Как оптимизировать там, где это важно

С интеграцией искусственного интеллекта в поисковые технологии темпы изменений ускоряются. Знание того, на что лучше всего распределить свое время и усилия, становится все более сложной задачей.

Многие инструменты SEO предлагают действия, о которых нужно позаботиться, но действительно ли они полезны в большинстве случаев? Или большинство вакансий предлагают занятую работу, которая никак не поможет улучшить ваши результаты?

В такие времена перемен лучший способ увидеть путь вперед — это оглянуться назад и извлечь уроки из прошлого.

Нам повезло, что у нас есть много надежных, проверенных временем маркетинговых инструментов, которые мы можем использовать, чтобы помочь нам навести порядок в хаосе быстрых изменений.

SWOT-анализ — один из таких классических маркетинговых инструментов, который может направлять ваши усилия по SEO и максимизировать отдачу от ваших инвестиций.

В этой статье объясняется, как проводить SEO SWOT-анализ и как вы можете использовать этот проверенный временем подход, чтобы сосредоточить свои усилия и улучшить SEO.

SWOT: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

SWOT-анализ — это инструмент стратегического планирования, который определяет:

• Сильные стороны.
• Слабости .
• О возможности.
• Угрозы .

SWOT — это инструмент для проведения ситуационного анализа для каждой ключевой области.

• Сильные стороны: Области, в которых вы сильны и которые дают вам преимущество перед конкурентами и которые следует использовать.
• Слабые стороны: области, в которых вы находитесь в невыгодном положении по сравнению с вашими конкурентами и должны быть устранены.
• Возможности: Области, в которых есть потенциал для роста и которые можно использовать в своих интересах.
• Угрозы: угрозы в среде, которые могут вызвать проблемы для вашего бизнеса сейчас и в будущем.

Цель SWOT-анализа состоит в том, чтобы вооружить вас информацией о вашем положении на рынке и помочь вам использовать возможности с сильными сторонами, устраняя при этом слабые стороны и угрозы. Атакуй и защищайся.

SEO SWOT может быть представлен в виде простой сетки, состоящей из четырех панелей, которые охватывают полезные, вредные, внутренние и внешние факторы.

Верхний ряд подробно описывает сильные и слабые стороны, как правило, внутренние для бизнеса. Нижний ряд охватывает возможности и угрозы, как правило, исходящие из внешних источников.

В первой колонке с сильными сторонами и возможностями подробно описаны факторы, которые должны помочь в достижении вашей цели. Во второй колонке указаны слабости и угрозы, стоящие на пути к вашей цели.

В идеальном мире ваш SEO SWOT будет основываться на вашей стратегии цифрового маркетинга и информировать ее, позволяя вам планировать свой подход (здесь вам поможет SOSTAC).

Вы также можете найти области, где SEO является непомерно сложным, и вы можете решить, является ли SEO или PPC правильным подходом для данного ключевого слова.

Адаптация SWOT-анализа для SEO

Будучи упорно оптимизирующими, динамичными маркетологами, убивающими поисковые системы, мы можем взять этот классический маркетинговый инструмент, а затем адаптировать его для SEO, чтобы создать что-то совершенно новое.

Более тонкие детали того, как вы адаптируете это к своим потребностям, будут зависеть от ваших целей и ситуации. Как правило, я предлагаю использовать ручной процесс SEO-аудита, чтобы направлять вас и детализировать это в вашем SEO SWOT.

Чтобы дать вам отправную точку здесь, рассмотрите следующие области:

SEO сильные стороны

Это области, в которых вы преуспеваете, поэтому просмотр вашей аналитики, программного обеспечения для отслеживания рейтинга и Google Search Console — разумный первый шаг.

Вы также можете просмотреть техническую, внутреннюю и внешнюю оптимизацию вашего сайта.

SEO-слабости

Это области, в которых вы слабее и потенциально невыгодны вашим конкурентам. Пересмотр ваших показателей видимости, имеющих отношение к вашей оптимизации, — это путь вперед.

• Нет стратегии ключевых слов
• Низкая видимость в местных списках
• Низкая видимость в органических списках
• Плохой мобильный опыт
• Медленная загрузка
• Неадекватное техническое SEO
• Некачественные обратные ссылки
• Исторические штрафы или некачественное SEO
• Некачественный контент

SEO-возможности

Это области потенциального роста вашего бизнеса. Анализ ваших слабых сторон, стратегии ключевых слов и поисковой выдачи, а также отслеживание новостей поиска — все это способы определить, где могут лежать возможности.

• Улучшение слабых мест
• Новые области в вашей отрасли
• Релевантные ключевые слова, по которым у вас плохой рейтинг
• Новые новые ключевые слова в вашей отрасли
• Ключевые слова длинного поиска
• Контентные возможности
• Новые функции поисковой выдачи
• Релевантные сайты в вашей области, где вы могли бы размещать гостевые посты
• Новые возможности технического SEO (ИИ, схема и т. д.)

SEO-угрозы

Помня об угрозах, вы можете избежать потенциальных проблем и продолжать добиваться видимости в быстро меняющемся ландшафте поиска.

• Обновления и изменения алгоритма
• Выход на рынок новых конкурентов
• Существующие конкуренты улучшают свое SEO
• Колебания объема поиска (школьные каникулы могут быть низкими)
• Не в курсе того, на что нацелен Google (например, EEAT)
• Технические проблемы с сайтом
• Проблемы с безопасностью (взлом сайта, спам в комментариях)

Это относительно простой план, и, чтобы получить максимальную отдачу от SEO SWOT-анализа, мы рекомендуем настроить точки в соответствии с вашей ситуацией.

Местный бизнес? Проведите локальный SEO-аудит.

Электронная торговля? Затем проведите SEO-аудит электронной коммерции.

Настройте свою уникальную ситуацию, чтобы получить наиболее ценный результат.

Пример SEO SWOT

Давайте рассмотрим следующий вымышленный бизнес: Bob’s Widgets.

Bob’s Widgets имеет веб-сайт WordPress и является опытным и заслуживающим доверия экспертом в области виджетов. Виджеты Боба могут обслуживать пользователей из их местного магазина в Бирмингеме, Великобритания, но большая победа нацелена на людей, желающих купить виджеты в Интернете.

Боб не отображается в локальных результатах, когда пользователи выполняют поиск с локальным намерением. И хотя Боб каждую неделю публикует какой-то полезный и информативный контент, этот контент не ранжируется на первой странице и получает мало трафика от поисковых систем.

Некоторый контент конкурентов действительно ранжируется на первой странице, но он просто не относится к тому же классу, что и контент, опубликованный Бобом и его командой.

В настоящее время у Bob’s Widgets есть некоторое программное обеспечение для SEO, сообщающее о некоторых технических проблемах, но в настоящее время нет планов по улучшению результатов обычного поиска.

Сайт также недостаточно оптимизирован, за исключением домашней страницы и основных служебных страниц. В настоящее время для CMS WordPress нет плагина SEO, а программное обеспечение SEO сообщает о дублирующемся контенте.

Боб определил важные коммерческие ключевые слова и в настоящее время находится в нижней части второй страницы по этим запросам. Два основных конкурента Боба входят в первую пятерку, а конкуренты из Википедии, Amazon и eBay заполняют оставшиеся места.

Существует некоторый контент поиска по проблемам, которые решают виджеты Боба, и часто эти поиски показывают функции SERP, такие как избранные фрагменты и результаты «Люди также спрашивают».

Bob’s Widgets существует уже почти 15 лет, но новые компании начинают появляться на первой странице результатов.

Сравнивая эти компании, мы видим, что, хотя они и новее, у них больше авторитетных показателей, чем у Bob’s Widgets. Похоже, они активно занимаются улучшением своего SEO.

Веб-сайт генерирует запросы, но Боб понятия не имеет, откуда приходит трафик.

Сильные стороны

• Отраслевая экспертиза.
• Экспертный контент.

Недостатки

• Низкие показатели авторитетности домена.
• Плохое ранжирование по основным коммерческим ключевым словам.
• Сайт плохо оптимизирован.
• Какой-то дублированный контент.
• Нет SEO-плагина.
• Технические проблемы SEO (мягкие 404, дубликаты и т. д.).
• Нет локальных результатов для локальных запросов виджетов Боба.
• Базовая настройка аналитики без отслеживания конверсий.

Возможности

• Входить в первую пятерку результатов коммерческого поиска по количеству ссылок и авторитетности.
• Улучшить ранжирование существующего полезного и информационного контента.
• Продолжайте публиковать полезный контент.
• Целевые избранные фрагменты и результаты «Люди также спрашивают».
• Создавайте ссылки на полезные фрагменты контента, чтобы повысить авторитет.

Угрозы

• Разрыв между основными конкурентами увеличивается.
• Более новые и менее опытные конкуренты обгоняют Bob’s Widgets.
• Разрыв во власти между Bob’s Widgets и ее конкурентами растет.

Все это будет подробно описано в вашей диаграмме SWOT следующим образом:

Обладая этими знаниями, мы теперь можем работать над составлением плана.

SEO-план действий

Этот простой анализ помогает составить план действий по нашим основным направлениям и помогает определить ключевые элементы стратегии SEO для будущих виджетов Bob’s Widgets.

В приведенном выше примере Боб публикует сильный контент и имеет разумный сайт. Нам просто нужно провести базовую оптимизацию:

• Установите SEO-плагин.
• Позаботьтесь об оптимизации на странице.
• Устранение технических проблем SEO, о которых сообщает инструмент SEO.
• Проведите локальную SEO-кампанию.
• Разработайте стратегию построения ссылок для укрепления авторитета.
• Пересмотрите контент, чтобы настроить таргетинг на избранные фрагменты.
• Продолжайте публиковать контент и инвестируйте в стратегию SEO и контент-маркетинга.

Когда мы просматриваем планы действий по SEO в моем агентстве, мы обычно помещаем их в электронную таблицу с несколькими другими цифрами, чтобы мы могли расставить приоритеты в нашей работе.

Как правило, мы хотим учитывать сложность, время и выгоду, чтобы упорядочить задачи. Тогда имеет смысл использовать цели SEO SMART, чтобы убедиться, что вы тратите свое время SEO на реалистичные и достижимые задачи.

Некоторые из перечисленных выше заданий не подожгут мир, но их нужно решить, чтобы создать прочную платформу. Имеет смысл сначала избавиться от них, а затем сосредоточиться на долгосрочных задачах.

SEO SWOT-вопросы

Следующие вопросы помогут вам реализовать этот план действий для вашего бизнеса. Если вы не можете ответить на некоторые из этих вопросов, это также указывает на другие недостатки.

SEO сильные стороны

Сильные стороны — это внутренний фактор, который, как правило, легче всего детализировать, поэтому мы начнем здесь.

• По каким ключевым словам вы сейчас хорошо ранжируетесь?
• Какой контент сейчас хорошо ранжируется?
• Какой контент генерирует хороший уровень органического трафика?
• Каковы ваши цифровые активы?
• Что является вашим самым лучшим активом?
• Чем вы лучше своих конкурентов?
• Что отличает вас от ваших конкурентов?
• Что движет наибольшим органическим трафиком?
• Каковы ваши лучшие ссылки? Есть ли у нас контент, привлекающий ссылки?
• Какое предыдущее SEO имело наилучшие результаты?
• В каких тактиках SEO мы хороши и хорошо работали в прошлом?

SEO-слабости

Слабые стороны внутренние, и определить слабости непросто. Вам придется быть честным.

Конкуренты будут нацеливаться на ваши слабые стороны, поэтому вы должны определить их как возможности для улучшения SEO и защиты себя.

• Какие области нуждаются в улучшении?
• Что ваши конкуренты делают лучше вас (в плане бизнеса)?
• В чем ваши конкуренты сильнее вас (с точки зрения SEO)?
• Насколько вы отстаете от конкурентов? В каких областях?
• Какой контент в настоящее время практически не привлекает трафика?
• Какие тактики SEO ранее не срабатывали?
• Есть ли у вас необходимые навыки SEO в доме?
• Есть ли у вас бюджет, необходимый для достижения ваших целей SEO?

SEO-возможности

Ваши возможности SEO рождаются из ваших сильных и слабых сторон.

Сильные стороны — это области, на которые следует опираться. Слабые стороны — это области, которые нужно исследовать.

• Какой контент можно было бы создать, чтобы он оказал значительное влияние?
• Какие аспекты сайта можно оптимизировать для улучшения результатов?
• Какие области сайта, которые работают хорошо, могут быть расширены, чтобы работать еще лучше?
• Какие недостатки могут быть легко устранены?
• Какие источники ссылок нам еще предстоит использовать?
• Есть ли какие-либо изменения в результатах поисковой системы, которые мы можем использовать?

SEO-угрозы

Угрозы сложны, и вы должны учитывать свои слабые стороны SEO и сильные стороны вашего конкурента. Это также требует критической оценки того, как результаты поисковой системы изменяются таким образом, что это может повлиять на ваш бизнес.

• Какие конкуренты сильны там, где вы слабы?
• Улучшают ли свои SEO новые, менее опытные конкуренты?
• Увеличивается ли разрыв между вами и вашими конкурентами?
• Изменяются ли результаты поисковой системы таким образом, что это может повлиять на ваш бизнес? (Больше рекламы, новые функции SERP и т. д.)
• Становится ли отрасль более конкурентоспособной в поиске?
• Влияют ли внешние факторы на поисковый спрос (кризис стоимости жизни)?
• Есть ли какие-нибудь новые стартапы, которые агрессивно завоевывают долю рынка?

С этими вопросами мы хотим изучить вашу ситуацию с SEO и честно ответить на эти вопросы. В некотором смысле это сократовское упражнение, когда вы задаете наводящие вопросы и пытаетесь найти вдумчивые и честные ответы.

Расположите свои очки действия в порядке ранга

После завершения процесса и составления списка дел последний шаг может помочь вам сосредоточить свои усилия в правильном направлении: расположить свои действия в порядке ранжирования.

Вы можете сделать это в электронной таблице, но это также хорошо работает в качестве командного упражнения на доске.

• Запишите каждый пункт действия на стикере.
• Наклейте их на доску.
• Обсудите, кто что может сделать.
• Затем закажите их соответствующим образом.

Это может быть полезно как для бизнеса, так и для вашей SEO-команды, поскольку вы выполняете все эти действия, но фильтруете их с помощью доступных ресурсов. Просто эти разговоры и проработка пунктов могут быть невероятно мощными.

Затем это дает вам приоритетный план действий, который учитывает не только результаты вашего SEO SWOT-анализа, но и ресурсы вашей команды.

Максимизация результатов SEO

SEO сегодня — это все более сложный и хаотичный процесс.

Недостаточно знать, что у вас есть идеально SEO-оптимизированный веб-сайт.

SWOT-анализ SEO обеспечивает основу для тщательного изучения вашей текущей ситуации с SEO и разработки плана действий с приоритетами.

Процесс SEO SWOT также предоставляет средства для начала обсуждения и изучения того, где вы находитесь с точки зрения SEO и что вы можете сделать лучше.

Эти разговоры ценны и могут привести всех в одном направлении к вашим целям SEO.

Все это позволяет вам сосредоточить свои усилия там, где они окажут наибольшее влияние, и защитить себя от любых уязвимостей, которые ваши конкуренты могут использовать против вас.