SEO и SEM: в чем разница? Что работает лучше всего

SEO против SEM: в чем разница между этими маркетинговыми тактиками? Вам предстоит это узнать!

SEO (поисковая оптимизация) – это получение трафика и потенциальных клиентов из органических результатов на страницах поисковых систем. SEM (маркетинг в поисковых системах) — это более широкая стратегия получения трафика как из органических результатов с использованием SEO , так и из платных результатов с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC).

Оба могут изменить правила игры для развития вашего бизнеса. Просто подумайте обо всех людях, которые могли бы стать вашими клиентами, если бы увидели ваше объявление только вверху результатов поиска.

Но SEM и SEO требуют разных инвестиций, дают разные результаты и работают в разных временных масштабах. И это то, что мы расскажем вам в этом руководстве.

К концу вы сможете с уверенностью выбирать, какие стратегии поискового маркетинга подходят именно вам, и получите множество советов, как реализовать их действительно хорошо.

Оглавление

SEO, SEM и PPC: в чем разница?

Чтобы прояснить ситуацию, SEO — это часть SEM. Реклама с оплатой за клик – другое. Сравнивать SEO и SEM — это все равно, что сравнивать пикапы с автомобилями. Первое является подмножеством второго.

На самом деле мы сравниваем SEO и PPC.

Разобравшись с этим, давайте посмотрим на определения и тактики, используемые в каждом из них.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация описывает действия, которые вы предпринимаете, чтобы повысить рейтинг ваших веб-страниц в результатах обычного поиска. Это означает, что результаты, которые появляются в поисковых системах, не являются платной рекламой.

Цель SEO — обеспечить, чтобы ваш бизнес оказался на вершине результатов поисковых систем, когда кто-то ищет продукт или услугу, которую вы предоставляете.

Это впечатляющий результат, поскольку почти треть всех поисковых запросов о местных компаниях приводит к покупке в течение 24 часов!

Вы можете разбить SEO на несколько тактик, которые работают вместе, чтобы получить больше трафика и потенциальных клиентов из поисковых систем.

Исследование ключевых слов

Первый шаг в SEO — узнать, какие ключевые слова люди используют, чтобы найти компании, подобные вашей. Вот тут-то и приходит на помощь исследование ключевых слов.

Вы можете найти ключевые слова, используя бесплатные инструменты, такие как:

Выбор правильных ключевых слов — один из способов повысить SEO вашего сайта. Это руководство по попаданию на первую страницу Google полно других советов, которые помогут получить больше кликов в поисковых системах!

SEO на странице

Оптимизация страницы включает в себя использование соответствующих ключевых слов, которые вы нашли в различных местах вашего веб-сайта. Это помогает поисковым системам узнать, о чем ваш сайт, и показывать его на нужных страницах результатов.

Вот несколько мест, где можно включить ключевые слова на вашем сайте:

Внутреннее SEO также означает добавление внутренних ссылок, которые ведут с одной страницы вашего сайта на другую. Эти внутренние ссылки помогают поисковым системам (и людям!) перемещаться по вашему сайту.

Внестраничное SEO

Внестраничная оптимизация — это все, что вы делаете за пределами своего веб-сайта, чтобы сообщить поисковым системам, что ваши страницы находятся в верхней части результатов поиска.

Создание ссылок (то есть получение обратных ссылок с надежных веб-сайтов) и расширение вашего присутствия в бизнес-каталогах, таких как Google Business Profile и Yelp, являются важными частями внешнего SEO.

Оптимизация вашего бизнес-профиля в Google поможет вам получить место в желанном тройке Google.

Чем чаще ваш бизнес упоминается на ценных веб-сайтах, тем больше люди, подобные Google, доверяют ему настолько, что делятся им.

Техническое SEO

Техническое SEO включает в себя оптимизацию вашего сайта для мобильных устройств, а также улучшение скорости, сканируемости и индексации сайта. По сути, это все, что вы делаете, чтобы помочь поисковым системам перемещаться по вашему сайту и понимать его.

Большая часть технического SEO начинается с SEO-аудита. Это подскажет вам, что на вашем веб-сайте работает, а что не оптимально, и вы сможете его улучшить.

Хотите знать, как работает SEO вашего сайта? Попробуйте наш бесплатный веб-оценщик и получите свой результат!

Что такое СЭМ?

Маркетинг в поисковых системах включает в себя все, что мы упомянули о SEO, а также рекламные стратегии с оплатой за клик (PPC), которые привлекают трафик и потенциальных клиентов из платной рекламы в поисковых системах.

Поскольку мы уже рассмотрели SEO-часть SEM, давайте рассмотрим PPC.

Что такое КПК?

Плата за клик — это версия цифровой рекламы, при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Объявления PPC часто появляются над органическими результатами, что дает им ценное место для получения кликов.

Когда кто-то нажимает на одно из этих объявлений, владелец сайта платит Google немного денег.

Как и SEO, PPC имеет несколько тактик, которые составляют успешную стратегию.

Исследование ключевых слов PPC

В рекламе с оплатой за клик вы делаете ставку на аукционе, чтобы получить возможность показать свое объявление на страницах результатов. Успех вашей ставки зависит от предложенной вами суммы в долларах, а также от надежности вашего веб-сайта и его соответствия ключевому слову.

Таким образом, исследование ключевых слов PPC заключается в поиске ключевых слов для ставок, которые вы можете себе позволить и которые имеют шанс на победу.

Стратегия назначения ставок

Ваша ставка определяет цену, которую вы будете платить за каждый клик по платному поисковому объявлению. Чем больше вы предложите, тем дороже будет каждый клик, но тем больше у вас шансов на победу.

Управление ставками – это искусство и наука. Вот почему большинство поисковых платформ предлагают ту или иную форму автоматического назначения ставок.

Показатель качества

Ваш показатель качества является важным фактором в том, как Google определяет цену за клик, которая влияет на то, сколько вы платите за превращение пользователя поисковой системы в клиента. В среднем, чем выше ваш рейтинг, тем меньше будет стоить ваша реклама и последующие конверсии.

Ваш показатель качества зависит от нескольких факторов, в том числе:

• Ваш рейтинг кликов
• Релевантность выбранных вами ключевых слов
• Качество и релевантность ваших целевых страниц.
• Релевантность текста вашего объявления
• Ваша историческая эффективность с помощью Google Рекламы

Содержание объявления

Поскольку на ваш показатель качества и стратегию назначения ставок влияет содержание ваших объявлений, текст и изображения, которые вы выбираете, являются важной частью PPC.

Существует множество способов оптимизировать рекламу с оплатой за клик и повысить свои шансы на выигрыш ставок и получение кликов. Короче говоря, вы хотите, чтобы ваши объявления соответствовали назначению ключевого слова вашей ставки и выделялись на переполненных поисковых страницах.

SEO против SEM: стоимость

Независимо от того, сосредоточены ли вы на SEO или используете PPC, вы понесете некоторые расходы. Просто они приходят на разных этапах кампании.

SEO требует высоких первоначальных затрат, которые со временем окупаются.

При SEO большая часть затрат взимается заранее. Вам нужно потратить много времени и, возможно, денег, чтобы создать контент и настроить свой веб-сайт для ранжирования в поисковых системах. Один конкурентный пост в блоге может содержать более 3000 слов, и на его исследование, написание и получение обратных ссылок может уйти день или несколько дней.

Но как только эта страница попадает в поисковую систему, она может приносить трафик в течение месяцев (иногда лет), не касаясь ее снова.

PPC имеет постоянные затраты на протяжении всей кампании.

С другой стороны, PPC обычно требует меньших первоначальных затрат, поскольку вы можете запустить кампанию с одним объявлением длиной всего в несколько слов. Но при этом вы продолжаете платить поисковым платформам за время существования кампании. Как только вы отключите кран денег в Google или Bing, вы сразу же перестанете получать трафик.

SEO против SEM: скорость

Насколько быстро вы получаете результаты и как долго эти результаты сохраняются, являются большими различиями между SEO и PPC.

SEO — это долгосрочная игра

Вам могут потребоваться месяцы, чтобы увидеть значительный объем трафика из результатов обычного поиска. И потенциально дольше, чтобы занять самые верхние позиции на страницах результатов поисковых систем.

Команда Authority Tracker провела исследование, чтобы доказать это. Они обнаружили, что в среднем информационным постам, занимающим первое место в Google, уже несколько лет.

Но помните, что это также означает, что отличный пост, который имеет хороший рейтинг, также может удерживать свою позицию в течение длительного времени. Вы можете получать трафик от чего-то еще долгое время после того, как забыли, что даже создали это.

SEM немедленно

Напротив, реклама с оплатой за клик больше похожа на лампу. Вы получаете результаты практически сразу после щелчка выключателя. Хотя это работает в обе стороны. Как только вы выключите этот переключатель и перестанете платить за клики, вы больше не будете получать трафик от этого объявления.

SEO против SEM: как выбрать для своего бизнеса?

Мы увидели преимущества, недостатки и различия обеих сторон SEM — органического SEO и PPC. Как бизнес, в какую стратегию вам следует инвестировать?

Рекламный бюджет

Плата за рекламу в поисковых системах может быть дорогостоящей. Средняя стоимость одного клика по объявлению с оплатой за клик может превышать 9 долларов в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете.

Если вы работаете в конкурентной отрасли и у вас нет большого рекламного бюджета, вы можете на время сосредоточиться на органическом поиске. Особенно оптимизация вашего бизнес-профиля в Google и попадание в другие бизнес-каталоги.

рентабельность инвестиций

С бюджетом связана рентабельность инвестиций, которую вы должны получить от маркетинга в поисковых системах. Инвестиции, которые вы делаете, должны оставлять место для получения прибыли.

Допустим, вы продаете продукт стоимостью 20 долларов и совершаете одну продажу на каждые 100 кликов по объявлению с оплатой за клик. Если средняя цена за клик составляет 2 доллара, продажа на 20 долларов обойдется вам в 200 долларов.

Несколько релевантных органических ключевых слов, стратегически размещенных на вашем веб-сайте, и блог, ориентированный на SEO, будут лучшими инвестициями.

Тайминг

Не всегда возможно дождаться, пока начнут проявляться долгосрочные преимущества SEO. Вот где платный поиск действительно сияет. Независимо от того, занимаетесь ли вы новым бизнесом, запускаете новый продукт или просто хотите быстро расти на своей территории, PPC-реклама поднимет вас на вершину страниц поисковых систем и сразу же обеспечит высокий трафик.

Тем не менее, если у вас есть пропускная способность для того и другого, вы можете публиковать некоторый контент и работать над другими шагами SEO на странице, одновременно запуская рекламу PPC.

Целевые ключевые слова

Разные типы ключевых слов подходят для разных подходов поискового маркетинга.

SEO — лучшая стратегия для информационных ключевых слов, потому что люди, которые их ищут, демонстрируют намерение учиться, а не покупать. С другой стороны, высококонкурентные ключевые слова, предполагающие намерение совершить покупку, идеально подходят для рекламы с оплатой за клик.

Вот пример SEO и SEM. Допустим, вы управляете бизнесом по уходу за газонами. Было бы здорово получить высокий рейтинг по запросу «когда мне следует поливать газон», потому что у людей, которые ищут эту ключевую фразу, скорее всего, есть газоны, и они заинтересованы в том, чтобы они выглядели хорошо.

Но обратите внимание, что на страницах результатов по этому ключевому слову не так уж много объявлений.

Это потому, что эти искатели не обязательно хотят нанять ландшафтного дизайнера прямо сейчас. Поэтому, если вы потратите деньги, чтобы получить эти клики с помощью PPC-объявлений, вам будет сложно вернуть свои деньги. SEO — лучший выбор для этих информационных ключевых слов.

Давайте перевернем ситуацию и посмотрим на результаты «лучшего ухода за газоном в Далласе, Техас».

Это ключевое слово, вероятно, приведет к тому, что вы увидите множество высокомотивированных потенциальных клиентов. Таким образом, вы видите больше рекламы от компаний, стремящихся уловить покупательское намерение.

На странице также есть органические результаты. Но это настолько ценное ключевое слово, что для того, чтобы ваши страницы заняли там органическое место, могут потребоваться месяцы или годы. Вот почему эти ключевые слова стоят инвестиций в платную часть SEM.

SEM и SEO в цифровом маркетинге

Тот факт, что SEO дает разные результаты и с другой скоростью, чем другие стратегии SEM, не ставит их в противоречие. Напротив, это делает их идеальным вариантом для быстрого роста.

Когда вы комбинируете SEO с оплатой за клик, вы получаете несколько мест размещения на страницах результатов поисковых систем и мгновенные результаты, которые также увеличиваются с течением времени. Лучший из всех миров!