Как настроить таргетинг на высококонкурентные органические ключевые слова: продвинутый подход

Независимо от того, работаете ли вы в агентстве или занимаетесь SEO самостоятельно, я предполагаю, что вы отправили запрос, чтобы «вывести нас на вершину результатов поиска» по ключевым словам, в которых доминируют гигантские конкуренты или организации.

Хорошая новость заключается в том, что гигант не может просто превзойти вас по расходам, чтобы превзойти вас в рейтинге.

Плохие новости? Стандартная тактика SEO, скорее всего, не поможет вам оказаться на вершине результатов поиска в этой ситуации.

Так как же выйти за рамки шаблонного подхода SEO, чтобы стать конкурентоспособным?

Все сводится к анализу конкурентов, ключевых слов и аудитории.

Хороший процесс поможет вам распознать то, что ваш бизнес может сказать, что добавляет ценность и уникальность, что еще не является частью обсуждения.

В этой статье мы рассмотрим, как подойти что цель – и как заработать трафик и выделить свой бренд в процессе.

Конкурентные ключевые слова: с чего начать?

Допустим, вы работаете в молодой инновационной CRM-системе, пытающейся занять долю рынка Salesforce, HubSpot и им подобных.

Помимо конкуренции с этими гигантами за общие термины CRM, вы, вероятно, пытаетесь превзойти такие списки, как G2, и такие списки, как CNET. Все они имеют преимущества на уровне домена, которые делают подъем круче.

Это непростая задача, но нет смысла пугаться конкуренции. Вместо этого начните оценивать, где вы можете выделиться, посмотрев на:

• То, что они говорят.
• Как их страницы настроены на ранжирование по ключевому слову.

Конкуренты, в частности, скажут вам:

• На какую аудиторию они ориентируются.
• Как особенности их продукта решают проблемы этой аудитории.

Составление карты ваших конкурентов и профилей их идеальных клиентов должно показать вам безоблачное небо.

Предполагая, что вы ориентируетесь на не одну и ту же аудиторию, у вас будет другой набор потребностей и желаний, которые вы сможете удовлетворить с помощью своего подхода.

Какое исследование ключевых слов может дать вам некоторую пользу?

Планировщик ключевых слов Google (вместе с Semrush, Ahrefs или другими инструментами планирования ключевых слов) предоставит вам тесно связанные темы и запросы.

Вы можете посмотреть саму поисковую выдачу, чтобы увидеть Люди также спрашивают и предлагаемые поисковые запросы.

Если вам повезет, вы получите самородки, показывающие реальные функции и преимущества, которые пользователи ищут в своем исходном запросе.

Вторичные ключевые слова и темы также появятся в результате изучения дискуссий на Reddit, Quora, X (ранее Twitter) и, возможно, Threads (если они в конечном итоге будут использовать свой хэштег для чего-то другого, кроме поиска профилей).

Следующий шаг — уделить время психологии запроса.

Кто-то, кто ищет «CRM», может находиться в режиме исследования и искать множество вариантов и возможностей, поэтому вам следует рассмотреть такой контент, как руководство по покупке или «эволюцию функций CRM».

Между тем, такой запрос, как «бесплатная пробная версия CRM», намного ближе к фактическому решению о покупке, а это означает, что лучше начинать с большего количества транзакционного контента.

Что бы вы ни считали намерением, не думайте, что другие бренды в поисковой выдаче пришли к такому же выводу в своем рейтинговом контенте. Если ни один из них не является таковым, у вас есть возможность выделиться.

Копните глубже: как повысить рейтинг в конкурентных пространствах в 10 раз, используя «принцип плацдарма»

---

---

Работайте со своими внутренними командами над анализом аудитории.

Более глубокий источник знаний, чем все, что вы найдете в Интернете: ваши клиенты или коллеги по разработке продуктов и продажам.

Покажите им результаты вашего исследования и спросите, что они думают.

Вы либо подтвердите свою точку зрения, либо получите удивительную информацию, которая поможет вам создавать уникальный контент, который объединяет так, как это не делают ваши конкуренты.

Показательный пример: у одного из моих клиентов есть ключевое слово, связанное с продуктом, со словом «точность». Для них это очень ценное ключевое слово и ценная концепция для их аудитории.

Конкурентное исследование выявило обычную смесь: крупные сайты, прямые конкуренты и сайты с обзорами поверх поисковой выдачи.

Но ни один из материалов на самом деле не касался «точности» в контексте ключевого слова. Они спутали его с точностью и детализацией.

Я встретился с инженерами по продукту из команды клиента. Хотя они убедились, что ни один из существующих материалов не имеет «точности» в контексте, даже они не смогли прийти к единому мнению относительно того, что означает это слово.

То, что началось как проект по написанию контента для нижней части воронки, превратилось в проект по написанию статьи для верхней части воронки, в которой основное внимание уделялось самому определению, чтобы установить авторитет, которого иначе не хватало бы в этой области.

Эта статья занимает высокие позиции в поисковой выдаче среди гигантов через пару недель после запуска, и клиент в восторге.

Копните глубже: SEO-руководство по исследованию аудитории и анализу контента

Если у вас все еще возникают проблемы с основным ключевым словом, выполните обходной путь.

Однако вы не всегда будете делать прорывы такими чистыми.

Будьте готовы набрать обороты, используя ключевые слова с более длинным хвостом и обращаясь к более нишевой аудитории, которая может создать основу для роста.

По мере расширения одна веб-страница на каждое ключевое слово или аудиторию может стать целым организмом.

Другая инициатива, которую следует включить, — это внешние сигналы, особенно из обычных социальных сетей, которые могут побудить больше людей говорить и думать о вашем взгляде на тему ключевых слов.

Это не всегда будет работать, но всегда стоит попробовать.

Ориентация на конкурентоспособные ключевые слова с помощью анализа конкурентов, ключевых слов и аудитории.

Всегда легко услышать требование ранжироваться по определенным ключевым словам как необоснованный запрос от кого-то, кто не имеет полного контекста.

Для меня это может быть скорее подарком. Пара дополнительных вопросов расскажет вам, каких бизнес-результатов пытается достичь ваш клиент или коллега по команде с помощью улучшения рейтинга.

Это говорит о том, что то, во что вы собираетесь копаться, имеет важное значение.

Примените к своему подходу передовое мышление, и итоговый рост будет встречен весьма позитивно.