13 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса в 2023 году

Для малого бизнеса, вступающего в новый год, важно знать две вещи:

1. Более широкие тенденции цифрового маркетинга, которые можно ожидать в отрасли в целом, и
2. Меньшие тактические стратегии, которые являются мейнстримными и уже находятся в самом разгаре.

Первое предназначено для готовности и результатов в долгосрочной перспективе , а второе — для актуальности и результатов сейчас .

При этом читайте о 13 лучших маркетинговых стратегиях для малого бизнеса в 2023 году.

Оглавление

Лучшие маркетинговые стратегии контекстной рекламы на 2023 год.

Кросс-канальная стратегия лучше всего подходит для платных медиа в целом, но эти стратегии ориентированы на поиск и социальные сети.

1. Расширяйтесь на Facebook…

Меры конфиденциальности влияют на все аспекты маркетинга, но, в частности, для рекламы в Facebook мы наблюдаем сокращение размеров аудитории — как тех, которые вы можете выбрать на платформе, так и аудитории ремаркетинга из трафика веб-сайта. Вы хотите убедиться, что вы предоставляете алгоритму достаточно данных для работы, поэтому независимо от того, запускаете ли вы обычные кампании или пытаетесь масштабировать свою рекламу в Facebook, держите свою аудиторию широкой. Вы можете сделать это:

• Укладка интересов.
• Ориентация на заинтересованность на основе страниц с большим количеством подписчиков в вашей нише.
• Расширение ваших двойников с 1% до 5%.

Вы можете найти еще больше советов и стратегий в нашем посте о тенденциях рекламы на Facebook в 2023 году.

2. …но не в поиске

ICYMI, стоимость поисковой рекламы за лида значительно увеличилась за последний год. Как видно из полного отчета (вы можете скачать PDF-файл здесь), за этим стоит ряд тенденций, но одна из них заключается в том, что широкое соответствие становится более широким, чем когда-либо.

Google не только подталкивает рекламодателей к использованию широкого соответствия, но и более широко показывает объявления в поисковой выдаче, которые не имеют коммерческих целей. Итак, стратегия здесь: придерживайтесь фразового и точного соответствия и оставайтесь на вершине списков минус-слов.

Мишель Морган предлагает здесь отличный совет о том, следует ли использовать широкое соответствие с интеллектуальным назначением ставок.

3. Попробуйте рекламу Click-to-Messenger

Согласно статье Эндрю Хатчинсона в Social Media Today, люди в социальных сетях публикуют меньше всего своих подписчиков и больше переключаются на небольшие группы с DM. Сам Эндрю не думает, что люди будут так же заинтересованы в обмене сообщениями с брендами, но Hootsuite довольно широко освещает обслуживание клиентов в социальных сетях с помощью социальных чат-ботов в своем отчете о тенденциях в социальных сетях в 2023 году. Тем не менее, возможно, стоит попробовать рекламу Click-to-Messenger и Click-to-WhatsApp, чтобы увидеть, могут ли они быть средством охвата вашей аудитории на канале, который они используют чаще.

Источник изображения

Используйте эти советы от Бретта Макхейла о том, как превратить кампании Messenger в чат-ботов для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

4. Используйте автоматизацию

Легко поддаться этому антиавтоматизированному мышлению, тем более, что Google продолжает продвигать свои идеи. Но реальность такова, что есть много аспектов автоматизации, которые нам помогают. Только не тогда, когда мы полностью полагаемся на них. Главное — знать, какие функции использовать, а какие нет.

Помните также, что автоматизация и машинное обучение необходимы для безопасных для конфиденциальности решений для таргетинга и отчетности, над которыми Google работает, поскольку мы готовимся к прекращению поддержки сторонних файлов cookie.

Суть в том, что автоматизация и машинное обучение будут становиться все более заметными, поэтому важно уделить время тому, чтобы понять, как и где заставить их работать на ваш бизнес.

Лучшие стратегии SEO и веб-сайтов на 2023 год

Как бы ни менялась поисковая выдача, SEO — это один из маркетинговых каналов, который почти не меняется. Наша работа — создавать полезный контент, а работа Google — развивать поисковую выдачу для отображения этого контента. Но есть некоторые коррективы в этом году, чтобы иметь в виду.

5. Более тесно совместите свои SEO и CRO

Google Analytics 4 (GA4) заменяет Universal Analytics (UA) в июле. Для начала убедитесь, что вы как можно скорее настроили свой ресурс GA4. Поскольку в нем используется совершенно другая модель, ваши данные UA не будут доступны как исторические данные в GA4.

Хотя это серьезный недостаток, эта другая модель предлагает массу преимуществ, в том числе более ориентированные на клиента отчеты и измерения. Например:

• Возможность просмотра перемещений посетителей на разных устройствах в одном ресурсе.
• Отчеты о жизненном цикле клиентов.
• Инсайты и прогнозы машинного обучения в отношении покупок, оттока и доходов.

Источник изображения

Это поможет нам сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Чтобы воспользоваться этим, GA4 потребует от вас пересмотреть свои показатели SEO и KPI и более тесно связать их с вашей CRO и вашими целями по доходам.

Это означает, что вам нужно знать, как назначать ценность конверсии (даже если вы не занимаетесь электронной коммерцией). Вы можете узнать больше о UA против GA4 здесь.

6. Сосредоточьтесь на нишевом опыте

Согласно FirstPageSage, произошло несколько изменений весов, присвоенных различным факторам ранжирования Google. В частности, расширилась нишевая экспертиза, а надежность стала новым фактором.

Это не точная наука, и даже те факторы, которые «похудели», по-прежнему имеют первостепенное значение. Кроме того, в июле Google обновил свои рекомендации по оценке качества поиска, изменив определение некачественных страниц; и запустила новую систему обновления полезного контента в августе.

Все это указывает на растущий акцент на создании экспертных знаний в вашей нише. На что это похоже?

• Создавайте качественный контент не только о чем-либо в вашей отрасли, но и о ключевых темах, связанных с вашими основными предложениями.
• Нанимайте экспертов в вашей компании и отрасли в качестве авторов блогов и оптимизируйте биографию автора.
• Продвигайте свои посты в социальных сетях и поощряйте влиятельных авторов также продвигать их в своих сетях для социальных сигналов.
• Используйте основные страницы и внутренние ссылки для авторитета темы и лучшего ранжирования в целом.

7. Упростите свой SEO-контент

Точно так же не путайте подробный контент по темам в вашей нише с запутанным контентом. Это означает две вещи:

Сосредоточьте внимание на страницах вашего кластера. Взгляните на приведенный ниже пример основной страницы руководства Google Реклама и ее кластерных страниц.

В то время как ваша основная страница должна включать раздел расходов Google Ads, ваша кластерная страница расходов Google Ads не нуждается в H2S «что такое Google Ads» и «почему важны Google Ads». Старайтесь, чтобы страницы вашего кластера были точно выровнены по основному ключевому слову.

Держите разделы в чистоте. В моем опыте редактирования за последний год я обнаружил, что делаю много уборки. Авторы присылают статьи, которые содержат много полезной информации, но в разделах слишком много совпадений. Например, я получил руководство для начинающих 101, в котором было:

• Тонна информации «что есть» во вступлении
• Слишком много преимуществ обсуждается в разделе «что есть», хотя прямо под ним есть раздел преимуществ,
• Много отличных советов в разделе «как сделать», которые должны быть в разделе «советы».

Я обнаружил, что перемещаю контент, чтобы он помещался в соответствующий раздел, и часто удалял его, поскольку он повторялся в соответствующем разделе.

Когда вы пишете для SEO, вам нужно думать о человеке, который ищет ответы, а не знания. Они что-то ищут, выбирают статью в поисковой выдаче, которая, по их мнению, лучше всего отвечает на этот вопрос, а затем ищут в статье этот ответ. Меньше желания потреблять и впитывать, а больше желания добраться до того, что они ищут, и двигаться дальше.

Так что делайте свои разделы очень четкими и четкими, а также сделайте ваш пост простым для навигации с помощью оглавления и четких заголовков. Это не только удовлетворит читателей, но и упростит для Google поиск конкретных ответов в расширенных результатах и ​​избранных фрагментах. Это дает каждому отдельному фрагменту контента и разделу вашего контента самые высокие шансы на ранжирование в поисковой выдаче и предоставление ценности вашей целевой аудитории.

8. Используйте всплывающие окна для сбора сторонних данных

Это была долгая, медленная сага о разрыве со сторонними файлами cookie. Вот уже два года мы советуем вам создавать собственные данные. Надеюсь, вы запрыгнули на этот поезд, потому что в какой-то момент появится сторонний мир без файлов cookie. Но с практической и тактической точек зрения, как это выглядит?

Один из лучших способов сбора собственных данных — создание качественного списка адресов электронной почты. Теперь есть несколько способов сделать это на вашем веб-сайте, но один из самых эффективных — это всплывающие окна, и вот как:

• Создавайте закрытый контент (полезные руководства и бесплатные инструменты), соответствующий основным категориям ваших блогов.
• Продвигайте их с помощью всплывающих окон, уникальных для каждой категории блога.
• Требуйте от пользователей заполнения формы с достаточным количеством информации, чтобы пройти через вашу систему оценки потенциальных клиентов.

Теперь у вас есть списки лидов, которые вы можете развивать с помощью электронных писем и загружать в качестве исходной аудитории для двойников. Как я узнаю, что это работает? Потому что мы используем всплывающие окна, и это наш самый большой фактор привлечения потенциальных клиентов на нашем сайте! Узнайте, как создавать не раздражающие всплывающие окна, повышающие конверсию, здесь.

Лучшие стратегии маркетинга по электронной почте и в социальных сетях на 2023 год

Электронная почта и социальные сети остаются лучшими способами взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами. Давайте посмотрим на некоторые

9. Письма «Выбери свое приключение»

Взгляните на любую публикацию о трендах электронного маркетинга 2023 года, и вы найдете интерактивные электронные письма в этом списке. Здесь пользователь может выполнить действие прямо в письме — например, проголосовать, оставить отзыв, купить и т. д. — не переходя сразу на целевую страницу. Это, вероятно, немного более осуществимо для крупных брендов, но что-то, что вы можете сделать в соответствии с этой тенденцией, — это отправить электронное письмо в стиле «выбери свое собственное приключение».

У вас по-прежнему может быть центральный призыв к действию, но вы можете обслуживать его для разных пользователей или делать его более привлекательным, используя различные подходы к нему. Вот пример из Hootsuite.

Он гласит: « Нажмите на свой главный приоритет на следующий год, чтобы получить ключевую информацию и четкие действия, которые вы можете начать предпринимать сейчас».

Обратите внимание, что это также делает электронное письмо более персонализированным и еще более инклюзивным.

10. Относитесь к каждой платформе как к TikTok

Устаревшие платформы социальных сетей переживают кризис идентичности, поскольку TikTok захватывает мир. Трудно сказать, найдут ли они способы отличиться или просто эволюционируют, чтобы больше походить на TikTok, но на данный момент мы видим больше последних.

Для вас это означает, что даже если вашими главными каналами по-прежнему являются Facebook и Instagram, вы должны создавать контент с учетом того, что у вашей аудитории есть ожидания, подобные TIkTok. Это означает сосредоточение внимания на:

• Привлекательный короткий видеоконтент (ролики, истории, короткометражки). Используйте наши шаблоны Instagram Story!
• Сохраняя реальность (думаю, несколько неотесанно, но все же со вкусом).
• Зацепка пользователей в начале.
• Поддержание взаимодействия с развлечениями (вы все еще можете быть образовательным, развлекая)

Стиль говорящей головы TikTok Influencer — это то, что нужно для всех социальных платформ.

Чтобы получить дополнительные советы, посетите наш пост о том, как увеличить вовлеченность в Instagram, или ознакомьтесь с этими идеями для видео на YouTube.

11. Оптимизация социальных сетей

Согласно этой статье Tech Crunch, 40% представителей поколения Z предпочитают использовать TikTok и Instagram для поиска, а не Google, и это согласно Google. Так что да, это только 40%, и да, это поколение Z, но колеса в движении. И прежде чем вы это узнаете, поколение Z составит самый большой процент потребительского населения.

Так что заведите привычку относиться к социальным платформам как к поисковым системам — для локального и социального поиска. Это означает правильную категоризацию и классификацию всего с помощью тегов местоположения, пользовательских тегов, отметок на карте, хэштегов и многого другого. Таким образом, у вас будет архив сигналов ранжирования, сохраненный на будущее, когда это будет наиболее важно.

Лучшие общие маркетинговые стратегии на 2023 год

Как упоминалось выше, затраты на поисковую рекламу выросли — из-за изменений в платформе Google Ads, а также из-за того, что макроэкономические тенденции заставили потребителей лучше осознавать свои расходы, что, вероятно, снизило коэффициент конверсии. Это более широкая тема, которую следует учитывать для всей вашей маркетинговой стратегии в 2023 году, а не только для платного поиска. Вот два способа адаптации.

12. Разработайте полноценную воронкообразную стратегию

Это ни в коем случае не новая маркетинговая стратегия, просто она важнее, чем когда-либо. Несмотря на то, что потребители более осознанно относятся к расходам и потенциально более колеблются при совершении конверсии, это не означает, что они не способны или не способны совершить конверсию, даже если вы продаете второстепенные товары. Мы даже читаем в отчете GWI о потребительских тенденциях за 2023 год, что «кризис стоимости жизни не означает, что потребители не будут себя баловать».

При этом, если вы слишком сосредоточены на конверсиях в нижней части воронки, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. С помощью стратегии полной воронки вы можете привлекать потенциальных клиентов и клиентов с предложениями с меньшими трениями, а затем развивать их через свою воронку оттуда. Это не означает уговорить их — это означает продемонстрировать свою ценность и завоевать их доверие с течением времени, чтобы они были более уверены в том, что делают стоящее вложение. Это и есть воспринимаемая ценность.

Кроме того, поскольку в некоммерческой поисковой выдаче появляется больше рекламы, вы можете получить выгоду от рекламы предложений верхней воронки, таких как электронные книги.

13. Подчеркните индивидуальность и самовыражение

Учитывая, что доля поколения Z в потребительском населении увеличивается, усилия брендов по разнообразию и включению растут, а индивидуализированный характер социальных сетей в целом оказывает такое влияние на нашу жизнь, важность идентичности и самовыражения действительно находится в центре внимания на этом мероприятии. момент времени.

Люди хотят, чтобы их услышали, увидели и оценили. В 2023 году и далее будет важно вплести эту концепцию во всю идентичность вашего бренда. Поэтому убедитесь, что:

• Представляйте различные идентичности в своих образах (пол, сексуальность, этническая принадлежность, религия, физические способности).
• Проводите обратную связь с клиентами и старые добрые кампании по оценке клиентов.
• Поощряйте свою аудиторию отмечать свою уникальность, выбирать свое собственное приключение и владеть своей историей.

Лучшие маркетинговые стратегии на 2023 год (резюме)

Как видите, поисковые системы, социальные сети, электронная почта и сочетание платных и органических стратегий — это еще не все. Вот краткий обзор лучших маркетинговых стратегий на 2023 год:

1. Широкие возможности на Facebook
2. Но не в поиске
3. Попробуйте рекламу Click-to-Messenger
4. Погрузитесь в автоматизацию
5. Совместите SEO и CRO
6. Сосредоточьтесь на нишевом опыте
7. Упростите свой SEO-контент
8. Используйте всплывающие окна для создания собственных данных
9. Выберите свои собственные электронные письма о приключениях
10. Относитесь к каждой платформе как к TikTok
11. Социальная оптимизация движка
12. Стратегия полной воронки
13. Подчеркните индивидуальность и самовыражение