Как SEO помогло компании пережить кризис

Это не просто история продвижения сайта, а взгляд на SEO с точки зрения клиента. Каждый предприниматель задумывается о том, как сохранить постоянных клиентов и получить новых с минимальным бюджетом. Это история о том, как SEO помогло клиенту выжить, когда не было рекламного бюджета.

Привет! Меня зовут Дмитрий Беккер. Я SEO-специалист в Alexzo. Сегодня мы поговорим о современном SEO 2023 года для сервисных сайтов. Рассмотрим, что нужно развивать на своих сайтах и ​​сколько заказов может принести сайт за месяц в ТОП-10 поисковой выдачи на примере сайта компании Sayup.

о проекте

Бюро переводов «Саюп» оказывает профессиональные услуги перевода в Москве, Санкт-Петербурге и по всей России. Компания нанимает только высококвалифицированных специалистов с уникальным опытом работы или проживающих за границей.

Позиции сайта сейчас

Теперь сайт имеет сильные позиции в Москве. Все методы продвижения белые, ссылки с бирж не покупал и поведенческие факторы не накручивал. Это дорого, но не приносит хороших заказов. Более того, штрафы от поисковых систем никому не нужны.

Позиции в Москве и статистика сайта за месяц

Большую часть трафика, а именно 76,5%, составляют пользователи из Москвы.

Рост трафика с Яндекса за 1 месяц с 90 до 1100 посетителей в неделю

Я как пользователь не люблю Яндекс. Там первый экран всегда занят рекламой. Как SEO-специалист, я не люблю продвигать сайты в тематиках, в которых часто накручивают поведенческие факторы. И услуги переводчиков как раз относятся к такой теме, в которой нужно очень постараться, чтобы вывести запрос в ТОП-1 без накрутки ПФ.

Мы с моим менеджером ломали голову, как увеличить количество посетителей с Яндекс. В итоге мы нашли секретный ключ (об этом я расскажу в конце статьи).

Внедрение микроданных

Внедрение микроразметки на сайт позволяет улучшить его видимость в поисковых системах, так как помогает поисковым роботам лучше понимать содержание страницы, а также отображать более точные результаты и красивые сниппеты в поисковой выдаче.

Это помогает нам привлечь больше трафика на страницы сайта за счет увеличения CTR. Даже если наша страница на 3 месте, мы увеличиваем шанс, что пользователь кликнет именно на нее, а не на сайт в ТОП 1 или ТОП 2.

Как наш сайт выглядит в результатах поиска по сравнению с другими. На какой из них вы бы кликнули?

Увеличивая CTR, мы показываем поисковику, что наши страницы более интересны посетителям, а запросы на 3-5 позиции могут попасть в ТОП-1.

Рост запросов в Google только за счет внедрения микроданных

Конкуренция страниц внутри сайта

Каннибализация страницы — Это когда несколько страниц на одном сайте конкурируют друг с другом по одним и тем же ключевым словам. В результате поисковые системы не могут определить, какие страницы наиболее релевантны тому или иному запросу, что негативно сказывается на позициях сайта.

Над этим проектом уже работали SEO-специалисты, которые создали больше страниц, чем требовалось, что привело к конкуренции страниц внутри сайта и каннибализации запросов. Из-за этого нам пришлось потратить много времени на поиск таких страниц и настройку редиректа с них по методу «Коктейль».

Метод «Коктейль» — это передача самой необходимой информации со страницы-донора (откуда будет настраиваться редирект) на страницу-акцептор (где будет настраиваться редирект). Только после этого настраивается редирект 301.

Метод повлиял на позиции в Google, так как позиции в Яндексе остались без изменений.

Увеличьте видимость веб-сайта на 3 % по ключевым запросам.

Проработка некачественных страниц

Страницы плохого качества — это страницы, которые были замечены и просканированы поисковыми роботами, но еще не добавлены в индекс, так как робот посчитал, что они бесполезны для пользователя.

Индексация — это добавление информации о сайте или странице в базу поисковой системы, после чего пользователи смогут увидеть эту страницу в поиске.

Некачественные страницы в Яндексе

Страницы низкого качества в Google

Обычно такие страницы не индексируются по трем причинам:

1. Малая уникальность страниц внутри сайта.
2. Недостаточно контента на странице (мало текста).
3. Контент на странице не уникален.

В нашем случае были страницы метро, ​​которые содержали только информацию с номерами и адресами, статьи и некоторые услуги. Поисковые системы не включали эти страницы в свои поиски. Банальное добавление текста на 500-700 символов позволило страницам попасть в индекс.

Образец текста

Результат попадания страниц в индекс

Как SEO помогло во время кризиса

Каждая компания сталкивается с трудным этапом в бизнесе, когда маркетинговый бюджет сокращается, а каналы перестают работать. Вы должны полностью пересмотреть свой подход. Обычно в такие периоды количество клиентов сильно сокращается, а компания находится в упадке, из-за чего приходится увольнять часть коллектива, даже если это сильные сотрудники. После такого «встать на ноги» будет сложно.

Во время экономического спада многие компании сокращают свои рекламные и маркетинговые бюджеты. SEO оказывается более эффективным и дешевым способом привлечения новых клиентов, если вы изначально инвестировали в него.

Во время экономического спада наши постоянные клиенты начали сокращать свои расходы на перевод. В то же время многие жители РФ стали переезжать в другие страны, из-за чего спрос на такие услуги только увеличился. Однако из-за уменьшения количества постоянных клиентов и высокой стоимости клика рекламные кампании себя не окупили, так как средняя стоимость лида превышала среднюю стоимость услуги.

Цитата клиента

В результате мы наблюдали снижение количества постоянных клиентов, безвозмездную рекламу и стагнацию общего количества офлайн-клиентов. Оставалось только работать над SEO, увеличивая конверсию и трафик, тем самым снижая цену приложения. И мы получили это! Как? Подробности ниже.

SEO помогло мне дважды спасти компанию, когда мы не могли выделить рекламный бюджет, а другие каналы не генерировали достаточное количество клиентов, чтобы поддерживать загрузку для прибыльной работы.

Цитата клиента

Больше страниц на сайте, еще больше!

Создание множества страниц при продвижении сайта имеет несколько причин:

Больше точек входа на сайт

Каждая страница должна отвечать на определенный запрос пользователя, что позволяет привлечь на сайт больше посетителей.

Увеличение количества ключевых слов

Чем больше страниц на сайте, тем больше ключевых слов можно использовать для продвижения.

Увеличение шансов на получение обратных ссылок

Чем больше страниц на сайте, тем больше возможностей для других сайтов ссылаться на ваш контент.

Улучшить видимость в результатах поиска

Большое количество страниц увеличивает вероятность того, что ваш сайт будет показан в результатах поиска по различным запросам.

Как мы уже поняли, создание пустых страниц (без использования семантики) может только навредить. В нашей компании мы создаем страницы только на основе запросов, поэтому для этого проекта у нас было семантическое ядро ​​более чем на 12 000 запросов, для которых нам нужно было создавать страницы.

Я решил увеличить видимость сайта с помощью запросов, поэтому создавал по 10 страниц в месяц, делая точечный анализ и сразу прорабатывая страницы. Примерно за два месяца количество посетителей выросло со 123 до 413 в день. Благодаря правильному составлению технического задания копирайтеру и детальной проработке страниц мне удалось вывести многие запросы по этим страницам в ТОП-10.

Позиции до и после создания страницы

Одним из ключевых показателей в формуле коммерческого рейтинга Яндекса является богатство ассортимента, который представлен на сайте. Это могут быть как товары, так и услуги, поэтому расширение страниц вашего сайта на основе запросов пользователей способствует увеличению «индекса запросов» вашего сайта и улучшению позиций не только новых страниц, но и старых.

Индекс запроса — Это общий список ключевых слов, по которым пользователи могут увидеть ваш сайт в поиске и перейти на него. Чем шире индекс запросов вашего сайта, тем больше трафика он сможет привлечь.

Что позволило вырасти в выдаче Яндекса

Расскажу лишь часть метода, чтобы не раскрывать все карты. Другие методы вы можете найти на нашем канале YouTube.

При расширении семантического ядра мы заметили список запросов, не относящихся к сервисам и информационным страницам. Это были запросы, связанные с примерами перевода, которые показывались и для коммерческих запросов, например, «перевод украинского паспорта» или «резюме на английском языке».

Банальное введение трех таких страниц позволило получить 4000 посетителей в трафике с поисковых систем с хорошими поведенческими факторами, что также помогло улучшить позиции сайта в целом.

Результат реализации страниц по посещаемости в Яндексе

Результат позиции сайта

Конечный результат

Рост поискового трафика

Гугл: +3031.

Яндекс: +4158.

Общий поисковый трафик: +7386.

Процент роста: 345%.

Общий рост трафика

На начало (июль 2021) общий трафик 2846 (включая клики по рекламе до 620).

В конце (март 2022 г.) общий трафик составляет 8170 (реклама больше не показывается).

Вместо заключения

Продвижение любого сайта не должно быть чисто шаблонным. Это невозможно сделать за 3-4 месяца. Продвижение конкурентоспособного проекта требует от специалиста опыта и знаний. А от заказчика — терпение, соответствующие затраты и стремление к постоянному улучшению сайта.

SEO дает прирост трафика, клиентов и узнаваемости даже при минимальном бюджете, как «снежный ком», который только растет. Это похоже на инвестиции в акции, облигации и биржевые фонды, когда вы инвестируете в будущее компании в долгосрочной перспективе, а не в мгновенные результаты.

А SEO-услуги воспринимаются как попытка вырваться из бесконечной бедности без выстраивания маркетинга и каналов привлечения клиентов, попытка ухватить удачу за хвост, быстро найти клиентов и просто плыть по течению. Сейчас окупаемость практически каждого канала в маркетинге снизилась, а порог вхождения в SEO вырос.

Минимальная дистанция продвижения сайта увеличена до 18 месяцев. Она будет продолжать расти. Имейте это в виду, когда будете использовать такие решения.

Спасибо за внимание!