В дискуссии приняли участие ведущие представители отрасли: генеральный директор сбытового дома «Газпром-Медиа» Екатерина Веселкова, генеральный директор НРА Алексей Толстоган, исполнительный директор «Русс Групп» Роберт Мирзоян, директор по маркетинговым закупкам «Авито» Виолетта Зубкова, директор отдела маркетинга, дизайна и привлечения клиентов Альфа-Банка Алексей Гиязов, коммерческий директор «МегаФон» Павел Тулубиев, главный управляющий директор ОККАМ Михаил Шкляев, президент Media Instinct Group Алексей Бахтеров и президент группы «Игроник» Никита Пипко. Модераторами выступили генеральный директор торгового дома ЭВЕРЕСТ Каролина Соколова и председатель правления продавца Digital Alliance Александр Захаров.
Характер дискуссии задала Каролина Соколова. «Во-первых, это первая конференция группы «Игроник» такого масштаба. Во-вторых, мы хотим сделать диалог максимально честным и открытым. У нас нет презентаций, и вы не получите терабайты аналитики, но я надеюсь, что сегодня мы получим ответы на вопросы, которые все обсуждают, но боятся задать», — сказала она.
Все участники дискуссии отметили, что рекламный рынок отражает состояние всей российской экономики, которая растет. Низкий уровень безработицы и рост реальных доходов будут способствовать активности на потребительском рынке.
Генеральный директор НРА Алексей Толстоган рассказал о категориях товаров, которые будут расти в следующем году.
«Финансы, электронная коммерция, интернет-услуги и телекоммуникации демонстрируют положительную динамику. На банковскую категорию потенциально может приходиться 18% наших доходов в 2024 году, что является впечатляющей цифрой. Всего 10 лет назад банков в эфире практически не было; теперь они присутствуют в каждом рекламном блоке. Мы также увидим серьезное восстановление сельского хозяйства. Также приятно видеть, что продукты питания, безалкогольные напитки и другие категории FMCG наконец-то вышли в топ», — подчеркнул Алексей Толстоган.
Драйверами рекламного рынка станут те отрасли, в которых существует олигополия, то есть за свою долю внутри рынка борются три-четыре крупных игрока. Именно это происходит в банковском деле, продуктовом ритейле и электронной коммерции. Борьба идет за каждого клиента. «На нашем рынке по количеству клиентов ничего не меняется. При этом в телекоме 2023 год очень удачный, рост составил несколько процентов, ближе к 10, против 3-4% годом ранее. И это очень хороший показатель», — сказал коммерческий директор «МегаФона» Павел Тулубиев.
По мнению Алексея Бахтерова, президента Media Instinct Group, рост рынка зависит от двух факторов. Во-первых, это рост цен на товарные запасы на фоне дефицита. Во-вторых, это увеличение качественного трафика.
Острые дебаты разгорелись вокруг оценки эффективности рекламных кампаний и необходимости введения единого стандарта измерения для всех сегментов. Участники рынка отметили, что практически все крупные бренды обладают опытом анализа эффективности рекламных инвестиций. Поэтому необходимо объединить экспертизу и создать индустриальный стандарт, благодаря которому рынок станет более представительным и прозрачным.
По мнению Виолетты Зубковой, директора по маркетинговым закупкам «Авито», бизнесу важно развивать собственную экспертизу и методику оценки эффективности маркетинговых кампаний. В Авито работает профессиональная исследовательская группа, которая проводит собственный анализ эффективности всех рекламных размещений. «Мы знаем, как рассчитать рентабельность инвестиций каждого СМИ и даже каждой платформы. Конечно, при выборе СМИ мы используем как отраслевые исследования, так и экспертизу агентств. Но при принятии решений о каналах бизнес ориентируется в первую очередь на собственные данные о рентабельности инвестиций», — подчеркнула г-жа Зубкова.
Алексей Гиязов, директор по маркетингу, дизайну и привлечению клиентов Альфа-Банка, отметил, что компания практически во всех случаях привлекает собственных специалистов, а в исключительных ситуациях прибегает к услугам креативных агентств. «Вся функция полностью внутренняя — креативные редакторы, дизайнеры и другие специалисты, все находится внутри компании. Во-первых, это быстро, а во-вторых, эффективно», — говорит г-н Гиязов.
Главный управляющий директор ОККАМ Михаил Шкляев рассказал о конкуренции рекламных агентств с умными алгоритмами и программатиками.
«Если у всех будет одна и та же кнопка «продать», как вы победите конкурентов? Ни за что. Вы не продадите. У нас есть определенное количество людей, у них есть определенная сумма денег. Не все будут покупать у всех одинаково, поэтому вопрос конкуренции — это вопрос того, как люди борются с помощью разных инструментов за свою долю на рынке. До определенного момента можно развиваться с помощью инструментов одной кнопки, потом наступает плато производительности, после чего нужно подключать другую механику, а это типичная агентская работа», — рассказал Михаил Шкляев.
Александр Захаров, председатель правления продавца Digital Alliance, отметил, что тенденция к потреблению развлекательного контента сохраняется. В то же время усиливается тенденция поиска человеком себя, своей идентичности, своего места в мире; растет интерес к профессиональному росту. В ответ на такие запросы потребителей возникла устойчивая тенденция к росту интереса к образованию в различных форматах и запуску множества образовательных проектов.
В обсуждении также принял участие исполнительный директор «Русс Групп» Роберт Мирзоян, который редко участвует в деловых мероприятиях. По его словам, участники рынка вложили колоссальный объем инвестиций в сегмент наружной рекламы, в том числе в разработку инвентаря. За последние 10 лет наружная реклама пережила дефляцию; теперь у игроков другой подход, как с точки зрения инвестиций, так и с точки зрения метрик. «Мы уделяем большое внимание показателям, которые нам предоставляет Mediascope. Сегодня мы можем с уверенностью сказать, что все наши инвестиции в прозрачность рынка оправданы – мы даем клиенту полное понимание всей работы рекламной кампании и он видит ее эффективность», – сказал Роберт Мирзоян.
Итоги дискуссии подвел президент ГК «Игроник» Никита Пипко. «Роль рекламных агентств нельзя недооценивать. Хотя функциональные задачи всех участников рынка – продавцов, агентств и рекламодателей – различны, агентства должны защищать свое место под солнцем с помощью сервиса. Сервис – это не только клиентская часть, но и профессиональная экспертиза. Нам приходится очень много работать, чтобы предложить нашим клиентам продукцию высочайшего качества по самой разумной цене. Такой подход – залог будущего рекламных агентств», – заключил г-н Пипко.
Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!
Стать Digital профессионалом.Блог статей о рекламной индустрии для специалистов SEO, SMM, маркетологов. Продвижение сайта. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Настройка рекламных кампаний в интернет. Маркетинг. Анализ рынка. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас