Как отслеживать окупаемость контента на странице

Сегодняшний вопрос SEO-вопрос поступил от Чендлера, который спрашивает:

«Если у вас нет триггера прямой покупки на определенной странице, как вы отслеживаете рентабельность инвестиций в этот фрагмент контента? Особенно, если вы не являетесь брендом электронной коммерции».

Это фантастический вопрос, имеющий множество решений. Я разобью ответ на две части.

В первом будет рассмотрено, как определить конверсию и связанный с ней доход, а во втором — как отслеживать, тестировать и оптимизировать.

Мы регулярно проводим такого рода работу с издателями, поставщиками услуг, филиалами, торговыми организациями и другими лицами, оказавшимися в вашей ситуации.

К ним относятся медиакомпании, филиалы, издатели, создатели YouTube и т. д., поскольку у них нет под рукой продуктов, а если и есть, то обычно это подписка или электронная книга.

Некоторые магазины электронной коммерции и поставщики услуг используют контент, чтобы определить, какие продукты или услуги предлагать дальше. Здесь мы измеряем рентабельность инвестиций (ROI) от их контента, если только они не публикуют сравнительные посты для поставщиков услуг.

Определите конверсию на основе рентабельности инвестиций

Вам не нужен интернет-магазин, чтобы получать прямую конверсию от контента или измерять рентабельность инвестиций. В большинстве случаев есть кликабельные ссылки и действия, которые можно предпринять для увеличения дохода.

Их определение важно, потому что вы можете использовать инструменты и данные, чтобы выяснить, приносят ли они вам деньги или нет.

Конверсии из контента могут включать в себя:

• Клики по партнерским ссылкам и конверсии.
• Подписка на рассылку новостей и SMS.
• Просмотры страниц увеличиваются.
• Заполняемая форма для привлечения потенциальных клиентов (уточните у своего главного юрисконсульта, разрешено ли это для вашей компании).
• Кликает по объявлению.
• Увеличение количества репостов в социальных сетях, поклонников и подписчиков.

Другие действия могут приносить доход, например, оплата за подписку людей на другие информационные бюллетени после того, как они выбрали вашу собственную, спонсорство, привлеченное определенной темой, и т. д.

Но это руководство по монетизации контента, а не отслеживанию рентабельности инвестиций.

Как отслеживать и оптимизировать доходы от контента

Теперь, когда мы знаем, какие действия легко монетизировать, давайте посмотрим, как отслеживать рентабельность инвестиций.

Программное обеспечение

Тепловые карты прошли долгий путь, и некоторые системы отслеживают доходы от них. Если вы ищете доступный инструмент для создания тепловых карт, я предпочитаю Mouseflow, а другие предпочитают HotJar.

В октябре прошлого года меня познакомили с компанией AffiliMate, и я был потрясен!

Он отслеживает данные о кликах по рекламным местам или ссылкам и сообщает о доходах по рекламным блокам и программам.

Это невероятно и дает вам возможность монетизировать страницу за страницей и по категориям, используя ваши данные, а не третью сторону. У меня нет прямого отношения к AffiliMate, мне просто нравится то, что они делают.

Как только вы узнаете, как люди взаимодействуют с вашими страницами и сайтом, вы сможете создать план монетизации.

Если люди регулярно нажимают на определенные типы ссылок или рекламных мест, но не собираются совершать покупки, используйте рекламный блок с оплатой за клик (CPC).

Если есть большое намерение совершить покупку и клик, используйте партнерские ссылки.

Когда нет никаких намерений или действий, объявления с ценой за тысячу показов идеальны. А если реальных просмотров больше, чем показов, попробуйте брать больше за это место.

Все это можно узнать с помощью упомянутых выше поставщиков услуг или с помощью любого инструмента теплового картирования.

Совет профессионала: показы могут быть засчитаны, даже если пользователи никогда не увидят рекламу, например баннер в нижнем колонтитуле вашего сайта. Объявление по-прежнему отображается на странице, но пользователь, возможно, прокрутил его только наполовину, поэтому используйте рекламу с ценой за тысячу показов вместо партнерской или с ценой за клик, которая требует выполнения действия.

И взимайте меньше денег за CPM, потому что он, скорее всего, не привлечет большого внимания.

Параметры отслеживания и обратная передача

Если вы используете рекламные или партнерские сети, некоторые из них позволят вам получать отчеты о транзакциях от посетителей, которые переходят на ваш сайт.

В этих случаях вы можете использовать уникальные параметры, названные в честь статьи и положения ссылки в контенте, или собирать данные посредством обратной передачи (причудливый способ назвать параметры).

Например, в ShareASale есть параметр afftrack=, который упрощает эту задачу.

Если вы отправляете информационный бюллетень и платформа передает адрес электронной почты, связанный с лидом или продажей, вы можете загрузить отчет об адресах электронной почты.

Затем выполните поиск в Excel, чтобы сопоставить столбцы с тем, что вы отправили, и с тем, кто заполнил форму или совершил покупку. Теперь вы можете видеть, какие подписчики перешли по ссылке и совершили покупку.

Совет профессионала: если один и тот же подписчик делает это для нескольких поставщиков, сегментируйте их по намерениям, демографическим данным и истории покупок, чтобы знать, в какие предложения их включить, а где исключить.

Но убедитесь, что уровень, который вы отслеживаете, разрешен в зависимости от того, где вы и они живете, и помните, что это может определить только лицензированный адвокат. Я не один.

Клики по объявлениям по темам

Некоторые темы и фразы приносят более высокую ценность рекламы на вашем сайте. Попробуйте протестировать используемые вами заголовки и формулировки, чтобы увидеть, изменились ли рекламные блоки.

Если использование фразы «синие виджеты» приносит 0,02 доллара США за клик, а «зеленые виджеты» — 0,50 доллара США, обеспечивая при этом ту же ценность для конечного пользователя, переключите примеры и заголовки на зеленый цвет.

Это может относиться к брендам, которые вы представляете, используемым модификаторам, примерам и демонстрациям, а также семантической структуре публикации.

Независимо от того, что рекламная сеть использует для определения того, какие рекламные блоки показывать, вы можете протестировать показ более ценных объявлений.

Увеличение количества просмотров страниц

Один из способов заработка издателей — это реклама с ценой за тысячу показов или цена за тысячу просмотров.

Чем больше просмотров страниц вы получите, тем больше денег вы заработаете. И есть много способов увеличить количество просмотров страниц.

Нажимает на внутренние ссылки, по которым человек хочет найти дополнительную информацию. Серия тем, в которых человек переходит на следующую страницу. Если в слайд-шоу изменятся URL-адреса и страницу придется перезагрузить, это может привести к увеличению количества просмотров страниц.

Начните с измерения того, какие темы генерируют наибольшее количество просмотров страниц на статью, используя данные о пути пользователя. Многие инструменты теплового картирования предлагают это. Разбейте по категориям и посмотрите, как поступает трафик.

Теперь создайте контент-план, чтобы создать аналогичный и неконкурирующий контент, который будет иметь равные возможности для привлечения новых посетителей или побудить посетителя щелкнуть мышью и прочитать новый фрагмент контента.

Но будь осторожен; вы не хотите начинать публиковать контент, который будет конкурировать с другой страницей вашего веб-сайта, выходит за рамки ваших основных тем или не будет иметь отношения к постоянным читателям вашего веб-сайта.

Увеличение доли в социальных сетях

Некоторые темы могут повысить ценность вашей читательской аудитории, оставаться в курсе тематики вашего сайта для SEO и иметь привычку генерировать репосты в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

Это невероятно ценно, потому что вы можете продавать акции и спонсорство в социальных сетях, а также зарабатывать деньги на CPM, CPC и партнерских ссылках в контенте.

Следите за тем, чем ваша аудитория склонна делиться по дням, неделям, месяцам, сезонам и т. д., а также кто делится из ваших списков адресов электронной почты.

Когда вы создаете похожие произведения, именно они могут привлечь внимание и вызвать больше социальных репостов и трафика.

Алгоритмы социальных сетей ориентированы на взаимодействие с платформой, но при этом не слишком перегружены кликбейтом по сравнению с алгоритмами SEO, которые следят за качеством страниц и дают ответы как можно быстрее, поэтому включите для этого свое мышление в социальных сетях на полную мощность.

Существует множество способов отслеживать доходы от контента, даже если вы не продаете товары или услуги.

Я надеюсь, что это руководство о том, как мы работаем с некоторыми из наших клиентов и наших партнеров-партнеров, поможет вам.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: NicoElNino/Shutterstock