Как мы увеличили заказы в 6 раз для музыкальной студии в англоязычных странах

Подробный SEO-кейс с пошаговой схемой: как получить 5000+ посещений и 240+ заказов в месяц в узкой тематике, и все это в англоязычном сегменте?

Все методы работы описаны в статье.

Вклад проекта

• Начало работы над проектом: сентябрь 2020 г.
• CMS: Посадка на HTML.
• Тематика: создание битов и музыки на заказ.
• Регион продвижения: англоязычные рынки (англоязычная версия).
• Ежемесячный трафик от Google: 733 посетителя в месяц.
• Количество заказов в месяц: 39 шт.
• Основная аудитория: мужчины 18-30 лет, увлекающиеся музыкой.

Наши цели

• выйти в ТОП-10 по наиболее целевым запросам в США, Англии, Австралии, Канаде и Новой Зеландии;
• увеличить посещаемость с помощью SEO и увеличить количество заказов.

Что было достигнуто?

К 2022 году мы увеличили поисковый трафик из Google с 733 до 5158 сессий в месяц, что эквивалентно 7-кратному увеличению.

Рост поискового трафика Google с ноября 2019 г. по ноябрь 2022 г.

Количество обращений в месяц увеличилось с 39 до 248 (увеличение в 6 раз).

Рост заказов из поискового трафика Google с ноября 2019 г. по ноябрь 2022 г.

Как вы получили результат?

Исправление технических ошибок

Мы начали с технического аудита проекта по 230 параметрам и выяснили, что существующий HTML-лендинг нуждается в серьезной доработке. Среди наиболее серьезных ошибок были:

1. Нет канонического тега. Из-за этого в индекс поисковых систем могли попасть дубликаты страниц, что негативно сказывалось на продвижении.
2. Неправильная отрисовка целевых страниц. В файле robots.txt изображения, файлы css и js были запрещены к индексации, из-за чего поисковая система не могла получить полную картину страницы. Примеры подобной проблемы с конкурентами представлены ниже:

В правой части экрана Googlebot видит пустую страницу, так как изображения и некоторые элементы заблокированы от индексации.

Аналогичная проблема — в правой части экрана видно, что часть элементов гугл-бот не видит

Сбор семантического ядра для сайта и создание страниц

На момент начала работы клиент отследил всего 36 запросов. После детального анализа стало ясно, что они не охватывают всю семантику. В итоге мы взяли на отслеживание и обработку еще 156 запросов.

После этого встал вопрос о необходимости генерации новых лендингов по определенным группам ключевых фраз.

Например, возьмем запрос «бесплатные диджейские капли» (бесплатная звуковая дорожка). Вводя такой запрос, пользователь хочет попасть на сайт и послушать или скачать бесплатную версию продуктов компании.

Главная страница не смогла выйти в ТОП по этой фразе, так как могла заказать только аудиоролик на платной основе.

Чтобы решить проблему, мы создали для этого намерения новую страницу, где на первое место добавили блоки с возможностью слушать и скачивать бесплатные варианты музыки.

Пример блока «Примеры работ», где можно послушать музыкальные композиции, созданные этой компанией

Чтобы у пользователя не было сомнений в том, что все легально и что он может свободно пользоваться этими бесплатными версиями, мы добавили информацию о том, что данные аудиодорожки предназначены для коммерческого использования.

Пример блока «Наши преимущества», в котором указано, что представленные материалы могут быть использованы в коммерческих целях

Например, к ноябрю 2022 года страница с бесплатными вариантами музыки попала в ТОП-3 по основным запросам и стала давать до 2000 кликов в месяц.

Рост посещаемости страницы с бесплатными материалами из поисковой системы Google

Этот трафик нужно было монетизировать, поэтому на страницу добавили прайс-лист, поп-ап и другие формы заявок. В результате клиент стал получать по 15-20 заявок в месяц.

Количество заказов со страницы с бесплатными материалами из поисковой системы Google в период октябрь-декабрь 2022 г.

Внешняя оптимизация

Раз уж речь зашла о продвижении в Google, то без ссылок не обойтись. Если в случае с внутренним рынком обычно все решения направлены на биржи ссылок, то при работе с США это невозможно. Да, на GGL и Miralinks есть сайты на английском языке или ориентированные на зарубежный рынок, но чаще всего они имеют относительно низкий показатель качества, очень высокую цену и крайне маленький выбор.

Как тогда получить ссылки для сайта?

Мы выбрали три основных метода:

• Гостевые посты

Мы собрали базу сайтов, на которых публиковались материалы на тему музыки, и связались с редакцией этих ресурсов. Примерно 35% согласились опубликовать материал бесплатно, если он был качественным и интересным. Из 36 статей только 3 не прошли по качеству.

Технические работы включали:

• разработка плана публикации;
• написание статей;
• согласование с корректором и заказчиком;
• окончательное издание;
• публикация.

Примеры размещенных сайтов:

Пример ссылки на музыкальный блог

• охват

Подразумевает договоренность с авторами блогов, публикующих контент на коммерческой основе со ссылкой на продвигаемый ресурс. Довольно популярный метод продвижения за рубежом. Так как тема у нас была узкая, и сайтов/блогов в ней не так много, то в качестве основных целей мы выбрали социальные сети, в том числе YouTube, Twitter, Facebook* и другие популярные сайты или блог-платформы вроде Medium.

Авторы и блоги, куда подавались заявки, согласовывались лично заказчиком, а с середины 2020 года стали подключать авторов из Tik Tok.

• крауд-маркетинг

Мы брали в работу только актуальные темы на форумах, где наше предложение было бы наиболее подходящим. После согласования форумов с заказчиком мы начали прогревать аккаунты, а когда доверие к ним было максимальным, проставляли ссылки.

В общей сложности на формирование стратегии, ее согласование и корректировку ушло около полутора месяцев. Первые результаты от него были получены уже через 6 месяцев с начала работы (разработка стратегии).

Ниже представлена ​​загрузка с Ahrefs:

• Увеличилось количество доменов-доноров: с 0 до 59 шт.
• Увеличилось количество обратных ссылок: с 0 до 715 шт.

Рост ссылочной массы сайта за все время работы

Повышение CTR продвигаемых страниц

Основная проблема, с которой мы столкнулись, заключается в том, что нельзя создавать и генерировать огромное количество страниц по низкочастотным запросам. Ниша ограничена несколькими сотнями запросов на конверсию, а количество страниц всегда остается неизменным. Чтобы получить дополнительный трафик, нужно было придумать варианты, как улучшить существующий сайт без возможности расти «вширь».

Мы решили начать с проработки CTR сайта в поисковой выдаче. Это можно сделать двумя способами:

• Внедрение микроданных. Это включает в себя часто задаваемые вопросы, продукт, события (акции и специальные предложения были загружены).
• Разработка названия, описания чтобы получить максимальный CTR.

Если в первом случае все достаточно просто — составить техническое задание и отдать его программисту для реализации, то со вторым возникают проблемы:

• Поскольку в нашем случае на главную страницу приходилось 40% поискового трафика, только домашняя страница и «бесплатная» страница могли получить достаточно данных для тестирования.
• Результаты могут быть неточными, так как каждое отдельное название и описание необходимо тестировать в разное время, и это может исказить результаты.

Учитывая все эти риски, было принято решение использовать рекламу в Google Ads для проверки гипотез.

Это позволило:

• быстро получить необходимое количество показов и кликов для тестирования группы;
• провести эксперимент сразу из нескольких рубрик параллельно друг другу.

Скриншот таргетинга рекламы:

Скриншот рекламного кабинета Google Ads из блока «Местоположения»

В результате рекламной кампании нам удалось получить:

1. Обновлены группы метатегов, созданные на основе объявлений с лучшими результатами в Google Ads. За все время работы было проверено 18 вариантов, а результаты оптимизации по этому методу можно увидеть ниже (CTR достигал 20% в отдельные периоды):

Увеличение CTR из результатов поиска Google

2. Благодаря запущенной рекламе в Google Ads клиент смог получить еще один рентабельный источник лидов, и теперь около 15% всех запросов с сайта приходится на контекстную рекламу.

Окончательные результаты проекта

1. Рост трафика из поисковых систем в 7 раз (с 733 до 5158 сеансов).
2. Рост запросов в месяц в 6 раз (с 39 до 248).
3. Рост CTR сниппетов до 15% (с 3-4% на старте).
4. Вывод высокочастотных и среднечастотных запросов в ТОП в англоязычных странах (от 3-х запросов в ТОП на старте).

Что дальше?

Мы планируем оптимизировать сайт для каждой страны отдельно, а также ориентироваться на развивающиеся рынки:

• Бразилия;
• Латинская Америка;
• ЮЖНАЯ АФРИКА;
• и так далее.

Почему мы уже создали кампании по сбору данных для заголовков и планируем создать отдельные страницы для продвижения в этих странах.

Запуск кампаний для разных стран в Google Ads

* Компания «Мета», владеющая платформами Instagram и Facebook, признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.