Год пахали, а воз и ныне там. Так что же нам теперь делать с SEO?

Вы решили провести SEO-аудит. Вот многозадачный годовой план. Мы приступили к казни. Работали-работали, прошло десять месяцев, и что? Результаты совершенно неудовлетворительны.

Как быть в этом случае?

Первое – не сдаваться, второе – сначала разобраться, в чем причина застоя, а потом уже действовать.

А как действовать, расскажут Татьяна Смолянова, SEO-специалист, и Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Sitecraft.

Анализ текущей ситуации по проекту

Какие инструменты могут понадобиться для изучения вопроса: Яндекс Метрика, Screaming Frog, MegaIndex и сервис конкурентной разведкиkeys.so.

• Метрики. Оцените свой текущий органический трафик. Для этого выделите продуктивные страницы, приносящие максимальные цифры посещаемости, и выясните, связаны ли не устраивающие вас цифры с сезонностью и общим падением спроса на товар или услугу.
• Техническая составляющая оптимизации. Что может помешать взаимодействию ресурса с поисковыми роботами: ошибка 404, путаница в метатегах, несоответствие страницы запросу, проблемы с контентом и т.д. Обращаем внимание на конверсию, отказы и глубину просмотра.

Важно проанализировать сайты конкурентов, которые находятся в топе поисковой системы:

• источники трафика;
• диаграмма структуры ресурса;
• количество и содержание целевых страниц, которые конвертируют посетителя в клиента.

• Весь набор ссылок. Изучите ссылочную массу компаний, предлагающих аналогичный продукт: сколько ссылок, скорость их роста, авторитетность источников, разнообразие списка всех анкорных текстов, тематическое наполнение сайтов.

После проделанной работы можно наконец подойти к выбору стратегии:

1. Расширяйте структуру при обнаружении ее ограничений.
2. Улучшите существующую структуру, если в ней много ошибок.
3. Увеличьте конверсию веб-сайта с низким CR.
4. Провести внешнюю оптимизацию ресурса с недостаточной ссылочной массой.

Можно сразу работать как по одной, так и по двум стратегиям, больше не стоит, сайт может сломаться. Чтобы разобраться в вопросе детально, рассмотрим каждое направление развития.

Стратегия №1. Расширение структуры

Вы видите, что клиенты уходят к конкуренту за счет более полного и логичного построения всех страниц и разделов ресурса. То есть структура вашего сайта требует расширения и улучшения.

То, что должно быть сделано? Используйте инструмент для создания интеллект-карт, например xmin. Нарисуйте структуру сайта, затем добавьте страницы.

Требования к структуре:

• простой для пользователя, логичный, понятный;
• без лишних заторов;
• с низким уровнем вложенности страниц (до пяти кликов).

В качестве примера приведем наш случай с ресурсом по производству и продаже термопластавтоматов. Приоритет – клапана.

На первом этапе мы проанализировали конкурентов и выявили основные характеристики: номинальный диаметр, номинальное давление, назначение, тип управления и т.д.

Далее мы проверили запросы, отвечающие интересам пользователей.

Поисковые запросы по условному диаметру оказались приоритетными, и на его основе были созданы лендинги.

Как результат: увеличение ежемесячного трафика с 600 до 1558 посетителей.

Стратегия №2. Работаем над той структурой, которая уже существует

Прежде всего, вам необходимо исправить ошибки, найденные на сайте.

Согласно плану:

• исправить все технические дефекты;
• оптимизировать метатеги;
• провести полный анализ содержания ресурса (содержание, полнота освещения темы, актуальность, уникальность, значимость для клиента);
• определить релевантность страницы, насколько полно она соответствует потребностям пользователя;
• проверьте предоставленные ссылки и ссылки на страницы.

Пример из нашего опыта работы. У поставщика стальных труб наблюдалось замедление роста трафика. Сначала мы провели SEO-аудит, который выявил ряд ошибок. Что мы нашли:

• отсутствие индексации для поисковых систем на некоторых страницах;
• наличие ссылок на недостающие страницы в карте ресурса;
• наличие битых ссылок, дубликатов страниц;
• отсутствие настройки редиректа на главное зеркало.

После устранения всех выявленных ошибок, оптимизации метатегов и написания уникальных текстов ситуация улучшилась, и трафик показал прирост.

Стратегия №3. Повышение конверсии

Что можно сделать, чтобы увеличить процент пользователей, совершивших покупку или оформивших заказ, от общего числа посетителей?

• добавить призывы к действию (call to do);
• упростить форму обратной связи (сделать ее более доступной и понятной);
• размещать уникальные фотографии;
• повысить доверие к компании, добавив фотографии производственного процесса, положительные отзывы, документы, подтверждающие компетентность, и условия гарантии;
• показывать ценовую линейку, акции, скидки;
• упростить интерфейс;
• добавить награды, достижения.

Мы перечислили лишь небольшую часть способов повысить конверсию. Универсального секретного ключа не существует. Важно учитывать специфику вашего бизнеса и систематически пробовать разные варианты и подходы, пока не найдете эффективный метод, реально увеличивающий количество посетителей, совершающих целевое действие.

Приведем конкретный пример из нашей практики. Перед нашим клиентом, поставщиком стальных катаных труб, была поставлена ​​задача увеличить процент покупателей металлопродукции от общего числа посетителей сайта.

Давайте посмотрим, что было сделано для повышения конверсии.

Основные изменения коснулись карточки товара:

• уменьшение экрана;
• удаление калькулятора, рассчитывающего вес труб;
• замена «рассчитать заявку» на «купить трубу»;
• распределение электронной почты;
• добавление цветных фотографий товара;
• исправление заголовка ресурса при прокрутке;
• упрощение заказа.

Первоначальный вид карты до корректировок:

Карта после трансформаций:

Примечание: добавление «быстрого заказа» с кнопкой «купить в 1 клик» не принесло ожидаемых результатов; предложенным вариантом никто не воспользовался.

Вывод: после наших действий количество лидов значительно увеличилось.

Стратегия №4. Работаем с внешними факторами

Это стратегическое направление возглавляет развитие справочных масс.

Внимательно следите за ростом ссылочной массы и соотношением естественных и SEO-ссылок, чтобы не нарваться на фильтры поисковых роботов.

Внестраничная оптимизация включает в себя несколько позиций. Нам нужно работать с каждым. Что вы должны сделать?

• Зарегистрируйтесь на крупных релевантных справочных сайтах. Их может быть не так много, но вы можете быть уверены в их авторитете. Созданный профиль вашей компании должен полностью отражать информацию о специализации бизнеса и постоянно обновляться.
  

  Разместите свою уникальную визитку на каждой услуге, чтобы привлечь внимание как можно большего количества посетителей.

• Заходите в социальные сети, форумы, агрегаторы для продвижения своего бренда, размещая ссылки в виде советов и рекомендаций. Для этого нужен прокачанный аккаунт на активно посещаемых сайтах с подходящей целевой аудиторией и актуальной темой для обсуждения.
• Обменивайтесь ссылками с надежным, конкурентоспособным ресурсом, близким по тематике вашему сайту. Путь трудоемкий, но безопасный.

Вот на что мы советуем вам обратить внимание – внимательно подходить к разработке предлагаемых нами стратегий. Важны следующие моменты:

• вдумчивый анализ сайта;
• кропотливое исправление всех найденных дефектов;
• выбор стратегии;
• работать в выбранных областях.

Стратегический план такой: работа над одной из выбранных стратегий от трех до шести месяцев. Не торопись. Только после того, как этот период пройдет, стоит начинать анализировать результаты и корректировать свои действия и менять стратегию.

Если выбранная тактика оправдает себя, произойдет заметный рост трафика и лидов. Однако помните: SEO — это долгая игра.