Почему результаты SEO в следующем году зависят от вашей работы по SEO в этом году

Хватит читать. Сейчас.

Откройте Google Analytics. Нажмите на Поведениезатем отсортировать по Популярный контенти добавьте Вторичное измерение для гугл / органический.

Теперь, что вы видите?

Если вы похожи на большинство веб-сайтов, наиболее посещаемые страницы также часто имеют возраст не менее 12 месяцев. Это означает три вещи:

• Трафик — это запаздывающий индикатор, побочный продукт предыдущего вывода.
• Ваши результаты через шесть месяцев зависят от того, что вы сделали в конце прошлого года.
• Что ваши результаты в следующем году будут полностью зависеть от ваших усилий в этом году.

И это означает, что люди, идущие вперед, как обычно, несмотря на то, что мир вокруг них, казалось бы, рушится, будут первыми, кто пожинает плоды в будущем.

В то время как все остальные? Бегать, как безголовые цыплята? Резать и менять стратегии или направления каждые три месяца?

Разоренные, безработные, вышедшие из бизнеса или поглощенные ближайшими конкурентами.

Вот почему.

Как ранжирование работает в реальном мире для 99% веб-сайтов

Мне посчастливилось работать на очень больших сайтах. Это красиво. Все всегда вверх и вправо.

Вы публикуете сегодня, завтра занимаете 3-е место, выглядите гением, пишете причудливые тематические исследования, пишете один или два содержательных поста на LinkedIn, выступаете на каких-то конференциях и обналичиваете жирные чеки.

Это очень весело. Я очень рекомендую это.

К сожалению, это не то, как это работает для всех остальных, кроме 1% лучших пользователей Интернета.

Если вы не крупный сайт, например, 85-90 DR+, потребуются месяцы (если не годы), чтобы занять хорошие позиции в чем бы то ни было.

Это означает, что публикация нового контента сегодня не сразу переходит из разряда «не проиндексированных» в топ-3. Что более распространено, так это некоторые вариации следующего:

• День 0 = не индексируется. Грустный смайлик.
• День 14: Страница 4
• День 30: Страница 3
• День 45: Вернуться к странице 4
• День 60: Страница 3 снова
• День 90: Верх страницы 3
• День 120: Нижняя страница 2
• День 180: Верх страницы 3, повторение
• День 210: Назад к нижней части страницы 2.
• День 240: Ура! Внизу страницы 1
• День 270: Бу! Наверху страницы 2 снова
• День 300: Да, взломал позицию 7!
• День 330: Почти готово! Переключение между позициями 4 и 6
• День 360: Наконец-то! Позиция 3!

Не верите мне?

Откройте свой любимый SEO-инструмент и посмотрите временную шкалу ранжирования любой верхней страницы вашего сайта.

Для подавляющего большинства вы смотрите на ~ 6-12+ месяцев безвестности, прежде чем часть контента попадет в тройку лучших по чему-либо значимому.

Причины обычно включают:

• Нулевое доверие или авторитет.
• Недостаток тематического авторитета (прилив поднимает все лодки… или его отсутствие).
• Отсутствие качественных обратных ссылок (да, они по-прежнему приносят больше всего результатов на конкурентных площадках).
• Отсутствие достаточного количества небрендированного контента (чтобы новые люди могли найти вас или позаботиться о вас).
• Повышение уровня прямой и косвенной конкуренции (например, издатели проводят обзоры партнерских программ и занимают место выше SaaS-компаний в своей собственной вертикали).
• И более.

Смысл всего этого?

SEO — это инвестиции с определенным периодом окупаемости, обычно от 12 до 18 или 24+ месяцев в будущем.

Это один из лучших каналов с самой высокой окупаемостью инвестиций и самыми низкими затратами на привлечение клиентов для большинства компаний на планете.

Но — это не однодневка.

Это как инвестировать в многоквартирные дома по сравнению с простой краткосрочной арендой (Airbnb):

• Хотите пару тысяч в следующем месяце? Конечно, Airbnb может помочь.
• Хотите сотни миллионов (или больше) в течение следующего десятилетия? Большие многоквартирные дома — это то, что нужно… но это займет десятилетие!

Так как вы это оцениваете? Как вы это докажете? И как вы оправдываете это перед боссами, клиентами или супругами, которые хотят копить деньги в другом месте?

Давайте использовать простую модель для объяснения.

Шаг 1. Оцените диапазоны объемов на основе группы ключевых слов.

Поищите список релевантных ключевых слов в вашем пространстве. Для начала предположим, что сложность от легкой до средней. Не переусердствуйте сейчас.

Затем разместите объем и потенциальный трафик в двух отдельных столбцах, например:

Далее, давайте продолжим, пока не найдем хорошее круглое, легко делимое число.

Я выберу «30», потому что это означает, что мы можем легко считать это как «10» статей каждый месяц. Таким образом, эта группа из 30 человек будет содержать новый контент на четверть.

Опять же, я также хочу увидеть некоторые оценки объема и потенциального трафика.

И если предположить, что они не слишком сильно перекрываются, мы можем со временем получить общую сумму потенциального объема или трафика всех этих ключевых слов.

Да, здесь мы сильно упрощаем.

В идеале они тематически связаны, поэтому мы можем создавать определенные столпы, кластеры, хабы, спицы и как бы их ни называли ботаники-маркетологи в наши дни.

И, надеюсь, вы правильно строите внутренние ссылки, чтобы поддерживать эти плотные паутины контента, которые вы создадите. и иметь план распространения, чтобы обеспечить социальную активность и поток обратных ссылок, как лосось Капистрано.

Но опять же, это для иллюстративных целей. Итак, давайте двигаться дальше.

Шаг 2. Определите «входные данные» модели для того, сколько контента вы собираетесь публиковать.

Не всем следует создавать тонны контента. Это не то, что я рекомендую.

Но большинство относительно новых или небольших сайтов страдают от недостаточно качественного, небрендированного контента.

Простое увеличение выпуска контента в течение следующего года сотворит чудеса для узнаваемости вашего бренда, узнаваемости и способности позже создать аудиторию или привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж.

Это не решит всех ваших проблем. Но это решит некоторые довольно большие проблемы. (Видите, неизвестность.)

Итак, давайте предположим, что вы создадите статью из 2000 слов для каждого ключевого слова, которое вы только что определили. Это примерно 10 в месяц или 120 в течение следующего года.

Не маловажно, но и не слишком сложно.

(Один хороший писатель должен с комфортом публиковать примерно 2-4 статьи в неделю, будь то неполный или полный рабочий день. А если не может? Он плохой писатель.)

---

---

Шаг 3. Прогнозируйте потенциальный объем трафика за первые три месяца работы.

Ха! Просто шучу. В первые полгода трафика не будет.

Пока не…

• Вы уже большой сайт.
• Сначала вы оптимизируете и повторно публикуете существующий контент.
• Вы привлекаете тонны рекламного трафика или создаете ссылки помимо публикации контента.
• Вы делаете что-то полутеневое (PBN, создание домена с истекшим сроком действия и т. д.).
• Вы ориентируетесь на очень простые темы, которые в любом случае никогда не будут конвертироваться.

Допустим, за первые три месяца мы публикуем 30 статей. Если вы начинаете с нуля, остерегайтесь неизбежных задержек, препятствий и путаницы.

На этом этапе вы должны решить операционные проблемы, построить прочную долгосрочную основу, а не слишком беспокоиться о том, чтобы просто издательский издательский издательский.

Теперь самое интересное.

Мы проведем экстраполяцию на следующие 12 с лишним месяцев, чтобы показать вам — по направлениям, если не в цифрах — как проявляются совокупные преимущества SEO. только после 12+ месяцев.

Шаг 4: Прогнозируйте следующие 12 месяцев, продолжая удваивать ставку, не меняя стратегию и не останавливая прогресс.

Вернитесь к маркированной временной шкале ранжирования выше. Обычно ничего не происходит в первые 3-6 месяцев с совершенно новым контентом.

Некоторые из них могут быть на странице 2 или несколько на странице 1. Но, вероятно, ничего в первых пяти позициях, где ~ 80%+ трафика приходится на каждое ключевое слово.

Однако по мере того, как вы продолжаете публиковать 6-12+ месяцев в будущем, начинают происходить две вещи:

• Общий потенциальный объем и потенциальный трафик растут пропорционально значительному увеличению количества новых тем, к которым вы обращаетесь.
• В долгосрочной перспективе (т. е. 12+, а не <6) средняя позиция вашего контента также должна повышаться — при условии, что вы действительно публикуете хороший контент и правильно выполняете основные функции (т. е. создание бренда, иерархию сайта, внутренние ссылки, тематический авторитет, социальная дистрибьюция, качественные ссылки и т.д.).

Давайте представим это сейчас, показав, как (а) потенциальный месячный объем и трафик практически удваиваются каждый квартал, в то же время (б) средняя позиция вашего контента поднимается с более чем 5 до 4-й или, возможно, даже 3-й позиции. :

Почему этот второй пункт важен?

Поскольку ваш трафик не просто вырастет на 10%, если вы перейдете от> 5 до <5, каждое небольшое увеличение позиции в этот момент экспоненциально увеличивает CTR SERP — и, как результат, трафик.

(Для SEO-специалистов мы используем оценки CTR позиций из Advanced Web Ranking.)

Еще раз, мы сильно упрощаем многие вещи на этом этапе.

Но основные принципы законны.

• Публикация большего количества качественного релевантного контента значительно увеличит общий потенциальный объем или трафик, который вы получите в будущем, и
• Публикация большего количества качественного релевантного контента повысит средний CTR поисковой выдачи, который вы видите во всех рейтингах (по мере роста тематического авторитета, роста рейтинга домена и т. д.).

Что все это значит?

Это означает, что все эти отстающие индикаторы, такие как трафик, лиды и продажи, проявляются только после, по крайней мере, года упорной работы.

И я знаю это, потому что я делал это и видел это снова и снова:

Шаг 5. Определите рентабельность инвестиций, сравнив ее со стоимостью инвестиций и другими альтернативами.

Наконец, как мы можем оправдать увеличение бюджета на SEO и контент, даже если сегодня нам нечего показать?

Несколько способов:

• Создайте модель на год и далее и используйте ее в качестве фактора сравнения, а не первые шесть месяцев, когда вы обречены на очень небольшой (если вообще) трафик.
• Сравните трафик, который вы могли бы получить в будущем, с существующими альтернативами, такими как тот же трафик или лидогенерация, которые будут стоить Google Ads, за вычетом стоимости органических услуг (в основном людей или дополнительных затрат).
• Сравните потенциальный доход от трафика или потенциальных клиентов, которые вы могли бы получить при текущих показателях закрытия, умноженный на ARPU / LTV (или аналогичный показатель, в зависимости от вашей бизнес-модели).

Это ракетостроение? Не совсем.

Это 100% точность до отдельных чисел? Не шанс.

Но так ли это логично, практично и точно направлено? Вы держите пари.

Заключение

Люди часто рассматривают «маркетинг» как инвестиции или расходы.

Последней группе мы помочь не можем. Они никогда не научатся — пока не станет слишком поздно.

(Например, в следующем году, когда сегодня они сократили свои маркетинговые бюджеты, чтобы «сэкономить деньги», и у них не будет новых лидов, клиентов или клиентов, которые могли бы заплатить им в будущем.)

Бывший? Еще есть шанс. Вы можете и должны сократить расходы в определенных областях во время рецессии или жесткой экономики.

Но рост никогда, никогда не должен быть одним из них. Особенно SEO.

Потому что результаты, которые вы видите сегодня, — результат снежного кома SEO последних нескольких лет.

А результаты в 2024, 2025 и 2026 годах — это результат ваших сегодняшних усилий.

Позвольте производительности умереть в течение следующих нескольких месяцев, и все, что вы делаете, это увеличивает вероятность того, что эти удручающие списки увольнений будут продолжать расти в следующем году по мере роста числа убитых.