5 способов, которыми высококачественный контент и контекстная реклама дополняют друг друга

В цифровом маркетинге так легко (и заманчиво) разделить различные субдисциплины на их маленькие миры.

Вот SEO здесь, большой.

Тогда есть маркетинг в социальных сетях, а здесь реклама с оплатой за клик.

Но это черно-белый взгляд на вещи.

В данном случае я хочу поговорить о пересечении контекстной рекламы и отличного контента.

Если это утверждение даже не имеет смысла для вас, то этот пост для вас.

Контент и данные PPC могут дополнять друг друга более чем одним способом.

От копии целевой страницы до данных о цене за клик до повышения рейтинга кликов — есть много моментов, в которых эти два слоя цифрового маркетинга объединяются, чтобы сформировать более сильное целое.

И если предположить, что вы хотите улучшить как эффективность PPC, так и трафик контента, то вы можете получить кое-что из этого.

Итак, читайте полезные советы по использованию вашего контента и кампаний PPC в тандеме!

1. Используйте контекстную рекламу, чтобы получить трафик БЫСТРО

Проблема со стратегиями органического поиска заключается в том, что почти невозможно привлечь внимание посетителей к вашему веб-сайту без установленной аудитории.

Учтите, что каждый день публикуется более 6 миллионов сообщений в блогах, что делает практически невозможным распространение ваших сообщений в блогах без базовой стратегии.

Использование PPC-рекламы для привлечения трафика на ваш веб-сайт на ранних этапах разработки даст вашему бренду известность и ранний доход.

Лучше всего то, что трафик, полученный от платных кликов, будет составлять значительную долю целевой аудитории, которую вы уже ищете для продажи своего бренда.

Это как убить двух зайцев одним выстрелом.

Используя Google Ads и Facebook Audience Insights, вы можете получать более важную информацию от своей аудитории и, в свою очередь, связываться с ними для повышения узнаваемости бренда.

Размещение подробного или информативного контента может помочь выделить ваш бренд среди других рекламодателей.

Хороший, качественный контент идет рука об руку с контекстной рекламой, чем вы думаете, поэтому обязательно прочитайте о пересечении этих двух областей цифрового маркетинга.

Идея состоит в том, чтобы сосредоточиться на обеих кампаниях одновременно и настроить таргетинг на похожие ключевые слова.

Контент можно использовать для информирования, а платная реклама должна быть вашим инструментом для конвертации.

Эта стратегия может помочь вашему бренду стать самым популярным, когда вы появляетесь в результатах поиска по любому ключевому слову.

2. Используйте контекстную рекламу, чтобы склонить людей к вашему бренду

Вопреки распространенному мнению, платная реклама помогает (косвенно) направлять трафик в обычные результаты Google, потому что повышает узнаваемость бренда в умах пользователей.

Это связано с тем, что люди, просматривающие платную рекламу, с большей вероятностью вспомнят ваш бренд при поиске в будущем, пусть даже подсознательно.

Гипотетически это может сделать ваш бренд более авторитетным или масштабным.

Аффинити к бренду также значительно увеличивает CTR повторных посетителей.

Исследования показали, что удержать существующего клиента дешевле, чем привлечь нового.

3. Обеспечьте потрясающий опыт целевой страницы

Даже самый опытный оплачиваемый медиа-менеджер иногда сталкивается с трудностями при создании целевой страницы, которая удовлетворяет клиентов и их видение.

Контент-маркетологи по своей природе отличные рассказчики и творческие люди.

Используйте свой творческий контент, чтобы создать уникальную целевую страницу, которая стимулирует входящие лиды через воронку конверсии.

Посетители, которые нажимают на объявления, скорее всего, изучат ваш сайт, прежде чем совершить конверсию.

Рассмотрим путь покупателя и то, как контент применяется в этом процессе:

• Осведомленность: Клиента уведомляют о конкретной потребности или проблеме (сообщения в блогах, тщательно подобранный контент, инфографика, видео, статьи).
• Рассмотрение: клиент осознает конкретную потребность и исследует ее (белые книги, отзывы, обзоры, целевые страницы, электронные книги).
• Решение: клиент решает совершить покупку или конверсию (учебники, пробные версии, демонстрации продуктов).

Рассмотрите возможность предоставления отзывов, обзоров пользователей и ссылок на соответствующие статьи помимо содержимого целевой страницы, чтобы посетители могли прочитать их перед покупкой.

Не все посетители, которые нажимают на рекламу, совершат покупку во время этого сеанса или даже в этот день.

Предоставление релевантного и качественного контента на вашем сайте станет ценной точкой взаимодействия на вашем пути атрибуции для создания конверсий.

4. Получите информацию о контенте из данных ключевых слов PPC

Если есть какая-то функция, которую уже объединяет ваша SEO- и PPC-кампания, это ключевые слова.

Используйте данные о ключевых словах PPC, чтобы узнать, какие ключевые слова приносят наибольший трафик и доход.

Вы также можете проанализировать эффективность рекламного текста и применить его к своей кампании с органическим контентом.

Рассмотрите возможность использования ключевых слов с коммерческими намерениями в своем контенте для продвижения ваших услуг/продуктов среди клиентов.

Фирменные ключевые слова невероятно успешны и имеют гораздо более высокий CTR, чем другие стандартные ключевые слова.

Сгруппируйте свою стратегию ключевых слов и перенесите успех одной кампании на другую.

Проведите A/B-тестирование, чтобы определить, какие ключевые слова работают лучше всего в каждой кампании.

5. Украсть как можно больше недвижимости из поисковой выдачи

Естественно, наличие двух ссылок на одной странице увеличит количество кликов на сайте.

Помимо повышения рейтинга кликов в обоих списках, наличие дополнительных ссылок увеличивает узнаваемость бренда и авторитет в глазах искателя.

Хотя верно то, что 53% трафика веб-сайта приходится на органические результаты, контекстная реклама продолжает оставаться сильной в Google сегодня.

Теперь, если бы вы только могли получить расширенный фрагмент!

Практическая тактика для увеличения рентабельности инвестиций в контент-маркетинг с помощью кампаний PPC

Теперь, когда вы понимаете преимущества сочетания контекстной рекламы и контент-маркетинга, вот несколько способов максимизировать это.

1. Продвигайте свой отличный контент с помощью рекламы в Facebook

Используйте Audience Insights Facebook, чтобы сегментировать свою аудиторию и нацеливать рекламу на новых членов аудитории, релевантных вашей вертикали.

Продвигайте свой самый эффективный контент, продвигая свою публикацию в Facebook, чтобы ориентировать ее на определенные группы аудитории.

Boost your Facebook post продвигает контент и рекламу для двух аудиторий:

• «Люди, которым нравится ваша Страница и их друзья».
• «Люди, которых вы выбираете с помощью таргетинга».

Используйте контекстную рекламу, чтобы создать аудиторию для своего контента, а затем используйте «ускоряющую публикацию», чтобы охватить больше людей, которые могут быть заинтересованы в вашем контенте.

Facebook Audience Insights и Twitter Tailored Audiences предоставляют уникальные инструменты ремаркетинга для любой рекламы PPC или рекламного контента.

Используйте свои расходы на платную рекламу, чтобы создать аудиторию для своего бренда и настроить таргетинг на них с помощью различных рекламных кампаний, основанных на вашем наиболее распространенном и любимом контенте.

2. Напишите привлекательные заголовки

Используйте BuzzSumo, чтобы находить контент, который в настоящее время является вирусным в вашей отрасли.

Используйте эти ключевые слова и темы, чтобы создать привлекательный и релевантный заголовок для вашего объявления.

Это побудит пользователей взаимодействовать с вашим рекламным дисплеем, которые обычно не взаимодействуют с рекламой по клику.

Проведите A/B-тестирование разных заголовков с таргетингом на разные нишевые ключевые слова, чтобы увидеть, какие из них приносят больше всего кликов и конверсий.

Обратите внимание, что кликабельность не равна кликбейту. Для взаимодействия с пользователем по-прежнему важно создавать заголовки, соответствующие самому контенту.

3. Думайте в первую очередь о мобильных устройствах

Используйте изображения, инфографику и любую форму визуального контента, чтобы увеличить коэффициент конверсии мобильных объявлений для платной рекламы.

Правила содержания целевой страницы для мобильных устройств отличаются. Крайне важно включить адаптивный дизайн и оптимизировать контент для мобильных устройств.

Некоторые советы:

• Пишите короткие заголовки.
• Используйте краткие абзацы.
• Избегайте всплывающих окон.
• Используйте маленькие размеры изображений.
• Включите четкий призыв к действию.

4. Создавайте убойные призывы к действию, чтобы конвертировать больше посетителей

Вы должны представить четкий призыв к действию на своей целевой странице, особенно для платных рекламных статей.

Вы можете сделать это с помощью поля формы сбоку или всплывающего CTA. Это поможет превратить потенциальных клиентов в конверсии для вашей платной рекламной кампании.

Люди до сих пор спорят, размещать ли призыв к действию вверху страницы или в конце контента.

Что касается платного продвижения, я бы предложил использовать ваш контент для привлечения интереса читателей, а затем добавить CTA в конце целевой страницы для большего количества конверсий.

Вывод

Повторю еще раз: я понимаю, что контент-маркетинг и контекстная реклама кажутся очень разными.

Часто они проходят параллельно, и общие зоны трудно увидеть.

Но если вы интегрируете правильный контент-маркетинг в свою PPC и данные PPC в свой контент-маркетинг и SEO, вы можете многому научиться и начать повышать общую производительность своего сайта.

Дополнительные ресурсы:

---

Избранное изображение: Дин Дробот/Shutterstock