Это хлеб с маслом вашей карьеры, но, возможно, и проклятие вашего существования.
Призыв к цели, как песня сирены, находится ли она в офисе в конце коридора или на пляжном отдыхе по всему миру, это почти неизбежно. И без этого современный мир не может функционировать.
Конечно, мы говорим об электронном маркетинге.
Как правило, более мягкая продажа, чем другие виды маркетинга, предлагает невероятную рентабельность инвестиций, возвращая в среднем 36 долларов на каждый потраченный доллар.
Но что это такое?
Согласно Википедии, электронный маркетинг — это «действие по отправке коммерческого сообщения, как правило, группе людей с использованием электронной почты.
В самом широком смысле каждое электронное письмо, отправленное потенциальному или текущему клиенту, можно считать маркетингом по электронной почте. Это включает в себя использование электронной почты для отправки рекламы, запроса бизнеса или продажи или пожертвований».
Для интернет-маркетологов это означает в первую очередь одно: направление получателей на веб-сайт либо для получения дополнительной информации, либо для совершения покупки, либо для выполнения какого-либо другого действия.
Другими словами, трафик — это название игры.
Но можете ли вы действительно использовать электронный маркетинг для увеличения органического трафика? Конечно!
Ключевой частью поисковой оптимизации (SEO) являются внешние факторы, включая перепосты в социальных сетях и обратные ссылки.
Качественный трафик также повлияет на рейтинг вашего сайта в Google и других поисковых системах.
И один из способов поощрения всего этого — эффективный маркетинг по электронной почте.
Итак, давайте посмотрим на вопрос на 10 000 долларов: КАК Вы используете электронный маркетинг для привлечения трафика?
Вот семь способов увеличить количество посещений вашего веб-сайта:
1. Цель с точностью
Показатель отказов — ругательное слово в интернет-маркетинге.
И хотя существует такая вещь, как показатель отказов электронной почты (то есть электронные письма, которые были возвращены сервером получателя), для специалистов по цифровому маркетингу действительно важен показатель отказов веб-сайта, то есть процент посетителей, которые покидают ваш сайт, не предприняв никаких действий.
Вот где электронный маркетинг действительно может проявить себя. Независимо от того, купили ли вы свой список или составили его самостоятельно, у вас должна быть базовая информация о вашей аудитории, которая позволит вам проводить узконаправленные кампании.
Чтобы улучшить трафик, ваша кампания по электронной почте должна быть адресована людям, которые искренне заинтересованы в вашем контенте, будь то потому, что они проявляли некоторый интерес в прошлом, или ваш контент может помочь решить текущую проблему.
Эти типы посетителей, скорее всего, будут проводить больше времени на вашем веб-сайте, что сигнализирует поисковым системам о том, что ваш веб-сайт является хорошим ресурсом. Google распознает авторитет вашего сайта и соответствующим образом повысит ваш рейтинг.
2. Поймите намерение пользователя
Почему ваши адреса электронной почты открывают ваши сообщения? Потому что вы предлагаете им что-то ценное, и они видят некоторую актуальность в том, что вы им отправили. (Или, может быть, вы просто пишете лучшие в мире заголовки.)
Существует три основных типа пользовательских намерений, и электронный маркетинг можно использовать для всех из них:
- Навигационный — в котором пользователь пытается попасть на определенный сайт, в таком случае поздравляю, работа сделана.
- Информационный – где пользователь ищет информацию.
- Транзакционный – когда пользователь готов купить или совершить другое действие в сети.
Если вы также занимаетесь SEO в своей организации, вы, вероятно, знакомы с этой концепцией.
Если нет, обратитесь к тому, кто есть, и спросите у него ключевые слова с длинным хвостом или описательные поисковые запросы, которые приводят людей на ваш сайт.
Затем используйте их для создания сообщений электронной почты, которые будут связаны с вашей аудиторией.
Предоставляя контент, отвечающий потребностям пользователей, вы отсеиваете некачественных посетителей, улучшая SEO за счет повышения качества посещений.
3. Используйте информационные бюллетени с эксклюзивным содержанием
Как только вы узнаете, что ищет ваша целевая аудитория, вы можете создавать контент для ее удовлетворения.
А регулярные информационные бюллетени с эксклюзивным контентом — отличный способ держать ваш бренд в центре внимания потребителей.
Покажите своей аудитории ценность вашего бренда и создайте репутацию лидера мнений в этой области, отправляя еженедельно или ежемесячно электронное письмо с соответствующей информацией.
Если у вас есть корпоративный блог, это отличный источник контента, который ваша аудитория больше нигде не найдет. И, нажимая на кнопку «Подробнее» в вашем информационном бюллетене, они делают именно то, что вам нужно — посещают ваш веб-сайт.
4. Интегрируйте электронную почту и социальные сети
Электронная почта и маркетинг в социальных сетях сами по себе являются полезными инструментами. Но в сочетании эффективность обоих растет в геометрической прогрессии.
Используйте свое присутствие в социальных сетях, чтобы пригласить подписчиков подписаться на ваш список рассылки и наоборот.
Это не только укрепит взаимопонимание, но и позволит вам развивать более персонализированное общение.
Включите теги «Поделиться» в свои электронные письма, чтобы получатели могли перекрестно продвигать контент.
Поощрительные рефералы — еще один эффективный маркетинговый инструмент, который вы можете использовать для взаимодействия с клиентами, например, «Подпишитесь на нас в Facebook, чтобы получить скидку 10%» или «Отправьте эту ссылку другу, чтобы получить эксклюзивную электронную книгу».
Обмен контентом электронной почты, подобным этому, может стимулировать как поисковые запросы, так и трафик на ваш сайт.
5. Персонализируйте содержимое электронной почты
Какое электронное сообщение, по вашему мнению, вызовет лучший отклик: одно с общим началом, например «Уважаемый клиент», или с текстом «Джефф, у нас есть специальное предложение только для вас!» (Предполагая, что вас зовут Джефф, иначе это было бы просто странно).
Как маркетолог, вы, вероятно, уже знаете: персонализированные электронные письма имеют более высокие показатели открываемости и кликабельности — и это только тогда, когда в них используется имя получателя.
Если вы действительно хотите максимизировать влияние своих электронных писем и увеличить трафик, вам необходимо воспользоваться преимуществами сегментации.
Разделив свой список на более мелкие группы на основе определенных критериев, вы можете предоставить релевантный контент, который с большей вероятностью получит клики.
Например, давайте представим, что вы проводите кампанию по электронной почте для компьютерного магазина, в котором продаются как компьютеры Mac, так и ПК.
Разделив свой список на тех, у кого Mac, и тех, у кого есть ПК, вы можете убедиться, что ваш контент актуален для получателя.
Вы могли бы использовать метод дробовика, но количество людей, заинтересованных в том и другом, вероятно, минимально, поэтому вы начинаете рисковать стать раздражающим и вызвать отказы от подписки.
И даже если ваша аудитория не откроет ваше электронное письмо, название вашего бренда все равно будет у них на уме, поэтому в следующий раз, когда они будут выполнять поиск в Интернете, вы будете знакомы и с большей вероятностью получите клик.
6. Проведите A/B-тестирование с ключевыми словами SEO
Мы кратко коснулись этого в пункте два, но стоит повторить; ваши почтовые кампании должны использовать A/B-тестирование, как и ваши целевые страницы и другой контент.
Вы должны попробовать разные версии электронных писем, используя ключевые слова SEO, чтобы определить, какие из них дают наилучшие результаты.
Поэкспериментируйте с размещением самых популярных поисковых запросов вашего бренда в строках темы, предварительном тексте и основном тексте.
Что хорошего в этом, так это то, что это работает и в обратном направлении — обнаруживая, что вы получаете отличные результаты с определенным ключевым словом в электронных письмах? Попробуйте добавить его в свои условия SEO, и это поможет привлечь трафик на ваш сайт.
7. Спросите отзывы
Каждый бренд будет утверждать, что он лучший в своей области. Но потребители это знают и относятся к этому с недоверием.
Отзывы, с другой стороны, имеют гораздо большее влияние на решения, потому что они придают легитимность вашим маркетинговым заявлениям.
Ведь 98% потребителей читают отзывы. Люди склонны доверять онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.
И умные маркетологи, вроде вас, знают, что электронный маркетинг — отличный способ привлечь их.
Один из наиболее эффективных моментов для их отправки — после покупки, когда новизна вашего решения еще свежа в памяти клиента.
Персонализируйте свои электронные письма и включите ссылки на сайты отзывов, чтобы упростить задачу. Пишите коротко, и у вас больше шансов получить ответ.
Если вы занимаетесь маркетингом по электронной почте для местного бизнеса, просьба оставлять отзывы особенно полезна. Они не только повлияют на ваш рейтинг в местных результатах поиска, но и позволят клиентам почувствовать, что они помогают кому-то в своем сообществе.
Электронный маркетинг и SEO идут рука об руку
Все ваши каналы цифрового маркетинга — это части гораздо более крупной кампании.
Все они связаны между собой, и, взглянув на них целостно, вы можете использовать их в своих интересах и помочь каждому из них работать лучше.
Если вы улучшите качество своего электронного маркетинга, вы будете привлекать более квалифицированный трафик на свой веб-сайт.
Вы также можете направлять цели на определенные страницы, где они с большей вероятностью будут дольше посещать и взаимодействовать с вашим контентом. Это, в свою очередь, увеличивает их вероятность конверсии.
Отправка вашего контента по электронной почте также приносит больше репостов и привлекает больше посетителей. Это побуждает другие сайты делать обратные ссылки на ваш контент, тем самым повышая ваш авторитет.
И все это вместе помогает сделать ваши усилия по SEO более эффективными.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендуемое изображение: НикоЭльНино/Shutterstock
Специальная подборка для Вас