Кампании Google Ads с максимальной эффективностью могут стать отличным инструментом, который поможет вам глубже проникнуть в сеть Google и привлечь новых клиентов, а также конвертировать существующих. Но этот тип кампании также немного отличается от многих других, которые Google внедрял в прошлом. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одной сети, такой как Поиск или YouTube, кампании с максимальной эффективностью могут работать практически на всех ресурсах, принадлежащих Google, а это означает, что ваши объявления могут сильно отличаться от одного места к другому. Кроме того, намерения и/или душевное состояние пользователя также могут сильно различаться на каждой платформе.
По этим и другим причинам я предлагаю проверить несколько пунктов перед развертыванием кампаний с максимальной эффективностью, просто чтобы убедиться, что вы осторожно распоряжаетесь своими средствами и ставите себя в наилучшее положение для достижения успеха:
- Используйте списки исключений брендов
- Контролируйте места размещения с учетом соответствия бренда
- Воспользуйтесь всеми творческими возможностями
- Не стесняйтесь сигналов аудитории
- Подтвердите отслеживание всех конверсий и установите четкие цели
- Отслеживайте показатели качества потенциальных клиентов
Кампании Google Ads с максимальной эффективностью: 6 оптимизаций перед запуском
Давайте более подробно рассмотрим шесть оптимизаций, которые следует выполнить перед запуском кампаний Google Ads с максимальной эффективностью.
💡 Уже используете кампании с максимальной эффективностью, но не знаете, нужна ли их дальнейшая оптимизация? Узнайте это с помощью нашего бесплатного Google Ads Grader!
1. Используйте списки исключенных брендов, чтобы избежать каннибализации поиска.
Если вы используете традиционные кампании в поисковой сети и планируете расширить кампанию с максимальной эффективностью, я рекомендую вам добавить список исключенных брендов в ваши кампании с максимальной эффективностью. Этот список обеспечит дополнительный контроль, поэтому ваша кампания с максимальной эффективностью не будет отображаться по брендовым запросам, а это означает, что в ваших поисковых и торговых кампаниях не будет внутренней конкуренции по этим запросам.
Эти списки очень просты. Сначала перейдите к разделу инструментов на левой панели навигации, затем к общей библиотеке и щелкните списки брендов.
Далее вам будет предложено создать новый список брендов. Вы сможете дать этому списку имя, что может быть полезно, если в одной учетной записи рекламируется несколько брендов. Затем начните вводить название своего бренда и установите флажок рядом с брендом, который соответствует вашему.
Вы можете быть удивлены тем, сколько брендов Google уже доступно в списке, но если вы не видите здесь свой бренд, у вас есть возможность запросить новый бренд внизу.
Создав список, вам нужно будет применить его к кампании с максимальной эффективностью в разделе настроек кампании. Это почти всегда скрыто в разделе «дополнительные настройки» внизу. Выберите списки брендов, которые вы хотите исключить из этой кампании, и приступайте к делу.
2. Контролируйте места размещения с учетом соответствия бренда
Как я упоминал ранее, кампании с максимальной эффективностью можно показывать по всей сети Google, и на каждой из этих платформ возникают свои собственные опасения по поводу того, рядом с чем будет отображаться ваша реклама.
Исключения из поиска и покупок
В дополнение к спискам исключенных брендов, упомянутым выше, вы также можете контролировать запросы, по которым будут показываться ваши кампании с максимальной эффективностью, с помощью минус-слов на уровне аккаунта.
Хотя это значительное улучшение по сравнению с отсутствием минус-слов, вам все равно нужно быть осторожными. Добавление минус-слов на уровне аккаунта предотвращает показ каждой кампании в вашем аккаунте по этим запросам. Сюда входит как максимальная эффективность, так и ваши обычные поисковые и торговые кампании.
Если есть термины, которые не подходят вашему бренду для отображения ни при каком сценарии, добавление их на уровне аккаунта может помочь контролировать как ваши традиционные кампании, так и кампании с максимальной эффективностью.
Минус-слова на уровне аккаунта можно найти в разделе настроек аккаунта Google Рекламы (в разделе «Администратор») в главной навигации и действуют так же, как обычные минус-слова.
Исключения медийной рекламы и YouTube
Помимо поиска и контроля ключевых слов, нам также необходимо отслеживать контент, который показывается вместе с нашими объявлениями на YouTube и в контекстно-медийной сети Google.
Лучший способ предотвратить показ вашего бренда в сомнительном контенте — использовать элементы управления, доступные в разделе «Пригодность контента» Google Рекламы.
В нижней части страницы находится список дополнительных категорий исключений, которые вы можете использовать. Каждая из этих настроек будет применяться к предполагаемому типу сети. Это означает, что они помогут контролировать либо размещение на дисплее, либо размещение на YouTube, либо и то, и другое для ваших кампаний с максимальной эффективностью.
Вы можете использовать самый широкий набор элементов управления и выбирать исключения в зависимости от их деликатной категории контента (показано выше), или вы можете добавлять в контент исключения ключевых слов или даже отдельные места размещения, такие как веб-сайты или каналы YouTube, если вы знаете, чего следует избегать.
🌱 Получите больше способов развивать свой бизнес по всем маркетинговым каналам с помощью нашего бесплатного руководства по стратегии роста!
3. Воспользуйтесь всеми творческими возможностями
Поскольку кампании с максимальной эффективностью имеют множество различных вариантов размещения, ваши объявления могут принимать множество различных форм. Вам предоставляется место для текста, изображений, видео, идентификаторов брендов и рекламных ресурсов в одном месте. Воспользуйтесь ими!
И к счастью, и к сожалению, сама ваша реклама – это то, что пользователь должен составить о вас первое впечатление. Если ваша реклама выглядит неуклюжей и скучной, вы не создаете никакой привлекательности.
Воспользуйтесь инструментом проверки в правой части конструктора, чтобы получить представление о том, как будут выглядеть ваши объявления во всех доступных местах размещения. Если кто-то бездельничает, найдите новые активы и убедитесь, что вы производите именно то впечатление, которое хотите, а не только то, на которое вам придется довольствоваться.
4. Не стесняйтесь сигналов аудитории
В том же конструкторе групп объектов вы найдете способы повлиять на аудиторию, на которую нацелены кампании с максимальной эффективностью.
Как вы можете видеть выше, у вас есть немало вариантов подачи сигналов аудитории. Они могут быть из ваших наборов данных, таких как списки ремаркетинга или загрузки клиентов. Он также может быть основан на дополнительных сигналах, таких как интересы, включающие аудиторию заинтересованных покупателей и событий из жизни, а также подробные демографические данные, такие как родительский статус и семейный доход.
Кроме того, вы можете предоставить темы поиска, которые представляют собой ключевые слова (до 25 на группу активов), которые вы определяете как некоторые слова или фразы, которые пользователи могут искать при поиске ваших продуктов или услуг. Их лучше всего использовать, когда вы запускаете новый продукт или на вашем сайте нет полной информации о ваших предложениях, чтобы помочь кампании с максимальной эффективностью найти более квалифицированных пользователей. Это необязательно, но может быть полезно в сценариях, упомянутых выше.
Однако оба этих направления заходят так далеко только тогда, когда вы пытаетесь повлиять на свою аудиторию. Как заявляет Google: это всего лишь отправная точка, и они будут показывать рекламу на основе того, что алгоритм считает квалифицированным пользователем.
Я рекомендую вам добавить как можно более подробную информацию в этот раздел, поскольку она будет работать вместе со следующей оптимизацией, чтобы гарантировать, что ваши объявления будут показываться нужным пользователям в среде Google.
5. Подтвердите отслеживание всех конверсий и установите четкие цели.
Кампании с максимальной эффективностью во многом основаны на целях, которые вы устанавливаете на уровне кампании. В каждом месте размещения они пытаются помочь вам повысить продажи, узнаваемость бренда, загрузку контента или какую-либо другую цель. Но чтобы кампания с максимальной эффективностью была успешной, необходимо предоставить ей точные данные о конверсиях.
В процессе настройки кампании вам будет предложено выбрать цели, для которых вы хотите оптимизировать эту кампанию. Убедитесь, что все ваши действия-конверсии и цели настроены правильно, чтобы вы могли легко выбрать нужные действия для этой кампании. (Если вам нужно дополнительное руководство по целям конверсии в Google Рекламе, вы можете посмотреть это видео.)
Это также открывает новый мир оптимизации с максимальной эффективностью. Например, если вы хотите, чтобы одна кампания с максимальной эффективностью была оптимизирована для повышения узнаваемости бренда, а другая — для действий-конверсий в нижней части воронки, вы должны это настроить именно здесь. Не стесняйтесь проявлять творческий подход к тому, как вы можете использовать это машинное обучение, чтобы влиять на свой портфель кампаний, а не только по одной.
6. Отслеживайте качество потенциальных клиентов
По моему собственному опыту, а также по опыту других специалистов в отрасли, эффективность «Максимальной эффективности» очень хорошо подходит для кампаний прямых продаж и электронной коммерции. Все данные о продажах и доходах доступны непосредственно с платформ, а каналы продуктов обычно содержат массу креативов и текстов для работы.
К сожалению, это означает, что кампаниям по привлечению потенциальных клиентов приходится труднее. (Разве не всегда?) Качество потенциальных клиентов при максимальной эффективности может быть просто ужасным, если вы не будете осторожны. Есть несколько стратегий, которые Google предлагает вам использовать для улучшения качества потенциальных клиентов, но вы заметите, что все они находятся на вашем сайте, а не напрямую через элементы управления PMAX.
Тем не менее, я думаю, что все это очень правильные предложения, которые могут помочь вам предотвратить переполнение ваших форм лидами-ботами и раздражение вашего отдела продаж. Если вы проводите кампании по привлечению потенциальных клиентов, я настоятельно рекомендую вам использовать хотя бы одну из этих тактик, чтобы избежать ненужных потенциальных клиентов и сохранить данные в чистоте.
Опережайте оптимизацию своей кампании Google Рекламы с максимальной эффективностью
Кампании с максимальной эффективностью могут стать отличным инструментом, позволяющим расширить охват за пределы отдельных сетевых кампаний и помочь добиться результатов, но почти всегда требуется контроль, чтобы убедиться, что они достигают желаемых целей. Этот список оптимизаций должен помочь вам с самого начала сфокусировать свои кампании и добиться достойной эффективности после запуска, а не начинать без каких-либо средств контроля и надеяться, что все получится.
Вот шесть способов оптимизировать кампании Google Ads с максимальной эффективностью до их запуска:
- Используйте списки исключений брендов
- Контролируйте места размещения с учетом соответствия бренда
- Воспользуйтесь всеми творческими возможностями
- Не стесняйтесь сигналов аудитории
- Подтвердите отслеживание всех конверсий и установите четкие цели
- Отслеживайте показатели качества потенциальных клиентов
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас