SEO для компании по сертификации строительных материалов: кейс SEO-агентства Интеллект

В данном случае мы расскажем, как мы смогли подобрать копирайтеров для работы с нишей сертификации строительной продукции, смогли показать клиенту, что не все тексты должны быть идеальными, и увеличили количество заявок с сайта.

Что случилось?

В апреле 2021 года в агентство SEO-Интеллект пришел руководитель Научно-исследовательской лаборатории «Стройматериалов».

Клиент был недоволен предыдущим SEO-подрядчиком.

Что меня не устроило:

1. Тексты мне не понравились.
2. Разделы сайта были сложными, и пользователи не сразу понимали, куда им нужно перейти.
3. Страницы сайта мало появлялись в результатах поиска; клиент сам не смог найти свой сайт ни в Гугле, ни в Яндексе. Лишь 17 запросов из 131 попали в ТОП-10. То есть только 13% важных для клиента «ключей» вывели сайт на первые строчки поисковых систем.

Из-за этого на сайт заходило мало людей — в среднем на nilstroi.ru было 195 посещений в месяц.

Клиент поставил нам задачу: через три месяца количество запросов в ТОП-10 должно увеличиться до 30-40.

Как вы решили проблему?

SEO-продвижение здесь оказалось лучшим вариантом, за которым клиент обратился в агентство. Хорошие заявки уже пришли из поиска, пусть их и было немного.

1. Подбор ключевых слов

Ключевые фразы для проекта уже были подобраны: предыдущий подрядчик собрал около 200 «ключей». Мы предложили расширить семантическое ядро ​​и пересмотреть ряд ключевых фраз — они были неэффективны, поскольку на некоторые из них в принципе не было спроса: никто по ним ничего не искал.

У клиента было несколько приоритетных направлений, которые были плохо представлены на сайте: проверка дозаторов бетонного завода, центр аккредитации, испытания бетона, подбор состава бетонной смеси и декларирование растворов.

Мы расширили их видение. Дело в том, что в сфере есть довольно активные конкуренты с сайтами, на которых размещено множество сервисов. Поэтому нам также пришлось создавать страницы для услуг, чтобы страниц было больше.

В общем, мы еще расширили семантику, чтобы оптимизация была успешнее, и мы могли оптимизировать страницы не под один запрос, а под несколько.

2. Изменение сервисных страниц

Мы проанализировали, чего не хватает на страницах сервиса, и изменили их.

Мы изменили дизайн страницы услуг с минимальными усилиями, так как клиент не был готов тратить деньги на полноценный редизайн.

Добавлены примеры сертификатов, выдаваемых лабораторией.

Раздел «Вопросы и ответы» удален, так как выпадающие списки плохо индексируются.

В конце страницы добавлена ​​форма для потенциальных клиентов.

Мы реализовали эти изменения довольно легко, но когда нам потребовалось написать новые тексты на страницах сервиса и других частях сайта, начались трудности.

3. Трудности с текстами: 200 правок на статью.

Обсудили формат работы над текстами. Мы собрали контент-план в таблицу, обсудили с клиентом источники, которые могли бы использовать, нашли авторов и приступили к написанию текстов.

Но уже на первую статью мы получили около 200 комментариев. Примерно так мы себя чувствовали в тот момент.

Лицо копирайтера, получившего 200 правок в тексте о конкретной сертификации

Мы горевали, а потом стали разбираться, как это произошло.

Во-первых, клиент очень серьезно относится к фактам.. Часто заказчик хотел, чтобы в текстах было много терминов и сложных определений.

Во-вторых, сфера сертификации в строительстве весьма специфична.. Вы не можете просто пойти и найти копирайтера, который разбирается в этой нише. Поэтому у нас были трудности с поиском специалистов.

В результате правки отнимали много времени: как у агентства, так и у клиента. Если обычно мы согласовывали и редактировали текст на сайте за 2-3 дня, то в случае с nilstroi.ru мы могли потратить на текст неделю. Мы поняли, что если так работать с каждым текстом, то никогда не добьемся результата.

Продолжать в том же духе было невозможно. Мы начали решать обе проблемы.

Первый шаг – убедил клиента, что не все тексты нужно тщательно проверять и просчитывать. Мы договорились, что все материалы на сайте разделим на 2 категории, в зависимости от того, насколько тщательно нам нужно подойти к текстам.

Материалы первой категории – важные тексты, в которых все должно быть идеально. Например, текст о том, как сертифицируется строительная плитка. Мы продолжали тратить много времени на подобные материалы.

Материалы «второй категории» — это тексты, рассчитанные на поисковые системы, например, описание услуги по испытаниям щебня. В таких текстах мы теперь делаем только один раунд правок.

В таблице с контент-планом отмечено, к какой категории относится текст.

Второй шаг – более тщательный отбор авторов. Мы сделали так: нашли 10 авторов и дали им 10 текстов. Мы показали все результаты клиенту и выбрали 1-2 из них, которые нам понравились больше всего. И если клиенту это нравится, то мы продолжаем работать. Это не обязательно оказался человек со строительным образованием; зачастую речь шла просто о хорошем копирайтере, чье видение совпадало с видением клиента.

4. Другие работы

Параллельно мы провели и другие работы по оптимизации: провели технический аудит и увеличили ссылочную массу. В данном случае мы не будем подробно рассказывать обо всех этих работах.

Результат: +55 запросов в ТОП-10.

Это принесло результаты. Позиции за период с января 2022 года по июль 2023 года, в ТОП-10 попали 72 запроса.

Благодаря этому мы теперь получаем примерно 869 посещений в месяц.

Запросов с сайта становится больше, мы не можем раскрыть конкретные цифры, но, по словам клиента, он видит результаты работы: обращений стало больше.

Сейчас мы продолжаем работать с клиентом. Следующая цель — вывести сайт в ТОП-3 по запросам «строительная лаборатория», «метрология» и «аккредитация лабораторий».