Что работает в рекламе образовательного проекта или как правильно рекламировать образовательный бизнес в 2023 году? | Статьи

Начнем с основных аксиом продвижения образовательного бизнеса:

1. Не кладите яйца в одну корзину

Никогда не полагайтесь только на один канал для привлечения клиентов в ваш проект. Социальные сети блокируются, рекламные системы меняют внутренние алгоритмы. Рекламные каналы подобны ручьям: они пересыхают и мелеют. Поэтому так важно выбрать как минимум 3-5 разных каналов для продвижения своего бизнеса.

2. Маркетинг всегда начинается с охвата.

Предприниматели и маркетологи часто сосредотачиваются на чем-то другом: упаковке профиля в социальных сетях и привлечении подписчиков, рекламном тексте и дизайне листовок, конверсиях целевой страницы и структуре сайта. Конечно, это все очень важно. Но это не имеет смысла, если в воронку продаж заходит всего 100 представителей целевой аудитории в месяц. Поэтому первый вопрос, который необходимо решить, — как обеспечить наибольший суммарный охват аудитории во всех каналах, выбранных для продвижения.

3. Инвестиции в маркетинг — это инвестиции, а не расходы

Очень часто я вижу негативное или крайне настороженное отношение владельца бизнеса к маркетинговому бюджету, желание сэкономить на рекламе и боязнь вкладываться в маркетинг. В результате на продвижение выделяется недостаточно средств, которых просто не хватает ни для проверки достаточного количества маркетинговых гипотез, ни для возможности конкурировать с другими рекламодателями в канале.

4. Без аналитики нет маркетинга

Запустив любую рекламу, но не измерив ее результаты в точных цифрах, вы, скорее всего, сделаете неверные выводы, а затем примете неверные решения. Поэтому аналитика продвижения – его неотъемлемая и необходимая часть.

Рекомендации по продвижению при ограниченном рекламном бюджете (до 30 000 рублей в месяц)

При очень ограниченном рекламном бюджете сосредоточьтесь на самых горячие рекламные каналыв которых ваша аудитория уже ищет курсы скорочтения или подготовку к школе для ребенка.

В первую очередь и при наличии сайта это контекстная реклама яндекс директ (брать только рекламу на Поиске) и SEO-оптимизация сайта для горячих ключевых запросов: например, «Солнцевские курсы ЕГЭ», «Детский центр Сочи».

Если у бизнеса нет сайта или хотя бы лендинга, можно гнать трафик с контекстной рекламы на интерактивную викторину или даже на Telegram-канал.

Обязательно используйте размещение на геосервисы (Яндекс Карты, 2ГИС) и сайты-агрегаторы (Zoon, Flump и т.д.) В каждом регионе есть своя популярная подборка таких сайтов. На картах и ​​агрегаторах образовательный проект не должен платить за платное размещение. Но стоит попробовать полностью упаковать туда свою страницу, используя все встроенные в сервис возможности: собирать отзывы, добавлять фото студентов, подробно расписывать свое предложение, действующие акции и продуктовую линейку.

Не забывайте о поисковая оптимизация в социальных сетях. Для этого название вашего сообщества, аккаунта или канала должно содержать основные ключевые слова: «центр детского развития Воронеж», «семейный 1-9 классы Москва | Новогиреево», «Онлайн-школа английского языка для взрослых». Тогда целевая аудитория сможет найти вас через внутренний поиск в той или иной социальной сети.

Нельзя забывать о почти бесконечном источнике новых продаж — CRM-маркетинг, т.е. работа с вашей накопленной базой контактов. Рекомендую совмещать вызов такой базы с email-рассылками и списками рассылки в чат-ботах. Не забывайте, что у звонка или письма контакту из базы CRM всегда должен быть повод, и чем более персонализированное предложение для клиента может быть продумано, тем больше вероятность положительного исхода общения.

Вы также можете организовать представление перед своей горячей целевой аудиторией. Например, договориться с директором общеобразовательной школы и прийти на родительское собрание в начале сентября.

Другой вариант – взять на себя организацию внутришкольного мероприятия (олимпиады по английскому языку, шахматного турнира, спортивного праздника) или даже выступить организатором общегородского уровня.

Может партнер а также с другими предприятиями малого и среднего бизнеса, предлагая выгодный пакет корпоративного обучения для семей сотрудников компании.

Сотрудничество с компаниями, как и со школами, может стать достаточно дешевым способом привлечения новых клиентов, но сильно зависит от развитых «мягких навыков»: умения достучаться через секретарей до ЛПР (ЛПР), вести переговоры с партнер, продать идею сотрудничества с вами.

Акция с бюджетом до 100 000 руб. в месяц

При большем рекламном бюджете уже можно тестировать менее популярные маркетинговые каналы. Прежде всего, таргетированная рекламадоступен уже сейчас в социальной сети ВКонтакте, а также через РСЯ в Яндекс Директ.

Главный секрет работающего таргета — протестировать как можно больше различных гипотез по настройкам кампании, креативам и рекламным предложениям, а не отключать таргет в панике, если одно единственное запущенное объявление не сработало.

Раздача листовок возле метро, ​​в школах и детских садах или в торговых центрах сейчас часто воспринимается как устаревший рекламный канал. Однако он по-прежнему хорошо работает в нише частного образования, особенно в малых городах с низким уровнем цифровизации населения.

Но есть две вещи, которые нужно иметь в виду:

• флаер должен привлекать внимание, отвечать потребностям целевой аудитории и содержать сильное ценностное предложение
• отдача от раздачи листовок напрямую зависит от охвата аудитории, т.е. сколько листовок вы раздали.

Продвижение с бюджетом более 100 000 руб. в месяц

В этом случае допустимо подключение рекламных каналов, которые будут работать быстрее на узнаваемость бренда образовательный проект, а не прямое привлечение заявок здесь и сейчас. Это может быть реклама на местной радиостанции с подходящей целевой аудиторией, реклама в общественном транспорте и на остановках, реклама на билбордах в городе и мониторах в государственных органах.

Образовательный центр также может спонсор праздник города или стать участником профильной выставки (например, фестиваль «Другие школы» в Севкабеле) И то, и другое требует значительных финансовых и временных затрат на подготовку и организацию.

Какие бы рекламные каналы вы ни выбрали для продвижения своего образовательного проекта, следует помнить, что каждая языковая школа, детский центр или танцевальная студия по сути изобретает собственную стратегию привлечения клиентов. Методы, которые доказали свою неэффективность при работе с коллегами, могут работать на вас, и наоборот. А успех маркетинга в конечном итоге всегда зависит от количества проверенных гипотез и опробованных каналов, а значит, полностью в руках предпринимателя!