3 совета по оптимизации Amazon в последнюю минуту для праздников

Праздничные покупатели не единственные, кто ждет до последней минуты.

Если вам нужны советы по оптимизации, чтобы увеличить продажи на Amazon до конца года, у нас есть несколько советов, которые помогут оказать влияние.

Почему оптимизация продукта стоит затраченных усилий

Многие игроки электронной коммерции изо всех сил борются за то, чтобы их продукты были перечислены на Amazon, только для того, чтобы сделать шаг назад, как только они получили ключи от королевства.

Но получить учетную запись продавца Amazon — это только полдела. Дело в том, продавать ваши продукты, не так ли?

Если Тейлор Свифт не предоставит вам одобрение знаменитости — вероятность того, что Земля перестанет вращаться вокруг своей оси, — клиенты не придут к вам сами по себе.

Вы должны работать на эти продажи. Одним из самых эффективных инструментов в вашем арсенале является оптимизация продукта.

Думаете, это не стоит усилий?

Подумайте об этом: Amazon продает более 12 миллионов товары.

Оптимизация списков продуктов на Amazon имеет решающее значение, если вы хотите выделиться среди множества конкурентов, особенно в такое прибыльное время, как праздничный сезон.

3 быстрых совета по оптимизации Amazon для праздников

Улучшение списков продуктов, чтобы они занимали более высокие позиции в поиске на Amazon.com, — это то, чем продавцы должны заниматься круглый год.

Это приведет к следующим преимуществам:

• Направляйте больше трафика на свои списки продуктов.
• Повысить узнаваемость продукта и бренда.
• Повышайте конверсию и увеличивайте продажи.

У вас может возникнуть соблазн пойти по маршруту спонсируемых продуктов, поскольку реклама с оплатой за клик (CPC) является эффективным способом продвижения списков продуктов.

Однако не у всех есть учетная запись профессионального продавца, зарегистрированная в реестре брендов, или бюджет для инвестиций в рекламу.

К счастью, есть и другие способы органично оптимизировать ваши продукты для праздников, не нарушая банк.

1. Обратите внимание на видео о ваших продуктах

Если у вас есть видеоролики, рекламирующие ваши продукты, извлеките максимальную выгоду из своих инвестиций, используя следующую тактику:

• Извлекайте выгоду из видео, отображаемых на страницах результатов поисковой системы Amazon. Сейчас они есть почти во всех категориях.
• Amazon воспроизведет семисекундный клип из случайно выбранного видео в вашем списке. Если вы хотите убедиться, что Amazon выбирает правильное видео, вам может потребоваться удалить их все, кроме того, который вы оптимизируете для поисковой выдачи.
• Убедитесь, что у вас есть видео, которое быстро привлекает внимание, но не зависит от звука. Когда видео воспроизводится автоматически, в нем не будет звука. Крайне важно полагаться на визуальные выноски и привлекающие внимание изображения. Но вы не можете полностью игнорировать звук, потому что он будет воспроизводиться, если покупатель нажмет «Смотреть сейчас».

---

---

2. Следите за динамическим ценообразованием

Модель динамического ценообразования Amazon предлагает покупателям самые низкие цены.

Это означает, что цены часто меняются в зависимости от таких факторов, как:

• Цены конкурентов.
• Спрос и предложение.
• Рыночные тренды.

Цены могут даже меняться несколько раз в день. Терка для сыра, которая стоит 11,99 долларов в 7 утра, может продаваться за 8,99 долларов в полдень и 13,99 долларов к тому времени, когда вы ложитесь спать.

Особенно это актуально перед праздниками!

Трекер цен — лучший способ быть в курсе меняющихся цен. Это инструмент продавца, который предупреждает вас каждый раз, когда цена продукта увеличивается или уменьшается, позволяя вам соответствующим образом корректировать свои собственные цены.

Цены сейчас меняются больше, чем в любое другое время года. Ни одна из ваших стратегий оптимизации не будет иметь значения, если ваши цены не будут конкурентоспособными!

Amazon предлагает бесплатный инструмент отслеживания под названием Amazon Assistant.

Есть несколько бесплатных приложений для отслеживания цен, если вы предпочитаете что-то с более надежными функциями, такими как кэшбэк и реферальные программы. Популярны Keepa, Honey, Earny и CamelCamelCamel.

3. Не забывайте о ставках ключевых слов

Если у вас есть ресурсы для PPC, это лучшее время года, чтобы воспользоваться ими.

Следующие советы помогут вам подняться.

• Если у вас нет программного обеспечения для торгов, убедитесь, что вы ежедневно контролируете свой бюджет. Это особенно актуально в дни больших распродаж, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. Вы не хотите пропустить напряженный период покупок из-за проблем с бюджетом.
• То же самое можно сказать и о ставках по ключевым словам. Чем выше конкуренция, тем выше будет стоимость одного объявления. Вы не можете делать ставки, чтобы быть убыточными, но вам нужно убедиться, что вы поднимаете свои ставки выше, чем обычно, если это необходимо. Использование Bid+ для спонсируемых продуктов Amazon эффективно гарантирует, что вы по-прежнему будете на вершине результатов поиска.

Оптимизация ставок по ключевым словам сосредоточена не только на стоимости ставок. Взгляните на другие критерии и отточите, насколько это возможно, правильный таргетинг.

Если вы не занимались исследованием ключевых слов с тех пор, как запустили продукт, самое время пересмотреть его с точки зрения платной рекламы.

Дополнительный совет: предложите купон

Последний совет, который ничего не будет стоить вам заранее: предложите купон.

Покупатели всегда стремятся к скидкам, а купоны помогут увеличить CTR ваших товаров.

Сделайте свой отдых ярче

Нравится вам это или нет, но сезон праздничных покупок уже не за горами. Если вы прокрастинатор, у вас еще есть время поработать над этими советами по оптимизации Amazon. Но часы тикают.

Не откладывайте это слишком долго, иначе вы окажетесь в списке непослушных.

---

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.

---