Главное не продукт, а настоящие человеческие ценности. Тенденции видеорекламы 2024

Видеореклама в наши дни – это не столько технологии, сколько влияние на аудиторию. Как изменилась видеореклама, ее содержание, как в ней позиционируются бренды и какие механизмы воздействия на аудиторию используются сегодня, – рассказывает Татьяна Рогачева, генеральный продюсер, совладелица видеостудии по созданию рекламных фильмов Sales Video Production.

Эволюция видеорекламы: почему недостаточно красивого визуала

Вместе с уходом Советского Союза с карты мира канула в Лету и эпоха дефицита. На рынках и прилавках магазинов стало появляться всё больше различных товаров, а реклама этих самых товаров стала появляться на экранах телевизоров простых людей. Никакого особого творчества не требовалось, достаточно было просто показать товар, вещь, оборудование в перерыве между программой и фильмом – и люди бежали покупать то, чего были лишены всю жизнь.

Однако видеореклама не смогла долго продержаться только за счет дефицита предыдущих лет. Вместо дефицита пришло изобилие, а вместе с ним и конкуренция. Сравнение на первом месте. Способ наиболее выгодно продемонстрировать свой продукт на фоне других и показать, чем этот продукт лучше, чем у конкурента.

Вскоре методика сравнения перестала работать, так как все производители совершенствовали свою продукцию, чтобы остаться на плаву.

Качество продукции стало равным, а потому в видеорекламе на первый план вышел креатив. Анимация, юмор, поэзия, музыка – производители старались выделить и обыграть свою продукцию, как хотели. Но даже такая изобретательность в настоящее время не имеет явного эффекта, поскольку потенциальному покупателю ясно: вся эта креативность – не более чем маркетинговый ход, а продукция одного сегмента практически одинакова. Нет смысла переплачивать, если можно купить по более выгодной цене.

Сосредоточьтесь на вечных ценностях

И именно в это время, то есть в наши дни, первую скрипку в видеорекламе (и не только) начинает играть совершенно новый тренд – демонстрация истинных человеческих ценностей. Такая эволюция видеорекламы закономерна. Когда люди удовлетворяют базовые потребности и имеют достаточно всего, появляется возможность смотреть на жизнь шире, например, появляется желание быть полезными миру, в котором живешь, беречь природу, быть более чуткими и заботливыми. терпим к другим людям.

В бизнес-видео уже недостаточно просто показать, что и как производит компания. Необходимо показать, почему и зачем она это делает, с какой высшей целью (это может быть забота о природных ресурсах, людях, животных и т. д.). Именно такой подход сегодня вызывает у человека эмоции, повышает доверие к бренду и желание делиться этими высшими ценностями, используя товары и услуги компании. И работает это в двух направлениях – B2B и B2C.

В этой статье я хочу поговорить о тенденциях видеорекламы не с точки зрения технологий, а с точки зрения смыслов и идей, которые все более становятся востребованными в бизнесе и способны продвигать его среди современных искушенных и подкованных людей. аудитория. А также о средствах, с помощью которых эти тенденции могут быть реализованы.

Реальные, а не вымышленные значения работают

В любой компании можно определить и найти глобальную миссию. Что-то важное и ценное, что является движущей силой для владельца бизнеса и его сотрудников. Но эта идея, этот смысл должны быть реальными, искренними и правдивыми, а не придуманными креативным менеджером. В противном случае реклама не сработает, люди почувствуют фальшь.

Вы уже никого не удивите и не добьетесь «успешного успеха» на фоне величественных небоскребов Дубая. Настоящая история бизнеса, с реальными достижениями и реальными ошибками и неудачами, с гуманным, а не наигранным, показным отношением к сотрудникам, с какой-то важной и значимой целью – вот что сегодня эффективно в продвижении и развитии бизнеса.

Например, компания производит ортопедическую обувь. Неужели она действительно делает это только для того, чтобы получить прибыль? Едва ли. Скорее всего еще и для того, чтобы облегчить жизнь людям, нуждающимся в такой обуви. Это значит, что главная ценность компании – забота о людях и их здоровье. Как проявить заботу в рекламе? Только через людей и с помощью людей, например, через семейные ценности. Скажем, продемонстрировать, как сотрудники компании делают обувь на работе, а потом покупают ее своим близким – настолько хороша эта продукция, ведь человек выбирает для своих близких самое лучшее.

Через семью, теплое отношение людей друг к другу можно проявить многое, даже новаторство. Представьте себе, чтобы показать инновации в видеорекламе, не нужна сложная 3D-графика. Можно подчеркнуть технологичность бизнеса, показать в кадре, что компания использует (или производит) прогрессивное оборудование, через преемственность поколений, а не просто демонстрируя «бездушные железки».

Необходимо показывать реальные истории реальных людей, таких же, как те, что за кадром. Тогда зритель вдохновится.

Правда жизни работает, которую зритель может «примерить» на себя

Еще один крючок, способный зацепить зрителя – потенциального клиента – это ассоциация с собственной реальностью, собственным жизненным «контекстом». Когда сам владелец бизнеса рассказывает не только историю своей компании, но и собственную историю, которая раскрывает его как личность. Как человек, родившийся и выросший в одной стране, живший в таком же доме, выросший в таком же дворе и учившийся почти в той же школе, что и зрители. Общий исторический контекст и узнаваемое прошлое тепло отзываются в сердце и в большинстве случаев привлекают внимание зрителей к видеоролику и самой компании.

Помимо жизненных ассоциаций, такая видеореклама позволяет владельцу бизнеса рассказать о себе не просто как о предпринимателе, а как о личности, человеке с определенными чувствами, эмоциями, жизненным опытом и тем самым завоевать драгоценное доверие потенциальных клиентов и заказчиков. .

Как мы видим, недостаточно снять производство и, что называется, показать товар вживую. Теперь давайте посмотрим, как использовать видеорекламу для реализации этих тенденций.

Короткие рекламные ролики

Несомненно, одним из популярных инструментов видеорекламы наступающего года останется короткий впечатляющий видеоролик. Более актуально для начинающих предпринимателей. Как первый этап знакомства с потребителем. Короткометражки в социальных сетях способны заинтересовать, заинтриговать и привлечь внимание аудитории. Причем людей привлекают, скорее, не товары или услуги (этих вещей сейчас предостаточно), а личная история, мысли и философия блогера. И благодаря этому люди могут заинтересоваться как товарами, так и услугами.

Экспертное интервью

Это более крупный формат видеорекламы. С помощью экспертного интервью можно подробно рассказать о владельце бизнеса и его компании. Лучше, когда все мысли, ценности, цели и потребности, о которых говорит герой-бизнесмен, правильно проиллюстрированы. Например, сопроводите собеседование фотографиями из детства, вставками из разных жизненных ситуаций, например, совместного отдыха с сотрудниками. Или другие вставки, например, мнение сотрудников о своем руководителе. Конечно, все это должно вызывать положительные эмоции, но не быть слишком сладким и неестественным. Для этого важно разработать качественный сценарий.

Документальный

Это уже не просто собеседование с менеджером или владельцем бизнеса. В документальном фильме рядом с главным героем фигурируют сама компания и ее сотрудники. Чтобы раскрыть владельца как личность, можно и нужно показать его окружение, передать мнение о нем родственников и коллег.

В документальном фильме важно продемонстрировать разные роли и стороны героя. Чтобы показать его как хорошего бизнесмена, нужно правильно снять постановку, чтобы зритель увидел грамотного руководителя, показать корпоративные мероприятия и условия работы. Например, пространство для отдыха сотрудников, где они могут проводить время во время перерывов, зона для совместных спортивных игр или просто удобно оборудованный, технологичный офис, которым может похвастаться не каждая компания.

Таким образом, документальный фильм может привлечь самую разную аудиторию – как потенциальных клиентов, так и новых сотрудников. То есть это будет работать на репутацию компании в целом.

Презентационный фильм

Цель презентационного фильма – показать, чем и для кого занимается компания, как она может помочь решить проблемы клиентов. Этот формат видеорекламы кратко проиллюстрирует ключевые моменты бизнеса, продукта или услуги, а также продемонстрирует отличия от конкурентов. Такая видеореклама хорошо работает для приобретения новых контактов и поднятия престижа предприятия.

Имиджевый фильм

Не путать с презентационным фильмом. Если задача презентации — рассказать о компании и ее продуктах/услугах, то задача имиджевого фильма — вызвать у зрителя (потенциального клиента) эмоции, которые в дальнейшем будут ассоциироваться с брендом. А чтобы это произошло, еще до написания сценария необходимо выяснить у владельца бизнеса, зачем он создал компанию, с какой высшей целью и какие ценности им движут.

Тогда, как и в настоящем художественном фильме, в работу включается целая команда под руководством креативного директора: режиссер, продюсер, сценарист, оператор, актеры, стилист. Все эти люди помогают создать необходимые образы и раскрыть те самые истинные ценности, ради которых существует компания (например, забота об окружающей среде или здоровье человека).

Важно, чтобы такой фильм был не просто информационным, но и атмосферным. Чтобы его смысл находил отклик в сердце зрителя, чтобы человек хотел быть причастным к тому глобальному и значительному, что транслируется в видео.

Имиджевые фильмы, как и документальные, направлены на привлечение широкой аудитории, тех, кто откликнется ценностям компании, людей, которые хотят разделять эти самые ценности. В результате затраты на рекламу могут даже снизиться, поскольку бренд становится собственной рекламой. Из ряда аналогичных производителей человек выберет того, у которого он не только приобретет товар или услугу, но и почувствует себя причастным к большому и важному делу.

Имиджевый фильм способен привлечь не только клиентов, но и новых сотрудников. История, рассказанная в таких фильмах, привлекает внимание тех, кто хочет не просто построить карьеру, а работать в компании, которая делает большое и важное дело.

Резюме: Что нужно, чтобы видеореклама работала?

На определенном этапе развития бизнеса будет актуален собственный формат видеорекламы. Какой именно – вам подскажет профессионал своего дела, продюсер, занимающийся видеопроизводством. Но в любом формате, будь то экспертное интервью или имиджевый фильм, главное – это актуальный тренд – рассказ об истинных ценностях бизнеса, о том, что им движет, какова глобальная идея.

Важно вызвать у зрителя эмоции, чтобы человек захотел выбрать именно эту компанию, захотел быть причастным к ее идее и важной миссии. Если правильно реализовать эту современную тенденцию, то видеореклама достигнет своей цели – будет работать на благо бизнеса.