Как легко определить спрос на продукцию. Проводим мини-исследование с помощью ChatGPT

Постоянное и активное развитие сферы продаж заставляет нас искать новые методы, места и продукты. В нестабильном мире XXI века, с постоянными колебаниями рынка, сложно определить, какое решение в конечном итоге приведет к успеху. Вот почему можно и нужно изучить, удастся ли реализовать план в реальных условиях. Возьмем в качестве примера продукт: изучение спроса здесь не просто важно, а критически важно.

Давайте рассмотрим конкретный случай из практики, как проанализировать спрос самыми современными и доступными методами.

Оцениваем и формируем заявку

В цифровом мире нетрудно понять, востребованы ли те или иные товары. Правда, существуют общеизвестные методы работы маркетингового и социологического характера, такие как фокус-группы, анкетирование, опросы и т.п., требуют времени, денег и труда. Но есть и другой способ: онлайн, быстро и бесплатно.

Итак, к нам обратились представители одной торговой компании с вопросом о целесообразности приобретения одного конкретного вида продукции. Цель была классическая: создание товарной матрицы, постепенное увеличение ассортимента. Однако сейчас не самые простые времена, и любые решения нужно тщательно обдумывать. Мы покажем вам, как можно провести исследование спроса самостоятельно, так сказать, в домашних условиях. Конечно, информация при таком методе будет не такой подробной, как при использовании полноценного исследования, но, тем не менее, общая картина становится ясной и понятной. На основании всех полученных данных мы сделаем выводы в конце статьи.

По вашим оценкам!

Начнем с того, что нам важно знать правильное название продукта, чтобы корректно использовать его во всех важных сервисах, которые мы планируем использовать. Запросы были:

• труборез для пластиковых труб;
• ножницы для полипропиленовых труб.

Это простое и очень удобное устройство, которое пригодится при строительстве и ремонте. Но будет ли он востребован потенциальными покупателями, пока неизвестно. Начнем с анализа имен в семантических сервисах. Семантика изучает семантическое значение слов.

Внимание к семантике

Как уже говорилось выше, крайне важно знать название интересующего нас товара или услуги. А все потому, что искать слово и/или фразу мы будем как в неизмененном виде, так и с помощью синонимов. Да, оценка спроса на товар по его возможным синонимам может кардинально изменить картину: один вариант окажется низкочастотным и бесперспективным, а другой — высокочастотным, то есть будет запрошен тысячи раз. со стороны потенциальных покупателей.

И где я могу все это узнать?

В простом и бесплатном сервисе подбора слов от Яндекса – Wordstat. Этот доступный инструмент наглядно покажет, интересен продукт или нет. Просто возьмем наш пример номер один – «труборез для пластиковых труб» – и получим:

Пока цифры не особо впечатляют…

Здесь вы можете увидеть распределение запроса по регионам:

А также оценим сезонность спроса:

Все максимально понятно, с процентами и цифрами, и прогноз не особо оптимистичный. Но это только первая наша просьба!

Давайте посмотрим, что нам дает синоним «ножницы для полипропиленовых труб»:

Очевидно, что здесь картина гораздо лучше. Какие выводы можно сделать:

• один из запросов гораздо предпочтительнее второго, и его следует использовать при продвижении товара, то есть использовать максимально, чтобы его нашли потенциальные покупатели;
• Сезонность присутствует, и один из самых «жарких» месяцев для нашего продукта – май, в марте и апреле спрос немного ниже. Вероятно, это связано с началом сезона ремонта и строительства. В июне спрос явно проседает, а затем продолжает снижаться, из этого можно сделать вывод: ножницы для полипропиленовых труб если и стоит покупать, то впрок, на следующий сезон. Рассчитывая на молниеносные и выгодные продажи, вы можете разочароваться. Почему бы не воспользоваться этими данными, верно? Вперед, продолжать.

Давайте посмотрим на Google Trends.

Гугл-тренды — это по сути аналог Вордстата от Яндекса. Здесь мы также увидим цифры (при наведении курсора на кривую графика) и визуальное представление:

Максимальное количество для «трубореза для пластиковых труб» — 100. Добавим в сравнение второй вариант названия («ножницы для полипропиленовых труб») и посмотрим максимальное количество запросов на него — 80:

В результате заметно, что в целом статистика Google согласуется с информацией российского поисковика. Существует сезонность; здесь он достигает своего максимума ближе к июню.

Давайте уделим время маркетплейсам

Также можно продумать примерные места, где будет продаваться товар. Итак, если вы посмотрите на три самые известные торговые площадки страны, вы сможете получить примерное представление о спросе. Смотрим на количество отзывов и рейтинг товара:

Анализируя ассортимент маркетплейсов, можно определить ценовой диапазон, популярные бренды и виды акций. Было бы неплохо посмотреть отзывы. Информация из них может быть полезна при выборе поставщика и конкретных моделей продукции.

Судя по количеству отзывов, становится понятно, что товар в целом пользуется спросом. Пожалуйста, обратите внимание на даты отзывов. Возможно, товар был куплен довольно давно. Но в нашем случае мы видим, что отзывы свежие.

Труборезы какой марки купить?

Есть спрос, а значит, он должен рождать предложение. Выявляем бренды, о которых чаще всего спрашивают в том же Яндекс Вордстате.

Смотрим на форумах, где строители обсуждают труборезы. Найти их можно примерно так: добавьте к нашей фразе слово «форум». Ищем специализированные форумы:

Заходим в темы и изучаем переписку:

Мы видим, что стоит обратить внимание на такие бренды, как Ремс и Энкор.

Важный! Обратите внимание на дату оставления комментария и дату создания профиля. Если разница между этими датами составляет не более 1 месяца, то есть вероятность, что комментарий оставил тот, кто хочет прорекламировать свою продукцию. Смотрим комментарии тех участников, чьи профили очень старые, как на скриншоте выше.

Как использовать нейронные сети для анализа спроса: ChatGPT

Недавнее появление доступных нейронных сетей произвело сенсацию. Конечно: обученная нейросеть может полноценно и относительно точно отвечать на самые разные вопросы, составлять тексты в разных стилях и многое другое. Давайте спросим у нее, какие марки труборезов для пластиковых труб купить в оптовой компании для розничной продажи.

Вы можете тестировать разные варианты вопросов. Но все же сегодня мы бы не стали полностью полагаться на нейронную сеть. Она не анализирует и не проводит исследований. Он собирает и компилирует только ту информацию, которая уже общедоступна.

Например, спрос на труборезы REED в поисковых системах нулевой. Все нужно проверить.

Но использовать его для получения идей и новых мыслей определенно стоит.

Давайте подведем итоги

Многим людям при покупке важно понимать, какая продукция будет пользоваться спросом в ближайшем будущем. Мы попытались разобраться в этом вопросе на конкретном примере. По результатам можно сделать вывод: товар имеет четкий и короткий период сезонного спроса. Количество запросов и цифры с маркетплейсов показывают, что покупка целесообразна при условии, что товар является не основным в товарной матрице, а дополнительным.

Мы также определили популярные бренды, которые предпочитают потенциальные покупатели. На головокружительные продажи рассчитывать не стоит, особенно если бизнес городского или регионального уровня. Для мультирегионала есть хорошая возможность увеличить ассортимент, но необходима оценка всех остальных факторов (финансы компании, логистика, каналы продаж и т. д.).