3 уникальных способа доказать ценность SEO

Правда о реальной рентабельности SEO

SEO часто требует значительных первоначальных инвестиций с более длительным ROI, чем другие каналы. И как только вы позволите SEO ускользнуть, бюджет восстановления может стать еще более обременительным.

Однако рентабельность инвестиций в SEO, как правило, выше, чем в другие каналы.

Вы знаете это, но знают ли ваши заинтересованные стороны?

Продемонстрировав правильные стратегические инвестиции в SEO, ваш бренд переживет период экономической неопределенности в гораздо более сильной позиции и будет готов к росту.

Я хочу помочь вам доказать это заинтересованным сторонам.

Как показать точно прогнозируемые результаты, которые акционеры и клиенты могут планировать вокруг

Вы, как эксперт, несете ответственность за то, чтобы SEO было приоритетом.

Этого можно добиться с помощью стратегического планирования, которому могут доверять ваши клиенты и заинтересованные стороны.

Давайте рассмотрим два способа сделать это:

1. Используйте SEO-прогнозирование, чтобы лучше прогнозировать, выбирать и подтверждать свои маркетинговые цели, цели SEO и бизнес-цели; благодаря этому вы можете предоставить ценную информацию директорам по маркетингу, коммерческим или финансовым директорам.
2. Определите скрытые или менее очевидные возможности для роста с помощью органического поиска и подтвердите их с помощью SEO-прогнозирования. Вы покажете ценность возможности и то, что она означает как инвестиции.

1. Используйте SEO-прогнозирование во время создания SEO-стратегии для подтверждения достижимых целей.

Ваш первый шаг к построению стратегии SEO — это выбор целей и задач.

Эти цели должны быть путеводной звездой, к которой стремится каждая часть вашей стратегии.

Вероятно, вам приходилось отвечать на такие вопросы, связанные с бизнес-целями, как:

• На какое процентное увеличение небрендового органического трафика мы можем рассчитывать с инвестициями?
• Если мы инвестируем, сколько дополнительного дохода или потенциальных клиентов мы получим от увеличения нашего органического поискового трафика?
• Как будет выглядеть наш ROI через 12 месяцев, если мы инвестируем в улучшение органического поискового трафика, не связанного с брендом?

Используя прогноз SEOmonitor, вы сможете ответить на эти вопросы и закрепить свою ценность в качестве лидера мнений.

Кроме того, вы сможете объяснить эти показатели, установить ожидания и дать представление о том, куда лучше всего инвестировать свой маркетинговый бюджет.

Имея ответы на эти вопросы в своем кармане, вы сможете начать строить основу понятной SEO-стратегии, которая понравится заинтересованным сторонам.

Поскольку лично я являюсь поклонником концепции «целей SMART», я рекомендую вам использовать ее для построения вашей стратегии, поскольку она заставляет вас задуматься о том, действительно ли ваши цели измеримы и достижимы.

Одним из примеров, которым вы можете руководствоваться, может быть: «Увеличить органический поисковый трафик, не относящийся к бренду, на X% в течение 12 месяцев и на Y% в течение 24 месяцев, при этом улучшив коэффициент конверсии веб-сайта для наших согласованных целей конверсии на Z%».

Как проверить ваши цели SEO

Давайте рассмотрим пример, чтобы понять, как прогнозирование помогает создавать и объяснять эти измеримые и конкретные цели.

В этом примере я работаю над веб-сайтом по недвижимости и недвижимости, который я назову «Поиск недвижимости».

Поиск недвижимости получает около 5 миллионов обычных поисковых сессий в год.

Мои потенциальные цели:

• Поддерживайте и увеличивайте не связанный с брендом органический поисковый трафик, который сайт уже получает.
• Увеличивайте органический небрендированный поисковый трафик для новых областей возможностей.

Что мне нужно ответить дальше:

• Каково процентное увеличение?
• Как это повлияет на конверсию?
• Как будет выглядеть рентабельность инвестиций через 12 месяцев?

Теперь, когда у вас есть свои вопросы, вы можете использовать SEO-прогнозирование, чтобы убедиться, что эти показатели и цели действительно достижимы.

Определите свои данные по ключевым словам на детальном уровне

Чем точнее вы структурируете данные о ключевых словах, тем лучше.

Определите свою информационную архитектуру и сгруппируйте вместе стратегические кластеры поисковых фраз.

SEOmonitor предоставляет структуру папок и групп, которая помогает вам настроить необходимый уровень детализации.

1. Создать папки: Когда я настрою данные исследования ключевых слов для «Поиска недвижимости», я выберу создание отдельных папок для представления категории верхнего уровня в информационной архитектуре (например, «Офисы» или «Розничная торговля»).
2. Создать группы: Затем внутри каждой папки я создам группы, представляющие подкатегории (например, «Продается» или «Сдается в аренду»).
3. Добавить кластеры ключевых слов: в каждую группу добавьте кластеры ключевых фраз, относящихся к рассматриваемой категории или подкатегории.
4. Добавить в SEOмонитор: эти поисковые фразы либо загружаются в SEOmonitor через консоль поиска Google и Google Analytics при настройке учетной записи, либо вручную с помощью ваших собственных методов исследования ключевых слов.

Этот уровень детализации позволяет создавать различные сценарии прогнозов на основе выбора конкретных папок или групп. Вот как вы можете проверить релевантные метрики для разных целей.

Чтобы спрогнозировать показатели для моей первой цели — «поддерживать и увеличивать небрендовый органический поисковый трафик, который сайт уже получает» — я начинаю процесс прогнозирования в SEOmonitor со структурированными папками и группами, которые относятся к «Поиск недвижимости». текущий след органического поиска.

Создайте и протестируйте надежный сценарий SEO-стратегии

Решение для прогнозирования SEOmonitor предоставляет вам все ключевые переменные, необходимые для создания надежного сценария:

• Временное ограничение: вы можете прогнозировать на 3, 6 и 12 месяцев.
• Скорость прогресса: Получите возможность регулировать скорость достижения цели: экспоненциальную, линейную или пользовательскую.
• Объем и годовой тренд: легко учитывать среднемесячные объемы и годовые тенденции поиска.
• Ранг Цель: установка целей ранжирования на уровне папки или группы.
• Шанс забить: посмотрите, насколько реалистична цель, которую вы ставите, на основе вашего текущего следа органического поиска и персонализированного показателя сложности ключевых слов для вашего целевого веб-сайта.

Ключевой частью процесса прогнозирования является возможность настройки коэффициента конверсии в алгоритме прогнозирования SEOmonitor.

Иногда, когда вы знакомы с брендом, ваш опыт может помочь вам сделать прогноз более точным.

Например, проблема, с которой я сталкивался в прошлом, заключалась в том, что данные о конверсиях в Google Analytics не совпадают с данными во внутренних системах, в некоторых случаях на 20–30%. В этом случае корректировка коэффициента конверсии, который вы прогнозируете, дает гораздо более точные показатели в окончательном прогнозе.

Итоговый сценарий прогноза предоставляет мне все данные, необходимые для ответа на упомянутые выше вопросы, подтверждения моей первой цели и предоставления ценной информации моему клиенту.

2. Раскройте новые возможности для бизнеса с помощью SEO-прогнозирования

Опираясь на этот первоначальный прогнозный сценарий, теперь мы можем переключить внимание на вторую цель, которую я обозначил: «увеличить небрендовый органический поисковый трафик для новых областей возможностей».

Как определить пробелы в SEO-стратегии вашего конкурента

После обширного исследования новых областей возможностей для «Поиска недвижимости» и выявления кластеров ключевых фраз, связанных с бизнесом, мы выявили достижимые пробелы в ландшафте конкурентов.

Мы считаем пробелы достижимыми из-за уровня авторитета бизнеса в конкурентной среде.

1. Импорт фраз и кластеров ключевых слов: мы вручную импортируем их в SEOmonitor и создаем второй сценарий прогноза для нашей второй цели; в этом прогнозе будут представлены разные показатели, чтобы мы могли проверить возможность и нашу вторую цель.
2. Создавайте SMART-цели: С двумя завершенными сценариями прогнозирования у меня есть все показатели, необходимые для создания измеримых и достижимых целей SMART, а значит, возможность проверить эти цели и нашу основную цель SEO.

3. Используйте предсказанные SEO-прогнозы, чтобы помочь бизнес-решениям

Работая с директором по продажам в «Поиске недвижимости», мы смогли использовать данные в двух сценариях для спрогнозировать доход, полученный от сайта на основе увеличения конверсии.

Основываясь на предполагаемом увеличении небрендового трафика, мы также можем рассмотрите возможность увеличения своего дохода от медийной рекламы от рекламодателей на их сайте.

Все это влияет на способность прогнозировать лучшие рекламные ролики и принимать решения на уровне правления относительно лучшие направления для инвестиций в маркетинг.

И наконец, вам может быть интересно, почему мы не сгруппировали эти два прогнозных сценария вместе, и это хороший вопрос.

Причина этого в том, что две цели, которые у нас были, требовали разных тактик для достижения успеха:

• Нашей первой цели потребовалось больше времени и инвестиций в техническое и внутреннее SEO.
• Наша вторая цель заключалась в усилении внимания к контенту и цифровому PR.

Возможность назначать эти цели конкретным заинтересованным сторонам в команде «Поиск недвижимости» позволила улучшить подотчетность и четко определить, кто отвечает за выполнение каждой области нашей стратегии.

Используйте SEO-прогнозирование, чтобы показать потребности бизнеса в SEO

Прогнозирование SEO на основе ключевых слов и желаемых целей ранжирования позволяет вам установить четкие, измеримые цели и создать надежное экономическое обоснование для:

• Использование текущего небрендового органического трафика.
• Выявление новых возможностей для увеличения небрендового органического трафика бизнеса.

Это также приводит к потенциальным бизнес-результатам, которые важны для клиентов и заинтересованных сторон.

Это то, как вы переводите разговор с SEO как затрат на SEO как инвестиции.

С прогнозом SEOmonitor, который учитывает все ключевые переменные, влияющие на ваши ключевые слова и ранги (сегментация устройств, данные поиска, включая сезонность и годовые тенденции, CTR и коэффициенты конверсии), вы можете проверить каждый расчет и доверять данным.

Присоединяйтесь к нам, если вы хотите создать большую ценность для своих клиентов и заинтересованных сторон с большей прозрачностью и точностью.