расходов на маркетинг и распределения бюджета для текущих и будущих кампаний и инициатив. Вот несколько советов о том, как измерить рентабельность инвестиций в акции BTL:

Определите свои цели

Прежде чем вы начнете измерять рентабельность инвестиций, вам необходимо определить свои цели. Чего вы хотите добиться от BTL-акций? Вы хотите увеличить продажи, привлечь новых клиентов или повысить узнаваемость бренда? После того, как вы определили свои цели, вы сможете соответствующим образом адаптировать свою рекламную деятельность и отслеживать соответствующие показатели.

Ставьте цели, которые можно измерить

Измеримые цели имеют решающее значение для определения успеха ваших рекламных акций BTL. Например, если вы хотите увеличить продажи, вы можете установить конкретную цель для количества продаж, которое вы хотите получить от своей рекламной акции. Затем вы можете отслеживать данные и соответственно рассчитывать рентабельность инвестиций.

Используйте инструменты отслеживания

Инструменты отслеживания помогут вам точно измерить рентабельность инвестиций в акции BTL. Например, вы можете использовать Яндекс.Метрику для отслеживания трафика, генерируемого вашей акцией, и расчета коэффициента конверсии. Вы также можете использовать такие сервисы, как Hootsuite или SMMplanner, для отслеживания активности в социальных сетях.

Рассчитать затраты

Чтобы точно рассчитать ROI, нужно рассчитать затраты, связанные с BTL-промоушенами. Сюда могут входить расходы на разработку и печать рекламных материалов, стоимость аренды помещений для торговых выставок и заработная плата сотрудников, участвующих в продвижении. После того, как вы подсчитали затраты, вы можете вычесть их из полученного дохода, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций.

Анализ результатов

Наконец, необходимо проанализировать результаты BTL-акций. Что сработало хорошо? Что не сработало? Что вы можете сделать по-другому в следующий раз? Анализ результатов поможет вам повысить эффективность рекламы и повысить рентабельность инвестиций.

Помните, что для маркетингового ROI соотношение обычно составляет 5:1, а для исключительного ROI считается соотношение около 10:1. Все, что ниже соотношения 2:1, считается убыточным, потому что затраты на производство и распространение товаров или услуг часто означают, что организации будут безубыточны с их затратами и прибылью.

Однако затраты и накладные расходы ниже 50 процентов от продажной цены могут получить прибыль от их усилий при более низких коэффициентах. Поскольку каждая организация уникальна, важно учитывать уникальные накладные расходы, маржу, а также отраслевые факторы и стандарты, уникальные для данного сектора.

Окупаемость любой маркетинговой кампании в конечном итоге выражается в увеличении продаж. Хорошей идеей будет рассчитать рост продаж за вычетом среднего органического роста на регулярной основе для любой конкретной кампании, потому что для получения результатов требуется время. Однако, если через несколько месяцев окупаемость инвестиций отсутствует, возможно, эта кампания просто не подходит для вашего целевого рынка.

В дополнение к приведенным выше советам, вот несколько инструментов, которые помогут вам измерить рентабельность инвестиций в акции BTL:

— Survey Monkey — это инструмент, который поможет вам собирать отзывы ваших клиентов и анализировать результаты. Вы можете использовать его для измерения удовлетворенности клиентов после BTL-акции.

— Eventbrite — это сервис, который помогает организовывать и управлять мероприятиями. Вы можете использовать его для отслеживания количества участников и уровня их вовлеченности во время акций.

— HubSpot — это универсальный маркетинговый инструмент, который помогает отслеживать эффективность ваших рекламных акций BTL по нескольким каналам. Вы можете использовать его для измерения рентабельности инвестиций в кампании в социальных сетях, списки рассылки и другие рекламные мероприятия.

Следует отметить, что измерение ROI BTL-акций – необходимая процедура для любого маркетолога или руководителя компании, желающего обеспечить успех своей рекламной деятельности. Следуя советам и используя вышеупомянутые инструменты, вы сможете точно измерить рентабельность инвестиций и принять взвешенные решения для будущих кампаний.