15 инструментов для B2B-маркетологов

Маркетинг B2B никогда не бывает простым, но есть способы оптимизировать ваш рабочий процесс. Специальные инструменты могут предоставить вам данные и функции, которые помогут ускорить вашу работу и привлечь еще больше потенциальных клиентов.

Вы можете использовать их для исследований, создания контента, автоматизации, совместной работы и других важных действий для ваших маркетинговых кампаний. Это поможет вам упростить и ускорить некоторые процессы, позволяя сосредоточиться на более важных вещах. Давайте рассмотрим некоторые полезные сервисы:

ПохожиеWeb — внешняя система аналитики для оценки посещаемости сайта. Он показывает общие данные о размере аудитории, каналах привлечения и характере взаимодействия конкурентов. Полученные данные можно сравнить с показателями компаний в своей отрасли и при необходимости скорректировать маркетинговые коммуникации. Таким образом, вы сможете в дальнейшем построить более эффективные коммуникации по сравнению с конкурентами, что особенно важно для B2B.

Цена: Существует бесплатная пробная версия, а также пакеты для частных лиц и стартапов за 125 и 333 доллара в месяц (с годовой подпиской) и для бизнеса/предприятий — цена по запросу.

Унисендер – Российский сервис по автоматизации маркетинга. С его помощью вы можете отправлять email-рассылки, создавать чат-ботов, собирать лендинги, отправлять SMS/Viber-сообщения и анализировать количество кликов и открываемость рассылок.

Цена: Тариф «Бесплатный» — бесплатно, «Лайт» — от 588 рублей в месяц, «Стандарт» — от 896 рублей в месяц и «Персональный» — цена рассчитывается индивидуально.

ЛидХит – сервис, целью которого является отслеживание поведения пользователей и персонализация маркетинга. Вы можете управлять каналами трафика, собирать данные о клиентах и ​​превращать анонимных потенциальных клиентов в идентифицированные приложения. Также есть возможность персонализировать триггерные и email-рассылки, сайт и работу с мобильным трафиком. Сервис полностью раскрывает свои возможности при интеграции с CRM-системой (например, Битрикс24, Мегаплан и др.).

Цена: Тариф «Гэп» – за 17 900 рублей в месяц, «Верхний» – за 29 900 рублей в месяц, «Прайм» – за 59 900 рублей в месяц.

СайтАнализатор — отечественный сервис технического аудита вашего сайта. Он проверит наличие ошибок и исправит основные технические и SEO-параметры. Функционал сервиса: поиск «битых» ссылок и редиректов, анализ заголовков, ключевых слов, описаний, сканирование произвольных URL и т. д. А это как раз очень важно для B2B сайта. При правильной оптимизации есть большой шанс выйти на верхние строчки в поиске и получить новых лидов.

Цена: зависит от количества компьютеров, на которые будет установлена ​​программа (от 2900 рублей за один подключенный компьютер). Оплата единоразовая, без ежемесячной подписки.

Тильда – популярный российский сервис для блочного дизайна сайтов. Одним из главных преимуществ является то, что пользователю не нужны навыки программирования. Платформа будет актуальна для B2B-бизнеса, особенно если вам нужно создать лендинги или создать сайт.

Цена: Тариф «Бесплатный» – бесплатно, «Личный» – 500 рублей в месяц, «Бизнес» – 1000 рублей в месяц.

Лидфидер — отслеживание и деанонимизация компаний, которые были на вашем сайте. Это может быть чрезвычайно полезно для B2B-компаний. То есть, например, организация Х зашла на ваш сайт в раздел услуги, подробно их изучила и сравнила с конкурентами. Возможно, этот клиент находится на стадии ознакомления или принятия решения. Поэтому вы можете, например, настроить таргетированную рекламу товара/услуги и тем самым ускорить движение потенциального клиента по воронке продаж.

Цена: Есть бесплатный триал на 14 дней, далее от 139$ в месяц.

Бомбора – онлайн-платформа, показывающая, какие компании потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Сервис измеряет цифровое путешествие потенциальных клиентов по более чем 5000 веб-сайтам B2B. Таким образом, вы узнаете, какие клиенты ищут ваше решение, и впоследствии сможете их привлечь.

Цена: Доступен по запросу.

Документы – благодаря платформе вы можете делиться своими документами в режиме реального времени, где бы вы ни работали. Механика: после загрузки документа на сервис вы получаете уникальную ссылку, по которой затем переходит получатель. Все документы защищены, а для дополнительной безопасности вы можете установить пароль. Более того, вы можете увидеть, в каком документе, на каких страницах, в каком порядке и сколько времени провел пользователь.

Цена: Индивидуальный план — 10 долларов США за пользователя в месяц, Стандартный — 45 долларов США в месяц и Расширенный — 150 долларов США в месяц.

Сегмент — система сквозной веб-аналитики, способная собирать данные в едином формате и передавать их для дальнейшей обработки в CRM, email-маркетинг и т. д. Также вы можете построить продвинутые системы для сквозной аналитики, автоматизации маркетинга и продаж. для сайтов B2B, которые обычно имеют низкий уровень посещаемости.

Цена: Есть бесплатный план, и за 120 долларов в месяц есть индивидуальный план.

Снов.ио — сервис лидогенерации, который автоматически ищет новые лиды, проверяет и отправляет им указанные рассылки. Сервис представляет собой расширение для браузера Chrome, с его помощью можно ввести запрос в поисковую систему и автоматически экспортировать электронные письма и имена контактов со страниц результатов поиска.

Цена: Основные функции программы бесплатны, но есть и платные планы. Есть 4 типа подписки: S – за 39 долларов в месяц, M – за 69 долларов в месяц, L – за 129 долларов в месяц и XL – за 199 долларов в месяц соответственно.

Консоль поиска Google и Яндекс Вебмастер – два одинаковых инструмента. Они позволяют найти высокоэффективные или неэффективные страницы и ключевые слова, оценить рейтинг сайтов, количество переходов на них. Таким образом, они помогают поддерживать присутствие сайта в результатах соответствующих поисковых систем.

Цена: бесплатно.

HubSpot – клиентская платформа со всем программным обеспечением, интеграциями и ресурсами, необходимыми для объединения вашего маркетинга, продаж, управления контентом и обслуживания клиентов. Например, большинство маркетологов B2B имеют дело с длинными циклами продаж, что затрудняет отслеживание потребностей покупателей и статуса сделок в долгосрочной перспективе. А HubSpot CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) дает вам обзор ваших текущих и потенциальных клиентов и текущих транзакций.

Цена: Профессиональный пакет – 800$ в месяц, для предприятий – 3600$ в месяц.

Слабый это приложение для обмена сообщениями, которое облегчает командное общение и совместную деятельность в режиме реального времени. Поддерживает личные сообщения, голосовые и видеозвонки, а также групповые чаты.

Цена: бесплатный план, «про» — $7,25 в месяц, «бизнес+» — $12,50 в месяц, «корпоративная сеть» — цена по запросу.

Инфлю2 – сервис таргетированной рекламы для кастомизированной B2B-аудитории. То есть позволяет показывать рекламу конкретно лицам, принимающим решения (ЛПР).

Цена: по запросу.

Охотник – сервисы, которые помогут вам найти адреса электронной почты потенциальных учетных записей, чтобы сделать персонализированное предложение для конкретного лица, принимающего решения. Это очень важно для эффективности B2B-маркетинга. Вам необходимо ввести домен компании, и сервис покажет электронные письма сотрудников этой компании.

Цена: есть бесплатный план, а также «стартовый» — 34 доллара в месяц, «рост» — 104 доллара в месяц и «бизнес» — 349 долларов в месяц.

Таким образом, все эти сервисы и платформы могут облегчить и оптимизировать маркетинговые усилия. Особенно, если речь идет о продвижении на рынке B2B.