SEO-трафик на сайте эксперта: рост в 7 раз до и падение в период СВО

Меня зовут Светлана Ковалева, и я профессионально занимаюсь экспертным контентом: строю отделы контент-маркетинга, готовлю крутые кейсы по реализованным проектам для компаний и учу других, как это делать. Я продвигаю свои услуги по разным каналам, значительная часть трафика приходит ко мне с поисковых систем на блог на сайте

После начала спецоперации наступила очередная «новая реальность», в которой за забором VPN оказались две самые популярные социальные сети. Это сильно повлияло на посещаемость моего сайта — мы реализовали на нем стратегию сателлитов (единые статьи по шаблону). Сателлиты представляли собой контент-планы для специалистов различных сфер деятельности. Оказалось, что с февраля 2022 года сильно изменился поисковый спрос на готовые контент-планы. Очевидно, что некоторые отрасли на несколько месяцев перестали интересоваться собственным продвижением в социальных сетях. Спрос на контент-планы в других отраслях, наоборот, вырос.

В этой статье я покажу вам, как изменились запросы на контент-планы по отраслям в 2023 году по сравнению с предыдущими двумя годами. Но сначала расскажу, как мы вывели сайт в ТОП по поисковым запросам, и почему выбрали именно эту сателлитную стратегию. И как это помогает быстро создать большое количество статей в ТОП-10 без особых усилий

Что было в начале

Я задумался о продвижении своего сайта за счет органического трафика три года назад. Приходилось продвигать свои курсы, набирать группы для обучения, работать над узнаваемостью и ассоциацией имени с нишей. В это время из поисковых систем набирались крохи переходов, и я был вынужден постоянно сеять контент на внешние сайты.

Что было в начале:

• Я перетащил все свои экспертные статьи в СМИ. Я рассуждал так: у меня на сайте нет трафика, а в СМИ есть. Нужно давать им уникальные статьи, в которых есть ссылка на мой сайт, так я получу трафик.
• В месяц с поиска приходило 1-5 посетителей. Когда статьи в СМИ выпадали из популярных, они приносили примерно столько же.
• Сайт не ранжировался по брендированному запросу «Светлана Ковалева» (а я много говорю, поэтому запросы есть), вместо этого поисковики предлагали читать стихи и слушать песни моих однофамильцев.
• По самому целевому для меня запросу «экспертный контент» выдавались сайты тех же СМИ, куда я приписывал свой уникальный контент.

Выяснилось, что я сделал много контента, полезного и хорошо ранжируемого, но все уникальные статьи отдал в СМИ, и, естественно, не получил поисковый трафик на свой блог. Ссылки на сторонние ресурсы никак не способствовали продвижению сайта — взрыв переходов из СМИ и соцсетей был недолгим, а через два-три дня посещения сайта снова снизились до нуля.

Каждый раз перед запуском нового курса приходилось создавать новый информационный повод и делать посев. Не было инерции, постоянный, стабильный трафик на сайт.

В общем, надо было что-то менять, а точнее работать над поисковым трафиком по вечнозеленым поисковым запросам.

Как продвигался сайт в поиске

Вместе с экспертом по поисковому продвижению Евгением Летовым, который преподавал на моем курсе, мы взялись за наращивание бесплатного трафика на сайт.

Что мы сделали:

• увеличили массив контента за счет постов из социальных сетей;
• начал писать уникальные статьи под поисковые запросы;
• оптимизированы существующие статьи.

Перепаковка постов в статьи

Контент, который вы разместили в социальных сетях, будет считаться уникальным при публикации на сайте. Поисковые системы индексируют социальные сети, но не ранжируют их высоко. Поэтому тексты можно повторно использовать в блоге на сайте. Мы оптимизировали тексты и опубликовали их — получилось около 20-30 статей.

Статьи на поисковый спрос

Вместе с другим SEO-специалистом я написал еще несколько статей, написанных специально для поискового запроса. Трафик немного вырос. В позициях была динамика.

Оптимизация

Оказалось, что другой оптимизатор боялся оверспама и добавлял в тексты недостаточные поисковые запросы. Женя Летов добавил еще ключей, но сделал это нативно и не спамил текстами. Поисковики отреагировали на это стремительным ростом позиций сразу.

Благодаря этим методам мой сайт вышел на верхние позиции в поиске, и даже оказался на «нулевой» позиции в Яндексе.

Как были изобретены спутники

Конкурировать со старыми и крупными (например, Netology или SMM planer) по высокочастотным запросам вроде «как составить контент-план» было бессмысленно.

Женя предложил двигаться вперед в низкочастотных специализированных — там конкуренция у них гораздо меньше. И приоритет в поиске отдается той странице, которая наиболее точно отвечает запросу пользователя.

Вот мы и подошли к стратегии сателлитов. Выглядит это так: вокруг одной страницы «Как написать контент-план» (хаб) создать множество так называемых сателлитов, узконаправленных статей, с примерами контент-планов для разных отраслей. И перелинковать (разместить перекрестные ссылки) их в общей статье хаба.

Поэтому мы написали статьи для каждого из сегментов, перелинковали их, насытили ключевыми словами и отправили на охоту за пользователями.

Писать такие статьи-сателлиты было легко и быстро: есть общий шаблон страницы, например, контент-план для медицинского центра. Чтобы написать статью на тему «контент-план для психолога/нумеролога/тренера», достаточно переписать начало, описывающее проблемы конкретной отрасли, и выложить готовый контент-план. Такого контента у нас всегда хватало, потому что:

• Поток моих студентов на курсах (до 250 в год) писали контент-планы по моей методике, лучшие из них, с разрешения студентов, я брал в свою библиотеку экспертного контента.
• Я консультировал по экспертному контенту для различных предприятий и хорошо знал специфику почти каждого из них. Меня можно было разбудить ночью, и я за 5 минут создал бы контент-план для любой области.

Все это произошло в конце 2020 года — с этого времени мы ведем статистику, которую вы увидите далее.

Результат стратегии контент-плана

Органические посещения увеличились в 7 раз за 5 месяцев. Когда мы впервые придумали концепцию, мой сайт посещали 150-160 раз в неделю.

Через пять месяцев — более 1200 по общим запросам «что такое контент-план». По специализированным, на которые рассчитывали — 8800 посещений за тот же период, то есть 88% всего органического трафика. Через год у меня на сайте 49 контент-планов, а сателлиты обеспечивают более 8 тысяч посещений в месяц.

Это сработало: трафик вырос со 100 до 2100 посетителей в неделю.

Как изменились поисковые запросы для готовых контент-планов после CBO

Как оказалось, после запуска СВО люди стали меньше искать контент-планы. С февраля 2022 года количество поисковых запросов сократилось почти во всех группах. У меня есть несколько версий, почему так произошло, но все они сводятся к двум факторам:

• блокировка популярных социальных сетей;
• общее напряжение предпринимателей, многим было не до раскрутки в социальных сетях.

Статистика февраль-июнь 2022 года:

Объем трафика просел почти везде, но вот области исключения, которые не только не просели за время старта СВО (февраль-июнь 2022), но даже увеличились:

• бары и рестораны – рост посещаемости в среднем на 55%;
• агентства недвижимости (риелторы);
• фитнес-клубы;
• стоматология – рост в среднем на 157%;
• медицинские центры и поликлиники — рост на 160%.

Однако общий объем трафика значительно сократился.

Сначала мы были обескуражены. Казалось, что работа, проделанная ранее, уже не принесет прежнего результата. Но, несмотря на сильный спад во всех остальных отраслях, осенью 2022 года поисковый трафик начал восстанавливаться и достиг уровня 2021 года. К январю 2023 года поисковый трафик резко вырос. Похоже, сработал отложенный спрос.

Постепенно жизнь предпринимателей и SMM-специалистов (не переориентировавшихся на западные рынки) нормализовалась, они снова стали искать контент-планы в Яндексе и русскоязычном Google. А сейчас по некоторым темам запросы даже выше, чем два года назад.

Результаты

Главное, что я получил от работы с SEO, это то, что я нашел свою стратегию продвижения в целом, а не просто стабильный бесплатный трафик на сайт (хотя и его тоже). Я также стал ассоциироваться с нишей. Были поисковые запросы «эксперт контента Светлана Ковалева».

Вот еще несколько выводов:

1. Сателлитная стратегия работает. Не нужно конкурировать с гигантами больших поисковых запросов. Можно двигаться по низким частотам — важнее максимально точно отреагировать на запрос пользователя.
2. Даже после сильного падения спрос может восстановиться. После запуска CBO поисковый спрос на контент-планы упал. Но если контент будет сделан и оптимизирован хорошо, спрос восстановится, а вместе с ним и трафик — я вижу это в статистике собственного сайта.

Предприниматели — они как одуванчики — пробивают асфальт. Кризис 2008, 2014, 2015, пандемия, СВО, мобилизация — проценты падают на 30-60 дней. Затем предпринимательский организм приспосабливается к ситуации, и спрос на товары-спутники восстанавливается, — Евгений Летовдиректор Promo Expert.