Почему все в вашем бизнесе выигрывают с помощью SEO

Мы знаем, что есть много причин сосредоточиться на SEO с коммерческой точки зрения.

Работа над SEO вашей компании может помочь повысить качество вашего веб-сайта, репутацию вашего бренда и количество конверсий.

Но как насчет влияния на вашу команду?

Наличие хорошей SEO-стратегии может принести пользу вашей компании и другими способами.

Работу коллег можно облегчить.

Они могут быть оснащены новыми навыками.

Это может даже помочь доказать ценность их работы.

Как SEO может положительно повлиять на другие маркетинговые каналы

Есть много важных способов, которыми SEO может повлиять на другие маркетинговые каналы.

Но давайте посмотрим, как это может помочь этим командам достичь своих личных и командных целей.

Сотрудничество

Хорошая SEO-стратегия никогда не будет изолирована от других маркетинговых каналов.

Например, реклама с оплатой за клик (PPC) идет рука об руку с SEO. Лиды обоих каналов должны общаться друг с другом, иначе это будет иметь финансовые последствия.

Однако преимущества выходят за рамки экономии денег. SEO — это далеко идущая специализация.

Нам нужен вклад в работу многих других команд: маркетинг бренда, CRM и платные медиа, и это лишь некоторые из них. Благодаря этому SEO может помочь объединить проекты.

SEO-специалисты, как правило, должны участвовать во всем, что может повлиять на производительность веб-сайта — от позиционирования бренда до создания контента.

Таким образом, SEO-специалисты могут быть ключевыми заинтересованными сторонами в маркетинговых кампаниях.

Мы помогаем обеспечить согласованность сообщений и аудитории как на месте, так и за его пределами.

Трафик и видимость

SEO может помочь привлечь гораздо больше пользователей к цифровым активам вашей компании, что, в свою очередь, позволяет таким каналам, как электронный маркетинг, продвигать регистрацию, а менеджерам электронной коммерции сообщать клиентам о предложениях.

Без стабильного трафика органического поиска другим маркетинговым каналам может быть сложно получить достаточную начальную аудиторию для процветания своих кампаний.

Органический трафик часто является одним из крупнейших источников трафика на сайт.

Когда коллеги хотят провести эксперименты с пользовательским интерфейсом (UX) или оптимизацией коэффициента конверсии (CRO), им потребуется достаточно значительный поток трафика, чтобы они могли объявить свой эксперимент завершенным.

SEO может быть одним из способов направления квалифицированного трафика на эти эксперименты без дополнительных затрат на контекстную рекламу или кампании в социальных сетях.

идея

Данные, собранные с помощью SEO, также могут быть очень полезными, поскольку дают другим маркетинговым каналам возможность начать свои собственные идеи кампании.

Используя данные Google Trends в популярных темах, ваша редакционная команда может понять, какие темы для освещения будут интересны вашей целевой аудитории.

Сезонность вашей отрасли, показанная через пики и спады использования поисковых терминов, может показать вашей более широкой маркетинговой команде влияние, которое их кампании могут иметь в разное время года.

Быстрый анализ страниц результатов поисковой системы (SERP) может дать много информации о том, какие публикации в социальных сетях или видеоролики производят конкуренты.

Зарезервированные места в результатах поиска для видео, изображений, новостей и социальных сетей могут быть золотой жилой идей для других маркетинговых команд, которые они могут и не подумать проверить.

Управление репутацией бренда

SEO-специалисты могут помочь улучшить и сохранить репутацию бренда.

Часто, когда выполняется поиск по названию компании, первая страница результатов поиска представляет собой смесь веб-сайтов, принадлежащих бренду, и сторонних веб-сайтов. Из-за этого SEO-специалисты оказывают огромное влияние на то, что видят посетители, когда ищут бренд.

Отрицательные отзывы в бизнес-профиле Google (GBP) или плохая оценка Tripadvisor могут отображаться на первой странице поисковой выдачи, если у бренда возникают проблемы с репутацией в Интернете.

SEO-специалисты могут работать над тем, чтобы поднимать собственные свойства в результатах поиска по брендовым поисковым запросам, а также работать с командами по работе с клиентами, чтобы отвечать на негативные отзывы.

Это может помочь сделать брендированные результаты поиска более нейтральными (или даже положительными) для бренда.

Как исследования SEO могут помочь помимо привлечения трафика

SEO-специалисты должны охватывать много баз своей работой.

Им необходимо понимать, как технология веб-сайта, над которым они работают, влияет на его производительность. Необходимо понимать, как поведение пользователя меняется с течением времени. Они должны быть готовы извлечь выгоду из тенденций.

В результате SEO-специалисты имеют возможность делиться своими знаниями с другими командами за пределами отдела маркетинга.

Идеи для новых продуктов

Исследование поисковых запросов, которые используют потенциальные посетители, иногда может выявить новые источники дохода или идеи продуктов.

Проводя исследование ключевых слов для вашей отрасли, вы вполне можете обнаружить, что существует большой интерес к идее или теме, которая очень связана с вашим текущим предложением продукта.

Этими знаниями можно поделиться с продуктовыми командами, чтобы помочь им изучить интерес к новым продуктам.

Это исследование также можно использовать для проверки интереса к продукту на новых рынках.

Например, если ваш бизнес или бизнес вашего клиента рассматривает возможность расширения на международном уровне, то исследования, проведенные профессионалами SEO, могут показать восприимчивость к продукту в новой стране.

Анализ конкурентов, проводимый SEO-специалистами, часто направлен на выявление пробелов на рынке поиска, которые заполняют конкуренты.

Эти данные могут дать продуктовым командам представление о том, как другие соответствующие компании лучше удовлетворяют потребности вашей общей аудитории.

Он также может показать, где конкуренция за новый продукт или услугу минимальна или отсутствует.

Помогите снизить нагрузку на службу поддержки

Общение с командой обслуживания клиентов часто рекламируется как отличный источник идей для SEO-специалистов. Однако выяснение того, с какими вопросами и проблемами ежедневно работает команда обслуживания клиентов, может выйти за рамки статьи для блога компании.

Узнайте о распространенных проблемах клиентов прямо сейчас и предоставьте онлайн-ресурсы для решения этих проблем.

Это особенно полезно для групп обслуживания клиентов, которые ежедневно принимают много звонков и имеют длительное время ожидания.

Это нужно не только для того, чтобы получить больше органического трафика на сайт. Это может быть разница между счастливым или несчастным клиентом.

SEO-специалисты могут оптимизировать этот контент, чтобы он напрямую отвечал потребностям пользователей, которые ищут ответы на эти вопросы. Это облегчает поиск ответа и избавляет их от необходимости звонить в службу поддержки клиентов.

Это также может дать SEO-специалистам понимание того, что может выглядеть как вопрос «Люди также задавали» в отношении вашего бренда, если его часто задают и, следовательно, вероятно, много ищут.

Создание контента, отвечающего на часто задаваемые вопросы, может облегчить работу вашей команды по работе с клиентами, а также позволит вашему сайту стать возможным претендентом на получение результата «Люди также задают вопросы», если таковой имеется.

Навыки SEO могут помочь другим командам

Совершенно очевидно, как SEO повлияет на другие маркетинговые каналы и наоборот. Однако задумывались ли вы, насколько широко влияние SEO?

Навыки, связанные с хорошим SEO, могут иметь гораздо более широкий эффект.

Продажи

SEO — это понимание потребностей нашей аудитории и того, как они решают свои проблемы.

Благодаря исследованию ключевых слов у нас есть четкое представление о том, что ищет наш целевой рынок в отношении наших продуктов или услуг.

Эта информация невероятно ценна для отделов продаж.

Это уровень данных, к которым они могут не иметь доступа сами, но он дает отличное представление о проблемах и проблемах, которые хотят решить их клиенты.

Рассмотрите возможность создания регулярных отчетов для вашего отдела продаж или отдела продаж вашего клиента, в которых подробно описываются актуальные темы и часто задаваемые вопросы.

Эти данные могут помочь им определить новые крючки или решения, которые будут иметь непосредственное отношение к вашему рынку.

Создание контента

Это может показаться очевидным.

Мы знаем, что поисковая оптимизация в значительной степени зависит от создания качественного контента — данные, которые мы можем получить только по ключевым словам, помогают сделать текст более релевантным для пользователей, выполняющих поиск.

Но как SEO может помочь копирайтерам?

Имея в своем распоряжении множество инструментов, SEO-специалисты могут получить представление об актуальных темах, предсказать сезонные интересы и понять, как заставить текст находить отклик у читателей.

Все это очень ценно для создателей контента.

Редакционные группы

Подумайте о своих редакционных командах — они хотят создавать контент для вашего блога или видеоканала, который найдет новая аудитория.

SEO-специалисты могут очень помочь в этом, от рекомендаций по использованию важных поисковых фраз до оптимизации видео, чтобы сделать их более заметными в поиске Google и на YouTube.

Копия продукта

Помимо редакционных материалов, SEO может помочь в том, чтобы копии продуктов и детали услуг были нацелены на язык, который читатели хотят видеть.

Данные поиска по ключевым словам и конкурентный анализ могут дать представление о том, какие функции и информация интересуют читателей и, следовательно, должны быть выделены.

SEO-специалисты также могут помочь копирайтерам понять, как поисковые системы воспринимают релевантность их текста потребностям целевой аудитории.

В конце концов, такие компании, как Google, потратили много времени и денег на то, чтобы страницы, которые они ранжируют, соответствовали потребностям пользователей. SEO-специалисты могут многое рассказать о том, как выглядит релевантность.

Использование SEO для повышения ценности работы других команд

Одним из важных способов, которым SEO может положительно повлиять на работу других отделов, является демонстрация ценности их работы для SEO.

У них будут свои собственные метрики и ключевые показатели эффективности (KPI), которые они используют для демонстрации эффективности того, что они делают.

SEO, однако, является еще одним каналом, на который они могут повлиять, и доказательство того, что их работа способствует успеху SEO, является отличным способом поощрения более тесного сотрудничества.

Будет несколько способов, с помощью которых вы сможете быстро определить влияние работы других команд на SEO.

Движение

Иногда в веб-сайты вносятся изменения, и задействованные команды не знают, как измерить их успех.

Увеличение видимости в поиске или органического трафика на эти страницы может быть хорошим индикатором того, что изменение было успешным.

Коэффициент конверсии

SEO — это не только привлечение трафика на сайт; этот трафик должен конвертироваться.

Продемонстрируйте участвующим командам, что изменения на веб-сайте привели к гораздо более высокому коэффициенту конверсии органического трафика.

Это может помочь укрепить ценность работы, которую они выполнили.

Сканирование и индексация

Изменения, которые команда инженеров внесла в веб-сайт, могут резко затруднить или улучшить его возможности сканирования.

Статистика сканирования может детализировать улучшение объема или типа сканируемых страниц. Они также могут показать сокращение количества сканируемых бесполезных страниц.

Это может быть хорошим анализом, чтобы продемонстрировать успех недавних изменений в разработке. Точно так же посмотрите, как страницы индексируются с течением времени.

То, что правильные индексируются (а неправильные нет), может быть индикатором успеха последних изменений в разработке.

Скорость страницы

Это показатель, за которым, вероятно, следит большинство разработчиков.

Тем не менее, это может быть хорошо, чтобы поделиться с теми, кто этого не делает.

Повышение скорости страницы может быть положительным изменением для целей SEO и пользовательского опыта.

Вывод

SEO имеет очень очевидное преимущество для компаний. Больше трафика, больше потенциальных клиентов или продаж и больше доходов.

Помимо этого, SEO может помочь другим отделам бизнеса быть более эффективными.

Как SEO-специалисты, мы не должны бояться делиться информацией с другими командами.

Это может быть ценно для них и может помочь им продемонстрировать свои успехи более широкой организации.

Дополнительные ресурсы:

---

Избранное изображение: PeopleImages.com – Юрий А/Shutterstock