13 хороших примеров и шаблонов питча в лифте (+ как написать свой)

30 секунд это долго?

Зависит от ситуации. Если вас просят бежать изо всех сил в течение 30 секунд или прыгать со скакалкой на роликах в течение 30 секунд…

… это может показаться вечностью. Но если у вас есть 30 секунд на то, чтобы представить свой бизнес — то, во что вы вложили свое сердце и душу и что предлагает так много замечательных преимуществ для клиентов — этого времени недостаточно.

Но это все, что у вас есть — говорите ли вы с потенциальными клиентами, пишете текст для веб-сайта, описываете свой бизнес или отправляете электронное письмо.

И вот тут-то и пригодится ваша презентация для лифта. В этом посте я собираюсь показать вам, как написать потрясающую презентацию для вашего бизнеса, в комплекте с шаблонами и реальными примерами.

Оглавление

Что такое элеваторная подача?

Элеваторная презентация — это короткая рекламная речь или письменное объявление, представленное определенной целевой аудитории, чтобы сообщить о ценности продукта или услуги и побудить их к действию. Площадки для лифтов могут использоваться всеми типами людей во всех дисциплинах:

• Студенты обращаются в колледжи, программы стажировок и стипендиальные фонды.
• Кандидаты на работу презентуют работодателям.
• Предприятия делают презентацию клиентам, инвесторам и кандидатам на работу.
• Профессионалы делают презентацию заинтересованным сторонам.

Какой длины должна быть презентация в лифте?

Идеальный питч в лифте — 30-45 секунд, то есть количество времени, которое люди проводят в лифте. И, как я только что упомянул выше, оно везде приходит в письменной форме. 30–45 секунд разговора — это около 75–100 слов, что идеально подходит для:

….так что, по сути, ваша лифтовая презентация повсюду.

Из чего состоит хорошая лифтовая презентация?

Все зависит от того, что вы предлагаете, к кому вы обращаетесь, и насколько ваша аудитория знакома с тем, что вы предлагаете. Но в целом все хорошие презентации в лифте захватывают, общаются и убеждают, потому что они:

• Коротко: 30-60 секунд и по делу.
• Интересно: Будь то рассказывание историй, юмор, данные, страх или что-то еще, ваша презентация в лифте должна быть в состоянии привлечь внимание, удержать внимание и запомниться.
• Персонализированный: так же, как и хорошая реклама, хорошая презентация ориентирована на аудиторию. Подход, выбор слов и предлагаемые функции/преимущества тщательно выбираются на основе того, что наиболее важно для людей, получающих предложение.
• Уверенность: хорошая презентация в лифте требует сочетания уверенности (без снисходительности или дерзости) и напористости (но без агрессии).

Как написать презентацию для лифта

Как упоминалось выше, презентация в лифте бывает разных форм и размеров в зависимости от обстоятельств, и вы увидите несколько разных стилей в шаблонах и примерах далее в посте. Но для ядра этого вот базовая структура:

1. Установить проблему
2. Представьте решение
3. Поделитесь выгодой/ценностью
4. Включите то, что отличает вас
5. Завершить призывом к действию

1. Установите проблему, в идеале с крючком

Проблема/болевая точка — это то, что больше всего найдет отклик у вашей аудитории, так что это лучший способ начать вашу презентацию в лифте. Вы можете просто сформулировать проблему или сделать ее более интересной с помощью зацепки. Попробуйте это на:

• Когда был последний раз, когда вы…
• Представьте это:
• Вы когда-нибудь замечали…
• Ты знаешь как…
• Это я или…
• Вам знакомо это чувство, когда…
• Всегда хотел, чтобы ты мог…
• Давайте будем настоящими здесь:
• Знаете ли вы, что….

2. Представьте решение

Как только проблема будет установлена, вы можете представить себя или свой бизнес в качестве решения, героя. Будьте конкретны в том, как вы решаете проблему. Упомяните здесь особенности, а не преимущества. И если это не очевидно из названия вашей компании, объясните, какое у вас решение — платформа? Агентство? Приложение? Это важно для того, чтобы слушатели/читатели могли ориентироваться и формировать мысленную картину, пока вы говорите.

3. Укажите выгоду

Итак, ваша аудитория теперь знает, что вы можете решить их проблему и устранить их болевые точки, но вам также нужно рассказать о том, какую пользу это им принесет. Почему устранение этой болевой точки важно? Что они получат, решив эту проблему? По сути, это ваше ценностное предложение.

4. Отличайтесь от других

Теперь зрители знают, что вы делаете, как вы это делаете и что для них это значит, но почему они должны выбирать вас, а не конкурентов? Как они могут быть уверены, что получат эту выгоду? Здесь вы включаете такие вещи, как ваше уникальное торговое предложение, социальное доказательство, сигналы доверия или анекдоты.

• [Решение] — единственная [категория], имеющая [уникальную функцию].
• За более чем [x лет] мы помогли более [X целевым пользователям] [получить выгоду].
• Поддержано/рекомендовано [известным/влиятельным/надежным учреждением или лицом].

5. Завершите призывом к действию или вопросом

Завершите каким-нибудь действием. Обычно это классический призыв к действию — купить, зарегистрироваться, позвонить, скачать, зарегистрироваться — с подкреплением выгоды.

• Попробуйте [решение] сегодня, чтобы [получить выгоду].
• Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы лично ощутить {функцию или преимущество}.
• Позвоните мне, чтобы мы могли спланировать ваш [идеальный результат].

В других случаях вы можете закончить чем-то более наводящим на размышления, например

• Итак, позвольте мне спросить вас, как вы собираетесь [решать] свою следующую [проблему].
• Так что выбор за вами. Вы можете либо [по-старому], либо [по-новому].

Шаблоны презентаций в лифте

Объединяя вышеперечисленные шаги, вот базовый, простой шаблон презентации лифта:

Сформулируйте потребность. Восполнить потребность. Укажите значение проп. Дифференцируйте себя. Призовите их к действию.

А вот три детализированных шаблона лифта, использующих вышеуказанную структуру:

1. Базовый шаблон презентации лифта № 1

Когда я впервые начал [вашу торговлю], я обнаружил общую проблему: людям нужно [решение].

В течение [периода времени] я [специализировался/производил] именно это. [Указать как]. Я также [дополнительное отличие/преимущество].

Благодаря этим [трем прилагательным, подводящим итог вышеизложенному], мои клиенты получают не только [преимущество №1], но и [преимущество №2].

Автомобильный пример с использованием этого шаблона

Когда я начал заниматься ремонтом автомобилей, я обнаружил общую проблему: людям нужен был выбор для ремонта трансмиссии на автомобилях последних моделей, кроме дилера.

Вот уже три года я специализируюсь именно на этом: удовлетворяю уникальные потребности в трансмиссии автомобилей старше 10 лет. Я также единственный магазин, который сначала предоставляет онлайн-консультации, чтобы помочь моим клиентам сначала установить твердую цену на замену трансмиссии, прежде чем их автомобиль даже попадет в мой магазин.

Благодаря этой уверенности, удобству и уникальной специализации клиенты не только получают больше пробега от своих автомобилей, но и не должны съеживаться при просмотре счета-фактуры.

2. Базовый шаблон питча в лифте №2

Между [болевой точкой] и [болевой точкой] [цель] находится вызов, с которым никто не должен сталкиваться в одиночку.

Я помогаю [целевым персонам] [достичь цели] с помощью комбинации [продукта/услуги], [продукта/услуги] и [продуктовой услуги]. Не только [отличие № 1], но и [отличие № 2], так что вы можете [выгода].

Более [X клиентов] достигли [цели] с моей [помощью], и вы тоже сможете.

[СТА].

Пример недвижимости с использованием этого шаблона

Между войной торгов и колебаниями рынка ориентироваться в процессе покупки дома — головная боль.

Я помогаю тем, кто впервые покупает жилье, осуществить свою мечту о собственном жилье, сочетая образование, финансовые консультации и собственные инструменты, предоставляющие доступ к внебиржевым объявлениям. Я не только встречаюсь с каждым клиентом лично, чтобы убедиться, что мы охватываем все ваши вопросы и цели, но я также делюсь регулярными обновлениями с новыми списками, изменениями цен и недавними продажами, чтобы вы могли понять тенденции рынка.

С моей помощью более 90 новых покупателей жилья обрели уверенность в том, что смогут принять это крайне важное решение, и вы тоже можете это сделать. Запланируйте консультационный звонок сегодня, чтобы узнать, как это сделать.

3. Базовый шаблон презентации лифта № 3

Для многих [целевых клиентов] это не [общая/очевидная проблема], а [проблема, которую не решают ваши конкуренты], которая является наиболее [болезненной].

Но не в [вашем бизнесе]. В дополнение к {функция #1} {функция #2} и вы можете даже {функция #3}.

Заинтригован? Наши [x] пятизвездочные обзоры расскажут вам больше, но вам действительно нужно испытать это на себе, чтобы увидеть, насколько [прилагательное] и [прилагательное] [достижение цели] могут быть.

[Призыв к действию].

Пример стоматолога с использованием этого шаблона

Для многих людей с хроническими стоматологическими проблемами самой болезненной является не сама проблема, а поход к стоматологу.

Но не в X. В дополнение к тому, что это непредвзятое и дружелюбное пространство, вы никогда не будете ждать дольше 15 минут и даже сможете выбрать музыку.

Наши 78 пятизвездочных обзоров Google расскажут вам больше, но вам действительно нужно испытать X на себе, чтобы увидеть, насколько удобным или, осмелимся сказать, приятным может быть поход к стоматологу.

Назначьте первую встречу сегодня.

Примеры и шаблоны презентаций для бизнес-лифтов

Приведенные выше примеры хороши, но если вы хотите поднять ситуацию на новый уровень, вы можете использовать более уникальный подход. Вот еще несколько примеров и шаблонов презентаций для бизнес-лифтов, которые стоит попробовать.

4. Шаблон презентации для ухаживания в лифте

При таком подходе говорите о том, чем больше всего гордится ваша аудитория.

[Опишите сценарий аудитории в лестной форме]. Создано для [целевого клиента], который [хочет достичь X/должен решить X], [ваше предложение] относится к [категории], которая [выгодна]. В отличие от [конкурентов], [продукта] [уникального отличия.] [СТА], чтобы вы могли [ощутить преимущество или функцию].

Пример SaaS

Ваша платформа [SaaS] великолепна.

На самом деле слишком круто, чтобы новые пользователи сразу увидели его возможности.

Созданная для замечательных платформ SaaS, Cinch — это платформа для адаптации пользователей, которая помогает вашим пользователям узнать, насколько она замечательная.

И в отличие от других решений, Cinch также использует аналитику вовлеченности для прогнозирования оттока и отправки настраиваемых подсказок для его предотвращения.

Не позволяйте кривой обучения превратиться в кривую взбалтывания. Попробуйте прямо сейчас.

5. Шаблон презентации лифта, ориентированный на данные

Используйте данные, чтобы проиллюстрировать проблему и доказать свою ценность. Возможно, вам придется поместить некоторые данные в контекст, как в примере ниже.

[Тема] — большая проблема. На самом деле, [статистика]. [Бизнес/продукт/услуга] помог более [X клиентам] [решить эту проблему] и [получить выгоду]. По [особенности], [еще одной статистике, доказывающей вашу ценность]. [CTA] или [наводящий вопрос].

Пример услуг на дому

Средний дом тратит впустую половину энергии, которая проходит через него. Для контекста, количество энергии, потраченной впустую только в Калифорнии и Техасе всего за один день, равно тому, сколько было потрачено впустую во время разлива нефти BP в 2010 году.

NRGSaver помогла более чем 3000 человек сэкономить деньги на счетах за коммунальные услуги, сократить выбросы углекислого газа и сделать мир более здоровым. Включая ваш уникальный образ жизни и бюджет в наши оценки, а затем обеспечивая круглосуточный мониторинг, наши клиенты экономят в среднем на 3000 долларов больше в год, чем те, кто пользуется другими услугами.

Итак, мой единственный вопрос к вам: что вы собираетесь делать с этими 3000 долларов? Вот хороший отдых…

6. Шаблон презентации в лифте, основанный на страхе

Этот стиль презентаций в лифте похож на формулу копирайтинга «боль-возбуждение-решение». Страх — сильный мотиватор, но вы можете приспособить этот стиль к любой эмоции. Эти 273 эмоциональных слова и фразы могут вам помочь.

[Представьте проблему через тревожный факт.] [Проиллюстрируйте последствия этого факта]. [Укажите, как вы помогли предотвратить последствия]. [Укажите отличительный признак]. [СТА].

Пример мануального терапевта

Искривление позвоночника связано не только с болью в спине или шее. На самом деле, это начинается безболезненно, но если его не лечить, это может привести к дисфункции во всех системах организма — иммунной, пищеварительной, нервной, эндокринной и других.

Я вернул здоровье бесчисленному количеству пациентов после многих лет страданий от хронических заболеваний, и они жалеют только о том, что не нашли меня раньше.

Вот почему я предлагаю всем клиентам бесплатную первую полную оценку. Так что сэкономьте время, деньги и нервы и получите оценку, которая выявит то, чего не сделает ежегодный медицинский осмотр.

7. Шаблон повествования в лифте

На самом деле нет шаблона, который можно было бы предложить для такого типа презентации в лифте. Все дело в том, чтобы нарисовать картину и выбрать, какую эмоциональную линзу или технику копирайтинга вы хотите применить — юмор, грусть, вдохновение, сарказм? Весь мир — это ваша устрица, но рассмотрим один забавный пример.

Вы можете уйти от того, что будете немного длиннее с этим типом подачи в лифте, если история достаточно интересна, чтобы удерживать внимание вашей аудитории.

Пример мебели

Семья Монтгомери тихо сидит на своей красивой садовой мебели. Выглядит мирно, правда?

Чего вы не понимаете, так это того, что они целый день вытаскивали его из сарая, опрыскивали, из кожи вон лезли, пытаясь разобраться с установкой. Слезы плакали. Пот лился. Пролилась кровь. Были ругательства.

Семья Монтгомери на самом деле сидит тихо, потому что они (а) не могут двигаться и (б) больше не разговаривают.

EZFurniture стремится сделать времяпрепровождение на свежем воздухе легким и беспроблемным. EZ Furniture стремится сделать времяпровождение на свежем воздухе легким и беспроблемным. Наша складная, легкая и устойчивая к плесени мебель настолько проста, что вы подумаете, что в ней не хватает каких-то деталей.

Загляните в наш выставочный зал сегодня.

Лучшие примеры презентаций в лифте, которые вас вдохновят

И, наконец, настоящие лифтовые площадки, замеченные в дикой природе. Как я уже сказал, они повсюду…

1. Пример подачи заявки на повышение уровня приложения — реклама на YouTube

Этот пример питча в лифте взят из рекламы учебного приложения LSATMax на YouTube.

На моем первом LSAT я набрал 148 баллов. В итоге я получил 174 балла и степень в области права в Гарварде. Мой опыт в качестве студента и инструктора в классе привел к созданию LSATMax, значительно превосходящего опыта подготовки к LSAT. И теперь, когда LSAT проводится на планшете, наша когда-то радикальная идея стала нормой для подготовки к LSAT. Так чего же ты ждешь? Загрузите наше бесплатное приложение и убедитесь в этом сами.

2. Пример презентации в лифте персональных услуг — реклама в подкасте

Я постоянно слышу в подкастах эту презентацию Better Help. Взглянуть:

Better Help — это онлайн-терапия, которая предлагает видео- и телефонные сеансы терапии и даже сеансы терапии только в чате, поэтому вам не нужно никого видеть на камеру, если вы этого не хотите. Лучшая помощь намного доступнее, чем личная терапия, и доступна во всем мире. Лучшая помощь оценит ваши потребности и может подобрать вам вашего собственного аккредитованного терапевта менее чем за 48 часов. Посетите сайт betterhelp.com и присоединитесь к более чем 2 миллионам людей, которые взяли на себя заботу о своем психическом здоровье с помощью опытного специалиста.

3. Пример презентации лифта SaaS — профиль Facebook

Описание на вашей бизнес-странице в Facebook — прекрасная возможность для презентации. Возьмите Страйва:

Трудно нанять. Мы сделали это легко. Stryve — это революционная облачная ATS, помогающая вам находить, развивать и нанимать таланты, необходимые для успеха вашего бизнеса.

Наша миссия состоит в том, чтобы помочь растущим компаниям процветать и, используя наши технологии, создавать невероятно разнообразные команды. Мы хотим положительно влиять как на людей в бизнесе, так и на нашу планету; наша приверженность B Corp помогает нам в этом.

4. Пример презентации лифта для фрилансера — холодное электронное письмо

Этот пример презентации в лифте представляет собой гостевую презентацию для поста в блоге.

Привет [имя]

Кто-то звал джинна малого бизнеса? Теперь у меня не так много лет в этой области, как у Джина из «Аладдина», и я не такой могущественный… или синий, НО, три желания, которые я могу исполнить для вас и команды WordStream: добавление ценности, снижение рабочей нагрузки и предоставление знаний!

Если вы решите принять участие, вас ждет награда. Все, что вам нужно сделать, это выбрать число от 1 до 3.

Вот ваш выбор, основанный на вашем решении:

• Название №1
• Название № 2
• Название №3

Следующий шаг? Дайте мне знать, на какой заголовок вы попали, и прежде чем вы успеете сказать «привет, вуаля!», я придумаю контент и доставлю его в ваш почтовый ящик ;).

Желаю волшебного дня,

[имя].

5. Пример презентации продукта — страница «О нас»

В дополнение к превосходным визуальным изображениям, страница Zolt о нас имеет превосходную информацию о лифте:

Растения выживают и процветают, высвобождая эндогенные биохимические вещества, которые помогают им процветать в различных обстоятельствах, и многие из этих растений также могут помочь людям работать лучше всего. Вот почему супернапитки Zolt питаются растениями (целым их набором) и оптимизированы для повышения эффективности. Каждая формула адаптогенов, антиоксидантов и терпеновых растений предназначена для ключевых областей человеческого функционирования, таких как сон, иммунитет, энергия, баланс и общая когнитивная деятельность.

6. Пример мануального терапевта – Zocdoc

Биография ZocDoc этого мануального терапевта использует комбинацию данных, социальных доказательств и эмоциональной копии, чтобы доказать свою ценность и выделиться среди других:

Доктор Дайан Арриго окончила Колледж прямой хиропрактики Шермана в 2006 году. В 2007 году она основала Chiropractic Health, чтобы предлагать преимущества хиропрактики жителям района Метро-Западный Фрамингем.

Доктор Арриго посвятила свою жизнь исцелению тела, духа и разума. Она считает, что лечение хиропрактикой является наиболее разумным и эффективным способом лечения многих распространенных проблем со здоровьем. Она также верит в профилактическую силу хиропрактики.

Доктор Арриго является почетным членом Федерации хиропрактиков и Массачусетского общества хиропрактики. В свободное время доктор Арриго любит готовить, ходить в походы и проводить время со своей семьей.

6. Пример презентации лифта виртуальных услуг — биография Linkedin

И, наконец, страница вашей компании в LinkedIn — еще одно место для вашей презентации. Биография Teladoc на LinkedIn — отличный материал для презентации:

Teladoc Health ставит перед собой задачу предоставить всем людям во всем мире возможность жить более здоровой жизнью, изменив подход к здравоохранению. Teladoc Health, признанный мировым лидером в области виртуального ухода за людьми, занимается полным спектром вопросов здоровья и благополучия, опираясь на человеческий опыт, передовые технологии и идеи, чтобы обеспечить улучшение клинических результатов в масштабе. Компания Teladoc Health, обслуживающая более 175 стран и получившая в 2020 году рейтинг лучших платформ виртуальной помощи KLAS, использует обширный опыт и знания, основанные на данных, для удовлетворения растущих потребностей потребителей и медицинских работников в области здравоохранения.

Заключительные советы по созданию наилучшей презентации в лифте

Давайте закончим несколькими последними советами, как сделать вашу презентацию в лифте как можно лучше:

• Настройте это: обслуживайте свою аудиторию.
• Практикуйтесь: если это действительно речь, репетируйте ее до посинения. Пишите, переписывайте, говорите, декламируйте, записывайте себя и слушайте. Прочтите его перед кем-нибудь. Полностью усвойте это, чтобы говорить как можно более естественно и органично.
• Сделайте его понятным: не пытайтесь произвести впечатление на аудиторию причудливым жаргоном или сложными утверждениями. Чем проще, тем легче им будет запомнить. И говорить разговорно.
• Будьте готовы к возражениям/вопросам: со временем вы почувствуете общие возражения и вопросы. И у вас может быть даже второстепенная шутка, чтобы ответить на них. Но будьте осторожны, чтобы не затрагивать их (или слишком много из них) в своей презентации. Если вы слишком сильно защититесь, вы можете обесценить свою уверенность.