Как продавать в социальных сетях

Если вы продаете вещи людям, которые проводят время в социальных сетях, вам необходимо изучить социальные продажи.

Социальные продажи позволяют вам использовать социальные сети, чтобы найти идеальных потенциальных клиентов, построить с ними настоящую связь и стать автоматическим выбором, когда придет время покупать.

Это не ракетостроение. Но вы не можете действовать с оружием в руках, применяя жесткую тактику продаж. Требуется больше нюансов.

В этом обширном руководстве вы получите полный план запуска собственной стратегии продаж в социальных сетях. Что публиковать, когда подключаться и как получить больше конверсий с меньшими затратами на рекламу.

Оглавление

Что такое социальные продажи?

Социальные продажи — это стратегия привлечения потенциальных клиентов, позволяющая находить, оценивать и связываться с новыми потенциальными клиентами в социальных сетях. Стратегия включает в себя использование социального прослушивания, чтобы узнать, какие темы важны для потенциальных клиентов, а затем присоединение или создание бесед для построения отношений с ними.

Допустим, вы работаете в коммерческом подрядчике. Кто-то в X (ранее Twitter) рассказывает о расширении своего бизнеса в вашем регионе и задает вопрос о строительных нормах. Вы даете ответ с некоторыми полезными ссылками. Вы находитесь в верхней части списка, когда они просят предложить цену на модернизацию своего нового здания.

Обратите внимание, что социальные продажи направлены на привлечение новых потенциальных клиентов, а не на быструю конверсию. Вы хотите завоевать доверие посредством подлинной связи, а не совершать обезличенную транзакцию.

Самое приятное в социальных продажах то, что это похоже на бесплатное постоянное сетевое мероприятие, на которое не нужно лететь. Вы сможете создавать и развивать отношения 1:1 в таком масштабе, которого вы никогда не могли бы достичь при личном общении или холодных звонках.

Социальные продажи против традиционных продаж

Социальные продажи отличаются от традиционных стратегий продаж тем, где они происходят, на кого вы ориентируетесь и как вы общаетесь.

Социальные продажи происходят на платформах социальных сетей. Традиционные продажи часто происходят лично или посредством холодных звонков.

С помощью социальных продаж вы напрямую нацелены на пользователей продукта или лиц, принимающих решения. Традиционные стратегии продаж обычно начинаются с привлечения привратника, прежде чем вы поговорите с человеком, выписывающим чеки.

Социальные продажи используют теплые знакомства и персонализированные беседы для привлечения целевых потенциальных клиентов. Традиционная тактика продаж основана на общих сценариях и широком охвате аудитории.

Социальные продажи против маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях обычно представляет собой трансляцию «один ко многим». Напротив, социальные продажи больше направлены на построение отношений посредством разговоров один на один.

Маркетинг в социальных сетях также может быть ориентирован на конверсию и даже включать социальные покупки, когда люди могут покупать прямо с платформы социальных сетей. При социальных продажах вы встречаетесь и взаимодействуете с потенциальными клиентами, но конверсия происходит за пределами социальной сети.

Хотя у них есть различия, маркетинг в социальных сетях и социальные продажи поддерживают друг друга. Вы можете написать несколько полезных постов в социальных сетях в рамках своей маркетинговой стратегии в социальных сетях, но когда потенциальные клиенты оставляют комментарии, они перемещаются в вашу воронку продаж в социальных сетях.

Для кого предназначены социальные продажи?

Социальные продажи предназначены для любой компании, которая продает товары людям, которые проводят время в социальных сетях. То есть это касается практически каждой компании, поскольку более 62% населения мира (и более 90% населения США) пользуются социальными сетями.

Бизнес любого размера может использовать социальные продажи. Компания-разработчик программного обеспечения из списка Fortune 500 может взаимодействовать с техническими директорами, которые принимают решения о покупке на миллион долларов. Местный физиотерапевт может дать советы по здоровью спортсменам-воинам выходного дня в своей сети.

Каковы преимущества социальных продаж?

Продавать в социальных сетях несложно (мы думаем, что это весело), ​​но это требует некоторого времени. Вы не решаетесь попробовать? Посмотрим, убедят ли вас эти преимущества социальных продаж.

Вы общаетесь с людьми там, где им удобно

Среднестатистический человек проводит около 2,5 часов каждый день, просматривая страницы социальных сетей. Многие приезжают сюда, чтобы пообщаться с друзьями и семьей. Но большой процент людей посещает социальные сети, чтобы узнать о продуктах и ​​получить контент от брендов.

Источник

Эта аудитория ищущих информацию представляет собой прекрасную возможность вмешаться и стать полезным авторитетом, когда вы им нужны больше всего.

Вызывает доверие посредством разговора

Более раннее исследование HubSpot показало, что 3% потребителей считают продавцов заслуживающими доверия. Ой!

Источник

Вам вряд ли удастся преодолеть разрыв доверия в первые несколько секунд холодного звонка. Но в социальных сетях можно создавать отношения, которые со временем вызывают доверие.

Подумайте об этом таким образом. Допустим, вам нужно нанять больше людей. Вы бы с большей вероятностью воспользовались услугами рекрутинговой компании, которая ответила на несколько вопросов о найме для вас в LinkedIn, или компании, которая вам позвонила?

Позволяет идеально распределять время

В общем, успех в социальных сетях означает размещение публикаций в нужное время. И именно поэтому социальные продажи так хороши. Вы используете социальное прослушивание, чтобы узнать, когда кто-то говорит о вашем бренде, ваших конкурентах или каком-либо аспекте вашего бизнеса. Затем вы сможете связаться с ними в нужный момент.

В каждой крупной социальной сети есть панель поиска. Вы можете использовать его для поиска хэштегов, названий компаний или должностей, которые приведут вас к отличным перспективам.

Кроме того, биографии в социальных сетях часто содержат много информации о людях, которых они представляют. С первого взгляда вы можете узнать, где кто-то работает, его должность и какие вещи его интересуют.

Чтобы получить все это, вам придется купить чертовски длинный список холодных звонков!

Это проверенная техника

Данные LinkedIn показывают, что команды продаж, использующие социальные продажи, более успешны.

Согласно исследованию, лидеры социальных продаж:

• Создайте больше возможностей
• С большей вероятностью достигнут квоты
• Продавайте лучше конкурентов, которые не пользуются социальными сетями

Источник

Более того, ваши конкуренты уже пользуются преимуществами социальных продаж. По сравнению с 2015 годом торговые представители тратят на 12% больше времени на виртуальное общение с потенциальными клиентами.

EverySocial, поставщик программного обеспечения для продвижения бренда, утверждает, что социальные продавцы заключают на 48% более крупные сделки, чем их несоциальные коллеги-продавцы.

Обеспечивает фантастическую рентабельность инвестиций

Все, что вам нужно, чтобы начать продавать в социальных сетях, — это бесплатная учетная запись в социальной сети, немного времени и стратегия. Нет никаких значительных первоначальных вложений, рекламы, которую нужно покупать, или поездок, за которые нужно платить.

Когда вы начнете привлекать качественных потенциальных клиентов из социальных сетей, вы сможете инвестировать в инструменты, которые сделают вашу работу более эффективной, о чем мы поговорим чуть позже.

Каковы четыре столпа социальных продаж?

Существует четыре концепции, которые, взятые вместе, составляют основу стратегии социальных продаж.

1. Создайте свой бренд в социальных сетях: прежде чем связываться с потенциальными клиентами, создайте привлекательный профиль и опубликуйте соответствующий контент, который укрепит ваш бренд как эксперта в своей области.
2. Заполните свою сеть: определите своих нынешних клиентов, будущих потенциальных клиентов, лидеров мнений и влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы связаться.
3. Привлекайте их идеями: станьте источником информации, делясь информацией, наводящей на размышления, непосредственно со своими потенциальными клиентами именно тогда, когда они в этом нуждаются.
4. Стройте отношения. Укрепляйте свои связи, устанавливая доверительные отношения с людьми, которые принимают решения и влияют на других.

Какие платформы социальных продаж лучше?

Выбор лучшей платформы для социальных продаж во многом зависит от того, что вы продаете, и от того, где тусуется ваша аудитория.

Тем не менее, LinkedIn и Twitter больше ориентированы на социальные продажи. Люди чаще заходят в эти сети для профессионального общения. Кроме того, на этих платформах есть отличные инструменты, упрощающие создание сети продаж.

LinkedIn

LinkedIn — лучшая платформа для социальных продаж B2B. Платформа не только насчитывает более 1 миллиарда пользователей, но большинство из них также готовы поговорить. Это означает, что ваши разговоры на профессиональные темы отлично впишутся.

LinkedIn позволяет легко развивать свою профессиональную сеть. Вы можете использовать панель поиска в верхней части страницы, чтобы найти конкретные должности или людей, работающих в компании. Затем вы можете уточнить список, чтобы в нем отображались только люди, связанные с вашей текущей сетью. Привет, теплые знакомства!

Есть также действительно мощный инструмент под названием LinkedIn Sales Navigator. Используйте его, чтобы расставить приоритеты среди потенциальных клиентов, найти сторонников, которые помогут вам связаться, и даже выявить аккаунты, демонстрирующие высокие покупательские намерения.

И самое главное — это индекс социальных продаж LinkedIn (SSI).

Источник

SSI — это показатель LinkedIn, который измеряет ваш успех по четырем столпам социальных продаж. Просто войдите в свою учетную запись и перейдите на панель управления Индексом социальных продаж. Вы получите общий балл и увидите, насколько вы успешны по сравнению с другими в вашей отрасли.

X (ранее Твиттер)

X создан для публичных дискуссий, что делает его идеальным местом для обсуждения и повышения экспертности вашего бренда.

Найти эти разговоры легко, поскольку многие пользователи добавляют хэштеги к своим твитам. Ищите хэштеги, используя панель вверху, или щелкните хэштег человека, на которого вы уже подписаны, и посмотрите, кто еще его использует.

Предположим, один из ваших клиентов использует хэштег #HRIssues в своих твитах. Нажмите на нее, и вы, вероятно, найдете множество других потенциальных клиентов, которым понадобится ваше программное обеспечение для управления персоналом.

Но что действительно здорово в X, так это функция списка. С помощью списков вы можете быстро найти целые группы людей в вашей области.

Следуйте существующим спискам, чтобы расширить свою сеть. Или создайте свои собственные частные списки, чтобы следить за конкурентами или клиентами.

Facebook, TikTok и Instagram

Facebook, TikTok и Instagram — популярные платформы социального маркетинга. Но они менее гостеприимны к социальным продажам, поскольку люди тянутся к ним, чтобы отвлечься от работы. Вы все равно можете увидеть здесь некоторые преимущества, в зависимости от того, что вы продаете.

Социальные продажи на Facebook

Проблема с Facebook заключается в том, что его средства контроля конфиденциальности затрудняют взаимодействие с новыми людьми. Если кто-то не опубликовал свою публикацию, вы не сможете с ней взаимодействовать. Одним из возможных обходных путей являются группы в Facebook. Найдите существующие группы, которые соответствуют тому, чем вы занимаетесь, или создайте собственную группу в Facebook.

Оказавшись в группе, не забывайте быть дружелюбными и отзывчивыми. В большинстве групп есть администраторы, которые выгонят вас, если вы начнете продавать.

Социальные продажи в TikTok

TikTok растет как канал продаж, потому что все больше людей теперь используют его для поиска новых продуктов и услуг. Но это очень наглядная платформа, которая как бы скрывает комментарии. Таким образом, это не идеально для создания разговоров.

Лучше всего публиковать в TikTok развлекательные видеоролики, соответствующие тенденциям, и повышать узнаваемость вашего бренда.

Социальные продажи в Instagram

Нелегко найти людей, с которыми можно связаться в Instagram, если они не знаменитости или вы не знаете их имя. Плюс начать органичный разговор там сложно, тем более, что это такая визуальная площадка.

Как и в TikTok, ваша цель социальных продаж здесь — публиковать полезный контент, который привлекает людей, которые в конечном итоге будут использовать то, что вы продаете. Вы также можете попробовать подписаться на взаимодополняющие бренды (подумайте о косметических компаниях, если вы модный бренд) и ответить на комментарии, которые вы там видите. Только не переусердствуйте. Ни один бренд не хочет, чтобы другая компания преследовала его последователей.

9 советов, как стать профессиональным продавцом в социальных сетях

Мы разобрались с основными принципами и увидели, как они работают на разных платформах социальных сетей. Теперь давайте рассмотрим девять способов ускорить вашу программу.

1. В первую очередь обеспечьте ценность и докажите свою экспертность

Прежде чем пытаться установить прямые связи, вам необходимо заложить основу доверия. Помните, вы не хотите быть человеком, который встречает кого-то нового и тут же начинает выпаливать коммерческое предложение.

Самый простой способ начать — просто публиковать полезный и содержательный контент. Сделайте это сочетанием нового контента и публикаций, которыми вы поделились от других.

Источник

Социальный обмен построен на двусторонних, взаимовыгодных отношениях. Прежде чем просить о чем-то вроде планирования демонстрации или записи на прием, сначала дайте что-нибудь, чтобы сохранить равновесие.

2. Будьте активным слушателем социальных сетей

Социальное слушание дает вам суперспособность узнавать, о чем люди говорят в Интернете. Таким образом, вы сможете принять участие в разговоре и органично взаимодействовать с потенциальными клиентами.

В LinkedIn вы можете настроить оповещения, которые будут уведомлять вас о публикациях в учетной записи. На X вы можете получать уведомления каждый раз, когда кто-то использует определенный хэштег.

Для более надежного прослушивания социальных сетей используйте инструмент управления социальными сетями. Они позволят вам контролировать:

• Упоминания бренда
• Упоминания о продукте
• Упоминания конкурентов
• Трендовые ключевые слова
• Брендированные ключевые слова
• Соответствующие хэштеги

3. Оптимизируйте свои профили

Что первым делом делают люди, когда впервые видят вашу учетную запись в социальной сети? Многие из них направляются прямо в ваш профиль.

Вот почему профессиональный и полный профиль имеет решающее значение.

Источник

В каждой социальной сети разные стили профиля, но в целом:

Если вы подключаетесь через свою личную учетную запись LinkedIn, соберите несколько рекомендаций. На самом деле, обмениваться рекомендациями LinkedIn с людьми, с которыми вы работаете, — это хорошая практика.

4. Персонализируйте запросы на подключение

После того, как вы установили взаимопонимание, делясь контентом и общаясь в разделе комментариев, пришло время формализовать отношения с помощью запроса на подключение. Лучшие вводные сообщения конкретны и актуальны для получателя. Это верно и для социальных продаж, поскольку вы так много сделали для создания личной связи.

Вот несколько способов персонализировать запросы на подключение:

3. 3. • Упоминайте людей, с которыми вы оба связаны
      • Перезвоните к недавнему взаимодействию, которое у вас было
      • Предоставьте что-то дополнительное ценное (например, ссылку на соответствующую статью).
      • Используйте их имя и укажите их компанию или должность.

5. Постоянно расширяйте свою сеть

Социальные продажи – это не одноразовая стратегия. Это долгосрочная игра, которая со временем набирает обороты. Установите еженедельные цели по количеству публикуемых публикаций, комментариев и ответов. Выделите время, посвященное только работе в социальных сетях.

И самое главное, не торопитесь. Многим из ваших новых знакомых не понадобится то, что вы продаете прямо сейчас. Но в конце концов они это сделают. И даже если они этого не сделают, они могли бы тепло познакомить других людей в будущем.

6. Будьте активны в комментариях и ответах.

Это основополагающая тактика социальных продаж. Своевременный и релевантный комментарий — это ваш первый шаг к новому потенциальному клиенту. Вы участвуете в обсуждении, и ваше участие помогает улучшить публикацию с помощью алгоритма платформы.

Не забудьте также прислушаться к людям, которые уже купили.

Источник

Вмешаться, чтобы спасти положение, — лучшая тактика социальных продаж.

7. Завязывайте разговоры в своих сообщениях

Вам не всегда нужно искать людей для общения в социальных сетях. Вы можете приводить их к своим постам с вопросами и опросами.

Источник

Независимо от того, смешные они или серьезные, вопросы заставляют людей говорить. Запишите, кто приходит и каково их мнение. И всегда отвечайте, чтобы поддержать обсуждение.

8. Взаимодействуйте с влиятельными лицами

Влиятельные люди в вашей отрасли могут стать полезными союзниками в вашей кампании социальных продаж. У них есть аудитория людей, о которых вы хотели бы знать. Кроме того, темы, которые они обсуждают, могут стать отличной пищей для ваших публикаций и распространения информации.

Источник

Вам не нужно официальное соглашение для взаимодействия с влиятельными лицами. Просто начните лайкать и комментировать их публикации. Ссылка на них и ссылки на них в ваших собственных сообщениях. Просматривайте их разделы комментариев, чтобы следить за пульсом вашей отрасли и черпать новые идеи. И пригласите их к совместной работе над контентом.

9. Найдите сообщества, к которым можно присоединиться

Существует множество онлайн-сообществ, как в социальных сетях, так и в других местах, которые только и ждут, когда вы присоединитесь. Эти группы идеально подходят для социальных продаж, поскольку они предназначены для общения и взаимной поддержки.

Источник

Вы можете многое узнать о своей целевой аудитории, наблюдая за тем, что происходит в онлайн-группе. Но настоящее волшебство происходит, когда вы присоединяетесь, отвечаете на вопросы и празднуете успехи вместе с другими участниками.

Если вы не видите группу, которая вам нравится, создайте собственное сообщество брендов.

Каковы лучшие инструменты социальных продаж?

Инструменты управления социальными сетями помогут вам стать более эффективными и результативными в онлайн-продажах. Вот несколько таких инструментов, на которые стоит обратить внимание.

Навигатор продаж LinkedIn

Неудивительно, что LinkedIn предлагает один из лучших инструментов для социальных продаж. Что неожиданно, так это то, насколько надежным является LinkedIn Sales Navigator.

Источник

Одна из лучших функций Sales Navigator — это Relationship Explorer. С помощью этого инструмента вы быстро найдете людей, которые могут помочь вам «войти» в организацию, например людей, которые имеют с вами общие связи. Это также помогает вам найти наиболее подходящих людей для целевой аудитории и уведомляет вас о важных событиях, таких как смена руководства.

Талая вода

Meltwater не зря является лидером в сфере социального прослушивания. Его специальный инструмент позволяет отслеживать упоминания бренда, продукта или аудитории во всех ваших учетных записях в социальных сетях. Вы получаете данные о настроениях аудитории, и она даже может распознавать изображения.

Источник

Стоит отметить оповещения о прослушивании социальных сетей на Meltwater. Установите оповещение для своего бренда, и вы получите уведомление при его упоминании. Это поможет вам ответить, пока разговор горячий.

ВсеСоциальные

EverySocial — это платформа для продвижения бренда, которая позволяет сотрудникам и руководителям легко планировать, публиковать и делиться контентом о своем бизнесе. В инструменте есть функции, призванные помочь специалистам по продажам расширить свою воронку продаж в социальных сетях.

Источник

С EverySocial вы получаете центр контента, которым любой член вашей команды может поделиться через свои социальные каналы. Вы также получаете аналитическую панель, которая показывает вовлеченность команды, охват, клики и многое другое из всех учетных записей, связанных с вашим планом.

3 блестящих примера социальных продаж

Вот несколько реальных примеров того, как большие и малые предприятия продают в социальных сетях с изяществом.

TruMotion терапия

Вот пример, доказывающий, что продажи через социальные сети предназначены не только для компаний из списка Fortune 500. TruMotion Therapy — это местная практика физиотерапии, которая регулярно публикует сообщения в Instagram. Они создали лояльных последователей из людей, ищущих решения боли и боли.

Источник

Действия после публикации поста трансформируют эту стратегию из маркетинга в социальных сетях в социальные продажи. Документам TruMotion требуется время, чтобы продолжить общение с отдельными комментаторами. Многие ответы представляют собой персональные советы и ответы. И когда это потребуется, команда TruMotion передаст чат в личные сообщения, продвигая новое соединение дальше по воронке к тому, чтобы стать клиентом.

Старбакс

Возможно, вы не думаете о сетевых ресторанах или потребительских брендах как о социальных продавцах, но некоторые из них действительно хороши в этом.

Пролистните ленту Starbucks на X , и вы увидите бесконечный поток взаимодействий бренда со своими поклонниками. Большинство из них — простое «приветствие», а другие более личные.

В любом случае, социальные сети позволяют Starbucks общаться с одним клиентом один на один, чего не могут сделать другие маркетинговые и рекламные стратегии.

Генеральный директор Зоетиса

Кристин Пек — генеральный директор Zoetis, фармацевтической компании, специализирующейся на уходе за домашними животными. Она регулярно комментирует сообщения людей из своей отрасли, особенно когда они упоминают животных.

Источник

Это быстрый и простой способ создать дух товарищества среди людей в вашей сети. Кроме того, вы можете использовать свои комментарии, чтобы вдохновлять на будущие публикации и способствовать укреплению своего бренда в социальных сетях.

30-дневный план запуска социальных продаж

Давайте опустим все это на уровень земли. Следуйте этому пошаговому плану в течение следующих 30 дней, чтобы иметь полностью функционирующую стратегию социальных продаж.

День 1–5: настройте

Первая неделя посвящена выбору инструментов, которые вы будете использовать, их настройке и созданию правил для вашей стратегии социальных продаж. Возможно, что-то из этого уже сделано, если вы занимаетесь маркетингом в социальных сетях.

Чтобы настроить:

3. 3. 5. • Решите, какие платформы социальных сетей вы будете использовать
         • Создайте руководство по стилю для социальных сетей
         • Найдите соответствующие хэштеги
         • Создайте и оптимизируйте свои профили в социальных сетях.
         • Выберите инструменты социальных продаж
         • Настройте прослушивание упоминаний бренда, конкурентов и отрасли в социальных сетях.
         • Просмотрите аккаунты пяти конкурентов в социальных сетях.

День 6–15: Установление доверия

Теперь пришло время заложить основу для вашей аудитории. На этом этапе найдите способы помочь и продемонстрировать свой опыт (конечно, без хвастовства).

Чтобы установить доверие:

День 15–25: Начало информационно-просветительской работы

Здесь мы становимся более активными. Давайте найдем людей и аккаунты в социальных сетях, с которыми можно будет легко взаимодействовать.

Чтобы начать разъяснительную работу:

3. 3. 5. • Найдите людей из вашей отрасли, которые часто публикуют сообщения.
         • Сократить список до 10 целей
         • Ответьте на 2–3 сообщения с каждого аккаунта.
         • Выйдите за рамки согласия и добавьте к разговору
         • Сделайте репост или ретвит хотя бы одного из этих постов и отметьте аккаунт.

День 26–30: Установите контакт и проанализируйте.

На этом последнем этапе вы напрямую свяжетесь с одним новым контактом и проверите результаты своих усилий.

Для установления контакта и анализа:

3. 3. 5. • Отправьте запрос на подключение одному новому контакту
         • Просмотрите показатели выбранного вами инструмента социальных продаж.
         • Обратите внимание, какие публикации, комментарии и ответы привлекают больше всего внимания.
         • Используйте данные, чтобы спланировать второй месяц

Продолжайте расширять свою сеть!

Часто задаваемые вопросы по социальным продажам

Вот ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о социальных продажах.

Действительно ли социальные продажи работают?

Данные доказывают, что социальные продажи помогают вам наполнять воронку продаж и чаще заключать более крупные сделки.

Например:

3. 3. 5. • Instagram обнаружил, что 78% продавцов в социальных сетях превосходят своих коллег, которые не используют социальные сети
         • EverySocial утверждает, что лиды, полученные с помощью социальных продаж, в 7 раз чаще закрываются, чем лиды, полученные с помощью других тактик.
         • 51% бэби-бумеров, 69% представителей поколения X и 86% представителей поколения Z взаимодействовали с компанией в социальных сетях.

Что такое входящие социальные продажи?

Стратегия входящего маркетинга привлекает к вам новых покупателей, а не гонится за ними с помощью рекламы и холодного охвата. Социальные продажи по своей природе являются входящими. Итак, «входящие социальные продажи» — это еще один способ сказать «социальные продажи».

Социальные продажи — это жутко?

Социальные продажи не являются чем-то жутким, если вы делаете это правильно. Это означает, что нужно вступать в контакт в подходящее время и предлагать помощь, а не вести рекламную кампанию.

Развивайте свой бизнес с помощью социальных продаж

Дни стуков в двери и холодных звонков потенциальным клиентам сочтены. Общие сценарии продаж отпугивают покупателей. А безличные обращения игнорируются во входящих. На замену этим устаревшим методам продаж приходят настоящие связи и подлинные отношения, построенные в социальных сетях.

Чтобы попробовать социальные продажи, не требуется значительных усилий. Просто начните читать посты, которые вас интересуют, и добавьте свои два цента. Люди это заметят, и вы побежите.