Специфика SEO-продвижения в B2B

B2B (Business-to-Business) — это коммерческие отношения между двумя или более компаниями. Они предполагают продажу продуктов, услуг или информации от одной компании к другой.

Пример модели B2B:

1. Производитель и дистрибьютор. Производитель компьютеров может продавать свою продукцию дистрибьютору, который затем распространяет ее в розничных магазинах или других компаниях.
2. Поставщик услуг и клиент. Компания, предоставляющая ИТ-услуги, может заключить договор с другой компанией на обслуживание и поддержку ее информационной инфраструктуры.
3. Оптовая и розничная торговля. Оптовый поставщик продуктов питания может продавать продукцию розничным супермаркетам.

Эта бизнес-модель требует особого подхода. Поэтому SEO-продвижение в сфере B2B имеет свои нюансы.

SEO в B2B

Потенциальные клиенты B2B часто принимают решения о покупке после тщательного анализа, консультаций с коллегами и экспертами, а также после изучения различных альтернатив.

• Поэтому контент на сайте компании должен предоставлять полезную информацию на каждом этапе процесса покупки и убеждать потенциальных клиентов в преимуществах продуктов или услуг компании.

Это уже можно считать одной из основных стратегий SEO-продвижения в B2B. Важно, чтобы контент был информативным, полезным для целевой аудитории, отвечал на вопросы и решал проблемы потенциальных клиентов. Кроме того, контент должен быть ориентирован на профессионалов и специалистов соответствующей отрасли.

• Дальше не самый очевидный момент: оптимизация под «длиннохвостые» ключевые слова, которые более точно отражают потребности вашей целевой аудитории. Скорее всего, они будут низкочастотными, но не исключено, что они принесут вам постоянных клиентов. Почему? Пользователи, которые используют ключевые слова с длинным хвостом, с большей вероятностью будут иметь конкретные запросы и находятся ближе к стадии принятия решения о покупке.
• Если ваша целевая аудитория ограничена регионом или страной, обратитесь к местному SEO. Оптимизация по ключевым запросам с указанием местоположения, наличие отзывов местных клиентов, регистрация в местных каталогах, настройка профилей в социальных сетях помогут привлечь целевую аудиторию из узкого региона.
• Доверие и авторитет. В секторе B2B принятие решений обычно предполагает долгосрочные инвестиции в сотрудничество. Поэтому компании ищут тех, кому можно доверять, тех, о ком говорят авторитетные источники информации. Ссылки из таких источников повышают авторитет вашей компании и укрепляют ее авторитет в отрасли. Положительные отзывы, рейтинги, подборки услуг от ведущих специалистов в вашей области — это все, что вам нужно)
• Поисковая оптимизация (SEO). Потенциальные клиенты часто ищут информацию и решения в Интернете, особенно на ранних этапах принятия решений, поэтому важно стремиться занимать верхние позиции в результатах поиска по релевантным запросам.
• Репутация бренда. Когда компания упоминается или рекомендуется другими авторитетными источниками, это укрепляет вашу репутацию и помогает создать положительное восприятие бренда. Это особенно важно в сфере B2B, где решения часто принимаются на основе репутации и доверия.
• Не забывайте про ссылочный профиль. Ссылки увеличивают вес вашего сайта, и это никому не повредит. Привлечение нового живого трафика через ссылки может привести к новым контактам и потенциальным клиентам.

Ниже мы рассмотрим два последних пункта более подробно.

Какие краудсервисы вам нужны, если вы представитель B2B-сегмента?

Важно понимать, что ваша целевая аудитория узкоспециализирована. И искать его нужно в соответствующих местах.

3 шага для поиска клиентов с помощью краудфандинга и SERM

Определите конкретно свою целевую аудиторию: каким компаниям нужны ваши услуги/продукты, размер компании и географическое положение.

Изучите конкурентов: выясните, какие компании уже предлагают продукты или услуги в вашей нише на рынке B2B. Определите, каких клиентов они обслуживают и какие стратегии маркетинга и продаж они используют.

Создайте уникальное предложение: определите, какое конкурентное преимущество вы можете предложить своим клиентам и какие проблемы вы можете решить.

Когда эти шаги выполнены, переходим к запуску акции.

Наши рекомендации:

Найти клиентов по вашим параметрам с помощью краудинга? используйте каталоги, вопросы и ответы и обзоры.

Зачем нужны каталоги?

Это место размещения представляет собой страницу компании на веб-сайте-каталоге. Это каталог организаций. Именно на таких сайтах ваши потенциальные клиенты ищут поставщиков.

Благодаря такому размещению мы упрощаем поиск и подбор клиента, увеличиваем ссылочную массу.

Ссылка размещается только на главной странице в карточке компании.

Выбирается необходимый раздел, создается карточка и указывается вся актуальная информация о специализации компании, ссылка на сайт, условия доставки и другая важная информация.

Что вам дадут сервисы вопросов и ответов?

Часто популярные вопросы на этих сайтах оказываются в топе результатов поиска по релевантным запросам. Это также отличная площадка для поиска горячих запросов от клиентов, готовых к сотрудничеству.

В техническом задании можно указать «возраст» заданного вопроса, основные моменты, которые мы отразим в ответе, а также ключевые слова.

*Сайты могут повторяться в проекте — ссылки с них не считаются дублями, поскольку люди могут задать несколько вопросов и получить в ответ ссылку на сайт. Их надежность не имеет значения, поскольку они могут выйти в топ по запросам низкого и среднего уровня, даже если сайт не находится в топе.

И, конечно же, СЭРМ.

В нише Business-to-Business чрезвычайно важна репутация и имидж компании. Это основные показатели, на которые опираются организации при выборе партнера.

По данным исследовательского центра Spiegel, более 95% покупателей читают отзывы перед покупкой. Также выяснилось, что товары с положительными отзывами продавались выше, чем товары без отрицательных отзывов или с отрицательными отзывами.

Другое исследование BrightLocal сообщает, что более 82% потребителей читают отзывы о компаниях в Интернете, включая обзоры производителей, магазинов и т. д.

Такие размещения выполняют репутационную функцию на сайтах разного размера.

Главное в таком размещении – наличие содержательного положительного отзыва, способствующего покупке и созданию положительного имиджа компании. Для этого отразите в технических характеристиках основные конкурентные преимущества и не забудьте «ложку дегтя» для аутентичности.

Мы стараемся отбирать отзывы с кликабельной ссылкой в ​​карточке компании. В самих отзывах ссылок нет, по правилам сайтов. Впоследствии такие отзывы появляются в поисковике по запросу «обзоры вашего_сайта».

Эти три услуги дадут вам основу для поиска клиентов и повышения эффективности вашего сайта.

Следуйте всем советам, описанным в этой статье, и пусть ваши клиенты найдут вас)