8 умных способов конкурировать в Google Ads (без повышения ставок)

У меня есть хорошие новости, плохие новости и отличные новости.

Хорошая новость: Google Ads приносит в среднем 2 доллара на каждый потраченный доллар. Это неудивительно, поскольку 89% переходов к покупкам начинаются с поисковой системы, а для запросов с коммерческими намерениями 64,6% кликов приходятся на платную рекламу.

Плохая новость: это не секрет, и каждый хочет получить свой кусок пирога. По данным Hanapin Marketing, 93% компаний выделяют бюджет на поисковый маркетинг, что делает его самым высокооплачиваемым каналом.

Хорошая новость: вам не обязательно постоянно повышать ставки, чтобы конкурировать в Google Ads. На самом деле, более высокие ставки не гарантируют ни высокий рейтинг, ни клики, ни то, что эти клики приведут к конверсиям, а конверсии — это самое главное.

Читайте дальше, чтобы узнать о восьми стратегиях (и более 20 тактиках!), чтобы выделиться в платных результатах и ​​увидеть желаемые результаты, не возвращаясь исключительно к тактике накачки ставок.

Оглавление

1. Понимание силы показателя качества
2. Увеличьте рейтинг кликов
3. Повысьте релевантность рекламы
4. Усовершенствуйте свою целевую страницу
5. Оптимизируйте ключевые слова
6. Овладейте своей стратегией назначения ставок
7. Изучите своих конкурентов
8. Используйте доступные вам инструменты

Как конкурировать в Google Ads, не повышая ставки

Чтобы на самом деле опередить своих конкурентов в Google Ads, не повышая ставки, требуется целостный подход. Речь идет о том, чтобы сначала понять, как работает алгоритм, затем создать прочную основу на основе этой основы, а затем использовать доступные вам инструменты и тактики для продвижения вперед. Давайте погрузимся.

1. Поймите силу показателя качества

Благодаря тому, как работает аукцион Google Ads, более качественные объявления вознаграждаются более высокими позициями и меньшими затратами.

Почему? Потому что, если Google будет показывать дерьмовую рекламу, он потеряет пользователей. И если никто не нажимает на эти объявления, Google не зарабатывает денег.

Как? Путем учета вашего показателя качества в алгоритме. Ваш рейтинг объявления – это показатель качества, умноженный на максимальную ставку. Более высокий рейтинг объявления = более высокая позиция в поисковой выдаче. А ваша цена за клик – это рейтинг объявления, расположенного ниже вашего, умноженный на показатель качества плюс один цент.

Как мы видим в примере, Сэм занимает самую высокую позицию и платит самую низкую цену за клик, несмотря на то, что у него самая низкая ставка, благодаря его звездному показателю качества. Джейн, с другой стороны, предложила самую высокую ставку, но не попала в поисковую выдачу из-за низкого показателя качества.

Короче говоря, вы не можете просто повысить ставку, если хотите конкурировать в Google Ads. Вам необходимо повысить показатель качества. Итак, как вы это делаете? Три основных фактора, влияющих на показатель качества, — это рейтинг кликов (CTR), релевантность рекламы и качество целевой страницы. Так что следующие три совета покроют их.

2. Сосредоточьтесь на повышении рейтинга кликов

Высокий рейтинг кликов повысит ожидаемый рейтинг кликов, что повысит показатель качества. Сделайте свою рекламу яркой, и вы опередите своих конкурентов и потратите меньше денег. Вот лишь некоторые из множества способов повысить CTR:

• Выделите свое объявление. Предложение должно выделяться среди других объявлений. Используйте дифференциаторы, чтобы сделать ваше предложение привлекательным для потенциальных клиентов.
• Используйте цифры в своих объявлениях. Это не «Грандиозная распродажа», это «Скидка 30% во всем магазине». Цифры привлекают внимание и продаются.
• Используйте сильный призыв к действию. Сообщите о срочности и подчеркните выгоду или функцию: «Сэкономьте 30% сейчас», «Начните привлекать больше клиентов», «Закажите сегодня».
• Используйте расширения: Расширения объявлений (теперь называемые активами) улучшают ваш CTR, что, в свою очередь, повышает показатель качества, что, в свою очередь, повышает ваш рейтинг.

Первое объявление выше имеет уникальный текст («Мы помогаем людям избавиться от зависти») и дополнительные ссылки — очень кликабельно.

3. Повысьте релевантность рекламы

В наши дни актуальность поднялась на совершенно новый уровень. Речь идет не только о релевантности поисковому запросу, но и о самом искателе. Вот как это сделать:

• Включите ключевое слово в заголовок и описание: Google также выделяет поисковый запрос жирным шрифтом, что привлекает взгляды и клики. Вот пример «бухгалтерского программного обеспечения для малого бизнеса»:

• Уточните таргетинг: Используйте геотаргетинг, чтобы сузить рекламу до определенных мест и разместить свою копию в этих регионах.
• Используйте аудитории: Вы можете использовать таргетинг на аудиторию поверх ключевых слов в поисковых объявлениях. Используйте нашу шпаргалку по таргетингу на аудиторию, чтобы узнать больше.
• С поправкой на сезонность: Даже если у вас нет продуктов и услуг, характерных только для праздника или сезона, вы все равно можете настроить свой рекламный текст и целевые страницы, чтобы они соответствовали им.
• Создавайте тематические группы объявлений: Твердые рейтинги кликов и релевантность объявлений лучше всего достигаются с помощью узкотематических групп объявлений. Это означает наличие надлежащей структуры учетной записи Google Ads с не более чем 20 ключевыми словами в группе объявлений. Лучше всего использовать от 10 до 15 ключевых слов. Да, это больше работы, но оно того стоит.

4. Усовершенствуйте свою целевую страницу

Третья часть головоломки с показателем качества — это удобство целевой страницы. Что еще более важно, целевая страница — это то, как вы обеспечиваете конверсию, поэтому, даже если ваш CTR велик, а затраты низки, вы на самом деле не конкурируете, если не конвертируете. Вот как улучшить взаимодействие с целевой страницей и оптимизировать ее для конверсии:

• Используйте уникальные целевые страницы для каждого предложения: Не направляйте всех своих посетителей на главную страницу или на обычную целевую страницу. Вам нужна уникальная целевая страница для каждого предложения и даже каждой аудитории.
• Держите его в чистоте и ясности: Сочетайте текст с изображениями и делайте текст кратким: указывайте преимущества, поддерживайте их с помощью функций и используйте конкретные призывы к действию.
• Последовательность: Копия, изображения и сообщения на вашей целевой странице должны соответствовать рекламе, которая предшествовала ей.
• Делай проще: Страница должна загружаться быстро, хорошо работать на любом устройстве и, если она содержит форму, не запрашивать слишком много информации.

Получите больше советов в нашем полном руководстве по убедительным целевым страницам.

5. Оптимизируйте ключевые слова

В основе успешной кампании Google Ads лежат правильные ключевые слова. Но недостаточно просто провести исследование ключевых слов, ввести список в свою кампанию и положить этому конец. Вам необходимо регулярно вести списки ключевых слов и искать новые ключевые слова для таргетинга. Вот некоторые из наших советов по оптимизации ключевых слов:

• Используйте отчет о поисковых запросах: Хотя он претерпел некоторые далеко не идеальные изменения, он по-прежнему единственный, что у нас есть. Используйте отчет о поисковых запросах, чтобы найти более дешевые ключевые слова с более высокой конверсией, которые имеют меньшую конкуренцию, а также новые ключевые слова для ставок. Вы также найдете потенциальные минус-слова, которые можно добавить в свои кампании, чтобы не тратить деньги на плохие ключевые слова.
• Делайте ставки на условиях конкурентов: Посмотрите на условия бренда вашего конкурента и подумайте о том, чтобы сделать ставку на них. Скорее всего, они уже делают ставки на вашу.
• Изолируйте ключевые слова с низким показателем качества: Иногда у вас будет одно или два ключевых слова в группе объявлений, которые имеют постоянно низкие показатели качества, независимо от того, что вы делаете. Вместо того, чтобы позволять им тянуть вниз вашу группу объявлений и кампанию, удалите те, у которых низкие показатели качества, и поместите их в отдельную группу объявлений с гиперфокусированными объявлениями и целевыми страницами. Если вы не можете повысить производительность там, вы можете приостановить или удалить их, если они недостаточно ценны для вашего бизнеса.

6. Изучите своих конкурентов

Это последнее, как правило, упускается из виду. Мы так увлеклись собственными показателями, что забыли очевидное: посмотрите на своих конкурентов. Посмотрите на их объявления и предложения. Спросите себя, действительно ли вы конкурентоспособны. Если вы не можете конкурировать с предложением, убедитесь, что ваше объявление и расширения улучшают вашу «привлекательность кликов». Внешний вид, энтузиазм и слова продают!



Вы можете найти эти и многие другие идеи в нашем обзоре примеров Google Ads.



Поищите тоже. Узнайте, какие ключевые слова наиболее важны для ваших конкурентов. Если вы знаете это, вы можете атаковать их по этим ключевым словам или найти слабые места (ключевые слова, на которых они не сосредоточены) и захватить эти клики.

7. Овладейте своей стратегией назначения ставок

В этом руководстве рассказывается обо всем, что вы можете сделать, чтобы конкурировать в Google Ads, не повышая ставки. Но это не значит, что вам не нужны твердые ставки. стратегия начать с. Вы также можете скорректировать ставки так, чтобы в одной области вы тратили больше, а в другой меньше. Вот как этого добиться:

• Выберите правильную стратегию назначения ставок: Ваша стратегия назначения ставок сообщает Google, как расходовать бюджет в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь — например, вы хотите получить как можно больше кликов. Или, может быть, конверсии. Или, может быть, вы не хотите превышать определенную стоимость лида. Воспользуйтесь нашим руководством по всем 10 стратегиям назначения ставок в Google Ads, чтобы выбрать подходящую именно вам.
• Попробуйте суммировать ставки: Несмотря на то, что Google уговаривает рекламодателей «перейти» на широкое соответствие с помощью Smart Bidding и даже недавно выпустил бета-тестирование для полного отключения типов соответствия на уровне кампании, мы не рекомендуем этого делать. У таргетинга на несколько типов соответствия для одного и того же ключевого слова есть свои преимущества, и вы даже можете использовать группирование ставок для корректировки ставок в зависимости от типа соответствия.
• Попробуйте другие корректировки ставок: Если вы используете стратегию назначения ставок вручную, вы можете настроить свои ставки в зависимости от местоположения, устройства, эффективности и многого другого. Если вы используете стратегию интеллектуального назначения ставок, Google скорректирует ваши ставки за вас, но вы все равно должны протестировать и посмотреть, как различные целевые, минимальные и максимальные значения влияют на вашу эффективность.



8. Используйте доступные вам инструменты

Помимо отчетов и функций в интерфейсе Google Ads, а также инструментов и шаблонов от других, в вашем распоряжении целый арсенал ресурсов, которые помогут вам конкурировать за клики. У нас есть удобная подборка бесплатных инструментов Google Реклама, которые вы можете проверить, но вот те, которые вам доступны у нас:

• Бесплатный оценщик Google Рекламы: Этот инструмент проведет аудит вашей учетной записи Google Ads за считанные секунды и создаст удобный для чтения и действенный отчет о том, как улучшить показатель качества, сократить напрасные расходы, увеличить процент полученных показов и многое другое.
• Шаблон бесплатного адаптивного поискового объявления: Координировать несколько заголовков и описаний, а также следовать передовым методам адаптивной поисковой рекламы — головная боль. Используйте наш шаблон, чтобы подобрать идеальные комбинации для захвата кликов.
• Бесплатный инструмент подсказки ключевых слов: Используйте это, чтобы выявить ключевые слова для таргетинга в ваших кампаниях и темы для ваших групп объявлений.
• Университет КПП: Наш бесплатный учебный центр предлагает статьи и руководства в формате PDF, написанные экспертами и влиятельными лицами в области контекстной рекламы, чтобы помочь рекламодателям получить максимальную отдачу от своего бюджета — от новичков до опытных практиков.



Попробуйте бесплатный Google Ads Grader

Начните конкурировать в Google Ads

Теперь у вас есть советы и инструменты, необходимые для победы над конкурентами в Google Рекламе без превышения бюджета. Начните с показателя качества, чтобы заложить прочную основу, а это означает, что нужно сосредоточиться на отличном рекламном тексте, правильно оформленных группах объявлений и оптимизированных целевых страницах. Добавьте к этому корректировку ставок и оптимизацию ключевых слов, а затем дополните это более конкретным таргетингом на конкурентов. Используйте бесплатные инструменты, чтобы сделать все проще, и вы станете лидером (и будете привлекать потенциальных клиентов (и продавать)) в кратчайшие сроки.

Напомним, вот восемь стратегий для конкуренции в Google Ads:

1. Понимание силы показателя качества
2. Увеличьте рейтинг кликов
3. Повысьте релевантность рекламы
4. Усовершенствуйте свою целевую страницу
5. Оптимизируйте ключевые слова
6. Овладейте своей стратегией назначения ставок
7. Изучите своих конкурентов
8. Используйте доступные вам инструменты