17 видов контент-маркетинга, которые вы можете использовать

Для маркетологов контент по-прежнему остается королем. Он обеспечивает ценность для ваших целей, помогает сделать вас экспертом в своей области, привлекает трафик и сообщает поисковым системам, почему ваш веб-сайт должен иметь высокий рейтинг.

Но какой тип контента лучше всего? Вы, вероятно, получите 12 разных ответов, если спросите дюжину маркетологов.

Некоторые будут ругать блоги, в то время как другие будут утверждать, что инфографика — лучший способ привлечь внимание. Электронные книги могут стать отличным способом укрепить свой авторитет, а мемы поощряют органические публикации.

Каждый тип контента имеет свои сильные и слабые стороны. Понимая уникальные преимущества каждого предложения, вы можете разработать целостную стратегию контент-маркетинга, уникальную для ваших нужд.

В этой части мы рассмотрим 17 типов маркетингового контента, объясним, как вы можете использовать их для достижения своих целей, и дадим вам знания, необходимые для того, чтобы ваш маркетинг произвел еще больший фурор.

Почему важен контент-маркетинг

Мир стал цифровым. По состоянию на июль 2022 года во всем мире Интернетом пользовались 5,03 миллиарда человек. Это означает, что 63,1% населения мира потенциально могут зайти на ваш сайт.

Благодаря смартфонам Интернет стал источником развлечений, покупок или разрешения споров о птице штата Флорида (северном пересмешнике), где бы вы ни находились.

Имея это в виду, неудивительно, что исследование исследовательского центра Pew Research Center показало, что 31% взрослых американцев сообщили, что находятся в сети «почти постоянно».

Являясь сердцем любой успешной кампании цифрового маркетинга, контент-маркетинг предлагает несколько преимуществ, в том числе:

• Выстраивание доверия со своей аудиторией.
• Улучшение SEO усилий.
• Демонстрация вашего опыта.
• Помощь в поддержании репутации вашего бренда.
• Поощрение социальных акций.
• Улучшение показателей конверсии.

И вдобавок ко всему, это один из самых экономически эффективных способов привлечения новых лидов, поскольку вы часто можете переназначить свой контент, чтобы получить дополнительную информацию без особых усилий.

Конечно, не все типы контента будут приносить одинаковый уровень вознаграждения. Ваш микс будет зависеть от специфики вашего бизнеса и ваших целей, но некоторые типы необходимы.

17 основных типов контента

1. Блоги

С 1994 года, когда Джастин Холл создал самый первый веб-блог, или блог, как его стали называть, ведение блога стало краеугольным камнем успешного контент-маркетинга.

Блоги — это отличный способ регулярно добавлять новый контент на ваш веб-сайт. Это универсальный, недорогой и часто вечнозеленый способ увеличить органический трафик.

Их подробный формат позволяет вам сосредоточиться на ваших целевых ключевых словах и темах, важных для вашей аудитории.

Блоги также могут сыграть важную роль в вашей стратегии SEO.

Их длина (средний пост в блоге составляет от 1500 до 2500 слов) предоставляет поисковым роботам Google много информации об их содержании, что, в свою очередь, помогает им определить, как они помогают отвечать на поисковые запросы.

Чтобы ваши сообщения в блоге генерировали как можно больше трафика и приносили нужные вам результаты, убедитесь, что они:

• Написано для людей, а не для поисковых систем.
• Используйте целевые ключевые слова.
• Оптимизирован для скорости загрузки.
• Ссылки на сайты с высоким авторитетом.
• Используйте заголовки для эффективного скимминга.

И не забывайте о ключевых словах с длинным хвостом. Помните, чем более подробным будет сообщение в блоге, тем больше вероятность того, что оно привлечет нужный вам трафик.

Кроме того, это отличный способ продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.

2. Тематические исследования

У ваших целевых клиентов есть конкретная проблема. Ваша цель как маркетолога — показать им, почему ваш бизнес — лучший ответ на указанную проблему.

Для этого вы должны продемонстрировать не только то, что вы являетесь экспертом в этой области, но и то, что ваше решение действительно работает. И один из лучших способов сделать это — изучение кейсов.

Тематические исследования дают вашей аудитории реальный сценарий, в котором кто-то вроде них использовал ваше предложение для решения своей проблемы. Они видят путь покупки от начала до конца, помогая им визуализировать, как работает ваш продукт или услуга.

Они позволяют вам изображать из себя эксперта, что помогает снизить предполагаемый риск, особенно в отношении дорогостоящих продуктов и услуг.

И, как и блоги, они предлагают более длинный формат, в котором вы можете эффективно добавлять ключевые слова, не чувствуя, что они втиснуты.

Чтобы максимизировать их влияние, вы должны убедиться, что ваши тематические исследования:

• Сосредоточьтесь на проблеме, которая может касаться вашей целевой аудитории.
• Создайте связное повествование от начала до конца.
• Включайте реальную статистику везде, где это возможно.
• Точно изобразите, как ваш бизнес решил проблему.

3. Контрольные списки

Санта-Клаус не единственный, кто составляет список и проверяет его дважды. Многим нравится пошаговое руководство по выполнению задачи или решению проблемы.

Разделяя задачи на более мелкие, более управляемые, контрольные списки могут сделать даже самые сложные задания менее пугающими. И с точки зрения маркетинга, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Зрители используют их как простой, легкий и бесплатный способ убедиться, что выполняются все правильные шаги. Они создают чувство ответственности, устанавливают ожидания и устанавливают сроки, и все это способствует повышению производительности.

В дополнение к созданию полезного инструмента для клиентов, контрольные списки также позволяют вашим целям знать, что вы понимаете, с чем они сталкиваются. Хорошие контрольные списки будут включать:

• Заголовок, определяющий цель списка и его полезность.
• Пошаговые задачи, описывающие общий процесс, включая подзадачи.
• Временные рамки для каждого шага — это может быть точная дата или диапазон.
• Статус, указывающий, завершен ли шаг, выполняется или не начат.

4. Отзывы и отзывы клиентов

Вы знаете, что у вас отличный бизнес, но давайте посмотрим правде в глаза: говорить об этом самому не имеет большого значения. Однако важно то, что говорят ваши клиенты.

Сарафанное радио для цифровой эпохи, отзывы клиентов и отзывы дают вам уровень доверия, которого никогда не сможет достичь платный маркетинг.

Исследования показали, что 93% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их выбор при совершении покупок, что делает их чрезвычайно ценными.

Обзоры и их менее знаменитые, но не менее важные отзывы помогают уменьшить чувство риска и предоставляют полезный способ преодоления потенциальных возражений. Кроме того, поскольку они создаются клиентами, они ничего вам не стоят.

Есть несколько способов поощрения их, в том числе:

• Прямые просьбы об отзывах и отзывах.
• Стимулирование клиентов к их созданию.
• Создание автоматических ответов, упрощающих создание обзоров.

Google учитывает положительные отзывы при определении Руководства по оценке качества поиска.

Они не оказывают прямого влияния на рейтинг в поисковых системах, но помогают обеспечить соответствие ваших страниц минимальному порогу качества, требуемому поисковой системой.

Вы должны размещать отзывы и обзоры на видном месте везде, где они логически подходят, в том числе на веб-страницах и в электронных письмах.

5. Электронные книги

Один из лучших способов заявить о себе как об авторитете — продемонстрировать идейное лидерство. И один из лучших способов сделать это — создать электронную книгу.

Эти длинные тексты не являются рекламой, по крайней мере, не в традиционном смысле, но вместо этого они представляют ценность для потенциальных клиентов.

Глубоко погружаясь в тему, относящуюся к вашей области, вы демонстрируете свой опыт, одновременно принося пользу вашим целям.

Если ваша электронная книга посвящена малоизвестной теме или представляет информацию в новом свете, это может вызвать значительный интерес к вашей компании. И даже лучше, потому что эти длинные тексты, как правило, скрыты за электронной почтой или контактной формой, они предлагают отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.

6. Электронный маркетинг

Хлеб с маслом маркетинга в 21-м веке, электронный маркетинг — это быстрый и гибкий способ охватить очень целевую аудиторию.

Независимо от того, пытаетесь ли вы оставаться в центре внимания для существующих клиентов, привлечь новых или повысить узнаваемость бренда, маркетинг по электронной почте дает вам измеримый способ взаимодействия с целями.

Вы должны использовать электронную почту, чтобы регулярно связываться с людьми на каждом этапе воронки продаж.

Предложения с ограниченным сроком действия могут помочь убедить этого колеблющегося лидера наконец дать вам шанс. Сообщения о днях рождения существующим клиентам помогают сохранить ваш бренд на переднем крае, а электронные письма о брошенных корзинах могут побудить людей вернуться к совершению покупок.

Независимо от того, каковы ваши бизнес-цели, существует стратегия электронной почты, которая поможет вам их достичь.

Убедитесь, что ваша стратегия сосредоточена на этих целях, сегментируйте свою аудиторию, чтобы говорить с конкретной аудиторией, и измеряйте свои результаты. Затем возьмите то, что вы узнали из этой кампании, и примените это к следующей.

7. Руководства и инструкции

Подробные руководства и инструкции необходимы любой компании, предлагающей сложный продукт или услугу.

Еще один способ продемонстрировать, насколько вы хорошо осведомлены, это отличный способ расширить свое присутствие в Интернете.

Например, если вы являетесь компанией-разработчиком программного обеспечения, предоставление практического контента в виде печатных руководств или онлайн-курсов обучения поможет вашим клиентам получить максимальную отдачу от вашего продукта.

Они также могут помочь устранить разочарование и свести к минимуму время обучения — и то, и другое нравится клиентам.

8. Инфографика

Все знают, что картинка стоит тысячи слов. Инфографика — это поговорка, примененная к маркетингу.

Позволяя вам представить значительный объем информации в быстром и легком для понимания формате, они обеспечивают простой способ понимания информации зрителями.

Отлично подходит для привлечения внимания людей, которые только просматривают текст на вашей веб-странице (а это почти все), инфографика дает маркетологам контроль над тем, какая информация выделяется.

Создавайте инфографику со статистикой, событиями или графиками, которые помогают продвигать ваш бизнес. Быстрые и недорогие, они часто выступают в качестве отдельного контента, которым можно поделиться в социальных сетях.

Чтобы убедиться, что вы получаете все заслуги (и обратные ссылки), которых заслуживаете от своего контента, включите фрагмент HTML-кода, который позволит другим веб-мастерам встраивать их на свои сайты.

9. Интерактивный контент

В прежние времена (т. е. до Интернета) маркетинг обычно обращался к аудитории. Но теперь сила технологий дала маркетологам возможность говорить «с» людьми.

Интерактивный контент — отличный способ использовать эту функциональность для сбора информации, повышения вовлеченности или поиска новых клиентов. Кроме того, это отличный способ представить ценность и/или продемонстрировать свое творчество.

Создавайте викторины, чтобы помочь людям решить, какой продукт идеально подходит для их нужд, создавайте игры, чтобы отвлечь их, увеличивая узнаваемость вашего бренда, или создайте приложение, которое повышает ценность их жизни.

Хотя этот тип контента может потребовать немного больше технологических знаний (или аутсорсинга), чем некоторые элементы в этом списке, он также может быть одним из самых эффективных.

10. Интервью/вопросы и ответы

Хотите значительно расширить свою аудиторию всего одним контентом? Все, что вам нужно сделать, это получить интервью в подкасте Джо Рогана. Просто, верно? Ну, может быть, и нет, но пусть это не мешает вам использовать возможности интервью и сегментов вопросов и ответов, которые работают на вас.

Отличный способ наладить отношения (и связи) с другими веб-сайтами, это отличный способ для ваших внутренних идейных лидеров продемонстрировать свои знания внешней аудитории.

Выступая «под запись», вы показываете миру, что стоите за своим предложением. Это подразумевает качественную поддержку клиентов, помогает в управлении репутацией и может улучшить общее взаимодействие.

11. Списки

Незнакомы со словом «список»? Ты не одинок. Но они относятся к чему-то, что вы определенно видели раньше. На самом деле, вы читаете одну прямо сейчас — это статья, структурированная в виде списка, отсюда и название.

Хотя наиболее популярными из них часто являются статьи в стиле Buzzfeed, такие как «15 ежей с вещами, похожими на ежей», они не обязательно должны быть бессмысленным развлечением, а вместо этого могут использоваться в качестве мощного маркетингового контента.

Люди любят списки, потому что их легко просматривать, вы знаете, чего ожидать, и они разбивают информацию на удобоваримые куски.

Маркетологи любят их, потому что их легко планировать и писать.

Создайте свои собственные маркетинговые списки, выполнив следующие действия:

1. Выберите тему и ракурс.
2. Выберите ключевое слово.
3. Напишите список пунктов.
4. Завершите твердым выводом.

12. Подкасты

Подкасты больше не являются прерогативой настоящих криминальных наркоманов. Это отличный способ создать свой бренд с помощью эффективного контент-маркетинга, который люди могут использовать в дороге, на прогулке или в любое другое удобное для них время.

Подкасты позволяют вам делиться своими историями и опытом непосредственно со своей аудиторией, выстраивая отношения, общаясь с вашими целями на личном уровне.

Чтобы максимизировать воздействие ваших подкастов, убедитесь, что вы предоставляете полезную информацию в развлекательном формате. Вы также можете использовать приглашенных хостов или интервьюируемых, чтобы расширить свою аудиторию.

13. Посты в социальных сетях

В наши дни все, от вашей бабушки до подростка по соседству, пользуются социальными сетями.

Хотя это правда, что они могут быть на разных платформах, все они используют ее для одной цели — оставаться на связи. И есть буквально миллиарды пользователей по всему миру.

Предоставляя способ инициировать и поддерживать разговоры с целевыми объектами, социальные сети стали важной частью любого маркетингового комплекса.

Конечно, то, как вы его используете, будет сильно различаться от одной компании к другой.

Например, производителю конфет может повезти воссоздать вирусные видеоролики на TikTok, но этот подход, вероятно, не подойдет разработчику программного обеспечения.

Чтобы ваши усилия в социальных сетях приносили максимальную отдачу, вам необходимо определить, какую платформу или платформы использует ваша аудитория, а затем создать контент, который будет говорить с ними.

Стремитесь строить отношения как со своей аудиторией, так и с любыми влиятельными лицами, которые могут помочь расширить влияние вашего контента.

И не забывайте, что социальные сети также являются отличным местом для перепрофилирования уже созданного вами контента.

У вас есть отличная инфографика? Это было бы идеально для вашего Facebook. Это обучающее видео о скрытых функциях вашего продукта должно быть на вашей странице YouTube. Ссылка на вашу электронную книгу в Твиттере может помочь вам найти новых потенциальных клиентов.

Найдите, где подходит ваш контент, а затем разместите его в социальных сетях.

14. Пользовательский контент

Подобно отзывам, контент, созданный вашими пользователями, придает вам подлинность, с которой не может сравниться никакая самореклама. Еще лучше, потому что он создан третьей стороной, он не требует больших инвестиций с вашей стороны.

Пользовательский контент, или UGC, может быть чем угодно: от того, что кто-то отмечает ваш бренд на селфи, до записи того, как они используют ваш продукт. Это обеспечивает социальное доказательство, одновременно обеспечивая сарафанное радио и поощряя участие.

Поощряйте своих поклонников и клиентов создавать контент:

• Регулярная публикация пользовательского контента в ваших социальных сетях.
• Приглашение пользовательского контента с вознаграждением или без него.
• Создание и использование собственного фирменного хэштега.

15. Видео

Если вы ищете способ привлечь аудиторию, нет ничего лучше видео.

Такие платформы, как YouTube, TikTok и Meta’s Reels, сделали видео повсеместной частью цифрового маркетинга. И не зря — видеоконтент работает.

Хотя для создания этого типа контента обычно требуется больше времени и ресурсов, чем для создания текста или статического контента, было показано, что видеоконтент увеличивает время ожидания, улучшает понимание клиентами вашего продукта или услуги и приводит к увеличению объема потенциальных клиентов.

Часть силы видеоконтента заключается в его универсальности.

От коротких демонстрационных видеороликов и клипов в социальных сетях до интервью и долгосрочных видеороликов, рассказывающих вашу историю, видео может помочь вам связаться со своей аудиторией так, как это не может сделать большинство других форм контента.

16. Вебинары

Когда вы думаете о контент-маркетинге, вебинары, вероятно, не первое, что приходит на ум. Однако они могут быть очень ценной частью вашей стратегии.

Независимо от того, используете ли вы вебинары по запросу для обеспечения круглосуточной ценности или живые сеансы для установления личных связей, эти онлайн-сеансы обучения — отличный способ обучить существующих и потенциальных клиентов, привлечь новых потенциальных клиентов и укрепить свой авторитет в вашей компании. поле.

Чтобы создать успешные вебинары, сначала определите область потребностей. Может быть, есть новый закон, который влияет на вашу отрасль, и есть много вопросов, связанных с его реализацией.

Может быть, есть определенный аспект вашего предложения, который клиенты, похоже, не совсем понимают. Или, возможно, вы просто хотите предложить экспертное мнение по актуальной теме.

Что бы это ни было, ваши вебинары должны предоставлять уникальный контент, который добавляет ценность. Требуйте список адресов электронной почты для регистрации, и они обеспечивают отличный способ создания новых списков контактов.

17. Белые книги

Не путать с электронными книгами. Белые книги — это длинные документы, заполненные данными, статистикой и информацией — что-то вроде бизнес-исследований.

Информация, которую они включают, может быть результатом ваших собственных исследований или компиляцией информации, собранной из других источников. В любом случае, они должны предлагать ключевые выводы и давать достоверную информацию.

Держите свой дизайн чистым и визуально привлекательным для удобства сканирования и позволяйте другим ссылаться на него, чтобы помочь создать обратные ссылки.

Вывод: зачем использовать разные типы контента

Хотя у них могут быть общие черты, каждый потенциальный клиент, лид и клиент, на которых вы ориентируетесь, отличаются друг от друга.

Некоторые люди являются визуальными учениками и любят видео и инфографику. Другие предпочитают получать новую информацию и лучше усваивают информацию из вебинаров. И все же другие предпочитают загружаемые тексты, которые они могут просматривать в свободное время.

Если вы создаете только один тип контента, вы не достигаете максимально возможного количества целей с помощью более разнообразного подхода.

У занятых маркетологов часто возникает искушение выбрать самый простой подход, но это не лучший рецепт долгосрочного успеха.

Вместо этого определите, каковы ваши цели и как вы будете определять успех. Затем используйте это, чтобы создать многоканальный контент-план, который поможет вам достичь этого.

Независимо от того, какой набор контента вы выберете, есть определенные вещи, которые должен выполнять каждый элемент, независимо от формата:

• Он должен обеспечивать ценность.
• Он должен продвигать ваш бренд и продукт/услугу.
• Он должен быть нацелен на вашу конкретную желаемую аудиторию.
• Он должен активно продвигать клиентов на пути к покупке.
• Это должно быть общедоступным.

Не бойтесь экспериментировать и рисковать. Не каждый тип контента работает для каждого бренда, но если вы приложите усилия, вы обязательно получите вознаграждение.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Городенков/Shutterstock