Как создать список адресов электронной почты: 7 бесплатных и недорогих стратегий

Если вы читаете этот пост, позвольте мне первым вас поздравить: вы сделали очень необходимый первый шаг в прекрасный, высокодоходный мир электронного маркетинга. Существует множество каналов, которые маркетологи и владельцы бизнеса могут использовать для развития бизнеса: органический поиск, платный поиск, партнерские программы, влиятельный маркетинг, и этот список можно продолжить. Но электронная почта — это единственный канал, который дает вам возможность отправлять прямые и бесплатные сообщения списку потенциальных или клиентов с высокими намерениями в мгновение ока.

В этом сила электронного маркетинга. Средний коэффициент конверсии email-маркетинга составляет около 15%. Сравните это, скажем, с платным поиском, где средний коэффициент конверсии составляет около 7%. Вы правильно прочитали. Если все сделано правильно, вы можете генерировать конверсии по электронной почте почти в два раза быстрее, чем клики по платным поисковым объявлениям.

Получить 15 из каждых 100 человек, которые заполнили форму вашего интереса или купили ваш продукт, — это здорово. Но представьте, что вы экстраполируете этот коэффициент конверсии в 15 % на сотни и тысячи подписчиков электронной почты. Цифры доходов начинают выглядеть довольно сочными.

Это заманчивое предложение, но оно также представляет собой вызов. Достаточно легко конвертировать клиентов, когда они есть в вашем списке подписчиков. Но как на самом деле увеличить список, который будет достаточно большим, чтобы внести существенный вклад в вашу прибыль?

Это именно та задача, которую мы собираемся решать сегодня. В этом посте мы рассмотрим семь проверенных способов создать список адресов электронной почты с высокой конверсией для вашего малого бизнеса. К концу вы будете вооружены стратегиями, которые вам нужны, чтобы удвоить, утроить или даже в 10 раз увеличить список подписчиков электронной почты.

Давайте прыгать.

Что делает хороший список адресов электронной почты?

Прежде чем вы начнете создавать (или расширять) свой список адресов электронной почты, важно понять, что делает его хорошим . Конечно, здорово собирать как можно больше писем. Но если вы не собираете правильную информацию вместе с этими электронными письмами, вы упустите возможности в будущем с вашим почтовым маркетингом.

Рассмотрим эти атрибуты эффективного списка адресов электронной почты.

Легко сегментировать

Вы хотите иметь возможность сегментировать пользователей в своем списке адресов электронной почты на основе демографических данных, интересов, предыдущего покупательского поведения и многого другого. Это означает, что вам нужно собирать эту информацию, когда вы создаете свой список адресов электронной почты.

Легко персонализировать

Базовый уровень персонализации заключается в том, чтобы включить имя получателя в строку темы или основной текст электронного письма. Так что вам нужна эта информация. Но вы также можете собрать больше данных, которые позволят вам в дальнейшем персонализировать свои кампании по электронной почте для конкретных подписчиков.

Подписчики вовлечены

Если ваш список адресов электронной почты заполнен людьми, которые не открывают ваши электронные письма или сообщают о них как о спаме, это может снизить ваши показатели доставляемости. Это признак того, что вам, возможно, придется навести порядок в списке адресов электронной почты, чтобы освободить место для активных подписчиков.

Подписчики выбрали

Ваш список адресов электронной почты должен включать людей, которым вы разрешили отправлять им сообщения по электронной почте. Обычно это делается с помощью небольшого флажка, когда кто-то отправляет свой адрес электронной почты. Но вы можете даже сделать еще один шаг вперед с двойной подпиской.

Подумайте, какие еще данные или информация вам нужны от подписчиков, прежде чем создавать список адресов электронной почты. Это повлияет на вашу форму и процесс подписки.

Как создать список адресов электронной почты бесплатно (или с минимальными затратами)

Попробуйте эти семь бесплатных или недорогих и чрезвычайно эффективных способов создать свой список адресов электронной почты.

1. Создайте информационный бюллетень

Информационный бюллетень — один из лучших способов создать список адресов электронной почты для вашего бизнеса. Это дает подписчикам повод предоставить свою информацию, ее легко создать и, что самое приятное, она бесплатна!

Ваша рассылка может включать:

• Полезный контент, который вы создаете на своем веб-сайте или в блоге
• Отзывы или обзоры
• Часто задаваемые вопросы
• Предстоящие мероприятия, которые проводит ваша компания
• Специальные предложения, акции или предложения
• Объявления о новых продуктах
• Информация о реферальной программе или программе лояльности
• И многое другое!

Гибкость информационного бюллетеня предоставляет широкие возможности для связи с вашей аудиторией и поддержания интереса к вашему списку адресов электронной почты.

Вы можете поощрять подписку на новостную рассылку с помощью формы на своем веб-сайте, добавляя кнопку подписки каждый раз, когда кто-то отправляет одну из ваших других форм (например, загрузку контента, онлайн-заказ или контактный запрос), или используя некоторые из идеи ниже.

2. Предложите скидку новым подписчикам

Здесь нет ничего нового, но это, пожалуй, самый проверенный временем способ привлечения новых подписчиков. И хотя вы можете не считать это «бесплатным» способом создания списка адресов электронной почты, это не сократит ваши расходы. Предложение новым подписчикам скидки 10%, 15% или даже 20% в обмен на присоединение к вашему списку рассылки — верный способ быстро создавать новые электронные письма.

Мы видим самую классическую форму этого в мире электронной коммерции:

Но предпосылка остается неизменной и для бизнеса B2B. В зависимости от цены вашего продукта или услуги предложение скидки — это способ с низким уровнем риска привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж. Это также способ с низким уровнем риска для вашего потенциального клиента ознакомиться с вашим брендом и его предложениями, прежде чем совершить покупку.

Просто не забудьте подкрепить свое приветственное всплывающее окно качественным приветственным письмом, персонализированной развивающей кампанией, информационным бюллетенем или любым постоянным потоком убедительного контента, который продемонстрирует вашему новому подписчику, что ваш бренд достоин покупки.

3. Разместите свой лучший контент

Правду говорят: лучшие вещи в жизни бесплатны. За исключением тех случаев, когда речь идет об отличном контенте. Хранение вашего отличного контента в открытом доступе — на вашем канале YouTube, в вашем Instagram, в вашем блоге — отлично подходит для взаимодействия на вершине воронки, но это не приведет к росту в середине воронки.

Большое органическое взаимодействие с минимальным списком адресов электронной почты — хорошая проблема. Это просто означает, что вы должны начать блокировать (или размещать формы перед) своим лучшим контентом.

Это тематическое исследование, над которым вы работали часами? Не просто вставьте его на свой веб-сайт. Поместите его за форму (как это делает здесь Salesforce).

Это подробное видео с практическими рекомендациями, которое вы разместили на своем канале YouTube? Предлагайте его исключительно подписчикам электронной почты и продвигайте его в некоторых других ваших видео, создание которых заняло у вас меньше времени и энергии.

Есть множество способов сделать это, но суть остается неизменной: трудно найти действительно потрясающий контент. Если вы потратили время и ресурсы на его создание, убедитесь, что вы используете его для расширения списка адресов электронной почты. Здесь мы подробно расскажем о других идеях для лид-магнитов!

4. Проведите конкурс или раздачу

Если вы дочитали до этого поста, вы, вероятно, начинаете замечать тему: если у вас нет потрясающего информационного бюллетеня или суперпривлекательного бренда, за которым люди хотят держать руку на пульсе (а, возможно, вы это делаете!), вам нужно предложить людям что-то ценное, если вы хотите, чтобы они присоединились к вашему списку рассылки. Хотя это может быть не совсем бесплатно в зависимости от приза, это один из лучших способов расширить свой список адресов электронной почты.

Подумайте о бесплатной раздаче, которая действительно взволновала бы потенциального клиента в вашем пространстве. Может быть, это подарочный пакет, который включает в себя некоторые из ваших продуктов премиум-класса. Или, может быть, это бесплатный аудит или консультация, которые в будущем вы сможете превратить в предложение услуг.

Участие в розыгрыше, как в приведенном выше примере, — это быстрый и интересный способ создать свой список адресов электронной почты.

Вот мой любимый метод создания электронных писем через раздачу:

• Определите правила вашего конкурса или розыгрыша и определите свой призовой пакет.
• Рекламируйте розыгрыш в своих социальных сетях, на своем веб-сайте и в любых других маркетинговых средствах, которые вы обычно используете.
• Используя лид-рекламу, вложите некоторый бюджет в платную кампанию в Facebook и Instagram. Используйте таргетинг по интересам и двойников, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, что обеспечивает низкую цену за лид.
• Используйте привлекательный текст и изображения, чтобы донести ценность вашего призового пакета.
• Бонусные баллы, если вы сможете найти инфлюенсера или бренд или бизнес-единомышленника, с которым можно сотрудничать, чтобы помочь вам максимально увеличить охват и повысить вовлеченность.

Опять же, нет неправильного способа провести конкурс, но я обнаружил, что, используя вышеописанную тактику, вы можете генерировать новые электронные письма с суперэффективной скоростью.

5. Используйте всплывающие окна с намерением выйти

До сих пор мы говорили о всплывающих окнах в форме приветственного всплывающего окна. И, честно говоря, любое всплывающее окно, если оно полезно, не навязчиво и предлагает релевантную часть контента или CTA, поможет вам создать свой список адресов электронной почты.

Ключевая фраза здесь не навязчивая. Даже самая актуальная и полезная часть контента может вызвать трения в вашем пользовательском опыте, если она предлагается в неподходящее время — скажем, как раз тогда, когда ваш пользователь изучает ваш бренд или находится на грани совершения другого значимого действия.

Всплывающие окна с намерением выйти решают эту проблему, срабатывая только тогда, когда пользователь собирается покинуть страницу . На мобильных устройствах это может принимать форму щелчка мышью в браузере или прокрутки вверх страницы (признак того, что пользователь собирается нажать «последнюю» кнопку на своем мобильном устройстве). На рабочем столе это просто означает, что всякий раз, когда курсор ваших пользователей покидает окно браузера, вы можете поразить их идеально рассчитанным сообщением.

Я использовал всплывающие окна с намерением выйти на различных сайтах с большим эффектом. Они имеют сверхнизкий риск и мало трения, особенно когда вы ориентируетесь исключительно на новых пользователей и неподписчиков (постоянные пользователи и существующие подписчики с большей вероятностью временно покинут ваш сайт).

6. Создавайте отличные целевые страницы

Если вы действительно хотите, чтобы пользователи выполняли нужные вам действия (в данном случае присоединялись к вашему списку рассылки), вам нужно немного держать их за руку. Простое привлечение трафика на вашу домашнюю страницу или страницу продукта и надежда на то, что вы получите их контактную информацию, не поможет. Чтобы максимизировать коэффициент конверсии, вам необходимо постоянно создавать (и раздельно тестировать) релевантные, липкие целевые страницы.

Что я имею в виду под липким? Прилипчивость не совсем означает, что ; пользователю больше некуда идти после того, как он попал на вашу целевую страницу это просто означает, что заполнение вашей формы будет их самым заманчивым/логичным вариантом.

Просто заставить пользователя перейти на более детализированную целевую страницу — отличное начало. Но вы хотите сделать так, чтобы этому человеку было как можно сложнее покинуть страницу, не предприняв желаемого действия.

Посмотрите на эту целевую страницу от Uber:

Что мне нравится в этом посадочном модуле, так это его простота. Все, что у нас есть, это следующие компоненты:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Форма с призывом к действию
• Две ссылки для других типов потенциальных клиентов (арендаторов и пассажиров)

Если вы водитель, а не арендатор или водитель, у вас действительно есть только два варианта выбора. Вы можете покинуть страницу, а можете заполнить форму. Uber даже удалил с этой страницы навигацию по сайту верхнего уровня, что является еще одним приемом, который я люблю использовать для максимизации коэффициента конверсии.

7. Тестируйте и оптимизируйте свои целевые страницы

Существует множество крутых инструментов для тестирования целевых страниц. Такие инструменты, как Unbounce и CrazyEgg, позволят вам создавать, размещать и тестировать автономные целевые страницы и измерять результаты. У HubSpot есть приятная функциональность дизайна, но, по моему опыту, ограниченные возможности тестирования.

Если вы действительно хотите инвестировать в сплит-тестирование, VWO — еще один довольно надежный вариант, который также дает вам преимущество персонализации (динамическое обслуживание целевой страницы для пользователей на основе того, что вы о них знаете).

Пользовательский интерфейс тестирования Unbounce, который включает в себя возможность создавать новые варианты и измерять результаты.

Какой бы инструмент тестирования целевой страницы вы ни использовали, убедитесь, что вы тестируете следующие элементы:

• Ваш заголовок . Заголовок, пожалуй, самая важная часть текста на странице, привлекает внимание пользователей и побуждает их оставаться на странице и действовать.
• Призыв к действию (СТА) . Важный фрагмент текста, побуждающий пользователей к действию. Попробуйте поиграть с разными цветами, размерами, текстом и размещением кнопок CTA, чтобы определить наиболее эффективные комбинации.
• Поля формы. Вообще говоря, меньшее количество полей означает меньшее трение, что означает более высокий коэффициент конверсии. Держите свои формы компактными и убедитесь, что люди знают, какую информацию вы от них ожидаете и зачем она вам нужна.
• Визуальные эффекты. Убедитесь, что они полностью сжаты и/или в формате WebP для скорости. Используйте видео, чтобы проиллюстрировать важные концепции. Попробуйте несколько вариантов, чтобы увидеть, что резонирует.
• Социальное доказательство. Нет ничего лучше хорошо размещенного значка G2, награды, обзора или отзыва, чтобы показать потенциальным клиентам, что они не одиноки в заполнении вашей формы — многие другие сделали это до них, и многие будут после.

Создайте список, увеличьте свой доход

Вот оно! Шесть проверенных способов создать список адресов электронной почты для вашего бизнеса:

1. Создать и отправить информационный бюллетень
2. Предложите скидку новым подписчикам
3. Разместите свой лучший контент
4. Проведите конкурс или розыгрыш
5. Используйте всплывающие окна с намерением выйти
6. Создавайте отличные целевые страницы
7. Оптимизируйте и протестируйте целевые страницы

Приступайте к готовке с этими стратегиями, и вы увидите, как эти электронные письма мгновенно попадут в вашу CRM.