Когда я описываю SEO, я объясняю, что это смесь маркетинга, технических ноу-хау и психологии.
С точки зрения маркетинга вы должны иметь общее представление о своем продукте, проблемах, которые он решает, и о том, как лучше всего общаться с вашей аудиторией.
С технической точки зрения вы должны быть в состоянии создать основу для своего веб-сайта, которая повысит эффективность поиска.
Теперь, с психологической точки зрения… вот где SEO действительно может изменить ситуацию.
Если вы научитесь не только определять своего идеального посетителя веб-сайта, но и определять, кто он и что его мотивирует, ваша работа по поисковой оптимизации действительно окупится. У вас будет количество трафика, а также рентабельность инвестиций, чтобы поддержать ваши усилия.
SEO — это не только цифры (например, позиции в рейтинге ключевых слов, количество обратных ссылок, трафик и т. д.). Это также касается понимания аудитории и построения SEO-кампании на основе этой информации.
Когда SEO ориентировано на правильную аудиторию, целевой трафик увеличивается, что приводит к большему количеству конверсий.
Есть несколько методов, которые помогут вам исследовать и анализировать вашу аудиторию для SEO.
Как вы увидите в списке ниже, в каждом методе есть инструменты, которые упрощают процесс.
1. Используйте ключевые слова для сбора демографических данных
Исследование ключевых слов является одной из основных задач SEO. Ключевые слова должны быть нацелены и релевантны вашим продуктам или услугам, что вы, вероятно, уже знаете.
Когда у вас будет солидный список ключевых слов, выберите пять лучших, которые лучше всего представляют ваш бренд, и узнайте демографические данные, связанные с этими словами и фразами.
Google Trends предоставит вам демографическую информацию, привязанную к местоположению, и покажет вам, как ключевое слово менялось с течением времени.
Google Trends действительно пригодился во время пандемии, когда поведение людей в Интернете быстро менялось.
Один из моих клиентов публикует рецепты, и возник вопрос о типах рецептов, которые люди искали, когда застряли дома.
Это был банановый хлеб.
По-видимому, комфортная еда была в центре внимания, когда мы не могли выйти из дома. На скриншоте ниже вы можете увидеть, как взлетел тренд на «банановый хлеб».
Скриншот из Google Trends, июнь 2022 г.Но как насчет демографических данных?
Google Trends предоставляет отличные данные о местоположении, но есть еще один инструмент, который мне нравится использовать для получения дополнительной демографической информации, Demographics.io. Этот инструмент связывает демографические данные с ключевыми словами.
Используя тот же пример бананового хлеба, ниже приведены данные людей, которые искали это ключевое слово.
Скриншот с сайта Demographics.io, июнь 2022 г.Совет: как применить эту информацию
Определение демографической информации, включая возраст, пол и местонахождение, может во многих отношениях помочь вам в SEO.
Вы можете искать возможности для местных ссылок в географических областях, где возникают запросы.
С точки зрения возраста и пола вы можете определить темы, интересы и другую терминологию, которая имеет отношение к этим группам.
2. Определите, кто посещает ваш сайт
Этот метод похож на рисование цели вокруг стрелки.
Однако важно понимать, кто заходит на ваш сайт, и тогда вы сможете определить, является ли это правильной аудиторией.
Один из самых простых способов получить эту информацию — использовать Google Analytics.
В разделе «Аудитория» вы можете просмотреть ряд сведений об аудитории, включая возраст, пол, местоположение и интересы, как показано ниже:
Скриншот из Google Analytics, июнь 2022 г.Совет: как применить эту информацию
Эти данные могут дать представление об аудитории и помогут вам рекомендовать темы контента и целевые географические области.
С другой стороны, вы можете посмотреть на эту информацию и понять, что она не соответствует целевым рынкам вашей организации.
В этом случае вам нужно внимательно посмотреть на свои ключевые слова и контент, чтобы убедиться в отсутствии несоответствия.
3. Анализируйте другие бренды
Чтобы собрать информацию о вашей целевой аудитории, вы можете выйти за пределы своего собственного веб-сайта и проанализировать другие бренды и конкурентов.
Вы будете искать демографические и психографические данные — по сути, вы хотите собрать как можно больше информации. Следующие инструменты могут помочь вам с этим типом анализа.
Quantcast
Quantcast собирает информацию о покупательском поведении, профессиях, использовании устройств, демографии, принадлежности к домену и многом другом. Пример ниже представляет собой анализ Goodreads.com.
Скриншот из Quantcast, июнь 2022 г.
Скриншот из Quantcast, июнь 2022 г.Аудиенсе
Примечание. Мне нравится этот инструмент, и я часто его использую.
Согласно Audiense.com, они создают аудиторию, используя восемь различных критериев, «которые можно комбинировать вместе, что позволяет создавать узконаправленные аудитории: демография, отношения, поведение (активность), разговоры, IBM Watson Personality Insights, местоположение, интересы и Профиль в Твиттере».
Затем Audiense создает сегменты аудитории, «группируя людей на основе «кто знает кого», т. е. того, как эти люди связаны между собой. Мы учитываем, кто за кем следует, и группируем их вместе — например, если человек А следует за человеком Б, то они будут объединены в группу».
На первом экране отчета представлен снимок данных об аудитории, как показано ниже.
Скриншот Audiense, июнь 2022 г.Чем хорош этот инструмент, так это тем, что вы можете углубиться еще больше. Просто ознакомьтесь с разбивкой доступной информации (см. красную рамку на скриншоте).
Скриншот Audiense, июнь 2022 г.Совет: как применить эту информацию
Подобно последнему методу, эти данные могут дать представление об аудитории и помогут вам рекомендовать темы контента и целевые географические области.
Вы также можете найти отличные идеи для создания ссылок, основанные на ваших интересах.
4. Используйте социальную статистику
Социальные платформы — один из самых быстрых способов получить информацию об аудитории.
Вы можете просмотреть информацию о подписчиках/поклонниках непосредственно на странице вашей компании в Facebook, как показано ниже:
Скриншот из Facebook, июнь 2022 г.Вы также можете просмотреть информацию об аудитории конкурентов и других брендов на Followerwonk.
Что хорошего в этом инструменте, так это то, что он также предоставляет вам облако слов, чтобы показать вам, о чем говорят пользователи:
Скриншот с сайта Followerwonk, июнь 2022 г.Совет: как применить эту информацию
В частности, облако слов в Followerwonk может помочь вам определить другие ключевые слова, которые вы могли пропустить, а также может представить идеи контент-маркетинга.
5. Разошлите опросы
Этот метод является самым простым из всех в этом списке. Если вы хотите лучше понять свою аудиторию, разошлите опрос.
Чтобы получить приличное количество опросов, делайте их короткими и приятными. Задавайте вопросы об основных демографических характеристиках, общих интересах, болевых точках и потребностях.
Вот отличный ресурс о том, как создать свой опрос: Как создавать и использовать опросы для контент-маркетинга.
Совет: как применить эту информацию
Используйте информацию, полученную в ходе опроса, для определения возможностей контента, включая изображения и видео, целевые ключевые слова и т. д.
6. Определите вопросы
Поскольку Google все чаще показывает ответы непосредственно в поисковой выдаче, выявление общих вопросов пользователей стало гораздо более важным.
Кроме того, мы хотим предвидеть длинные запросы нашей потенциальной аудитории, чтобы иметь возможность обратиться к ним в нужное время. Существует множество инструментов, которые отвечают на общие вопросы, в том числе:
Эти инструменты извлекаются из различных источников данных, поэтому стоит проверить их все. Ниже приведен пример из AnswerThePublic.
Скриншот с сайта AnswerThePublic, июнь 2022 г.
Скриншот с сайта AnswerThePublic, июнь 2022 г.Совет: как применить эту информацию
Создавайте контент на основе распространенных вопросов, чтобы привлечь внимание вашей аудитории к поисковым запросам с длинным хвостом и увеличить ваши шансы на прямой ответ в поисковой выдаче Google.
7. Исследуйте вторичные данные
Как только вы узнаете возраст/интересы/и т.д. вашей аудитории, вы можете заполнить пробелы путем дальнейших исследований. Ищите исследования, касающиеся одного из ключевых аспектов вашей аудитории.
Например, если вы определили, что ваша аудитория относится к поколению бэби-бумеров, зайдите в Google Scholar и найдите опубликованные исследования по этой группе.
Совет: как применить эту информацию
Используйте это дополнительное исследование, чтобы набросать свои персонажи и получить лучшее представление о том, на кого вы пытаетесь ориентироваться с помощью SEO.
Последние мысли
Может показаться, что нужно много дополнительной работы, чтобы погрузиться в свою аудиторию, прежде чем приступать к SEO-задачам. Тем не менее, это стоит потраченного времени.
Вы сможете привлечь больше трафика на свой сайт и повысить рентабельность инвестиций в SEO.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендуемое изображение: fizkes/Shutterstock
Специальная подборка для Вас