Когда дело доходит до привлечения трафика, потенциальных клиентов и доходов, онлайн-реклама получает славу. И не зря. Плата за клик по-прежнему остается самым быстрым способом привлечения квалифицированных потенциальных клиентов в ваш малый бизнес. Нацельтесь на правильное ключевое слово, установите стратегию назначения ставок, напишите рекламный текст и бах: люди, активно ищущие ваш продукт или услугу, начнут видеть вашу компанию в верхней части результатов поиска или рядом с ней.
Это все хорошо и хорошо. Но как насчет масштаба? Конечно, многие компании действительно эффективно масштабируются с помощью платных медиа. Но это что-то вроде крана. Вы должны держать кран в рабочем состоянии (т. е. продолжать вливание капитала), чтобы продолжать получать результаты. И помимо наличия надежной рекламной стратегии, вам лучше надеяться, что у вас есть сильное соответствие продукта рынку, высокая маржа и высокая CAC (стоимость привлечения клиентов), иначе ваша прибыль пострадает.
Средство от этой проблемы масштаба? Органический трафик. Инвестирование в органический трафик похоже на инвестирование в пенсионный счет. Это не сексуально, но если вы начнете работать сейчас, вы настроите себя на серьезные дивиденды в будущем. И хотя SEO (поисковая оптимизация) не так просто, как «установить и забыть», это, на мой взгляд, самый устойчивый способ масштабирования малого бизнеса — в этом году и в будущем.
В этом посте я познакомлю вас с искусством привлечения органического трафика на ваш сайт, разделив его на пять основных шагов. К концу у вас будет хорошее представление о том, какие инвестиции вам нужно сделать, чтобы настроить себя на долгосрочный органический рост.
Давайте рок-н-ролл.
Что такое органический трафик?
Органический трафик — это любой неоплачиваемый сеанс на вашем сайте. Как правило, когда мы говорим об органическом трафике, мы разделяем его на два типа: органический поиск и органический социальный трафик . Органический социальный трафик поступает из бесплатных публикаций в социальных сетях (Facebook, Instagram и т. д.), в то время как органический поисковый трафик поступает из поисковых систем (в первую очередь, Google и Bing).
Для целей этого поста мы сосредоточимся на органическом поисковом трафике, полученном с помощью SEO. Когда компании могут достичь высокого органического рейтинга в результатах поиска, они настраиваются на получение кликов с высоким намерением в долгосрочной перспективе, не тратя постоянно деньги на рекламу.
Преимущества органического трафика
Прежде чем мы углубимся в некоторые основные стратегии привлечения органического трафика, давайте немного подробнее рассмотрим важность и преимущества органического трафика и обсудим, почему это такой важный канал для инвестиций.
Преимущество № 1: бесплатные, вечные клики
Мы немного поговорили о «бесплатной» природе органического трафика, но как именно это выглядит?
Допустим, вы представляете бренд, который продает наборы для вязания крючком. Вы хотите привлечь как можно больше трафика на свои страницы продуктов с высокой конверсией, но у вас нет бюджета, чтобы постоянно перебивать конкурентов по ключевым словам, связанным с наборами для вязания крючком.
При исследовании ключевых слов вы заметили, что ключевое слово «лучшие наборы для вязания крючком для начинающих» носит более информационный характер (по сравнению с коммерческим) и имеет довольно хороший ежемесячный объем поиска.
Вы думаете, что это будет хороший пост в блоге. Итак, придерживаясь лучших практик SEO, вы пишете сообщение в блоге, ориентированное на это ключевое слово, обязательно ссылаясь на свои самые продаваемые наборы для вязания крючком на протяжении всего сообщения.
Блоггеры находят ваш список «лучшее из», считают его полезным и начинают ссылаться на него в Интернете. Вскоре вы увидите, что ваше объявление поднялось на вершину результатов поиска.
Это магия SEO. Создав одну качественную часть контента, которая действительно полезна для пользователей, вы получите бесплатный рекламный щит для вашего продукта, живущий в верхней части результатов поиска. Около 480 человек, которые ежемесячно ищут это ключевое слово, увидят ваш бренд. Многие из них щелкнут. И наверное около 2-5% из них сделают покупку. Все ради низкой единовременной стоимости создания поста в блоге.
Преимущество № 2: доверие и авторитет
В зависимости от характера своего поискового запроса пользователь часто находит в результатах поиска как платные, так и обычные списки. Почему, вы можете спросить в этот момент, пользователь нажимает на обычный список, а не на платный?
Доверие и авторитет. Многие люди не знают разницы между платным и органическим листингом. Но многие делают. И те, кто это делает, знают, что любой бренд может заплатить за игру. Гораздо сложнее добиться того, чтобы листинг поднялся до выдающегося рейтинга на основе качества и достоинств и, следовательно, стал намного более надежным . Особенно с учетом того, что Google удваивает сигналы, связанные с опытом, авторитетом и доверием, и особенно с учетом того, что люди сегодня буквально завалены мультимедийной рекламой с момента пробуждения утром до отхода ко сну ночью.
Преимущество № 3: Качество трафика
Мы уже немного говорили о намерениях. Когда пользователь находит ваш сайт через поисковую систему, он активно ищет ключевые слова, связанные с вашим продуктом или услугой. Будь то информационный поиск (например, «как завязать шнурки») или коммерческий поиск (например, «купить обувь рядом со мной»), органическое отображение по поисковому запросу означает встречу с вашим клиентом в тот момент, когда он нуждается в вас. .
Сравните это с медийной рекламой или рекламой в социальных сетях, и вы легко увидите разницу. Маркетинг через эти каналы означает использование таргетинга на аудиторию, чтобы попытаться найти пользователей, которые больше всего похожи на ваших идеальных клиентов. Но даже если вы их найдете, нет никакой гарантии, что они будут в настроении потреблять то, что вы продвигаете. Часто они просто пассивно просматривают сайт, и ваша реклама больше мешает, чем помогает.
С органическим трафиком такой опасности нет. И именно поэтому качество трафика, которое вы можете измерить с помощью таких показателей, как среднее время на сайте или уровень вовлеченности, неизменно выше из органического поиска, чем из большинства других каналов.
5 способов привлечь органический трафик на ваш сайт
Хорошо. Теперь, когда мы определили органический трафик и обсудили, почему это важно, давайте рассмотрим пять проверенных временем стратегий, которые вы можете использовать для привлечения органического трафика на свой сайт.
1. Обновите и оптимизируйте локальные списки
Если вы местный бизнес, местные списки, на мой взгляд, являются наиболее эффективным способом органического получения немедленных результатов. Существует ряд онлайн-каталогов, которые местные клиенты могут использовать для поиска и оценки вашего бизнеса — бизнес-профиль Google, Apple Maps, Bing, Yelp, — но бизнес-профиль Google является наиболее заметным и важным.
Наличие (и оптимизация) бизнес-профиля Google гарантирует, что, когда потенциальный клиент вашей сантехнической компании ищет «сантехник рядом со мной», ваша компания появится.
64% потребителей использовали бизнес-профили Google, чтобы найти контактную информацию местного предприятия. Таким образом, принятие мер по настройке и оптимизации листинга с использованием следующих стратегий может иметь реальное значение:
- Заполните все необходимые поля в своем профиле, включая название вашей компании, адрес, номер телефона, URL-адрес веб-сайта, категорию бизнеса, часы работы и т. д.
- Убедитесь, что описание вашего бизнеса является кратким, привлекательным и подчеркивает ваши уникальные преимущества.
- Используя инструмент подсказки ключевых слов, обязательно определите и включите релевантные ключевые слова. Это важный компонент для того, чтобы убедиться, что вы появляетесь в поиске с высоким намерением.
- Загружайте качественные привлекательные фотографии.
- Соберите и ответьте на как можно больше отзывов. Получайте отзывы от довольных клиентов, когда это возможно, и отвечайте на плохие отзывы, когда они неизбежно появляются.
2. Создавайте качественный контент, ориентированный на ключевые слова
Существует множество факторов, которые Google принимает во внимание при ранжировании контента в индексе. Но самое главное, что вы можете делать снова и снова, чтобы убедиться, что ваш сайт превосходит конкурентов, — это создавать качественный контент.
Если вы пишете сообщение в блоге, убедитесь, что оно не меньше или длиннее, чем другие сообщения блога в результатах поиска (и более полезно и полезно для искателей!).
Вы можете проверить контент с небольшим количеством слов, который вам может понадобиться, с помощью такого инструмента, как Ahrefs.
Убедитесь, что вы используете много убедительных визуальных эффектов. Если вы обращаетесь к другому автору, убедитесь, что у него есть определенный опыт в своей области. И, прежде всего, убедитесь, что вы точно нацелились на ключевое слово с большим объемом, и что это ключевое слово появляется в вашем посте или на веб-странице.
3. Следуйте рекомендациям по поисковой оптимизации на странице
SEO на странице касается факторов, на которые вы, как владелец веб-сайта или бизнеса, можете напрямую влиять при оптимизации для поисковых систем. Вы не всегда можете контролировать, ссылаются ли на вас другие веб-сайты , что является сутью внестраничного SEO. Но если вы создадите качественный контент и будете следовать передовым методам SEO на странице, вы сильно опередите себя.
Вот некоторые ключевые рекомендации по SEO на странице:
- Оптимизация ключевых слов. Как упоминалось выше, определение ключевого слова — это только полдела. Вы должны убедиться, что ваше ключевое слово появляется на всей странице: в теге заголовка, мета-описании, H1, H2 и во всем содержании.
Включение ключевых слов в эти различные элементы страницы сообщает Google, что ваша страница релевантна данному поисковому запросу.
- Оптимизируйте метатеги . Ваш мета-заголовок должен содержать менее 60 символов, чтобы он полностью отображался в поисковой системе. Ваши метаописания должны состоять примерно из 150-160 символов и содержать заманчивый призыв к действию. Оба должны содержать ваше целевое ключевое слово и должны быть релевантными и привлекательными.
- Оптимизировать структуру URL . Создавайте четкие и описательные URL-адреса, которые дают четкое представление о содержании страницы. Избегайте использования длинных и сложных URL-адресов с ненужными символами или цифрами. Вместо этого используйте дефисы для разделения слов и сохраняйте краткость URL-адреса.
Мы также составили полный контрольный список SEO на странице, который вы можете использовать здесь:
4. Оптимизируйте скорость страницы
Google сделал скорость страницы фактором ранжирования в 2020 году, когда выпустил Core Web Vitals. Если у вашего веб-сайта медленная загрузка, пользователи не только будут держать это против вас, покидая его с более высокой скоростью, но и Google фактически ранжирует ваш сайт ниже, чем сайты ваших конкурентов.
Первым шагом в оптимизации скорости сайта является понимание того, есть ли у вас проблемы со скоростью. К сожалению, так делают большинство веб-сайтов. Вы можете использовать такие инструменты, как GT Metrix и PageSpeed Insights, чтобы быстро определить, насколько эффективно загружается ваш сайт.
В подавляющем большинстве случаев наиболее распространенная область улучшений, которую вы увидите в этих отчетах, касается изображений. Несжатые изображения или изображения в старых форматах (JPG, PNG и т. д.) сильно замедлят скорость вашего сайта.
Многие платформы CMS имеют инструменты массового сжатия, которые можно использовать для сжатия изображений на вашем сайте. Если они этого не сделают, вы можете использовать такой инструмент, как tinypng.com, чтобы выполнить эту работу. Но золотым стандартом в современном мире SEO является WebP.
Когда вы конвертируете и повторно загружаете свои изображения в формате WebP, вы гарантируете, что они имеют наименьший возможный размер файла. Внедрение этого изменения на вашем сайте может дать вам значительный скачок скорости с посредственных до солидных, а также увеличить органический трафик на этом пути.
5. Гостевой пост
Мы немного поговорили о важности внестраничного SEO и о том, что когда дело доходит до создания обратных ссылок, это не всегда находится под вашим контролем. Проблема в том, что для того, чтобы получить ссылку, вам обычно нужно дать другому сайту что-то важное. Если ваш контент достаточно хорош, компании будут естественным образом ссылаться на него. Но это не всегда самое простое.
Гостевая публикация здесь — естественное решение.
Когда вы пишете гостевой пост для другого бренда, особенно того, который имеет хороший авторитет в данном пространстве, вы не только даете представление о своем бренде новой аудитории, но и (как правило) можете ссылаться на свой сайт несколько раз. А поскольку бренд, с которым вы работаете, получает выгоду от качественного контента, он будет рад поделиться своим богатством.
Инвестиции в органический трафик — это инвестиции в масштаб
Каждый хочет, чтобы это единственное вложение невмешательства, которое окупится навсегда. В маркетинге, как и в бизнесе, этого не существует. SEO ничем не отличается. Чтобы увидеть результаты, вам нужно постоянно создавать свежий, качественный контент, обновлять контент и следить за тем, чтобы на вашем сайте не было технических неэффективностей.
Но, если все сделано правильно, ни один другой канал не предлагает возможность производить вечнозеленые результаты с относительно небольшим первоначальным вводом. И именно это делает органический трафик таким ценным.
Вот пять лучших способов привлечь органический трафик на ваш сайт:
- Обновляйте и оптимизируйте локальные списки
- Создавайте качественный контент с таргетингом на ключевые слова
- Следуйте рекомендациям по SEO на странице
- Оптимизировать скорость страницы
- Гостевая публикация
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас