Особенности оформления прикассовой зоны

Категории товаров для прикассовой зоны

Случайное решение купить товар, то есть импульсивность, по мнению маркетологов, имеет другую основу. Они выделили несколько категорий товаров, наиболее подходящих для прикассовой зоны:

• действительно нужные товары, которые приобретаются стабильно;
• товары, потребность в которых возникает периодически;

---

---

• товары, покупку которых стимулирует новизна, необычный дизайн, интересные характеристики, скидки.

Оборудование и его расположение

Полки, стеллажи, диспенсеры должны быть расположены так, чтобы не преграждать путь покупателю к кассе. Между прилавками и кассой должен быть проход.

Наиболее привычными для покупателей являются товарные полки. Они считают их наиболее удобными, ведь товары здесь разбиты по категориям. Полки должны располагаться так, чтобы покупателю не приходилось прилагать усилий, чтобы дотянуться до товара.

Конструкция односторонних и двусторонних товарных стеллажей позволяет легко брать товар, но при этом не упускать из виду стоящих рядом. На стеллажах, как и на полках, можно разделить товары на категории.

Одним из самых удобных устройств для покупателей являются диспенсеры. На них мелкие товары можно, не заботясь о порядке, просто разместить оптом. С такой хаотичностью они будут еще привлекательнее для покупателей.

Товары для импульсивных покупок

В прикассовой зоне, в этом «горячем» отделе магазина должны быть товары, пользующиеся большим спросом. Как правило, это быстро расходуемые и нужные в быту вещи: влажные салфетки, лампочки, батарейки, ручки, зубочистки, бумажные носовые платки.

Категория товаров, которые берутся по принципу «чтобы было». К ним относятся жевательная резинка, шоколад, леденцы, легкие закуски и другие мелкие предметы, которые могут пригодиться в определенных обстоятельствах.

Внимание покупателей привлекает категория товаров, которые интересно выглядят и могут быть небольшим подарком или украшением дома. К ним относятся игрушки, небольшие сувениры, открытки.

Акционные товары, конечно, не очень типичная категория для прикассовой зоны. Но если они присутствуют, то цены на них должны быть значительно меньше тех, что указаны на полках в торговом зале. Товар должен быть небольшого размера и поместиться на кассе.

Чтобы поддерживать продажи в прикассовой зоне, например, продуктового магазина, на высоком уровне, нужно наполнить ее сезонными и праздничными продуктами. Зимой хорошо продаются кофе, какао, шоколад и печенье. Летом это будут безалкогольные напитки и мороженое. К 8 марта — открытки и небольшие сувениры. Перед Новым годом и во время всех праздников в прикассовой зоне следует размещать небольшие подарочные наборы и сладости.

Мерчендайзеры в продуктовом магазине также должны учитывать потребности тех, кто следит за своим здоровьем, и предлагать им соответствующие продукты: витамины, сладости без сахара, БАДы, если для их продажи не требуется аптечная лицензия. Чтобы привлечь внимание к данной категории товаров, вы можете прикрепить рядом с ценниками небольшие таблички с кратким описанием их преимуществ.

Если магазин не продуктовый, то подбирается ассортимент, актуальный для конкретного сезона. В магазине одежды это могут быть головные уборы, солнцезащитные очки, зонты, спреи от комаров. Зимой — перчатки, варежки, шарфы, шапки.

Особое внимание в прикассовой зоне следует уделить детской выкладке. Все виды леденцов в комплекте с пластиковыми игрушками, шоколадками, маленькими игрушками, детской косметикой. Все это должно быть ярким и привлекательным, особенно для детей. Разместив их ниже других товаров, можно быть уверенным, что ребенок обязательно обратит на них внимание и попросит родителей что-нибудь купить.

Правильная расстановка товаров

При оформлении прикассовой зоны важно не только подобрать ассортимент товаров, но и правильно их расставить. Есть общие правила, соблюдение которых сделает продажи в этот момент максимально эффективными.

Товары с наибольшей наценкой следует размещать на уровне глаз, потому что наиболее вероятная покупка происходит, когда человек видит товар.

У покупателя не должно быть ощущения нехватки товара и ощущения, что он покупает остатки или неликвиды. Поэтому на полках в прикассовой зоне не должно быть пустых мест. Наоборот, изобилие подскажет ему, что он покупает самое свежее и самое вкусное.

Размещение в прикассовой зоне однотипных товаров, даже если они от разных производителей, призвано побудить покупателя к их сравнению. Это требует времени, которое можно потратить на просмотр других категорий.

Нельзя допускать беспорядка на полках. Большой ассортимент рассеивает внимание покупателя. Оптимальное количество аккуратно разложенных, красиво оформленных товаров дает ему возможность спокойно их оценить и совершить покупку.

Реклама возле касс

Прикассовая зона — отличная рекламная площадка. Опытные мерчендайзеры знают, что ключевые точки торговой точки: вход, зона с горячими товарами и прикассовая зона — лучшие места для размещения рекламы. Ключевое место в списке занимает кассовый аппарат. Через него проходят все посетители.

В прикассовой зоне рекламная информация может быть размещена на воблере и размещена рядом с рекламируемым товаром. Наклейте наклейки на монетницы, чеки и конвейер. Эффективно использование подвесных плакатов, торцевых гондол, различных разделителей на конвейерной ленте.

Рекламу можно транслировать на плазменный экран, расположенный напротив прикассовой зоны. Главное при этом не отвлекать внимание покупателя от стендов с товарами, провоцирующими человека на импульсивные покупки.

Чтобы прикассовая зона действительно была важнейшей частью торгового зала и не портила покупателю удовольствия от посещения магазина, оставалась оптимистичным аккордом в симфонии покупок, правильную ее организацию лучше доверить профессионалам. Специализированные агентства знают все тонкости обустройства этой части «золотого треугольника» и могут устроить все так, чтобы максимально мотивировать посетителей на импульсивные покупки.