Стратегия SEO

10 Локальных стратегий SEO для врачей и стоматологов

Google обеспечивает большой процент трафика на многие сайты здравоохранения.

Чтобы записаться на прием к врачу, 57% пациентов начинают с онлайн-поиска. И когда пациенты ищут медицинское учреждение в Google, они искренне настроены по-деловому.

SimilarWeb считает, что 85% трафика на ClevelandClinic.org , 83% трафика на HopkinsMedicine.org , и 87% трафика на MayoClinic.org исходит из обычного поиска.

Но ранжирование в Google не так просто, как создание веб-сайта. Онлайн-мир сейчас вышел далеко за рамки этого.

Сегодня пациенты ищут врачей поблизости от себя. Это означает, что вам нужно ранжировать свою местную аудиторию, чтобы привлечь заметный трафик в вашу клинику.

Вот почему локальное SEO стало необходимым для всех современных стоматологических и медицинских практик, которые хотят использовать потенциал Интернета и использовать его для увеличения своей прибыли.

В этой статье вы найдете 10 стратегий локального SEO, которые помогут вам найти аудиторию, которая наиболее важна для вашей практики.

Что такое локальное SEO?

Локальное SEO — это тип SEO, который помогает вашему веб-сайту появляться выше в результатах поиска для поиска по конкретному местоположению.

Например, рейтинг стоматологической практики в Нэшвилле по запросу «стоматологи в Нэшвилле».

Иногда пациенты также выполняют поиск по ключевым фразам, таким как «стоматолог рядом со мной». В этом случае поисковые системы используют IP-адрес или геолокацию искателей, чтобы связать их с соответствующими и близлежащими предприятиями.

Местная SEO-оптимизация в сфере здравоохранения — это мощный инструмент, который помогает вашей медицинской практике стать заметной в Интернете. Если все сделано правильно, это может помочь вам попасть в топ-3 «пакета» и выиграть результаты поиска, даже если ваш сайт не отображается на первой странице.

Почему врачи и стоматологи должны учитывать локальное SEO?

По иронии судьбы, первое, к чему обращаются большинство пациентов, когда им хочется посетить врача, — это интернет.

Если кто-то чувствует, что ему нужно обратиться к стоматологу, он не будет открывать желтые страницы и искать в разделе «D» справочника местного дантиста. Вместо этого они обратятся к Google или какой-либо другой поисковой системе, введут ключевую фразу, например «стоматолог рядом со мной», и запишутся на прием к тому, кто им больше нравится.

Это подход большинства современных пациентов. И методы, которые хотят сохранить или увеличить посещаемость, должны быть адаптированы в соответствии с этим подходом, чтобы они могли быть среди тех, которые появляются в ответ на конкретные и релевантные поиски.

Местное SEO помогает сделать это возможным.

Оптимизируя свой бизнес-профиль Google для релевантных местных поисковых запросов, вы можете разнообразить каналы получения трафика и быть там, где ваши клиенты ищут вас.

Как только вы будете ранжироваться по релевантным локальным запросам, ваши пациенты будут знать вас как вариант, который у них есть. И, учитывая другие факторы, они с большей вероятностью протянут руку и запишутся на прием.

Увеличение посещаемости вашей медицинской практики — это лишь один из способов, с помощью которого местное SEO способствует увеличению вашего дохода.

Это также поможет вам сэкономить на дорогостоящей онлайн-рекламе, что сократит ваши расходы на маркетинг и, в конечном итоге, увеличит вашу прибыль.

Локальное SEO также позволяет вам быть там, где ваши коллеги, и конкурировать с ними на равных. Заняв место рядом с вашими конкурентами, вы с большей вероятностью получите долю их потенциальных пациентов, что будет в миллион раз лучше, чем отдать им всех ваших онлайн-пациентов, не найденных в результатах локального поиска.

Все преимущества, которые локальное SEO приносит вашей практике, — это увеличение числа встреч в вашей практике и увеличение доходов. Давайте поговорим о некоторых основных стратегиях, которые помогут вам начать работу с локальным SEO.

10 практических стратегий локального SEO

Ознакомившись со всеми преимуществами локального SEO, вы можете быть склонны предположить, что это дорого, отнимает много времени и утомительно, как и обычное SEO. Однако это не так.

Это правда, что некоторые местные факторы SEO требуют времени и самоотдачи для получения действительно жизнеспособных результатов, но начать гораздо проще.
Вот лучшие стратегии локального SEO, которые могут помочь вам найти прибыльную видимость в Интернете:

1. Укажите свою практику в бизнес-профиле Google

Бизнес-профиль Google, ранее известный как Google My Business, является источником локальной онлайн-видимости.

Бизнес-профиль Google помогает малым предприятиям заявить о себе и продемонстрировать свои услуги или продукты заинтересованной аудитории. Он предлагает все инструменты, необходимые для создания оптимизированного, точного и описательного списка, который поможет вашим пациентам узнать все, что им нужно знать о вашей практике.

Ваша практика должна быть указана в бизнес-профиле Google, чтобы использовать местные преимущества SEO.

Иногда Google автоматически создает списки компаний в фунтах стерлингов. В этом случае вам нужно будет потребовать этот список, проверить его и проверить на точность, чтобы убедиться, что он не отпугивает ваших потенциальных пациентов, распространяя неверную информацию.

Кроме того, добавление ссылки для бронирования встреч в ваш бизнес-профиль Google может мгновенно увеличить ваши записи на встречи, поскольку один из клиентов LoudGrowth увидел увеличение на 44% после добавления ссылки для бронирования встреч.

2. Удвойте ставку на исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов является сердцем локального SEO, поскольку оно подсказывает вам, какие ключевые слова следует оптимизировать, чтобы поисковые системы могли связать релевантные запросы с вашим листингом и потенциально привлечь к нему пациентов.

Локальные ключевые слова отличаются от обычных ключевых слов, поскольку они помечены фразами для конкретного местоположения, такими как «Дантист рядом со мной» или «Педиатр Нэшвилл».

Чтобы начать исследование местных ключевых слов, вам сначала нужно проявить интуицию и проникнуть в мысли вашего пациента.

О чем они думают, когда ищут врача? Какие слова они могут использовать для поиска врача?

Придумайте кучу ключевых фраз и создайте список.

Когда у вас есть список, найдите инструменты для исследования ключевых слов и выполните поиск фраз из списка.

Составьте короткий список ключевых слов, релевантных вашим фразам, и соблюдайте правильный баланс между объемом поиска и конкуренцией.

Важно отметить, что объем поиска по локальным ключевым фразам обычно невелик. Поэтому не стесняйтесь включать в шорт-лист относительно меньшие ключевые слова SV.

Вы также можете использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы узнать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты. Доказано, что эти слова связывают ищущих пациентов с такими практиками, как ваша. Поэтому они также могут помочь вам найти правильный вид видимости.

3. Извлекайте выгоду из сообщений Google

Google Posts — это бесплатный инструмент, который предлагает местным предприятиям фантастическую возможность взаимодействовать со своей аудиторией и общаться с ней.

Сообщения Google позволяют отображать до десяти ваших последних сообщений, которые, согласно некоторым источникам, остаются актуальными до 7 дней. Вы можете использовать это пространство для объявлений, предложений и продвижения своих услуг, а также объяснять аудитории свои особенности.

Вы можете отображать текстовый контент и изображения как через Google Posts, так и завершать его призывом к действию, который ссылается на ваши локальные целевые страницы.

Совет для профессионалов: обязательно используйте параметры UTM, чтобы вы могли отслеживать, сколько трафика поступает из ваших сообщений Google.

Сообщения Google предназначены для предоставления быстрой информации потенциальным пациентам и убеждения их предпринять желаемые действия.

Их можно использовать для множества различных почтовых идей, таких как предложения и специальные предложения, продукты и услуги, события, бизнес-обновления и т. д.

Исследование, проведенное на профилях стоимостью 600 фунтов стерлингов, показало, что посты, связанные с услугами и скидками, приносят самые высокие конверсии по сравнению с постами с другими идеями.

Крайне важно иметь активную стратегию Google Posts, потому что это пространство предназначено для обмена последними сообщениями с потенциальными пациентами, вам нужно будет работать не только над обменом сообщениями Google, но и над их обновлением по мере изменения ситуации.

Например, ваша практика предлагает бесплатные прививки от гриппа перед сезоном гриппа, и вы рекламируете это через Google Posts. Когда сезон гриппа закончится, вам нужно будет заменить этот пост чем-то другим, поскольку устаревший контент может запятнать вашу репутацию.

Чтобы использовать его возможности и использовать их для достижения результатов, вам нужно будет написать четкий, краткий и по существу текст, который четко передает вашу ценность.

Кроме того, имейте в виду, что, хотя сообщения Google имеют ограничение в 1500 символов, в верхней части страницы видны только несколько слов. Таким образом, вы должны сконцентрировать как можно больше информации в этом пространстве.

Сообщения Google бесплатны и предлагают вам прекрасную возможность взаимодействовать со своей аудиторией и продвигать свой сервис. Однако для использования этого инструмента вам потребуется подтвержденный бизнес-профиль Google.

4. Атрибуты для здоровья и безопасности

С момента пандемии люди хотят знать правила охраны здоровья и безопасности в местах, прежде чем посетить их.

Поэтому Google включил атрибуты здоровья и безопасности в списки GBP. Помимо этих основных атрибутов, есть и другие информационные самородки, которые вы можете использовать, чтобы быть более интуитивными и давать своим потенциальным пациентам необходимую им информацию.

Помимо атрибутов здоровья и безопасности, таких как проверка температуры, требования к маскам, меры предосторожности для персонала и т. д., вы также можете включить другие атрибуты, например, нужно ли пациентам записываться на прием заранее или они могут записаться на прием без предварительной записи.

Эти атрибуты обеспечивают душевное спокойствие и доверие, а также дают потенциальным клиентам необходимую им информацию без необходимости ее искать.
Вы можете добавить атрибуты непосредственно в свой список через свой фунт стерлингов.

5. Последовательность NAP и рабочих часов

Согласно опросу, 62% респондентов заявили, что они используют списки GBP для поиска контактных телефонов и адресов бизнеса.

Это указывает на то, что, возможно, главная причина, по которой люди обращаются к Google за местным бизнесом, заключается в том, чтобы узнать часы работы, контактный номер и адрес.

Мы можем с уверенностью заключить, что может произойти, если какое-либо из них неверно.

Перспектива будет раздражена и, вероятно, оставит отрицательный отзыв.

Представьте, что ваш рабочий день указан с 9:00 до 17:00 с понедельника по пятницу, как это иногда бывает по умолчанию. Но вы тренируетесь с 13:00 до 16:00 по будням.

Можете ли вы представить разочарование человека, который увидел часы работы в Google и зашел в вашу клинику только для того, чтобы узнать, что время указано неверно?

Опять же, представьте разочарование человека, который звонит в вашу практику, используя контактный номер из Google, но в итоге пытается часами без ответа.

Эти случаи, вероятно, приведут к отрицательному отзыву о вашем листинге в фунтах стерлингов, чего мы должны избегать любой ценой.

Поэтому вы должны убедиться, что ваши рабочие часы, имя, адрес и номер телефона (NAP) точно указаны в вашем GBP.

Вы также должны убедиться, что эта информация непротиворечива во всех точках контакта с вашими клиентами, потому что даже незначительные несоответствия могут привести к серьезным падениям.

6. Местные целевые страницы

При локальном SEO многие люди не понимают, следует ли им связать призыв к действию (CTA) с главной страницей веб-сайта или иметь отдельные целевые страницы для каждого отдельного ключевого слова.

В этом случае наиболее приемлемый вариант — связать CTA в вашем листинге в фунтах стерлингов с вашей локальной целевой страницей, релевантной ключевым словам.

Вы можете использовать эту целевую страницу в качестве следующего шага к общению с потенциальными пациентами и погрузиться в более подробную информацию о ключевом слове.

Например, ваше ключевое слово «Педиатр Бостон».

Вы можете создать целевую страницу, которая отвечает на общие болевые точки людей в Бостоне, которые беспокоят педиатра, и четко сообщает, как вы можете решить проблему.

Подумайте о проблемах вашего пользователя и попытайтесь решить их на своей целевой странице. Используйте четкие и точные заголовки и организуйте текстовую информацию, чтобы заинтересовать читателей.

Говорите о преимуществах, а не о функциях вашего сервиса, и размещайте привлекательные изображения на своей странице, чтобы заинтересовать аудиторию.
Кроме того, не забудьте оптимизировать свою страницу с помощью правильных ключевых слов, которые имеют отношение к услуге, о которой вы говорите на странице.

Попробуйте включить на страницу социальные доказательства, такие как отзывы и обзоры, а также сигналы доверия, такие как награды и сертификаты, чтобы ваши пользователи доверяли вашей практике.

Стратегически разместите CTA на странице. Выберите одно действие и придерживайтесь его, если вы хотите, чтобы ваши читатели записывались на прием, сделайте CTA «Записаться на прием» или что-то в этом роде. Не используйте сочетание CTA и избегайте парадокса выбора.

Вставьте динамическую карту внизу целевой страницы, чтобы пользователям было проще найти ваше предприятие.

Наконец, не забудьте оптимизировать свои целевые страницы для мобильных пользователей, потому что половина всех посещений веб-сайтов здравоохранения происходит с мобильных телефонов.

7. Создание локальных ссылок

Обратные ссылки — это URL-адреса вашего веб-сайта, которые размещаются в содержании других веб-сайтов. И процесс получения этих ссылок называется линкбилдингом.

Google отдает предпочтение сайтам с большим количеством обратных ссылок, потому что считает такие сайты заслуживающими доверия и авторитетными.

Люди ищут и получают обратные ссылки с соответствующих авторитетных веб-сайтов для регулярного SEO. Но для локального SEO вам нужно будет получать ссылки от местных организаций, чтобы Google мог доверять вашему присутствию в этой местности и ранжировать ваш сайт для поисковых запросов, исходящих оттуда.

Процесс получения ссылок с ваших местных веб-сайтов называется созданием локальных ссылок, и существует множество стратегий, с помощью которых вы можете получить ссылку с местных веб-сайтов.

Вы можете создать полезный контент для врачей и стоматологов и опубликовать его в своем блоге сообщества со ссылкой на свой веб-сайт.

Если ваша практика приносит достаточный доход, вы можете спонсировать местную школьную команду или учащихся местной школы или колледжа и получить ссылку от этих учреждений.

Вы также можете присоединиться к местной торговой палате и опубликовать в их разделе новостей, чтобы получить оттуда ссылку.

В большинстве городов есть местные газеты. Вы можете создавать PR-контент для этих газет, давать советы или писать для них статьи и ссылаться на свой веб-сайт. Эти веб-сайты часто имеют высокий авторитет домена, поэтому вы можете получить от них ценные ссылки.

Вы также можете найти местные бизнес-каталоги и включить в них свои практики, чтобы получить еще одну обратную ссылку.

Это лишь некоторые из многих местных стратегий обратных ссылок. Если вы можете проявить творческий подход, нет предела возможностям.

8. Эффективно используйте звонки и сообщения

Компании, зарегистрированные на GBP, могут получать прямые звонки от поисковиков Google.

Поэтому, если вы включили свой номер телефона в GBP с намерением получать звонки и сообщения от вашей онлайн-аудитории, убедитесь, что у вас есть кто-то, кто будет принимать их и отвечать на них.

Отсутствие ответов на звонки и сообщения из Интернета может привести к ухудшению качества обслуживания клиентов, что может проявиться в негативных отзывах и плохой рекламе, что может нанести ущерб вашей практике.

9. Местные отзывы

Пациенты хотят убедиться, что человек, которого они собираются проконсультировать, хорош в том, что они делают. Что еще более важно, они хотят быть уверены, что объект соответствует их стандартам и не имеет плохой репутации. По этим причинам 98% людей читают онлайн-обзоры.

Поэтому большинство потребителей медицинских услуг говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решение при выборе поставщика медицинских услуг.

Поэтому вам необходимо убедиться, что в вашем листинге в фунтах стерлингов достаточно разнообразных отзывов, чтобы завоевать доверие потенциальных пациентов.

Однако получить отзывы не так просто, как хотелось бы. Полностью 74% потребителей пишут онлайн-отзывы.

Люди хотели бы оставить плохой отзыв, но редко стараются оставить хороший.

Поэтому вам придется гнаться за положительными отзывами ради своей прибыли.

Что вы можете сделать в этом случае, так это после каждой встречи пациента с просьбой оставить отзыв о вашем листинге в фунтах стерлингов.

Обязательно просмотрите все свои отзывы и удалите любую личную информацию, которой люди могли случайно поделиться в своих отзывах.

Кроме того, несмотря на то, что важно отвечать на положительные отзывы, отвечайте и на отрицательные отзывы, чтобы остальной мир знал, что вы уделяете первостепенное внимание опыту своих пациентов и работаете над тем, чтобы сделать его хорошим.

10. Несколько профессиональных объявлений по одному адресу

Google позволяет вам делиться адресом с различными другими компаниями, находящимися в одном и том же месте, и иметь независимый фунт стерлингов для вашего бизнеса, при условии, что ваш бизнес отличается и имеет свой собственный идентификационный код налогоплательщика.

Таким образом, вы можете создать независимый список, если у вас есть клиника, расположенная в офисном здании, в котором находится множество других предприятий.

Однако, если у вас есть большая больница с несколькими небольшими клиниками, может быть сложно создать независимый список для каждой больницы.

Потому что у вас должны быть отдельные предприятия, каждое из которых подает свои налоги независимо и имеет свои собственные номера телефонов, чтобы создать другой список для предприятий, работающих в аналогичном месте.

Заключительные слова

Локальный SEO может открыть новый канал трафика для вашей практики. Помогая вам ранжировать местных потенциальных пациентов, это может позволить вам генерировать больше заказов и, следовательно, увеличивать прибыль.

Однако, прежде чем вы сможете воспользоваться его преимуществами, вам придется проделать тяжелую работу по созданию и поддержанию здорового списка бизнес-профилей Google.

Как только у вас будет оптимизированный список, у вас будет больше шансов использовать потенциал SEO и получить больше назначений для своей практики.

Дополнительные ресурсы:


Featured Image: Shutterstock

Кнопка «Наверх»