Какой процент вашего бюджета должен идти на SEO?

Инвестиции бизнеса в маркетинг в наши дни стремительно растут, особенно в цифровом маркетинге.

Фактически, впервые за десятилетие рост маркетинга превысил 10% с февраля 2021 года по февраль 2022 года. Согласно последнему отчету CMO Survey, расходы на маркетинг выросли на 11,8% по сравнению с предыдущими 12 месяцами. И прогнозируется, что в следующем году он будет расти еще быстрее, до 13,6%.

На канал цифрового маркетинга приходится основная часть этих маркетинговых расходов — 57,1%. Согласно тому же отчету, ожидается, что расходы на цифровой маркетинг вырастут на колоссальные 16,2% в течение следующего года.

Но какая часть расходов на цифровой маркетинг идет на поисковую оптимизацию?

Согласно более раннему отчету Borrell Associates, в 2019 году американские компании потратили 73,38 млрд долларов на SEO из общей суммы 776,30 млрд долларов на весь цифровой маркетинг — примерно 9,5%.

Те, кто занимается SEO собственными силами (по крайней мере, в местных компаниях), сообщают выше затраты и ниже доход по сравнению с наймом консультанта и агентства, что дает более низкие затраты и более высокую отдачу, согласно отчету.

Согласно отчету:

«Те, кто использует третьи стороны, оценивают эффективность третьей стороны выше, чем свои внутренние навыки. SEO и веб-дизайн/разработка особенно склонны к тому, чтобы третьи стороны были более эффективными».

Тем не менее, SEO — это инвестиции в будущие доходы вашего бизнеса. Подумай об этом:

• Что движет бизнесом, так это продажи.
• Что стимулирует продажи, так это лиды.
• Цифровые лиды приходят через веб-сайт.
• Люди находят сайт по показам в результатах поиска.

SEO позволяет компаниям владеть вершиной воронки продаж: показами вашего сайта в результатах поиска. Кроме того, в некоторых секторах органический поиск приносит в 2 раза больше дохода, чем другие каналы.

Так что же определяет ваш SEO-бюджет? Я коснусь этого далее.

Факторы, определяющие ваш SEO-бюджет

Какой процент вашего бюджета должен идти на SEO?

Это не черное и белое, но следующие факторы должны определять, сколько вы инвестируете:

• Ваш доход
• Ваше соревнование

1. Ваш доход

Я рекомендую, чтобы более 8000 долларов в месяц или от 5% до 10% дохода вашего бизнеса направлялись на SEO. В высококонкурентной среде вы должны склоняться к высокому уровню. Это то, что вы увидите для компаний, которые серьезно относятся к конкуренции.

Расходы не менее 8000 долларов в месяц обычно позволяют стать хорошей отправной точкой с достаточными экспертными ресурсами. В конце концов, у нас клиентов в шесть раз больше каждый месяц.

Кроме того, подумайте, сколько денег вы вкладываете в платную рекламу. Например, национальный бренд, который проводит кампании PPC для привлечения новых клиентов, должен дополнительно потратить примерно 25% на органическое SEO. Эти два канала дополняют друг друга, помогая увеличить посещаемость веб-сайта.

Я думаю, полезно сказать, что 25% расходов на контекстную рекламу, или не менее 8000 долларов в месяц, являются разумной оценкой расходов на SEO для компаний, использующих рекламу.

2. Ваши конкуренты

Учтите, что большинство запросов поисковых систем дают не менее миллиона результатов поиска. И вы должны быть на странице 1, чтобы даже иметь значение.

У любого бизнеса, который конкурирует в органическом поиске, есть своя работа. Но если вы находитесь в сложной нише или противостоите крупным брендам с большими бюджетами, вам, возможно, придется работать немного усерднее и быстрее.

Это часто требует увеличения вашего бюджета на SEO. И вы должны быть готовы к этому, иначе рискуете оказаться нерелевантным в результатах поиска.

Как определить свой SEO-бюджет

Итак, вы знаете, что на ваш SEO-бюджет влияют два основных фактора: ваш доход и ваша конкуренция. Давайте рассмотрим это в перспективе.

Мы знаем, что в результатах поиска существует огромная конкуренция. Так что вопрос не только в том, «Сколько вы хотите потратить на SEO?» Но также: «Как быстро вы хотите победить в соревновании?»

Этот это действительно то, что определяет ваш бюджет. Как минимум, вы должны тратить от 5% до 10% своего дохода на SEO. Но если вы хотите быстрее продвигаться вперед, вы обычно тратите больше.

Это не означает слепого инвестирования в SEO с обещанием, что больше денег = лучше результаты.

Но вам нужны ресурсы. Вы должны знать, кого вы нанимаете, и они должны иметь отличную репутацию и глубокий опыт.

Если вы пользуетесь услугами стороннего SEO-агентства, убедитесь, что вы нанимаете только экспертов. К сожалению, многие компании соглашаются на недорогие услуги SEO. Дешевое SEO — это опыт на грани смерти, и вам потребуется больше времени и денег, чтобы выползти из могилы, которую вы вырыли, чем если бы вы заранее инвестировали в здоровую стратегию SEO.

С хорошим бюджетом, который позволяет настоящему эксперту, вы можете научиться делать наиболее эффективные SEO-движения с имеющимися у вас ресурсами. И если вы сможете проворнее конкурентов внести эти изменения, у вас будет больше шансов продвинуться вперед.

Если у вас есть возможность, используйте спады, когда это возможно. У тех, у кого нет рефлекторной реакции на сокращение бюджета на цифровой маркетинг, когда перспективы шатки, будет шанс набрать обороты и обойти своих конкурентов.

Рассмотрите возможность перенаправления бюджета на SEO

Если ваш маркетинговый бюджет уже исчерпан на других каналах, подумайте о том, чтобы направить часть своего бюджета на SEO.

Например, скажем, вы тратите значительную сумму на рекламу PPC. Выделение от 5% до 10% на SEO не должно быть проблемой.

Особенно, если учесть, насколько SEO превосходит PPC по среднему коэффициенту конверсии, вы поблагодарите себя позже. И у SEO есть стойкость для присутствия вашего бренда в Интернете. Чего нельзя сказать о рекламе — если вы завтра отключите рекламу, у вас не будет остаточной ценности в результатах поиска.

SEO более рентабельно в долгосрочной перспективе, потому что ваши оптимизированные веб-страницы могут продолжать привлекать трафик в течение многих лет.

Да, вы должны поддерживать лиды, поступающие сегодня (будь то через контекстную рекламу или что-то еще), поэтому я не предлагаю вам отключать эту деятельность. Но если у вас сейчас есть хороший поток лидов, инвестируйте часть своего бюджета в будущее — и SEO поможет вам в этом.

---

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.

---